必然王国到自由王国-第44章
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链纠缠交互深层次理解对方行为逻辑判断,所以才能屏蔽外界杂音干扰。当然,技术并不十分完美,我闲暇时一直在改进。”
第061 量子玫瑰 二
第061量子玫瑰(二)
杨典饰演投资助理,尽职尽责追问:“申请专利了?”
郑祥文主动介绍现状:〃我名下现有三家公司,智慧宇宙、量子玫瑰、喵星娱乐。量子玫瑰是独立核算的研发机构,自成立之日已经申请十七项专利,当然,除了三项核心专利,其它十四项都是包围型、迷雾型的阻碍专利。不过目前很不顺利,只通过了六项专利,其它十一项专利都要慢慢虎口拔牙。〃
杨典回望梁好,笑说:“郑总果然手段老辣,毫无创业团队的生涩,难怪连续拒绝二十七家天使投资。”
梁好微笑说:“我家郑总常引用马援对答光武帝名言‘当今之世,非独君择臣也,臣亦择君’鼓励士气,总要两两相宜,才好开创未来。”
杨典摇头:“这句话不应景,企业家与投资人是合伙人而不是君臣。当然,两两相宜是对的,如果没有共同理想还不如不合伙,免得伤了朋友和气。梁总,你觉得我做你们团队的合伙人,算两两相宜吗?”
梁好不软不硬岔开话题,讲了个不好笑的笑话:“如果仓猝应诺,黄先生会不会怀疑我俩想卷款跑路?”
杨典呵呵笑笑,随意坐下:“好吧,咱们先熟悉熟悉。喵星娱乐负责研发发行《喵星降临》,量子玫瑰负责垄断专利,想来智慧宇宙才是郑总真正目标?”
郑祥文组织一番语言,缓声描绘梦想前景:“是的。喵星娱乐的定位是现金奶牛,如果上线圈钱顺利,智慧宇宙将迅速启动智能机械相关研发项目。遍观近代历史,每一轮经济危机都是新技术革命的序幕,越是经济低迷越能推动产业重组。智慧机器或可成为激活市场的革命技术。如果电脑能够理解人类逻辑,如果机械能够理解人类逻辑,这个世界肯定更加精彩。”
杨典平静倾听,对郑祥文的宏伟畅想不置可否。
等郑祥文说完,杨典才不缓不急追问:“上线圈钱失败了呢?”
郑祥文自信答说:“绝对失败不可能,否然杨助理绝不会屈尊见我。目前困境仅在于简单智能技术是否适合手游,手游玩家肯不肯为智能宠物付费。如果上线圈钱失败,喵星娱乐将改变经营思路,把用户细化为爱宠物却没有条件养宠物的目标人群。至于我和梁好,认同‘适度放弃不切实际的幻想’理念,或将转走其他行业赚钱,比如杨助理比较感兴趣的智能语音识别。〃
杨典点了点头:“郑总的思路与我家黄总非常契合,那么我就单刀直入了。我对手机游戏行业并不十分了解,但是互联网圈子就这么大,我家黄总自忖可提供足够帮助,无论政策媒体还是人脉资源,最少能保证喵星娱乐公平参与市场竞争。1000万,我出资1000万,郑总愿意与我合作吗?”
1000万并非必要,关键是黄雨田表里内外的强悍背景。只要黄雨田人品尚可,与他建立合伙关系绝对利多弊少值得期待。郑祥文紧张合起手掌:“黄先生要多少股份?”
杨典:“天使投资是失败率高达90%的职业,如果能大赚一笔,绝不是他投资了一个估值少的公司,而是他投资了一个能取得成功的公司。我家黄总辞职做天使投资,五分因素因为理想,五分因素想轻松赚钱,没有兴趣控股经营。参照苹果两亿美元收购siri的旧例,我为喵星娱乐估值2亿元,当然,是人民币。美元与人民币之间汇率,就当作这笔投资的六倍预期收益。1000万人民币,喵星娱乐5%股份,郑总觉得怎么样?〃
郑祥文讶然。
实事求是说,杨典开出的条件低了而不是高了,毕竟所谓比肩siri的语音识别专利尚未成功申请。而手游行业里横面对比,老牌研发公司收购价码常在4亿到8亿之间,要知道那些产品可都经过了市场考验。也即是说,《喵星娱乐》哪怕成功闯入一线手游,黄雨田投资获益率也仅仅只有两三倍。就天使投资这行业来说,两三倍预期收益还不如不投。
郑祥文不禁踌躇不安。
郑祥文想不通,当然,郑祥文也不必想通,眼前才是最重要的。类同穿越者回到汉末三国攀科技树,没有必要担忧战乱等长期隐患,集中精力将知识转化现实才是王道,你若能大规模制造燧发枪,推平全世界又有何难?心思如此,郑祥文谦虚客套一会儿,点头接受了这笔融资。
杨典与郑祥文微笑握手告别:“预祝合作愉快。”
杨典登车远去后,梁好望着车影消失方向怔怔发呆:“咱们公司这就估值两亿啦?”
