江山志远-第403章
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李东湖笑：“那怎么办？开个店面，小打小闹，请杨书记去？我知道杨书记不会介意，但我都不好意思啊。要不咱把总部搬到会通来？”
杨志远看了李东湖一眼，说：“李董，什么意思？有想法了？这可不行，你可是社港走出来的第一家企业，我知道现在大众连锁的规模大了，社港在大众连锁的布局里就显得小了些，把总部从社港搬出来，最好是搬到省城榆江去，可到榆江不免有些人生地不熟的，现在杨书记到了会通了，成杨市长了，将总部搬到会通就成了不错的选择，如此，大众连锁更是天高任鸟飞，海阔任鱼跃？尽管会通对大众连锁的到来肯定是热忱欢迎，可你真要到了会通，社港怎么办？这一块的损失多少，至少一个亿。有什么问题，我们可以慢慢克服，但总部你必须得留在社港，不然不止我骂你，社港的乡亲们都会骂你。”
李东湖笑，说：“我就知道，我刚才那话一出，肯定会遭到杨书记的批评。”
“那你还说。”杨志远笑。
李东湖说：“我刚才不是有说到东湖有些六神无主，没有方向感么，之所以要主动找批，目的还是想再一次聆听杨书记的教导，请杨书记帮着出出主意，刚才一听杨书记说‘慢慢克服’我就知道这顿批肯定挨得值，东湖虽然被杨书记狠狠地批了一通，但心里很是舒坦，我知道，对于怎么克服商业连锁地域的制约问题？杨书记肯定有了新的想法。杨书记赶快说来听听，东湖洗耳恭听！”
杨志远笑：“这般虔诚。”
李东湖笑，说：“别人是金口玉言，杨书记一出手，肯定是点石成金。哪敢不虔诚，生怕漏掉一个字。”
“李董真是精明，我就喜欢跟精明的人打交道。”杨志远笑，说，“我问你，现在这个世界，什么东西最宽广？”
“读书时有学到，世界是最宽广的是天空海洋之类的，但杨书记既然这般问了，肯定不是这个答案。”李东湖心里想猫抓了一样，说，“杨书记，你就别卖关子了，你知道我就一农民，没法跟你比，能有现在，是因为有机缘遇上杨书记，不是杨书记，我李东湖现在应该还在社港数着超市的几个小钱笑得合不拢嘴，还这个旗舰店，那个旗舰店，只怕是做梦。杨书记你就直入主题好了。”
杨志远说：“直入主题可以，但这次不再免费，李董只怕得拿出几千万，甚至上亿出来，还有一部分股权。”
李东湖直笑，说：“你杨书记要股权还不是一句话，白送也行。杨书记的这个点子看来值不少钱，我心里有谱，杨书记要价越高，这个点子越能赚钱。”
杨志远笑，说：“现在这个世界最宽广是：网络！”
网络与李东湖的大众连锁超市有何关联？关系大了！杨志远这次要告诉李东湖下的可是一盘大棋，李东湖想要打造自己的商业连锁帝国，靠现在这样一家一家地开店，即便是想在本省遍地开花，也不知道要到猴年马月，更不用说全国了。以前不是网络经济时代，也只能这样一家家来，现在网络发展神速，一日千里，原来电话拨号上网，网速很慢，时不时还卡，现在是宽带连接，轻轻一点，世界就在眼前。杨志远给李东湖出的主意就是：依靠大众连锁的资源优势和渠道优势，在网上开一家大众连锁网上超市，衣服鞋帽，五金百货，应有尽有。此超市一开，什么地域方面的障碍，都会消失于无形。而且网上超市，没有实体店的房租水电劳务等等成本，价格自然低廉，网民们打开大众连锁的网上超市，一点图片，这件衣服的款式不错，那个品牌的鞋子比超市里便宜，轻轻一点，一单生意就得以成交。中国的网民有多少？二三亿！而且还在突突地往上翻。本省人口多少？六千万！一个网上超市，就相当于好几个本省。像大众连锁超市实体店那样一家家开店，占领三五个省的市场需要投入多少，至少上百亿人民币，大众连锁没有那个实力，但大众连锁在网上开一个超市，实力却是绰绰有余，上百亿的营业额，现金流充足。而是网上超市，小一点，几千万也行，一个亿也可以，用二千万在网上进行推广，足够，同样会如会通旗舰店开业一般，铺天盖地，让网民无处遁藏。而且大众连锁现在是全国的商业连锁百强，品牌和实力都在，在大众连锁网上超市买东西，值得网民放心。做起来了，又是一个百亿店。
李东湖一听，欣喜若狂：“那还说什么？干！”
杨志远笑，说：“现在唯一还有些不足的就是，现在网上还没有一个支付平台，网上支付有些不太好解决，只能是货到付款，由快递公司代收了。现在有一家网络公司，开展了一种新型的‘第三方担保交易模式’，我想用不了多久，这种网上支付的问题就会迎刃而解，毕竟有商机，就会引得投资者纷涌而至。只有经过大浪淘沙，才会奠定一种新的商业模式。”
李东湖说：“回去后，我立马召开董事会，将筹备网上超市一事提上日程。”
杨志远笑，说：“说好了，杨市长得参一股。”
李东湖笑，说：“真参股啊？我是求之不得。”
杨志远说：“自然是真的，赚钱的买卖，杨市长岂会袖手旁观。”
这回杨志远不再客气，大众连锁网上超市有限公司的注册地就定为会通高新技术孵化园，网上超市的营业税和所得税这一块就留在会通了，不给老孟了，同时，孵化园股份公司以一百亩工业用地入股大众连锁网上超市公司，占股30％。会通现在的工业用地多少钱一亩，20万，以一亿元的注册资本算，杨志远无形中多要了10％的股份，杨志远直言，因为与他谈的是李东湖，老朋友，杨市长现在的规矩是，新朋友可以商量，15％的股份都可以，但老朋友就得多要点，因为彼此了解，彼此理解。李东湖自然明白杨志远这话的意思，正因为大家都是老朋友，牵扯到商业利益，杨志远得以身作则，免得将来让人抓住把柄不放。
杨志远说：“大方向如此，具体细则，大众连锁与孵化园谈。”
李东湖笑，说：“看来杨书记心里早就打好了算盘，看来这次即便是我李东湖不找杨书记聆听指示，杨书记迟早也会找我现场指导。”
杨志远呵呵一笑，说：“知道就好。”
杨志远一看表，到饭点了，说：“怎么样，跟我到食堂忆苦思甜一下？”
李东湖笑，说：“你杨书记能吃食堂，我李东湖更是无所谓。”
杨志远一笑：“那还说什么，走，上食堂吃晚饭去。”
隔二天，李东湖从社港给杨志远打来电话，说：“董事会已经通过了成立大众连锁网上超市的拓展计划，不日就将携一亿资金到会通与孵化园股份签订战略合作合同。”
杨志远乐呵呵，说：“真的，这么快！”
李东湖笑，说：“我李东湖，你杨书记还不知道，大字不会几个，但认准了的事情，说干就干，真要是拖泥带水，磨磨唧唧，只怕是黄花菜都凉了。”
杨志远笑，问：“那蒋海燕蒋总也到场了？同意了？”
“我们现在也已经鸟枪换炮，电话视频会议，蒋总一听，点子不错，再一听是你杨书记的主意，而且还参股，二话不说，当场拍板。一个亿的投资，也不小了，这次竟然十分钟就敲定下来，前所未有。你杨书记的名字就是招牌，在大众连锁，比我李东湖都管用。”李东湖笑，说，“就是你那个孵化园据说到现在还在纸上，一条像样的道路都没有，荒山野地，怎么落户？”
杨志远笑，说：“大众连锁网上超市来了，不就不是荒山野地了？万事开头难，有了第一，何愁无十不百。”
杨志远也不隐瞒，现在会通孵化园项目还在审批之中，属审而未批，但做事情就讲究兵贵神速，事不宜迟，只能先分拆项目，到省里报批，一百亩的项目，不费事。等大众连锁的办公楼建起来，估计整个孵化园的项目审批手续也就下来了。
杨志远说这都不是问题，问题是你必须先甄选出一位既懂经营，又懂策划和营销的总经理才成。李东湖说看来杨书记没有看今天的本省日报。杨志远今天一上班就忙着签发文件，是没来得及看今天的本省日报。
杨志远放下电话找来日报一看，大众连锁百万年薪招聘总经理的招聘广告跃然日报上，不但薪酬高，而且李东湖还预留了10％的网上超市的股份给未来的管理团队。
杨志远心想，这个李东湖还是有些手段，舍得本钱，舍得舍得，有舍才有得。李东湖这是用经济手段，把公司与将来的管理团队紧密联系在一起，有了好的团队精神，这个公司也就成功了一半，这同样是一条亘古不败的发展准则。
第23章 一通百通（1）
五一国际劳动节，杨志远一早就从会通出发，前往江中。
与杨志远一同前往江中的，还有主管交通的副市长刘鑫平。一年前，杨志远到江中调研，走的是省道，上午出发，中午才到，现在早就不用了，可以走通普高速，一小时就可从葛大壮主政的那个县下高速，再行个一二十分钟，就到江中了，方便快捷。去年六月，江中到西环的高等级公路开始正式动工扩宽之时，从葛大壮那个县的高速公路出口到江中的道路就已先一步修通。
葛大壮在高速出口到江中的那段公路修通以后，特意向杨志远汇报情况，葛大壮在电话里说：“报告领导，葛大壮同志圆满完成领导交给的任务。”
杨志远说：“好，值得表扬。”
杨志远还顺便问了一下，葛大壮同志和方炜珉同志比酒，谁输谁赢？葛大壮不好意思，说强将手下无弱兵，葛输方赢。
杨志远哈哈一笑，说：“所以，葛大壮同志少牛，少搞地方保护主义，还是好好想想怎么把本县的经济搞上去，要不然，将来江中县的经济上去了，葛书记治下的经济下来了，岂不很难看。”
葛大壮说：“葛大壮同志敢牛？在本省有谁牛得过杨市长？”
杨志远笑，说：“明白就好。”
这次到江中，杨志远自然不会走省道，直接走通普高速，从葛大壮他们那个县下高速。
车上通普高速，刘鑫平在车上感叹：“江环公路，市里规划了许多年，但一直只闻雷声不见下雨，杨市长一来，雷厉风行，只一年，江环公路就通车了，要是杨市长早三四年到会通来，只怕会通的南部各县早就活了。”
杨志远笑，说：“早三四年杨市长在哪？刚到社港不久，为了张溪岭隧道累死累活。早三四年杨市长多大？三十二三，这个年龄当一个大市的市长，虽不能说是绝无仅有，但却不多见。就我现在三十六，市长，就很让同僚眼馋的了。鑫平市长，你给我说实话，我杨志远到会通走马上任之时，三十五岁不到，鑫平市长心里难得就真服气？”
刘鑫平笑，说：“想听实话？”
杨志远笑，说：“我想听假话奉承话，我还用得着问你。”
“这倒也是。”刘鑫平笑，说，“当初看到市长雄踞台上，是有点不太服气，心想到底是在省委办公厅工作过的，下去当县委书记还戴着顶市委常委的帽子，就是不一样，转一圈，直接就是市长，连常务副市长这一级都直接省了，十来年就市长了。想想自己当个副市长，从乡镇，再县，一步步爬上来，好不容易到了副市长，用了多少年，20年。市长，想想可以，这辈子有没有希望那就难说了。”
杨志远知道刘鑫平这是一句实话，刘鑫平的履历杨志远清清楚楚，其42岁当选副市长，45岁市委常委，今年48岁，在副市长的位置上呆了六年。按官场惯例，55岁之前还有可能当选市长，过了55岁就希望渺茫了，至多在退休前解决一个正厅。刘鑫平现在离55岁，还有七年，还有一级常务副市长要爬，想当市长还真不容易。
杨志远笑，说：“鑫平市长可以不服气，但却不能泄气。”
刘鑫平笑：“这有何不同？”
杨志远笑，说：“这人一不服气，就充满了斗志，不服输，有干劲。这人一旦泄气，那就没有了斗志，会通现在要想发展，要想赶超合海、榆江两市，没有精气神可不行，我还指望你们勇往直前，冲锋陷阵呢，光靠我杨志远，能成？肯定不行。一个好汉得三个帮，一个市长得九个帮才行。”
刘鑫平笑，说：“现在刘鑫平同志早就心悦诚服了，我想会通的干部，不只是我刘鑫平，许多领导都是一样，刚开始嘴上不说，心里是有一点不太服气。凭什么？但一看杨市长处理恒星食品的手段异乎寻常，有勇有谋，游刃有余。凭什么杨市长是市长，而你只是副的，人家凭的就是实力和运筹帷幄的才�
