复兴之路-第131章
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“那么，近两年来，一线营销员调动率有多高？”
“在30％左右吧……”
“那就是说有70％的营销员没有调动过岗位。这里面有多少叛徒呢？”
“跳槽了4个，不，是5个。最近一科有一个，已经小一个月不露面了。”
“小祝正是因为工作调动才离开，曾经找过部里的。”坐在刘书林斜对面的营销部副主任齐广福突然放了一炮，“如果不调他的岗位，我看他未必走。”
刘书林没想到齐广福打起了横炮。
陶唐摆摆手，“就算5个吧，不过4~5％的样子嘛。不算高。今天因时间关系，不深入研究这个令销售员们感到不愉快的问题了。我个人比较倾向小马，认为岗位相对固定更有利于工作。但营销部加强对一线人员的监督考核是必须的，这点务必请大家理解。因为你们在外面工作而且肩负重任嘛。我所不满的，是考核的方法问题，如何提高驻外营销员的忠诚度是一个值得深入研究的课题，我想每个企业都在研究这个问题吧，今天不深入谈了，有机会可以做专题研究。小马讲的三点意见非常好，很有普遍意义。大家接着谈吧，就像小马一样，把心里话都说出来。”（未完待续。。）
第139章营销三
接下来的发言就热烈了许多，或许是受到了陶唐的鼓励，二科的营销员们开始提意见，虽然没有直接点名张显，但问题已比较尖锐，除了马江林反映的工作岗位不固定外，更集中在业绩兑现，认为目前的兑现考核办法不科学，严重影响一线营销员的工作积极性。
陶唐事前了解了目前营销员业绩兑现考核办法，将销售员们的意见记在了在笔记本上，但没有对此作出评论。
但主持二组讨论的刘书林已经承受了很大的压力。他没有想到讨论会开成了这个样子，他把下面销售员们的意见当成了造反，而这种局面显然是由陶唐挑起的，联想到之前陶唐两次调研市场对雷云等人的启用，刘书林更加觉得，陶唐有一个针对李珞的大阴谋。
他不敢直面挑战陶唐，但他对营销员们所提意见的答复就不免带上了情绪。这种情绪又不可避免地感染了会场的气氛……
徐德玉感受到了压力。她是一个善良的女人，更是一个胆小的女人，对于同事间因工作引起的争吵都感到畏惧，更不要说是公司层面的动荡了。而她从刘书林的解释中切实地感受到了动荡来临前的气氛，从脱岗人员的整顿到杨开河案件，现在有一种带有全局性动荡的征兆已经露头，很可能延及各个方面。是的，她就是想到了“全局性”三个字，因为她工作的性质，这三个原来飘渺虚空的汉字如今有了非常真切的内容。
徐德玉禁不住盯着陶唐的背影，这个人要把红星搞个天翻地覆吗？
但陶唐一直沉稳地坐在，只是不时在笔记本上记下几个字，再没有打断别人的发言和争论。
徐德玉见陶唐跟刘书林说了句什么，起身离开了会议室。想到崔健的叮嘱，徐德玉跟了出来，看见他上了四楼，那里是另一个组的讨论现场。
陶唐似乎发现了有人跟着自己，在楼梯的转弯处停住了脚步，把跟上来的徐德玉吓了一跳。
“是你呀……是不是崔部长要你记录我的发言？”
“是……”徐德玉不会撒谎。
“厂报要好好宣传这次营销大会。但最好不要过多地宣传我和其他公司领导。要把视线和焦点盯住一线搞营销的同志们，就像你们前段时间搞的那个专栏一样。小徐，那个专栏很不错，下面的反映也很好。你的文笔不错，最好再犀利一点，我感觉到你似乎有些顾虑，那篇关于质量的编者按前后文风迥异，可惜了……是崔健修改的？”
陶唐看着站在楼梯上有些慌乱的徐德玉。他注意到几篇编者按写的极有水平，文章短小精干。气势却如长江大河，有一泻千里之感。他最初并不知道是出自徐德玉之手，向崔健了解后才晓得竟然出自那个看上去很是软弱的女人，这增加了他的兴趣。
“是，啊，不是……是我自己没写好……”想不到陶唐竟然发现那篇短文出自两个人之手。的确，崔健修改了后半部分，诘问消失了。变成了一种泛泛的希望。
陶唐笑了笑，“我希望你这次不要有顾虑。用你的眼光写一篇关于营销大会的报道，从哪个视角写都行，但建议你以小喻大……如果用数学的充要条件比喻，质量是必要条件，市场，也就是营销。就是公司发展的充分条件，没有市场，没有订单，我们所有的管理都没有了意义。某种意义上，营销员才是我们的衣食父母呐。走吧。听听矿机组讨论的如何……”
“是……”对于陶唐的吩咐，徐德玉像领受崔健的任务一样接受了下来。
刚上四楼，跟在陶唐身后的徐德玉就听到了激烈的争吵声。陶唐做了个手势，停在了会议室门口，侧耳倾听。
“你进去吧，我不进去了……”陶唐指指徐德玉手里的录音笔，“录下来给我。”说完他转身下楼了。
徐德玉推门进去，在角落里找了个空位坐下了，没有人在意她的到来，所有人都在盯着正在发飙的左云。
徐德玉看见坐在主位上的赵庆民神色凝重。四楼会议室还有几位公司领导，但李珞却不在这儿。
“李总总结了营销部存在的四个方面的问题，我认为还有很多问题没有讲，比如说人员使用不合理没有讲。而我认为这个问题直接影响了销售队伍的工作积极性。不解决这个问题，销售员们的积极性就不能真正调动起来。”说罢，左云示威地盯着主持讨论会的连福宇。
连福宇是李珞的绝对亲信，是营销部排名第一的副主任，刘书林出差时，从来都是连福宇主持营销部工作的。
连福宇没想到左云和雷云联手在会上发难了，看似针对刘书林和自己，实际上是对着李珞的。特别是刚才，雷云直接对准了综合科姚寿年，点出了综合科存在严重的经济问题，要求公司立案侦查，但被赵庆民强力压制住了。
“左主任，所谓合理不合理的评判标准是什么？现在讨论是是李总的报告，是今年的指标，就不要扯人员使用的问题了吧？太偏了些。”参加矿机组讨论的韩志勇道。
“可是韩总，人员使用是否合理，直接影响着营销部的士气。不解决这个问题，哪里谈得到指标嘛。”左云毫不退让。
韩志勇不吭气了。
连福宇哂道，“你说人员使用不合理，我还说很合理呢。这本来就没有一个可以衡量的指标嘛。”
左云大声道，“标准很好掌握。就是工作成绩！我举个例子吧？雷云同志长期担任三科科长，胡州建业集团市场的开辟他应该是首功，还有三科的龚一清同志，都是功臣。部里怎么能把他们撤的撤，调的调呢？结果怎么样？胡州建业集团的市场如今萎缩到了忽略不计的地步，我认为和人员使用不公道有很大的关系！李总讲到业绩考核问题，我也想说道说道，我们对业务员，不能只看听话不听话，而应该看实绩如何。光听话有什么用？市场份额都要丢光了，还能评为优秀员工，业绩考核还能特殊处理，这不扯吗？”
几乎所有人，包括参加讨论的周兵和邱林，都没想到左云竟然这样对李珞开了炮，尽管李珞不在这个组。营销员们更是愕然。目光都在赵庆民、左云以及营销部第一副主任连福宇脸上打转转。
如果不是好几位公司领导在场，连福宇铁定发作了，“左云你给我说清楚，你说的听话而业绩差的是谁？”
左云毫不退让，“你非要我点名吗？那好，就是刘建虎！去年刘建虎的指标差多少？综合科的考核结果简直就是胡来，什么情况特殊，如果都讲情况特殊，那么完成任务的同志会怎么看？换位思考，谁能服气？”
综合科长姚寿年几乎要跳起来，联想到雷云刚才的开炮，使他意识到，左云今天的发飙是有来头的！早就有人传言左云通过吕绮搭上了陶唐，他曾向刘书林不止汇报过一次，但刘书林不当回事。现在跳出来了吧？看样子肯定得到了重量级人物的支持，这个人，只能是陶唐。
想到这儿，姚寿年把冲到嘴边的话使劲咽了回去。不错，他是李珞和刘书林的人，但如果真的陶唐准备拿营销部开刀立威，他还真的要掂量掂量，经验告诉他，陶唐未必能撼动李珞，但开刀斩掉他这样的小人物却不在话下，李珞未必能保住他。
但这种场合如果一言不发又不行，会被刘书林和李珞视为叛变，斟酌了片刻，姚寿年抢在别人之前说，“左主任，你说综合科的考核是胡来，有什么证据？我当着赵书记和各位公司领导的面可以保证，所有的考核都是按照年初的办法计算出来的！”
“算出来的？别日哄领导了！我给你举个例看看？”
“左云同志！”赵庆民不能让讨论会演变成一场吵架会，“关于你说的人员使用和内部考核方面存在问题，我已经记下了，算是一个问题吧，因为时间关系，就不要在细节上纠缠了。谁还讲？”
“赵书记，我提这些，不是为了我。是因为营销部确实存在正气不扬，邪气弥漫的的怪相。我不怕受大家报复，完全是感觉到不解决这个问题，两个扩大就是一个口号，不会收到好的效果。刚才营销员们都说了，召开这样的会议切切实实地感到了公司，特别是陶总对营销口的重视，大家，包括我，除了这个场合，我们是没机会反映营销部存在的问题的！另外，也请领导和同事们相信，我左云完全是出于公心，我为雷云及龚一清叫屈，但我跟他们并无私交。”
左云这番话讲的义正词严。但赵庆民根本不相信。他现在开始头疼了，感到讨论会偏离了调子……之前真没想到被视为铁板一块的营销部竟然存在着一股激烈的反对势力，显然，左云和雷云就是这股势力的代表。赵庆民相信，矿机组的讨论很快就会传到李珞耳中，以李珞一贯的表现，肯定会对此大为震怒，接下来会发生什么，赵庆民用脚趾头也能想清楚。营销部乱了会带来什么？是公司希望看到的吗？机动部和采购部的问题还在那儿悬着呢。（未完待续。。）
第140章营销四
当天的会议一直到六点四十才结束。二组和三组的讨论中出现的异常，李珞马上得到了反馈。随后，刘书林和连福宇联袂跑到李珞家里，汇报了农机和车辆配件两组的异常情况。
确实很反常。就李珞的记忆，红星从来没有发生过此类事件。下面鼓捣从未断绝，但当面做就没有了。这也是一种文化，背后搞是免不了的，但当面撕下脸皮地整，以后还怎么共事？
听了刘书林和连福宇的汇报，李珞许久没说话。熟悉李珞的连福宇知道，李珞已动了真怒了。
李珞生气的时候并不像某些领导大叫大嚷甚至拍桌子摔杯子，他看上去是没有明显的症候，身子可以称得上喜怒不形于色。但有一个他自己都不察觉的特征会出卖他真实的心情，那就是他手腕处的汗毛会立起来。李珞毛发较重，但格外注重仪表的他总是将脸刮的干干净净，却不会去处理他手背和手腕的汗毛。这个特征，早就被细心的老部下连福宇察觉了。每当看到那圈立起来的汗毛，连福宇便格外小心，唯恐城门失火，殃及池鱼。
“就这些？”李珞平静地问。
“这些还不够吗？”刘书林道，“左云肯定受到某些人的指使，否则她不敢如此明目张胆地和我们对着干！”
“什么叫明目张胆地和我们对着干？”李珞的声音尖利起来，“我们是谁？你俩和我？告诉你们，别把我和你们弄在一起！雷云讲的问题有没有，我不知道，但你俩知道！谁种的果子谁吃，我跟你们说清楚！”
“让他们查嘛。”刘书林愤愤不平道。“有问题让他们处理嘛。我就不信了，辛辛苦苦没日没夜地卖命，还有罪了。”
李珞努力克制着自己的情绪，对两位老部下说，“让人家说话，天也塌不下来。明天的会议照常开。人家提意见，就硬着头皮听，不要急着辩白！”
赶走刘书林和连福宇后，李珞已彻底冷静下来。他把自己关在了书房里。情况大致是真的，营销部肯定存在一个反对自己的“集团”，陶唐上任后掀起了反腐和整顿作风的风暴给了这些人暗示，他们利用这次会议跳了出来……现在令李珞困惑的是，左云和雷云的发难，是自发的呢。还是有组织的行动？左云从营销部的人事问题入手，算是而雷龙则直接把营销部和**挂上了钩。
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