郑祥文自忖自然墓碑在手万贯家财是早晚的事,对杨典千万融资并不怎么在乎,耸了耸肩膀与梁好开玩笑:“1000万,买2亿,这就是资本的魅力。没错,你已经是千万富婆了,呵呵。”
梁好不知道自然墓碑的存在,陪郑祥文创业以来心底总是战战兢兢,此时骤闻千万富婆戏称,不禁懵然喃喃:“10%就是2000万,天啊,2000万。2000万啊,相当于我辞职前2000月月薪,一辈子也挣不够。”
郑祥文泼冷水说:“纸面上的数字罢了,等真进了腰包再庆祝不迟。好了,别站在外面吹冷风啦,回屋。”
梁好愣了愣,继而彻底回过神来苦笑:“只顾高兴2000万,忘了清算时先赔偿投资款的潜规则。1000万投资如果只能做出1000万蛋糕,黄雨田或可安稳拿回1000万本金,咱们则必然一分钱也拿不到手。说起来,黄雨田投资前,业绩荣枯点是月流水500万;投资后,业绩荣枯点骤然腾升至月流水一千万,想赚钱反而更难了。唉,投资人的钱真不好拿。和固定工薪相比,创业就像赌徒下注。”
当然,杨典绝不可能变卦,因为1000万投资投的是未来的量子玫瑰集团,是自然墓碑黑科技。
杨典与郑祥文后续三日快速模版签订融资协议,并即时转给喵星娱乐1000万现金。签约过程非常平淡无趣,毕竟郑祥文梁好是平凡创业新人,黄雨田是低调投资新手,双方皆无吸引媒体关注的g点。几篇网络新闻通稿,此事就算了结。
次月1日11时,《喵星降临》多平台联合首发正式上线。
写字楼单元间中,郑祥文、梁好与其他员工忐忑不安等待玩家最终审判。手游比端游页游更加商业化,月流水或者说长期月流水是实力的唯一凭证,谁能赚钱谁就牛逼。盖因手游发展至今仍是蛮荒时代,缺乏预判好坏的硬标准,每一款成功游戏都带有侥幸色彩。渠道、推广、ip等都是成功因素,但是集齐这些成功因素却不一定迎来成功,一时成功也不一定能持续成功。智能宠物固然有趣,但是玩家认可这种缓节奏吗,认可这种能说话的简单智慧萌宠吗,肯为智能萌宠付费吗?郑祥文没有十足的信心。
事实证明,郑祥文没有白担心,《喵星降临》面临形势非常严峻。
注册用户数量3500,活跃用户数量3500,充值流水0,步伐蹒跚升到这数据已经是中午12时。上线一小时,各平台流量拢共才3500名玩家,固然有前期缺钱推广因素,但也足见人气之疲软无力。十余名员工或多或少探知游戏首日上线糟糕表现,公司内逐渐弥漫沮丧失望气息,小声埋怨玩家不识货。
梁好急冲冲来见郑祥文:“渠道紧急反馈来消息,《喵星降临》下载量尚可,但是注册创建帐号环节,玩家流失严重。或是咱们为彰显特色过于挑战玩家既往习惯,前期设置的语音文字智能交互式注册创建帐号令玩家纷纷理解不能。许多玩家等完demo播放,对着猫宠不知所措,尤其选择文字交互的玩家。市场部门线下推广时,简单数句解释清楚,语音交互可快速吸引玩家。但是隔着屏幕引导,玩家往往忽视文字提醒,进而无法成功创建帐号,刷帖臭骂《喵星降临》是未完工的坑爹游戏。”
《喵星降临》后期为了屏蔽多声源干扰语音交互,郑祥文特意加载了沉默逻辑判断。沉默逻辑判断本来是凸显猫宠智慧的亮点,可谁想游戏上线首日,它却意外成了阻碍陌生玩家创建帐号的拦路石。想想也是,冷不丁的,谁知道这款游戏是靠嘴巴玩的?
郑祥文唯能苦笑。
想了想,郑祥文说:“沉默逻辑判断是内核程序,必须更新整个内核才能调整,非常麻烦而且影响首发推介。这样吧,整理一些辅助注册帖子,同时高调自夸语音文字智能识别,尽量挽救失误。”
活跃用户3。1万,日流水3万元,游戏首日运营成绩迎面泼了郑祥文一头冷水。这个成绩非常糟糕,乘于三十乐观推测也只有120万元月流水,扣除渠道等各种明暗高比例剥削之后毫无盈利希望。郑祥文指着首日流水苦中作乐,和梁好开玩笑说:“2000万富婆梦破碎了,有没有拿刀砍我的冲动?”
第062 量子玫瑰 三
第062量子玫瑰(三)
梁好没有搭理郑祥文,长发挽向脑后,用心指挥市场运营部门收集处理玩家反馈,显然不甘心就此承认失败。与梁好不同,郑祥文手握自然墓碑无数黑科技并不在乎失败,《喵星降临》失败就失败了,再捣出一条新路就是。与梁好开办公司、申请专利、筹备发行、融资联盟等等,郑祥文这些月自谓已经积累足够经验,再挑拣创意绝对能契合市场需求。
郑祥文低谷时期,杨典没有埋怨一句赔钱,更及时转来一千万资金推广经费挽救。患难见真情,郑祥文被黄雨田和杨典感动的稀里哗啦的,一个劲儿的发誓:“苟富贵,勿相忘。”
也许千万推广资金起效,也许锥处囊中终能显露头角,《喵星降临》业绩开始逆势上升。第三日数据很快统计出来,当日流水15。42万,上线前三日流水累积26。9万。15。42×30=452。6万元,这意味着《喵星降临》极有可能突破500万月流水荣枯点。一款手游的常规寿命约半年,越过荣枯点就意味着公司能继续存活半年,十三名员工不论男女老少全都击掌庆祝起来。梁好更是情绪失控的跳到椅子上,女汉子般狠狠猛挥拳头:“我就知道!”
就2014年行情而言,手机游戏业内一款手游或可简单分为若干档次,500万档,1000万档,3000万档,等等。月流水500万以下属于不赚钱的失败研发,某些号称专注精品的手游商往往只运营维护月流水500万元以上有价值产品,果断下马一切失败游戏。也即是说,月流水500万是一款手游的生死点,过去就是生,过不去就是死,无数新游戏都惨死在这一道门槛。500万以下是炮灰,500万与1000万之间是刚入门,1000万与3000万之间是标准行情,3000万以上是大卖,能持续数月五千万乃至过亿,则必是手游行业里少数明星级领头羊。
眼下行情来看,如果数据能够继续攀升,《喵星降临》已然有了存活资本。
第七日,当日流水39。71万元,《喵星降临》上线首周,活跃用户21。19万,累积流水额148。51万元,500万元生死点指日可待。手机游戏有两大特点,一是短寿,一款游戏通常只能辉煌半年时间;二是收入呈金字塔型,榜首到第十名的跌幅高达90%,也就是说,如果榜首第一名日销售300万元,那么第十名只能日销售30万元,而第五十名更敢跌幅到两三万元。《喵星降临》虽然不争气,却也名挂各渠道排行榜,譬如苹果的app-store平台,《喵星降临》就成功挤入中国区畅销榜和下载榜的前50。
或许,《喵星降临》还有救?
郑祥文停止新项目筛选,注意力转回《喵星降临》。而《喵星降临》第二周的表现也没有辜负郑祥文的寄望,357万元,单周流水357万元,上线两周累积流水额504万元,**丝逆袭般跨过500万月流水生死点。最令人心醉的,销售额摇摇晃晃持续攀升,第14日已经爬到日流水71。1万元。71。1×30=2133,难道《喵星降临》有冲到3000万档的潜力?郑祥文与梁好紧急联系杨典索要门户媒体资源协助,一边控制负面舆论攻击,一边加大推广力度。第三周,《喵星降临》在期待中迎来腾飞,单周流水713。6万元,上线三周累积流水额1070。6万元。
两周,破五百万;三周,破千万!
黑马,这无疑是一匹黑马,与喵星娱乐合作的各渠道商迅速调整政策。第四周,单周流水1018。7万元,当月累积流水额2089。3万元,《喵星降临》迅速登上各渠道平台畅销榜前五位。加上月末三日销售额,《喵星降临》上线首月,演绎一幕后来居上悲喜剧,终以2716。1万元月流水完美收官。可惜2