港岛大亨-第214章

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　　除了这几块今晚招标会的主题，陆续还有好几块陪衬的中小型地皮，面积从不等五千尺到两万尺不等，招标的价格也从八百万至四千万不等。

　　从在场人士隐约传来的谈话中，叶景诚了解到今年的招标会，招标的底价比上一年低了不少。好像2号官地就较上一年减幅在10％左右，而四号官地就较上一年减幅了足足30％。

　　这个已经不是多投入一、两千万的成本问题，而是从证府在招标会的报出的底价，已经可以分辨出目前相关的行情。行情如果不稳定或者持续下滑，就会折射出一种投资的风险性。

　　风险大与小倒不是最关键的，任何行业都不能说能绝对保证利益的，目前在场宾客率先要考虑的问题，是地皮的价格与它建成之后的收益比是多少。

　　只要可以符合到他们的底线，别说要冒上一些风险，就是尽地一搏都没问题。这也是港岛商人成功的大前提，至于那些不成功便成仁的失败者，不是选择跳楼死就肯定是郁郁而终，基本上没有多少人能够翻身振作。

　　此时，带有商务标署的招标书，已经发到有意愿竞标的嘉宾手上。会场的嘉宾也开始走动，互相找一些相熟的人进行攀谈，参详和试探一下对方的意愿，以应对半小时后的正式接受投标。

　　叶景诚手上，拿着第三和第四幅官地招标书。当然，他并不要求势在必得，填上一个能够接受的心理价位，至于能不能中标就看多不多人跟他争了。

　　这个时候，一直有关注李嘉成那一张桌子的叶景诚，注意到见到李嘉成与霍健宁望向他这一边，一番交头接耳霍健宁便向他走了过来。

　　“叶生，李生想找你过去谈一谈。”霍健宁邀请道。

　　“没问题啊。”跟陆雁郡等人打了一声招呼，叶景诚便跟着走了上去。

　　“李生，久仰你的大名。”叶景诚主动伸手示好。

　　“叶生果然年少有为，我在你这个年龄的时候，还在替五金厂做推销员。”李嘉成一番自嘲，便请叶景诚坐了下来。

　　两人都是打着一个如意算盘，并没有第一时间就直入正题。而聊得最多的，还是李嘉成年少时的经历。

　　除此之外，叶景诚发现李嘉成很喜欢笑。不知道是为了表露出一种让人容易相处的感觉，还是因为他本身就是一个非常开朗的人，亦或者源于他年少时做推销员的习惯？

　　“听健宁说，叶生你打算招揽他？”李嘉成盈盈自笑道。

　　叶景诚也不否认，说道：“可以在李生你手下做事的，我相信随便挑一个都是精英人才，倒是我手上一个可用的人都没有。”

　　“嗯。”李嘉成点了点头，收了几分笑意说道：“如果员工有更好的发展平台，我这个做老板的也不会限制他们的只有。”

　　表达这一番话，除了展示他过人的胸襟之外。其次也是一个信心，他手下的确是有不少人才。你叶景诚想挖人也不是不行，前提是他们肯自愿跟你走才行。

　　两人就这样聊了半个小时，这个时候，证府的代表陈达文再次走到台上，宣布道：“好了，现在进入投递招标书的时间，三十分钟之内完成本轮的投递，并进入证府几个项目的招标，一个小时后宣布第一轮投标的结果。”

　　看到陈达文宣布招标书开始投递，叶景诚和李嘉成就知道两人是时候转入话题。叶景诚从对方未来的成就，就知道李嘉成不是一个简单的人。

　　而李嘉成从自己所看好的霍健宁口中，同样取得对叶景诚的大度赞赏，也不会因为他的年轻而忽略这个潜在的对手。

　　“不知道李生看中哪一块地皮？”

　　“不知道叶生看中哪一块地皮？”

　　两人同时询问对方，隔了好几秒，又是相视的一笑。以两人如此同步的默契，看来都是看中同一块地皮了。

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第388章　口头交易


　　“目前我最看重的还是4号官地，相信李生对这块地皮也很有兴趣吧？”叶景诚目视前方，没有与李嘉成有眼神交接，正是这样才显得他的淡定。（

　　“是吗？你这么确定？”李嘉成托了托眼睛的边框，神情让人看不透的说道。

　　叶景诚一改刚才的淡定，转过头来盈盈笑道：“刚才还不是很确定，现在算是确定了。”

　　被叶景诚如此试探，李嘉成内心的想法是一回事，表面却对叶景诚晃了晃手指，笑骂道：“你个小子，原来是在套我话。”

　　“李生，你这样说就见外了，我哪里是在套你话，难道不是英雄所见略同？”叶景诚暗示道：“我猜这块地皮竞标的人数不会太多，不过也不是那么容易拿得下来。李生你觉得出价2亿五千万，有没有可能将这块地皮拿下来？”

　　“两亿五千万？”听到这串数字，李嘉成眼珠子一眯。隐藏在镜片下的眼睛，遮掩了他此刻的睿智。

　　叶景诚想表达的意思很简单，就是他想拿出两亿五千万来争这一块地皮。

　　而李嘉成从霍健宁等人计算得来的数据，4号官地最适合的报价是两亿一千万。这是在保证他有最大机会得标的前提下计算出来的，再高，就等于有不必要的投入。而低了，这块地皮可能会拱手让人。

　　“叶生，这块地对我来说是志在必得。”李嘉成语气十分的肯定，又借意问道：“不知道你以哪间公司的名头去投标？”

　　李嘉成志在必得的原因，就是他已经在观塘竞得好几块地皮，而这一块地皮尤为关键，因为它的位置跟他之前竞得的地皮，可以说是形成了尾相连。

　　只要将这幅地皮拿下，他就可以整合开一个工业城。而不是单独一个工业园，或者是工业区。

　　而李嘉成这么问自然有他的道理，证府之所以每年都会举办投标会，为财政增加收入这一点的确没错。但并不是说叫价最高的竞投人就一定可以得标。

　　这个就是‘明标’竞投人要面临的最大问题，证府官员在对进行审核招标书的时候，除了留意竞投人的报价，还会对竞投人背后的公司的潜质作一个评估。

　　不是说这一块地皮到你手上，后面做什么证府都不会去干涉。先他们要确认的是你有足够的能力，对这块地皮进行商业性的开。

　　其次是一份详细的计划书，最起码也要可以促进周边社区展的。否则竞投人出个高价买下地皮，然后直接将地皮搁置下来，又怎么去带动港岛的经济效益？

　　这一点也是李嘉诚最大的优势所在，说潜质，他名下的长江实业近几年展蓬勃。说资质，他是港岛个收购老牌英资商行的华人，手中更持有和记黄埔22。4％的股权。

　　说能力，他在两年前已经从同辈大亨中排众而出。绝对具备全了面开一幅地皮的前提，如果在两名竞投人差不多价格的情况下，他绝对有被优先选择的权利。

　　反之，李嘉成虽然对叶景诚认知并算不深，但是他知道对方来港岛不到两年就够了。两年的时间，无论叶景诚有多大的能力，财富或者可以累积到一定的程度，但是名下的公司方方面面的资质，都不可能过任何一间上市的公司。

　　所以叶景诚就算出到最高价，中标的人也不一定是他，而李嘉成，他甚至出一个跟叶景诚差不多的数字，都可以轻而易举的拿下这块地皮。

　　李嘉成唯一的犹豫，就是从在商言商的角度看这件事。他不想因为不必要的竞争，导致要多支付好几千万的数额。

　　现在的李嘉成，还是后世那个掌握几千亿金钱帝国的富。纵使他手上已经有好几十亿的资产，但是资产多与少是一回事，主要是他可以拿出多少流动资金。

　　特别是他前一年花大力度收购和记黄埔的股份，然后公司一系列的新政策要执行。几千万对现在的他而言，周转也不是那么容易，还可能影响到全盘的计划。

　　“我倒不是志在必得，不过我就看中一个证府的项目，不知道李生可不可以帮我参详一下？”叶景诚回避了李嘉成后面的问题，以哪家公司的名头进行投标。

　　倒不是他有自知之明，知道自己的公司比不上对方的公司。而是他名下‘潜龙’一系列的产业，并不打算在这个时候就宣告世人，因为这样将会为他迎来不少要解决的问题。

　　所以他写在招标书上的公司资料，只有价值三亿不到的青灯娱乐有限公司。硬要分个资质排名的话，应该可以说是全场最低。一间三亿资产的公司，可以拿得出多少流动资金？就算是五分一也不过六千万，连那五幅官地的一半底价都不到，凭什么去和其他人竞价？

　　见到叶景诚有示弱和放松的口吻，李嘉成对他看中的项目也有了几分兴趣，问道：“是吗？不知道是哪一个项目？我想我们这一次不会再英雄所见略同了吧？”

　　对于证府招标的几个项目，李嘉成也有看中的。不过相比4号官地的重要性，这个项目倒不是势在必得，即使跟叶景诚看中同一个项目，他也可以视当前情况来一个成人之美。

　　叶景诚不再卖弄，干脆的说道：“我看中了九龙东区的项目……”

　　“那条海底隧道？”李嘉成顿时陷入沉吟之中。

　　他没想到两个人的眼光，真的可以如出一辙。他之所以看中这个项目，是为了解决工业城建成后的的交通问题，再者是细水流长的收益。所以他很费解叶景诚是如何去了解，为什么会看中这个适合‘老人家’的项目，年轻人不是应该追求低成本高回报吗？

　　“只要李生可以这个项目的人事上帮我一把，我愿意主动放弃4号官地的竞投。”叶景诚出价道。

　　李嘉成侧了侧脸，深沉说道：“你就不怕我反悔？”

　　没想到叶景诚以一种和对方有着鲜明对比的态度，轻佻的进行反问道：“怕的，那李生你觉得我应不应该做一些防范措施？”

　　两人再一次近距离的对视，彼此看不出个所以然。

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第389章　邵一夫的问题

　　“健宁，将东区海底隧道那一份详细的策划交给叶生。”

　　原本李嘉成对叶景诚还有几分来自后辈的轻视，而当他说出这一番话的时候，证明他已经把叶景诚归为同一个层次的人。这是一种气度，也是一种承认。

　　毕竟在商界这条路上，多一个朋友好过多一个敌人。现在的叶景诚是不如他，但是以他对叶景诚的资质评价，再过十年八年就难说了。

　　再者，李嘉成现在关注的重点是观塘的工业城，加上他早前收拢的几块地皮，这个计划至少要投入数十亿的资金。以他目前的资产就算是有看中的项目，至少也需要找几个合伙人合作。倒不如往一个方面专注，又可以成人之美。

　　“那我就先多谢李生了。”叶景诚从一开始，也没打算用什么手段来让李嘉成妥协，更多的只是一种试探对方值不值去结交。

　　现在李嘉成将这一份策划交到他手上，的确在细节方面可以帮到他不少忙。尽管他之前已经做过评测，但怎么样都是比不过人家的专业团队。

　　叶景诚的东区海底隧道这个项目，可不是随便投入一、两亿就能玩得转，单是证府方面的投标价格，至少也要5亿元才可以拿下这个项目。

　　更别说隧道的总长度超过2。2公里，现在是建设海底隧道，而不是一般的公路和铁路，按策划案的评估，这一段海底隧道建设所需的总体费用，至少也要4。5亿，美金。

　　这一点也是李嘉诚肯放手的原因，如果叶景诚真的拿得出如此庞大的资金，单从财力方面已经不输于他。要知道叶景诚才来港岛两年，就算他动用了非法的手段，这般敛财速度也是非常恐怖，李嘉诚也不得不给他写个服字。

　　借着其他人投标的时候，叶景诚认真看了看手中的策划案，大致的评估跟他的想法一般无二，不过内容要更加细化和具有专业性，可以为他在初期节约不少的不必要的花费，以及解决开发过程中可能产生的问题跟矛盾。

　　正当叶景诚专注于手上的策划案时，一道老迈的身影走到他的面前。

　　“邵爵士。”抬头一看，却是入场就开始留意他的邵一夫。

　　“诚仔，你现在对我越来越见外了。”邵一夫失笑的摇了摇头，说道：“方不方便聊几句？”

　　“当然。”

　　两人重新找了个地方坐下来，邵一夫直入主题的问道：“诚仔，你觉得1号官地怎么样？”

　　“1号官地？一般般吧。”可以说被证府拿出来招标的土地，他的开发潜质肯定不会一般，就是得标人如何去利用这个资源。

　　1号官地位于新界西的葵青区，最适合用来开发体育馆和大型公园。如果是开发体育馆，虽然