女神光耀美利坚-第44章

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　　波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单，半晌说不出话来。

　　桑蒂保持着喝咖啡的姿势，但这一口却如何也咽不下去。

　　自己家的客厅对面，公司的另外一位合伙人，爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里，身边是开车陪她过来的苏菲。

　　“加州理工的订单额格外多一些，光是它那份就有三十万，总共五所大学加起来，一共是两百二十部路由器，算上我给他们设计的网络解决方案设计费，总共就是这样一个数字。”

　　后世再寻常不过的家庭用路由器，爱丽丝大开口地要到两千美元的单价，但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。

　　毕竟一来，目前生产路由器的厂家真的只有思科而已，时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年，爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来，目前的电脑网络里，起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机，不仅非常沉重，而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。

　　所以，当爱丽丝毫无压力地昧着良心，将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时，各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示，这真是便宜到家了！

　　进而也就可以想象到，在这七十万美金的成交额下，净利润是多少了。

　　尤其是目前，在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。

　　“你只是去了趟大学交流会而已，就拿下了这么大一笔订单！？”

　　波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来，桑蒂在好容易喝完那口咖啡后，也立刻抓起份订单详细阅览起来。

　　加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校，对计算机的需求确实格外庞大。

　　加州大学洛杉矶分校，校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上，也购置了不菲的份额。

　　光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。

　　“总数是两百二十台路由器，单价两千美元，也就是四十四万的成交额。然后的二十六万，则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝，你真是太了不起了！”

　　爱丽丝得意地笑了。

　　通常而言，利润率高于30％的行业被称为暴利行业。

　　而在加分项目上，知识产权的利润率永远都是最高的。

　　四十四万美元的实物产品销售额，和二十六万美元的网络解决方案设计费，这就是最明显的对比。

　　当然，哪怕在路由器本身的价格上，这其中的水分也是非常巨大的。

　　实体成本就是一块CPU和一块电路板的路由器，因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况，两千美元的价位看似夸张，其实都有点亏本买卖的感觉。

　　若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意，就算她要到四千美元的价位，订单其实也会络绎不绝的。毕竟，目前市场上的那款替代物，那台计算机的价格实在太高了，更别提它需要占到的体积。

　　哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型CPU，单价也不过320美元左右，而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔，就当前的路由器而言，目前的两千美元售价，又何尝不是数倍的利润率？

　　虽然可以要得更高，但爱丽丝很清楚，路由器真的是种很容易被研发的产品，有了自己开头后，接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来，如果自己卖得价格太高，之后就肯定会陷入被动状态。

　　为什么全世界都在用windows？硅谷其他同行真就都是吃干饭的？

　　这种程度的胜利，是需要取决于战略层面的发展方针，而非着眼于眼前利益才能得到的。

　　当某一个品牌、某一项产品以最快的速度，抢占了最大规模的市场后，当用户已经对它的存在感到耳熟能详，并认可了它的存在后，其他竞争对手就很难做到超越了。

　　凉茶品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。

　　辣酱品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。

　　不是其他品牌不行，而是前者已经充分地占领了市场，获得了用户的认可。

　　这款新出炉的路由器，爱丽丝当然可以狮子大开口地，直接要到五千美元以上的单价。

　　很多没有战略发展眼光的人，也往往会凭借这种机会，赶紧让自己成为暴发户……

　　但然后，那种人也就只能是个一锤子买卖的暴发户，赶紧赚到一笔钱，赶紧买个大房子，赶紧买辆S系奔驰，赶紧过把瘾……

　　然后就连养车钱都缺了……

　　于是乎，豪车司机对乞丐索要高额剐蹭费的新闻，也就层出不穷了……

　　但爱丽丝可就完全不一样了。

　　她现在又没缺钱花。

　　她好歹也是个出生在美国，长大在洛杉矶的女孩，又不是什么上一秒还是个“贫农面貌”，下一秒就靠捣腾销售电脑零部件发家、靠两毛钱成本三百元售价给冰箱冲氟发家的“下海人才”，何况她还是个有着这么发达大脑的重生党……

