江山志远-第45章
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杨志远现在一看余就这风尘仆仆的样子，就知道余就这回还真是放下身价，沉到果蔬批发市场去了，既然赶回来了，肯定已有想法。杨志远笑，说：“一看余就这样就知道此次北、上、广之行收获不小，有向书记帮着把关，他这第一炮肯定动静小不了。”
向晚成笑，说：“志远你少扯淡，你们都知道小余是我秘书，以前没有从事过经济工作，把他安排到乡镇生资服务公司当一把手有些勉为其难。可没办法，咱新营像你志远这样熟悉经济工作的干部可以说没有，既然没有合适的人选，那我就选一个自己熟悉的可塑之才去，这也就是我当初放小余去服务公司的真实想法。我帮他把把关是正常的，你杨志远给他出出主意也是应该的。你这次帮他出的蹲守批发市场的主意就很不错，让小余直面市场，悟出了不少的道道。”
向晚成当选县长后才有专职秘书，余就可以说是他的第一个真正意义上的秘书，对他看重理所当然。不过向晚成这次剑走偏锋，书记、县长的秘书外放一般都是到城关这样好的乡镇当一把手，像向晚成这次把余就放到一个没落的乡镇企业局，并让其着手改制，变局为公司，这简直是把余就往火上烤。一旦余就经营不善，余就粉身碎骨不说，只怕向晚成也难以独善其身。新营为之一震也就在此，因为向晚成这一着，让许多人都看不懂。倒是杨志远多多少少看出了向晚成的意思，向晚成这是在下一着险棋，余就虽然没有专门从事过经济方面的工作，但他跟着向晚成这么久，耳闻目染之事，有许多都与经济工作息息相关，余就只要上心，肯定可以在经济工作上有所突破。本省现在最缺的是什么，就是懂经济的干部，一旦余就把乡镇生资服务总公司经营出了成绩，有了经济工作的经历，向晚成再加提携，余就肯定要比到城关当个书记强，看看那些原来的城关镇书记就知道，至老都是在各个县直机关打转，至多解决一个副县退休，没有一个官至副县实职。在这一点上，杨志远对向晚成很是佩服，向晚成这一着走得妙，看得远，余就遇上向晚成这样的领导是他的福分，就看余就的造化如何，是否理解向晚成的苦心。所谓天将降大任于斯，必将苦其心志，劳其筋骨，就在于此。
向晚成一指余就，说：“你把你的想法说说，让志远给你出出点子。”
余就自然听从，他说：“我这次到北京、上海、广州跑了一圈，感触颇深。以前一直以为咱新营是农业县，农业经济没什么发展前途，看了一圈才知道，农业不是没有前途，而是大有前途。就拿蜜桔来说，咱新营蜜桔在本省的价格每公斤一元左右，而且销路不畅，但在大都市以咱新营蜜桔的品相，批发价至少可到每公斤四元，刨开运输成本、一般耗损，这中间的利润大有可为。其他的瓜果蔬菜也是如此，以我们新营的大蒜为例，本省的售价为每公斤五角，北京则是二元。”
余就拿出个本本，把新营的农产品价格和北京、上海、广州的价格一一作了对比，杨志远知道余就这回还真是下了心力，向晚成还真没看错人。余就接着说，“我初步的想法是先在这些大城市的果蔬批发市场由服务总公司租赁门面、摊位，设立新营农产品专柜，专门销售我们新营的农产品。退一万步说，我们即便不赚钱，只要能把我们新营蜜桔等农产品及时的推销出去，也是成绩。就拿蜜桔来说，去年蜜桔大丰收，可农民山里的蜜桔就是卖不出去，成千上万的新营蜜桔只能眼睁睁地看着坏在山里。一旦我们设立了新营农产品专柜，我们最多也就是不赚钱，低价销售肯定可以把农产品销售出去，这都要比让农民的农产品坏在山里烂在地里要强。”
杨志远点点头，余就能这样的认知真是不易。杨志远说：“要我说余就设立专柜的这个想法简单易行，极具操控性。向书记成立生资服务总公司的初衷也不是为了赚钱，而是把新营的农产品推销出去，是改变新营干部执政作风的一种实验。执政为民的根本目的是什么，就是让民众在党的领导下得到实惠。赚钱不是目的，解决农民现实中存在的困难才是根本，我觉得余就的这个想法不错。”
向晚成拍板，说：“既然你志远都认为可行、不错，那你小余就抓紧落实，派一批精兵强将出去，切切实实为农民办一件实事。还是那话，论功行赏，做得好的提拔，干不好的下岗。”
余就说：“我明天一上班就落实此事，切实把这件执政为民的事情办好。这成立新营专柜是我工作设想的第一步，这第二步就是想改变一下新营农产品的结构。我这次有个发现就是大都市的人，什么东西都喜欢小个的，蜜桔是那种小甜桔最畅销，梨也是那种小鸭梨走俏。蔬菜也是什么绿色蔬菜、天然蔬菜、有机蔬菜受欢迎，我想是不是可以考虑改变一下新营农民的农业生产习惯和模式？可就是在怎样让农民接受这些新事物的方式上，我还没想出好的办法。”
向晚成望了杨志远一眼，说：“志远，你小子鬼机灵，肯定有好的点子，你给小余出出主意。”
杨志远笑，说：“这件事情我觉得不能急，得慢慢来，农民因为知识层面上的缺陷，对新生事物往往不愿接受。所以我们不能搞什么强制执行之类，尽管政府方面是一番好意，但往往是费力不讨好。新营在这些方面其实有过教训，看到烤烟行销就下行政命令要求农民种烤烟，结果农民没赚到钱就埋怨政府。记得我上次说过，农民是有趋利性的，你得让他们有利可图，让他们自发地跟着你的节奏来。”
余就虚心请教，问：“志远，你有没有一个两全其美的办法？”
杨志远说：“我觉得你先分片搞几个示范基地，这边蔬菜，那边瓜果，并且与示范田签订一个有利可图的保底价，农民没了后顾之忧，肯定会有兴趣与你合作。要是你第一年真让示范田的农民发了，第二年不用你去宣传，农民就会主动找上门来。”
向晚成点点头，说：“这个办法好，虽然时间上不尽人意，但我们不以追求一时之政绩为目的，慢慢来就慢慢来，长治才能久安，小余你就按志远说的办。”
杨志远说：“余就，有一点你务必注意，就是在量的把握上要及时掌握信息，农民都喜欢一窝蜂的上一个品种，你们要坚持经常上田间地头去看，及时掌握信息及时调整销售策略。”
余就这人做事还真是踏实，杨志远说，他就飞快地在本子上记。杨志远说：“我干脆给你提供一个信息吧，省农科所的杨建中主任你也见过几次，他们现在开发了许多口感不错的蔬菜新品种，什么有机野菜、紫色包菜、苦菊等等，你不妨去找找他。”
余就很兴奋，说：“有了杨主任的帮助，我们生资服务总公司成功的把握更大。”
杨志远笑：“这些可是我准备拿到杨家坳去的，现在可是便宜你了。”
向晚成哈哈大笑，说：“原来你杨志远还藏私啊，小余，你是不是该罚他一杯？”
该谈的事情已经谈得差不多了，余就心情愉畅，他笑，说：“我可不敢罚志远的酒，要不他下次再藏私就不会告诉我了，来，志远，我敬你一杯，谢谢帮助。”
杨志远笑，说：“刚才向书记不是说了，给你出主意是应该的。我看这第一杯酒，我们应该祝你这第一炮马到成功才对。”
向晚成笑，说：“志远这话也对，来，我们就祝小余马到成功。”
大家纷纷起立，一一和余就碰杯。余就由衷感谢，连连说：“谢谢！谢谢！我一定加倍努力，不负众望才是。”
洪然说：“你们这些年轻人是得努力，我那些干警住宿条件的改善还指望着你们呢。”
杨志远笑，说：“洪局，你这条件也太高了吧，这事情你得找向书记啊。”
向晚成说：“你们不给财政增收，我拿什么拨款给洪局。志远，你公司今年上半年的利税过千万了没有？”
杨志远笑：“这可是我们公司的机密，我可不会告诉你。”
向晚成朝洪然一笑，说：“你看，这杨志远的保密工作做得比你们公安系统还要好，要不我们查查他，看他这个土豪上半年到底发了多少横财？”
洪然笑，说：“老向，这种事情千万别找我，县委给我们公安系统的指示可是为我县经济的发展保驾护航的，扰乱市场经济的行为，我可不敢干。”
杨志远敬了洪然一杯，说：“还是洪局实在，不像向书记，一天到晚就想着打土豪，我可得提防着他点。”
向晚成笑，说：“我这不是穷家难当吗，要是哪天你杨志远坐了我这个位置，就会明白这其中的难处。”
杨志远说：“向书记说得这么实在，看来我没有表示还不成了。我有个想法想得到向书记的支持。”
向晚成问：“什么想法？说来听听。”
杨志远说：“这不就要高考了，我们新营每年有不少的学生虽然考上了大学，却因为交不起学费而选择外出打工。我想设立一个教育助学基金，帮助这样一些有实际困难的学生。”
杨志远的经历，向晚成是知道的，当初他就因为学费的事情差一点辍学，要不是杨家坳乡亲们的帮助，杨志远说不定现在还在广东的某条生产线旁劳作，哪里会有这种和本县书记轻松闲扯的机会。杨志远这样做绝不是什么心血来潮，应该是早有想法。
向晚成点头，说：“这个想法好，有现实意思。到时我让县教育局提供一份真实的名单出来，到时我们还可以搞个助学仪式，让媒体好好宣传一下。”
杨志远摆手，说：“宣传就免了，其实贫困学生的心灵是脆弱的，搞助学仪式只会让他们更敏感更自卑，这种事情你知我知他知就行了，不必在意什么形式。”
洪然赞许，说：“还是志远想得周详。志远事多，名单核实这方面的事情就交给我好了，我们的户籍民警肯定对每家的情况了如指掌，假不了。”
杨志远担心的就是名单造假这事，这助学之事，必需帮助那些有真正需要的人才有意义。现在有洪然帮着把关，杨志远也就放心了。杨志远举杯，说：“谢谢洪局！”
洪然说：“志远，看你说的，应该谢谢你才对。要知道你这样做，解决了不少家庭的实际问题，咱新营因此又可多出不少的人才。雪中送炭的事情，不是谁都会做的。来，我们干杯。”
大家举起酒杯，一饮而尽。
第20章 南山开发（3）
杨志远这段时间的生意可谓是顺风顺水，‘杨家毛尖’系列现在在省内全面开花，生产多少就销售多少，已经用不着杨志远再去挂心了。杨志远现在的精力都用在了‘杨家湖山泉’的销售和营销策划上，什么买一送一、开瓶有奖、给交警送遮阳伞、给缺水的学校免费送水等等，活动一个接一个，连林觉都对杨志远的许多创意赞不绝口，说：“志远，你不进广告圈真是可惜了，要不你准会成为广告界的一大腕。”
杨志远说笑：“我要真玩广告你有什么好，就不怕我抢你的饭吃？”林觉这人大气，他笑，说：“你以为我会让你到别的地方去啊，你真要玩广告，得，我让你来当老板，我给你打工算了。”
杨志远知道任何产品，品质永远是占领市场的第一要素，‘杨家湖山泉’广告做的再精致，策划的再成功，如果没有好的品质也不会打开市场。
杨家坳的泉水清甜可口，杨家坳人自古就是渴了就在泉眼边捧一把泉水就喝，个个身强体壮，再加上杨志远对生产流程控制很严，‘杨家湖山泉’的市场认知度和销量就像这夏天的温度，节节攀升。杨呼庆这小子还真能吃苦，呆在西南就没回来过，贵阳、重庆、成都、�
