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第72章

女神光耀美利坚-第72章

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  苏菲点头答应,爱丽丝则直接认真看起了汇报。

  主营业务收入:828,700

  净利润:694,370

  负债:—

  回忆一下二月份的财务报表,爱丽丝说道:“虽然已经比其他行业高出无数倍了,但利润率下降是不争的事实,什么成本上升了?”

  波萨克扶了下眼镜笑道:“CPU,我和桑迪跟英特尔签的合同到期了,他们拒绝再以原先的价格出售商品,把价格提高了10%。因为你当时还在中国,所以我们就只好直接续签,不过也只签了三个月而已,也就是说,六月份时可以再和他们讨价还价一下。”

  爱丽丝点点头,没再说什么,而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃,就看着名单资料,她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类,就算是图书馆也不能做得更出色了。

  “洛杉矶市场占有率8%,旧金山市场占有率17%,圣地亚哥4%,然后拉斯维加斯那里居然足足有12%……桑迪,这个占有率是怎么计算的?”

  “我们翻阅本座城市的企业黄页,统计出所有注册公司的数量和行业分布,这个比例,就是已购买思科产品的公司,占黄页中的公司数量比例。”

  桑迪回答得十分自豪,因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时,她心里其实也有种古怪的感觉,明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已,但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时,居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。

  而且最奇妙的是,在瞬间意识到自己的态度后,桑迪居然还有些难以置信地感到,自己这种汇报工作的低姿态,似乎又是件很正常的事情似的。

  并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶,爱丽丝说道:“干的不错,不过既然咱们把市场扩充得这么快,想必同行也该出现了吧?几个月来,我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了,其他人都不是傻瓜,我们马上就要受到冲击了。”

  波萨克手指敲打着桌面,眼神闪烁沉思着,但为等他刚张开的嘴说些什么,阅读完财务报表,苏菲说道:“目前公司只有你们两个员工,虽然这很能节约成本,但现在业务越扩越大,也该到招募新员工的时候了。”

  无形间,这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上,但苏菲的语速又是飞快,未等两人能在那个词上多想什么,她后续的发言已经接踵而至。

  “爱丽丝刚才说的有理,所以我们接下来要赶紧成立市场部门,在力求扩大产品市场的同时,也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以,技术、客服部门也该成立了,客户多了以后,各种相关咨询也会增加,我们也该把企业结构架设起来了。”

  波萨克点点头,赞同说道:“的确,虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想,直接由厂家发货,但我们每天处理大量订单,确实有些力不足从心了。招人的话,技术部门招来五个人就够了,毕竟我们当前只有这一款产品。”

  爱丽丝摆摆手道:“团队建设方面,等一会儿到了公司现场再说吧,这个是个很复杂的问题呢。先吃饭,光顾着聊天,我这块牛排都快凉了!”

  如此,一顿午餐在四人各异的心情下草草结束,波萨克马上开着轿车,带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。

  临近旧金山地区的一片办公区,在这里寻了一处办公室作为注册地址,仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢,在踏入办公室的同时,爱丽丝望向四周,这房间的面积都未必能有她家大,而各处空间几乎都被塞满了。

  “既然要再招人,办公室就肯定要换新的了。”

  爱丽丝在房间里踱着步,慢悠悠地打量四周,几间房的办公室到处都是文件柜,最大的房间则被用来研究硬件组装,可以说,能让波萨克两人工作已经是极限了,最多也就在容纳一人,不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。

  波萨克喃喃地跟在后面,从公司成立开始,到现在都快一年了。的确,公司的收入水平正在稳步提升,但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。

  谁能想到,就在当初爱丽丝交来第一批订单后,接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来?几乎就是从那时起,他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了,与各家厂商打交道,上门与客户面谈,种种事项之繁忙,让他们只能抽出一丁点时间为企业融资,即上门拜访风投经理。

  而就在他们一次次拜访那些风投人之后,迎来得却又是一次又一次的失败,甚至直到现在,波萨克都完全无法理解,为什么他怎么都不能说服他们呢?

  爱丽丝当然没有施展读心术,但有着一路上来的气氛,她当然知道,这对夫妇心里在想些什么。

  从总经理办公室取出订单汇总,根据上面清晰了然的信息,爱丽丝可以轻易得出结论。

  自从,她悄悄让劳伦斯发动人脉,在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后,涌向思科的订单数之多,当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。

  看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋,再看看波萨克夫妇疲惫的神情间,深深蕴含的那抹庆幸感,爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。

  道理很简单。

  在把原创始人活活累成狗后,他们当然巴不得有人替自己分担指责了。

  唯一的问题就是,这职责一旦被分出去了,想要再收回,可就遥遥无期咯。

  

第一百零六章、股权分配与交换机构想

  “股权变动如下。”

  日落时分,苏菲将打印出的文件捧在手里,一边递交给波萨克夫妇,一边说道:“在原有的50%的基础上,爱丽丝向思科系统公司再投入现金五百万美元,作为实收资本列入所有人权益,并由此将她的股份提升到70%,将你二位的股份比例降至各15%。”

  在夫妇二人一脸难看地翻开文件同时,苏菲接着说道:“进而,统合思科系统公司目前的固定资产、无形资产、应收账款、银行存款与库存现金等,借记所有人权益的实收资本二级科目,金额为八百万美元,借记资本公积二十七万美元。以上,为公司目前总资产。”

  “所以,目前爱丽丝所占股份总值560万美元,您夫妇二人所占股份各值120万美元。以上,为思科系统公司目前股东的财产分配,具体情况,文件内有详细说明。”

  身为律师的苏菲,同时还是一位资深的美国注册会计师与英国特许公认会计师。其实当年,她根本就是一边在国际四大会计师事务所之一,普华永道事务所上着班,一边在职攻读哈佛法律研究生、博士的。

  而且,苏菲还愣是做到了工作、学业、生活三不误,考上博士的同时,也成为事务所中的高级经理。可以说,要不是因为当时恰好怀上了爱丽丝,再熬个一两年的话,她也许都能当上普华永道的合伙人,百万美元的年薪不过咫尺之遥。

  可以说,如果给她分配一个小团队的话,就算是为一家世界百强企业的总部做审计报告,也只是单纯的体力活罢了。至于现在,不过是给一家总资产堪堪千万级的“小家伙”做财务报表而已,当真是毫无难度可言。

  一个下午,严格地说,不过两个小时,这项工作就结束了。

  “唉……真是惭愧啊。”

  翻看着文件,波萨克摇头感慨道:“虽然我们知道公司的前景肯定会非常好,但谁知道,它居然发展得这么快。前后也就一年的时间啊,我们两个真是累死了才能勉强做完工作,要是在这样下去,恐怕我就要早衰了。”

  爱丽丝不无可怜地看向波萨克,明明只是个三十出头的男子,但几周不见,他的黑眼圈明显又加重不少。包括桑迪也是,发型不能乱,但皮肤显然很久没护理过了,经宿不睡的痕迹非常明显。

  “毕竟目前公司只有两个人嘛,等过两天多招些员工,你们自然就轻松了。”

  说着,她也确实是狐疑地扫了眼四周:“话说,虽然咱们公司起点低,但好歹也赚了不少钱了吧?虽说我去年末就不在美国了,你们也不至于一个员工都不招吧?还把办公室占得这么满。”

  桑迪有些心虚地扫了眼苏菲,见她正在正理公司文档,便对爱丽丝干巴巴地笑了一声,又和丈夫隐蔽地交换了下眼神。

  桑迪是真不想放权。

  从最开始成立公司时,桑迪就是想当“老大”的,毕竟爱丽丝只是个小女孩,她的家人也完全不是计算机专业的人士,虽说有技术入股,但在她看来,又如何能平等对待?正好,爱丽丝作为合伙人,也确实把经营权交到他们手上了,所以桑迪一直还是挺满意的,甚至还觉得,这女孩还挺识趣。

  至于招募员工?虽说前段时间,爱丽丝确实给公司带来第一批巨额订单,然后随着那些客户的口碑相传,生意逐渐好起来了,资金并不缺乏了。但一想到,自己作为老板却还要给人付工资,桑迪就是一阵反感。

  毕竟,程序员的工资水平真心不低,随便一人的月薪就要达到自己当教师时,两人总和的水平。自己又不是干不了了,凭什么要花那么多钱聘员工,省着那些钱买豪宅名车不是更好吗?

  可如今,桑迪有时回过头来想想,爱丽丝这女孩,怕是早就预见到这一天了吧?

  理想是美好的,即摆脱债务缠身的贫困生活。但就在整个企业开始运行的前三个月里,桑迪就迅速意识到,创业真的是太辛苦了,辛苦到自己昼夜不分的工作还没个尽头,而且根本没多少时间去享受富裕后的生活。哪怕最近公司的利润增长了好多,攒起来都能在贝弗利或长岛买栋大型豪宅了,她却连给自己换辆最新的兰博基尼的机会都没有。

  所以时至今日,看到爱丽丝按照早先的约定,要一举成为公司一手遮天的超级大股东时,桑迪真是满腹异样的情绪,不知道该怎么说好。

  以70%的股权比例,就算她不是公司管理层,甚至如果是董事会的话,就算她不是在职董事长,嘴一张,也就什么都决定了。

  “融资方面,你们继续找就是了,无非就是缺钱的时候要赶紧找,不缺钱的时候慢慢找,但给自己公司冲入资金的机会,不管什么情况下都不能放过。”

  待一切尘埃落定时,夜幕当然已经很深了,但众人都还没有吃饭的打算。坐在相当于“客厅”的办公室最大房间里,守着周围一堆文件柜和电脑,爱丽丝母女和桑迪两人开起会来。

  “我刚注入的这五百万美元,拿出一百万作为招募员工和扩大办公场所的费用。具体招募上,优先招募到十个左右的市场专员,咳咳,也就是推销员再说,毕竟市场决定一切。然后,客户人员招募了三两人,其余资金除办公场地扩容外,就都用来招募工程师吧。”

  波萨克道:“我最近一直在思考一个问题,目前思科的产品只有这款路由器而已,我们的产品链是不是太单一了?就算是当年的标准石油,起码也是要分成汽油、柴油、煤油来卖吧?”

  爱丽丝嘴角抽了抽。

  这帮家伙,怎么和意大利那帮巧克力商一样,就那么喜欢拿洛克菲勒举例呢?

  就像后世的人张嘴闭嘴比尔盖茨吗?

  似乎有点道理。

  眼睛都不用眨一下,爱丽丝不假思索道:“那就把功率调节一下好了。桑迪,我们目前这款路由器,具体性能是什么样?”

  桑迪被这冷不丁的问题问住了:“性能……当然是轻易连接多台电脑,实现……”

  “计算机直连入口五个,也就是能同时连接五台电脑,这对于人数低于五十人,或哪怕一百人的企业都够了,只要多买几台就行。但如果是人数更多的公司,路由器数量太多会造成管理混乱,至少网速会受到影响……懂我的意思?”

  桑迪恍然大悟道:“你是要增加局域网的接口数?”

  “没错,随着计算机不断普及,越来越多的企业会不断增加电脑购买量,这对公司局域网的搭建就有了新的要求。如果只是以路由器直连区区几台电脑,以它们共享线路的特性,肯定会造成网速下降等一系列问题。”

  “所以,我们有必要研究一种新型机器。如果说,路由器是实现小范围内电脑间的连接,那么这台新机器,就要实现在大范围内,在任意两个网络节点提供独享的电信号通路……想到什么了?”

  苏菲只是默不作声地旁听着,作为公司会议的记录者与见证

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