　　反正只要发展路线对，思科必然会在1999年前后达到五千亿美元的市值。作为大股东，光是这一项，她就注定会有好几百亿身家到手，要是现在和这点小钱纠结，也未免太小家子气了……

　　所以，爱丽丝看重的根本不是钱数……

　　这一笔订单下来，足够波萨克夫妇辛辛苦苦忙上好一阵时间了。联系工厂，生产硬件，然后再将程序写进去，凭借他们区区两人，这两百多台路由器的份额真不是什么小事。

　　他们如能想到，公司成立到现在不过三两个月，就一下子得到了这么大一笔收入！？

　　注册资金才五块，流动现金才四五千啊！

　　“看到桑迪瞪大眼睛的样子，我都快笑死了。”

　　回程的路上，苏菲开着车行驶在风景如画的加州一号公路上，沿途的海岸线激起美丽，更有成群海鸥不断在天空飞舞，轻声鸣叫。

　　“不过仔细想想，差距真的很大啊。”

　　她对后座的爱丽丝笑道：“一面是她想照着你的例子做出更好的产品，结果本来就没多少积蓄，费了那么多钱一事无成不说，还耽误了时间。而你偏偏就在这个时候，一口气交出了七十万元的订单，我估计她……呵呵……呵呵呵～”

　　爱丽丝怡然自得地坐在后座上，手里翻着在圣何塞买的报纸：“我从一开始就没指望他们的经商头脑有多好，技术型人才嘛，等将来公司发展起来后，老老实实做技术主管就行，到时候人一多，他们的股份肯定还得被稀疏呢。”

　　苏菲了然点头道：“是啊，毕竟技术专利在你手上，他们俩说白了就是打工仔而已。如果桑迪还总是藏着那些小心思，大不了现在用股份把人稳住，将来踢出去就是了。”

　　“嘿嘿嘿～给自己干活的动力绝对是最积极的啊，尤其这种初创时期，只要能满足基本吃穿住行，老板不管赚多少钱都是投入到再生产里面，可比我们满硅谷地招募高管便宜多了～正好他们俩还都懂技术，再廉价不过的劳动力呢～”

　　没办法，爱丽丝实在是太清楚行情了，真要是请经纪人运行企业，每月的薪资支出肯定不会是个小数，何况程序员的月薪水平着实不低。

　　但相反，哪个注册资本低廉的初创企业创始人，不是省吃俭用日夜拼命地工作呢？

　　相比起所需支付的那点月薪，哪怕再算上股份分红，和他们初期所能创造的收益做比较，那都是超级大划算的买卖啊！

　　至于等企业发展起来以后……

　　各种不差钱，各种不差人，那当然是什么都好说，什么都好办了～

　　“哦，对了，我都差点忘了！”

　　看着报纸，在翻开体育版的时候，爱丽丝高声喊道：“奥运会要开始了诶！”

　　

第六十三章、奥运……

　　洪肇明出生在晋江英林镇一个农民家庭，家里有十个兄弟姐妹，他排行第三。他种过田，当过生产队队长，从七十年代起，他开始挑着担子走街串巷卖水果、芋头，做起了小买卖。四年前，更是和兄弟们开始做服装加工业务，并积累出了第一笔资金。

　　就在今年，他办起了第一家服装厂，事业慢慢步入正轨。眼瞅着生意发展得不错，得出空闲的他，自然也有闲心思享受起生活来。

　　正因为小生意有所起色，洪肇明给家里添置了一台电视机。这可是了不得的事情，正所谓新兴四大件，彩电、冰箱、洗衣机、录音机，他家里在买了这台电视后，只差再买冰箱、洗衣机两样就能凑齐四件了，可不是一半的成就！

　　今天，是一个特别的日期，或者说明天是也比较恰当，洪肇明当天早早就下了班，专门去市场买了瓶二锅头，一袋花生米，到家后早早吃了饭，然后就催促着家人们赶紧睡觉。

　　然后，当闹铃响起来的时候，他更是第一个从床上坐起来的。

　　“要开始啦！”

　　洪肇明兴奋的喊声惊醒了熟睡的妻子，淑芬迷迷瞪瞪地睁开眼睛：“已经到七点了？”

　　此时，卧室内一片漆黑，窗帘外倒是有晨光洒入，洪肇明看看时间，亢奋地喊道：“没错，七点多了，七点多了，儿子！儿子赶紧起床啊！”

　　已经二十岁的洪秀全晃晃悠悠地走进屋里：“老爹，我早醒啦，电视都给你打开了，赶紧过来看吧，你那二锅头和花生米也都准备好了。”

　　“哈哈！儿贼！你真是爹的好儿贼！来来，咱爷俩赶紧乐呵去！”

　　洪肇明穿着短裤、套着背心，极其亢奋地走出了卧室，与此同时，压根没睡醒的淑芬还坐在床上，睡眼惺忪地望着门口：“这老头子……”

　　洪肇明可没心思理会自家婆娘，已经在客厅沙发上坐好了。当儿子洪秀全按下解除静音键后，一股轻轻的嘈杂声从电视里响起。

　　只见电视银幕上，青天白日下的运动场坐满了观众，一群演员绕着绿茵场举着白色的道具，造成一圈绒球般的外圈。在那其中，更多的演员们已经摆好了造型，呈现出五个互联链接的圆环。

　　洪肇明哈哈乐着给自己满上一杯二锅头，就在他刚准备掰开一颗花生时，电视响起了播音员宋世雄的声音。

　　“中央电视台，中央电视台。”

　　“各位观众，举世瞩目的第23届奥林匹克运动会，洛杉矶时间7月28号16点30分，北京时间7点30分，在洛杉矶纪念体育场隆重开幕。”

　　“现在我们向大家转播奥运会开幕式的实况，各位观众，这次转播，是由太平洋通讯卫星，将画面和国际声从美国的洛杉矶传送到香港。评论员在香港解说，然后，再用微波干线，把画面和解说传送到北京的。”

　　话音落下，一阵梦幻般的铃声音乐在现场响起。

　　“唉，真不容易啊。”

　　洪肇明感慨道：“咱们国家这次，不管是送队伍参赛也好，还是转播这场节目也好，真是费了好大劲啊！”

　　“是啊老爹，所以我们肯定会取得非常棒的成绩的，要不然，可就对不起D，对不起国家呢！”

　　洪肇明感慨地把一杯二锅头一饮而尽，结果喝得极了，直呛得眼泪流个不停：“李宁那小伙可要加油啊！咳咳！他可是在前年的体操世界杯上夺了六块金牌呢……咳咳！哎呦喂，赶明儿我可真的拜访一下老李，他儿子这下真是可劲儿为国争光了！”

　　“老爹，慢点喝，慢点喝……”

　　说话间，开幕式表演正在继续，铃声之后响起一阵嘹亮的号声，号角声化作一道旋律优美的激昂乐曲。

　　“嘿，这帮美国鬼子还挺能吹号的啊，呵呵，就是不知道他们吹牛水平咋样了。”

　　待洪肇明又喝下半杯酒时，号声结束，一阵英语讲话声响起。

　　“Ladies…and…gentlemen，wele…to…the…opening…ceemony…of…the…Games…of…the…23d…Olympia……At…Laos…Angels～”

　　伴随着主持人流利的语速和结尾的声调，全场响起一片剧烈的掌声，还有洪肇明的一声呸。

　　“净说些我听不懂的东西，烦人！”

　　烦人与否，开幕式表演正式开始后，洪肇明也不得不全身心地投入到演出当中。现场始终响起极其欢快的乐曲，尤其以管弦乐器的演奏为主，这对于他和儿子洪秀全来说，都是特别新鲜的事物。

　　“嘿，你瞧他们的打扮！居然还拿着伞跳舞！”

　　“别说，这音乐还是挺好玩的……”

　　爵士乐响遍全场，演员们或穿着时尚的服饰，或复古到南北战争时期，或在模仿雨中曲的舞步，或在跳着传统的交际舞