江山志远-第36章
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林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚，知道杨志远这是有备而来，这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。都知道杨志远刚才说的是市场价，广告业有个不成文的规矩，市场报价是可以打折的，尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用，都有八折左右的优惠，像林觉这类和电视台有渊源的公司，折扣价自然更低。
林觉初步计算了一下，明白杨志远这人很公道，他给自己留了利润空间。杨志远的这单生意，自己操作得当，赚个三十来万问题不大。
林觉这么一想，顿时对杨志远有了好感，林觉点头，说：“既然杨总说的实在，我也来句痛快话，你这单生意我接了。只是你这广告在省电视台一年只做四个月，时间上只怕不好把握。”
杨志远实话实说：“我这是根据自家公司目前的经济实力作出的预算，如果今年形势如我所料，在广告时段上多些投入也是有可能的。”
杨志远停了停，随即一笑，说：“你林总和省电视台有何渊源，我还是了解的，我相信你林总有办法解决这类小问题。”
林觉微微一笑，算是默认。
杨志远一摆手，杨呼庆把三十万现金摆到了林觉的面前。三十万说多不多，说少不少，这三十万如果是从账面上走账，林觉也许还没什么感觉，但现在三十万现钞就这么摆在了他的面前，林觉还是感到了很强的震撼力。
林觉笑，说：“杨总，你这是什么意思。”
杨志远笑，说：“一旦我们正式签订了合同，这三十万就是你林总的了，这是我首季的付款。”
林觉明白杨志远这话的意思是按季度结算，他沉吟了一下，说：“杨总，按季度结算问题不大，只是首期的定金，三十万可能少了点，你知道，我先期得给你制作四个广告短片，这需要投入不少的人力和物力。”
杨志远摆摆手，笑，说：“既然是四季，我希望你拍的广告短片，把杨家坳四季的自然景致收纳其中，你可以先制作一个开春篇，后几季的我们可以慢慢来。”
林觉一想，生意都谈到这个份上了，自己原本的意思是让杨志远追加一些费用，但听杨志远的意思，追加费用这事只怕是没得商量。既然杨志远是诚心诚意地和自己谈生意，自己也就没必要在这个事情上纠结了，为了今后更长久的合作，自己的目光不妨放长远些。林觉说：“那好，我们现在就商谈具体的合作细节。”
杨志远早就把自己的要求和想法写在了纸上，林觉看了看，觉得杨志远的这些条件都很合理，不过分，也就没说什么多余的话，交给一旁的业务员，让其把杨志远的这些要求一一加进格式合同里去，然后双方各自在合同上签字盖章。
这事进展的如此顺利，有些超出杨志远和林觉的想象，两人心情都很是舒畅，都觉得对方是个直率坦诚之人，很合彼此的心意。林觉在收那三十万现金的时候忍不住开起了玩笑，说：“杨总，你这招可够狠的，你这几十万现金在人家面前一摆，我相信没有几个人可以抵挡现钞的诱惑，你看我，本来是单眼皮小眼睛，让你这几十万的现金一刺激，立马就瞳孔放大，眼冒绿光，我今天总算知道了什么叫见钱眼开。”
杨志远哈哈一笑，说：“林总，这话只怕有些过了，你林总难道是那种没有见过大钱的人？”
林觉笑，说：“几十、百把万自然见过，可真要是摆上这么多现金在眼前，不眼热才怪。杨总你不会是心理学专业毕业的吧？喔，对了，我总感觉杨总的名字在哪听过，杨总是不是省大毕业的，咱们不会是校友吧？”
杨志远笑着摇了摇头。林觉追着问：“那你是哪个学校毕业的？”
