女神光耀美利坚-第70章

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利。”

　　爱丽丝有点汗颜，上至奥莱尔老先生下至他女儿，怎么张口闭口都拿标准石油举例子？好吧，人家洛克菲勒的确是人类历史第一个亿万富翁不错，其巅峰资产即便放到21世纪，算上通货膨胀后，足足有4000亿美元的金额，完爆盖茨五条街不止……

　　所以，面对着超级巨大的潜在市场，奥莱尔一家人当然动心了。接下来，爱丽丝便将她半年来的努力，“奥斯卡&汉娜国际服装有限公司”的当前情况交代了出来。

　　“我公司目前的注册资金是四千万美元，一月份时，向整个长江三角洲地区下发了总额达两千万美元的产品制作订单，按产量分配给所有投标的服装制造厂，计划交货截至时间是六月份。”

　　“公司管理层由哈佛的几位MBA担任，所以专业素质上无需担忧，而且我母亲本人还是哈佛法学院的博士生，资深执业律师，完全是随叫随到的免费专业人才。”

　　“我公司目前在上海市内有八家分店，其中旗舰店一座，中国区总公司也坐落在此。进而，我们正在江苏、浙江两省开设分部，开设新的分店，计划年末将所有分店开遍东南沿海，并在充足资金供给下，成为中国大陆规模最大的外资服装品牌，甚至是去掉外资这个词。”

　　“所以，以这份市场潜力和发展规划，我诚邀你们对鄙公司进行投资，成立服装研发中心。毕竟，作为一个时尚品牌而非单纯的服装制造厂，紧跟时尚的新品服饰研发，其意义究竟有多重要，你们肯定比我还清楚得多。”

　　说着，爱丽丝看向艾希莉的母亲，露齿一笑：“反正我是肯定没本事当服装设计师的，那实在不是我擅长的领域，这方面工作必须交给最专业的精英人士才行。”

　　这一场会谈一直持续到近乎凌晨，双方几乎是一拍即合，各类对公司的规划创意如泉涌般不停出现。当爱丽丝最终躺上床的时候，干脆就直接是后半夜时分了。

　　服装研发中心就被设立在米兰，这个历史悠久的时尚之都，距离巴黎的直线距离也不过尔尔。在这样一个优秀的环境里，设计师们完全能在第一时间捕获一切潮流咨询，绝对会为公司的发展提供十足的后劲。

　　所以，艾希莉的家族便以资金、技术双重入股的形式，计划将把“奥斯卡&汉娜”的意大利分公司兼研发中心建立在米兰，由艾希莉的母亲，爱莲娜亲自担任首席设计师……当然，美国总部那里，艾希莉还是也顶着个首席设计师的头衔的，这种印张名片就能解决的事，其实都是无所谓的……

　　至于发展战略等一系列工作，奥莱尔一家则表示，那就是爱丽丝你的活了，他们只负责根据潮流研发新服装，顺便帮她执掌欧洲这里的事物。超脱了这个范围，无论是中国市场的扩展也罢，还是对美国本土市场的开发也好，他们一概不负责。

　　“这样算起来，奥莱尔家族等于是拥有公司……30％的股份。”

　　夜里也不是睡觉的时候，苏菲在卧室里和爱丽丝盘算着刚才的收获：“所以现在的产业布局就是，公司总部在洛杉矶，不过只是个纯粹的空壳子；中国区总部位于上海，注册资金四千万美元，拥有许多家门店，是公司收入的唯一来源区；意大利分公司目前是服装研发中心，并具备形成欧洲区总部的潜力，只要时机合适，我们就能向欧洲市场发动冲击。”

　　“其实那都是后话，妈妈。”

　　爱丽丝借着台灯光芒修着手指甲：“成功的企业，其发展是以年来计算的，这整个半年里，我也无非就是用钱砸出一堆分店，凭着中国市场的特殊性，堪堪实现收支平衡罢了。接下来整个85年里，咱们的首要任务只是让公司盈利而已，然后再说其他的。”

　　苏菲笑着摸摸爱丽丝脑袋，温柔地说道：“不急功近利，不骄傲自大，这份心理状态就算是成年人都很难做到。薇薇，说实话，即使妈妈是从小将你养大的，你这颗小脑袋瓜里究竟都有些什么本事，我也直到现在都看不透呢。”

　　爱丽丝嘿嘿一笑，白嫩的脸蛋上愣是挂上一层红晕，她甩手把苏菲的巴掌扒了开来，一跃跳下床道：“烦死了！不管你了，我找艾希莉去了，她先在肯定还没睡觉呢！”

　　说着，女孩已如一道风般，嗖的消失在门口。

　　

第一百零三章、ZAA模式

　　既然有着栋面积广大似足球场的庄园，艾希莉的卧室当然不会小了，爱丽丝应邀走进屋内，只见这根本就是一个独立套间的装修。而在卧室外的“客厅”里，甚至还摆着个乳白色的卡瓦依三脚架钢琴，一旁的架子上则是黑胶碟和唱片机的组合。

　　“哇哦，你倒是很会享受生活啊。”

　　爱丽丝随手拿起一盘唱片，却非什么古典交响曲的内容，而是猫王的专辑：“不过这搭配可不太恰当吧？亏你那片角落里还放着个长号呢，我一伸手拿出的却是猫王摇滚，这样真的好吗？”

　　艾希莉背手站在她身边，身穿牛仔短裤，一双修长美腿白皙透亮，闻言笑道：“拜托啊，爱丽丝，我的东西毕竟还没多到要以房间为单位存放吧？你瞧瞧我这些唱片，大多数还是古典乐的～”

　　爱丽丝嘿嘿一笑，却是放下了唱片，甩手一指旁边的钢琴道：“那你倒是给我弹一曲水边的阿狄丽娜？别告我说，这么经典的流行曲目都不会。”

　　艾希莉眼光在爱丽丝身上一扫，轻松一笑：“既然本人都活生生地站在这里呢，那不是应该弹《致爱丽丝》吗？”

　　说完，少女的弹奏就开始了。

　　十根修长白皙的手指灵巧地跳动着，令黑白两键幻化出梦幻般的旋律，或许她的衣着不太适合眼前的情形，不论是短裤牛仔还是T恤上衣都过于不庄重了，但当那条金色马尾甩来甩去时，再外行的人也能看出她弹得是多么用心。

　　爱丽丝在钢琴旁一坐，便平静地欣赏了起来，伴随着旋律，她的手指在钢琴上轻轻敲打着，眼神则是看着黑白琴键，转瞬间便将整首曲目的琴谱记忆了下来。

　　艾希莉弹得十分用心，当一曲终了时，还不忘了挺直腰板，挺起胸膛，深呼吸一口。

　　“嘿，爱丽丝，感觉怎么样？”

　　爱丽丝呵呵一笑，手指随意在琴键上敲击了几下，正是《致爱丽丝》开篇的曲调：“非常出色！几个月来，我还是才知道你弹钢琴能弹得这么好呢。艾希莉，我看你也完全可以向钢琴家的方向发展嘛，对自己将来有什么规划吗？”

　　艾希莉想了想，说道：“真要是在艺术领域里选择，果然还是设计师比较不错，毕竟我妈妈干的就是这个，人脉方面也都是现成的。等将来要考大学时，罗马、米兰还有巴黎，能选的大学实在太多了。”

　　语罢，她忽然哈哈一笑，动作夸张地拍着爱丽丝肩膀道：“还是羡慕你啊，混蛋！你根本就不存在什么规划的问题，继续发展现有的企业，就够当个亿万富翁了，这可都是你自己赚的啊！”

　　爱丽丝摇了摇头，略带讥笑道：“不要误会了，亲爱的，我的理想可不是当个富翁那么简单。钱再多也是要花出去的，信不信，我分分秒就能让刚积累到的财产全部归零？”

　　想想好友眼前对服装市场的投资，艾希莉咧了咧嘴：“信，我还真信，这几个月来，《鬼影实录》的票房收入几乎都被你扔进去了。换成我的话，几万块的拍摄成本换来两亿美元的票房，早就在贝弗利买栋最豪华的别墅，顺便再买个游艇直升机了。”

　　爱丽丝十分淡定地点头道：“别墅会有的，游艇直升机也会有的，但毕竟要和自己身份匹配才恰当，不然就只是个暴发户而已。我旗下的公司和事业里，虽然‘奥斯卡&汉娜’已经撑起壳子了，但目前只是收支平衡；《侏罗纪公园》的那点版税可以忽略，思科才刚开始发展，波萨克夫妇还在为融资头疼呢，月营业额也就几十万的样子，反而是微软股票又高额又稳定，成了当前的主要收入。”

　　一起在上海呆了小半年后，对于爱丽丝到底都有些什么事业，身为“奥斯卡&汉娜”的小股东，整个SOS团的女孩们都是清楚的。听了爱丽丝的分析，艾希莉慵懒地伸了个腰，甚至身子后翻，小肚脐露出，双手按在了地板上：“知足吧，混蛋！你可是才用了一年就有这种成就了啊！”

　　爱丽丝闻言眨眨眼，真别说，的确就像艾希莉吐槽的那样，自己这近亿美元的身价就是在一年里攒下来的。

　　“好吧，虽然这放到后期的硅谷根本算不了什么，但我也确实可以……好好规划一下呢。”

　　爱丽丝一直觉得自己这点成就不算什么，当然是在和二、三十年后的硅谷做比较了。所谓独角兽企业嘛，随便一个车库公司一上市，全体程旭媛和程序猿百万富翁，高管千万、老板亿万，可都是一夜间诞生的。

　　但换做一个1984、85年的十二、三岁的女孩，确实太耸人听闻了，毕竟，哪怕是盖茨和乔布斯这俩辍学的熊孩子，也没她那么疯狂。

　　“是啊是啊，伟大的爱丽丝小姐，毕竟你的目标可是让世界变得更热闹呢～”

　　如此，艾希莉的眼睛化作一道月牙：“说吧说吧，你打算怎么发展‘奥斯卡&汉娜’？毕竟我还持有着它5％的股份呢，你要是能把它发展成价值上百亿的超级企业的话，我可就也是超级亿万富翁了呢～”

　　“这个好说，我再拍点电影，然后把赚到的钱不断投入到这个无底洞里，不就行了吗？”

　　如此，爱丽丝像是一瞬间就下定了发展规划，拍这钢琴道：“关于咱们公司的销售方式，我要好好设计一下，目前的第一目标还是抢占市场，抢占中国市场。我们的中长期目标就是，在2000年到来时，要让中国国内的‘奥斯卡&汉娜’门店像咱们国家的各家连锁快餐一样多，但还不能缺了品牌档次，不能真的变成快餐消费级品牌。”

　　艾希莉摸摸下巴：“具体措施呢？”

　　具体措施……

　　的确要好好想想。

　　夜里，当爱丽丝最终躺上床准备睡觉时，时间已经是完全的后半夜了，但她今夜注定失眠。

　　虽然对这丫头来说，少睡几觉根本无所谓。

　　想改变世界，不管是想怎么改变，都必须依赖在金钱的基础上，就算抛出先进的技术，如果没有大公司运转也是白扯。何况，如果没有足够资金支持，那些能改变世界的技术又是那么容易出现的吗？

　　所以说，当务之急是赚取足够的资金，

　　赚钱的话……

　　爱丽丝已经想到了，虽然对她而言，从简易程度上来说，成立思科、谷歌、脸书等企业的难度很低，只是编程而已，但毕竟领域还是太集中了，都只是硅谷的IT业，类别上太单调。

　　何况，这些项目都得在九十年代末，甚至两千年初才能启动，她总得给现在的自己也找点事干吧？

　　毕竟，单就上学这一模块来说，是完全可以被忽略的。

　　“让服装品牌店像肯德基、麦当劳一样开遍全中国，开遍全世界，但又不能让它成为烂大街的低档品牌，那么措施就是……”

　　归根结底，爱丽丝没打算让“奥斯卡&汉娜”成为和香奈儿、古奇一个档次的品牌，能给她带来巨额流动资金才是最大目的。

　　果然，借鉴ZAA模式再恰当不过。

　　ZAA于1975年，由全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，Inditex集团成立，经过几年的发展，在世界各地87个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它属于快时尚品牌，既新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流，橱窗陈列的变换频率甚至能达到一周两次左右。

　　爱丽丝看好它当然是事出有因，当事业发展到后来时，Inditex集团的收益几乎全部由ZAA得来。作为公司所有人，在2015年时，西班牙企业家阿曼西奥…奥特加一度凭借798亿美元的资产，愣是成为了世界首富。虽然这位置只坐了一天就被拉下马，但在2016年时，他仍具备着670亿美元的无匹身价！

　　能靠买衣服成为世界首富，也是醉了。

　　所以，爱丽丝当然有必要借鉴ZAA的成功模式了，虽说这牌子远远比不上LV、普拉达等顶级名牌，但在赚钱能力上，完爆前者无悬念，而这才是她最看重的。

　　ZAA的首要商业模式，即锁定个性化消费需求，提供与众不同、独一无二的产品价值。虽然它一年中会推出约12000种时装，但每一款的量却并不大。即使是畅销款式，它也只供有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。通过这种方式，ZAA满足了大量个性化的需求，