杨志远还真不好回答，省大虽然说也是名校，但跟他毕业那所学校相比，自然是差远了。杨呼庆机警，忙在一旁帮杨志远答了。林觉一听恍然大悟，说：“我说你的名字怎么这么耳熟，原来你就是我们那一届的高考状元，幸会幸会。”
林觉本来还对杨志远的这家公司今后的前景有些怀疑，这一来，林觉疑虑顿消。对杨志远回乡的胆识倍感惊叹，对杨志远这人自是看重了几分。本来杨志远的意思，既然合同签好了，就没有再留在省城的必要，直接回杨家坳去，毕竟家里还有那么一摊子摆在那里。可林觉说什么也不答应，非要和杨志远一起吃顿饭不可。杨志远一看没法推辞，只得应承了下来。
第17章 吉祥号码（3）
林觉这人做事还真是没话说，一过十五，他就包了一台中巴，带着一大群人进山了。
杨家坳层山叠嶂，自成气候。杨家人居住的地方相对来说地势比较平坦，低山，越往里走，山势越高越险峻，气候自然也就各不相同。这边已是春暖花开，郁郁葱葱，而远处的本省第一高峰石柱峰还是白雪皑皑。因为今年是个暖冬，往年在四月中旬开花的映山红今年提前开花了，杨家坳的山前屋后，映山红花团锦簇，花色更是五光十色，多姿多彩：或殷红似火、或金光灿灿、或晶蓝如宝；或粉红、或洋红、或橙黄、或淡紫；又或黄中带红、红中带白、白中带绿。千变万化，无奇不有，娇艳万千。山里的春桂也开了，米色的小花星星点点，与映山红相映成趣，微风阵阵，送来桂花淡而雅的清香，整个人像是被悠悠的清香缠绕了一般，心清脾沁。
林觉这次是来拍开春篇的，再过几天，拍卖会就要开了，林觉得在此之前把广告片制作出来。同行的除了导演、摄影师、杂务，还有十来个身材容貌一样漂亮的女孩，这些女孩都是林觉为了短片的需要，特意从省音乐学院精挑细选选出来的学生。杨志远和林觉曾经就开春篇的拍摄细节有过一些讨论，两人一致同意在春茶采摘这个环节上增加美女元素，使用美女采摘茶叶，肯定可以给人一种美不胜收的视觉效果。
林觉这次为了赶时间，特意起了个早，不到五点就从省城出发了，大家一上车，就倒在座椅上补觉。车到杨家坳，一车人刚从睡梦中醒来，都是昏昏沉沉的。此时一见杨家坳的古村落悠悠荡荡似漂在山岚之中一般，山上映山红遍，田里紫云英点点，身边小桥流水，周围花香涌动。大家一下子就被杨家坳的如此美景给镇住了，女孩们一个个更是欢呼雀跃，睡意全消，连连赞叹，说：“这就是杨家坳啊，真漂亮。”有些性急的女孩，早就踏着青石板，下到田间的沟坎里，就着清清山泉水，洗刷妆扮。
林觉对前来迎接他的杨志远忍不住赞美，说：“杨总，我怎么感觉就像是到了仙境一般。真没想到你杨家坳山山水水竟然如此清心动肺。”
杨志远笑，说：“林总，杨家坳有你说的这么夸张么？”
林觉很正色地说：“我刚才说的可都是肺腑之言，对于像我这种生于都市长于都市的人来说，你杨家坳如此的田园山色对我可是一种挡不住的诱惑。”
站在一旁的导演也说：“杨总，不瞒你说，我到过不少的地方，取过不少的景，还别说你这地方的景致与别的地方真不一样，美得清心美得淡雅。就拿这古墙古寨来说吧，置身其中，感觉自己仿佛就像是穿越了时空，回到历史中一般。”
杨志远笑，说：“林总，如果真有感觉，等下你不妨多取些景，多拍摄些风景资料留存，等你把我们杨家坳的四季篇都拍完了，说不定我今后还会增加一个旅游篇也不一定。”
林觉是个聪明人，一听就知道杨志远已经有考虑杨家坳的旅游开发的事项，一旦时机成熟，杨志远开发杨家坳旅游资源的事项就会运作起来。林觉现在身临其境，心有所触，知道这杨家坳的旅游开发只要运作得当，成功的几率很大，而要想成功，广告的投入必不可少，将来这可是一笔大投入，而听杨志远这话的意思，将来这单生意，非‘零点广告’莫属了。林觉觉得今年这开局不错，结识了杨志远这么一位朋友，杨志远这人视野开阔，想法挺多，思想活跃，更重要的为人仗义。做广告的人，都喜欢和这样的人打交道，这样的人做事有魄力，点子多，认定了的事情不管有多困难，也会勇往直前，义无反顾，成功也是理所当然的事情。
林觉点头，说：“行，有杨总这话，我知道该怎么做了。”
然后把导演王平、摄影师张晓东作了一番介绍。杨志远听说过两人的名字，这两人都是省电影制片厂的名家，两人合作拍过不少影视作品，获奖无数。林觉能请动他们自然是因为林文信的缘故，要不然王平、张晓东平日里都是牛哄哄的，岂会把‘零点广告’这样名不见经传的小公司放在眼里。请王平、张晓东这样的名家亲自操刀这种小制作片，足见林觉这人办事老到，追求完美。杨志远觉得自己的选择没错，就凭林觉的这份认真劲，‘零点广告’发展壮大是迟早的事情。杨志远和林觉个性相同，二人惺惺相惜，互为欣赏，在所难免。
王平是真被杨家坳的景致折服了，说：“杨总，如果我拍摄影视作品，需要到杨家坳取景，还望能得到你杨总的支持。”
杨志远说：“什么支持不支持的，我看应该感谢你才对，你王导愿意到我们杨家坳来取景，对我们杨家坳未尝不是一次绝妙的宣传机会，我自是求之不得。”
杨志远微微一笑，说：“不过我可有个小小的要求，那就是在片尾，怎么着也得打上‘杨家坳旅游发展公司’的字幕。”
王平哈哈一笑，说：“这个要求理所当然，不过分。行，这事我们就这么说定了。”
林觉笑，说：“杨总，你可真是想的远，你这旅游公司在哪呢，恐怕还没注册吧？”
杨志远一指面前的青山秀水，古墙村落，很豪气地说：“公司注册这就是个程序，我杨家坳的旅游资源就在这摆着，谁都拿不走，只等时机一成熟，旅游资源的开发就会提到议事日程上来。不过要是王导先行取景，那我先把旅游公司注册起来再说。”
王平笑，说：“那你杨总可得赶快，我手头就有一个剧本，我现在只是在担心你这地方的住宿不方便。”
杨志远说：“王导说的这倒是实情，我之所以迟迟没把旅游开发的事情提到议事日程，一就是交通，二就是食宿。以我现在的实力，一时半刻还真是没办法解决这个住宿问题。我看这样，王导真要是到我们杨家坳来取景，我负责安排你们在县城住宿，只是要耽误你们些时间，辛苦你那些演职人员一下。”
王平笑，说：“杨总真是太客气了，辛苦一下也是应该的，大家相互克服一下好了。晓东你多留意一下，看将来我们需要取哪些景。”
张晓东说：“杨总这地方的景致不错，古墙村落都是极好的取景地。我今天会多拍些资料回去，给编剧看一下，商讨一下，我看我们干脆来个因地制宜得了。”
尽管杨志远没看过剧本，不知道这个剧本的水准怎么样，但即便是最差的片子，对杨家坳也会起到不小的宣传作用，再说了，王平和张晓东是省电影制片厂的最佳搭档，他俩拍出来的片子应该差不到哪去。杨志远自然明白这其中的商业价值，笑，说：“那我先在这里谢谢二位导演了，想当年谢晋导演的《芙蓉镇》让猛洞河的王村一夜成名，我杨家坳说不定借王导、张摄影的片子就此名扬全国了。”
王平笑：“真是这样，那我们就是双赢了。”
谈话间，大家已经吃完了早餐。都市里的人现在早餐都是包点、米粉、面条。杨家坳人因为要干农活，早上还是吃米饭。杨志远这人做事细致，主食是米饭，但菜都是野鸭炖莲藕、斑鸠煲汤之类的汤汤水水，林觉、王平他们吃得很是尽兴。
大家收拾妥当，起身上山。杨志远在那群白衣长裙、婀娜多姿的女孩之中发现方芊也在其中。杨志远很奇怪，说：“方芊，怎么你也来了？”
方芊其实早就看见杨志远了，只是见杨志远一直在和林觉、王平、张晓东他们说�
