败家子-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“老板，你看，这是这几天的销售额”中午时候，天气热，人也少了，虽然现在因为名气出去了，营业额比之前高了很多，但是房租各方面也都开始找了，而且为了更好的跟对手竞争，空调也都装上，每月各种费用也是一笔不小的开支。
马兰指着这几天的帐，萧天赐看着点了点头，马兰作得非常细。这种细不是那种有经验得细，而是心细，他下边把最近几天下滑多少，跟前几天平均营业额差多少，对写出来，其实如果作个图非常明白。但是对于他，萧天赐已经非常满意了。
“还不错，比其他几个店还好很多呢。”马兰样子稍微有点紧张，有可能是第一次管事，萧天赐还记得她头几天小心翼翼得样子，生怕出事情。但是，也正是这样，让她迅速的学到了很多东西，而且也没有出什么大篓子。
马兰听了萧天赐的话，也送了口气，转头看着斜对面的店道：“老板，您放心，我给他们算过了，咱们怎么现在都赚，但是他们现在弄得那么大，而且人那么多，还装修得那么好，肯定赔钱，我看啊，他们肯定支持不了多久。”
萧天赐听了她得话，笑着点头，果然是自己的人向着自己人，不过他并没有告诉马兰。事情不是她想的那么简单，后入行的买卖，一般都是先赔着干的。
而且人家实力雄厚，这就是势大压人，以钱砸人。现在是对方没出手呢，否则他们赔十块，自己赔一块，那都能玩死自己。
（今天有点感冒，晕，晕的，明天早上起来继续更新正文，谢谢大家的支持。）
第一桶金
第四节
第四节
其实他们最开始开的时候，几个招数萧天赐就想过，最简单的就是以低廉的价格，加上他们手机卖场的优势，对于这种小东西，他们不在乎短期用价格压死自己。如果没什么利润，各种费用，自己很快就会支撑不下去。这个也是萧天赐开了另外两家店的原因，虽然那两家店没有这里这么好。
但是那里基本上应该没有什么大的竞争，如果真的有事情，靠那两家店的利润，就可以维持这边店的利润。
本来萧天赐也只是想打个快手，快打快走，等小店经营好了，再开几家，迅速的转手卖出。因为，这里边的事情非常简单，而且利润发展到后来，毕竟有限。
但是他知道，不是现在这个时候，萧天赐知道，自己的价值，需要这次来验证。如果自己能挺住，并且压过对方，那么他们就是最好的买家，他们也会给自己一个最高的价格。
这些事情都是萧天赐想过演算过无数次了，现在就是应对他们了，不过对方最近一直没有什么行动，这个让他比较费解。当然，这些事情，他也不需要给马兰讲，也不好让她很快明白，现在跟对方斗，是为了将来让对方买下争取筹码。
此时，店里有两三个人，在挑着东西，人不多所以萧天赐有时间跟马兰谈谈帐。
突然，眼前一亮，一辆红色的跑车停在了店门口，萧天赐的眼睛也是一亮。他非常的喜欢跑车，虽然现在还没有那个能力，但是每次看到好的跑车的时候，总是忍不住多看几眼，欣赏欣赏。
马兰随口道：“哦！又是他们”
听她的话，应该是很熟悉，萧天赐道：“谁啊！常来吗？”
此时已经从车上下来一男一女，男的穿得新潮，女得穿得却是职业套装。马兰努嘴道：“那个女的是在这附近的一家广告公司上班，她非常喜欢咱们的商品，常来逛。那个男的，是她的跟屁虫，应该是富家子弟吧。好像还在上学。”
“哦，这样”此时，两人已经进了店里，萧天赐这才仔细看清楚。齐肩发，大眼睛，弯弯得眉毛，淡淡得妆，让人看到眼睛就会一亮。虽然穿得有些正式，但是丝毫掩饰不住她年轻得气质，萧天赐感觉，她不太像一个上班得，更像一个大学生。
“霓儿，今天晚上的酒会，田叔跟你哥哥们都会到，你也过去吧。”女的进来开始上下看，马兰也迎上去，给她介绍起来最新的一些小东西。因为现在不但手机配饰，还有其他很多女士男士的小物件。
手里接过马兰递过来的一个独特的耳环，正对着镜子比量的女子，听到他的话道：“我都说过了，我爸是我爸，他们乐意去是他们的事情，我还要工作呢，今天晚上还要加班呢。”
这个男的，绝对是个不错的俊男，至少萧天赐感觉自己照他差了点，不过人家还有名车呢。不过，随后萧天赐心道：“漂亮有什么用，自己比他更有男人魅力，哼，等老子赚了钱，花自己钱买比你这更爽的车。”
其实男人跟女人都一样，女人会对比男人也是会如此，那个男的显然早就习惯了这种口气，又小心的道：“霓儿，前两天我看到一条非常好的钻石项链，还有一对钻石耳环，是一对的，我们去看看，我送给你好不好。”
“东方易，我都跟你说过多少遍了，我是我，你是你，而且那么贵重的礼物我收不起。我还要工作呢，真是的，你要是再这样，下次我就不跟你出来吃饭了。”
男的马上投降道：“好，好，我不说了，我不说了。”
女的继续挑，显然男的很是无奈，但是也没办法，站在里萧天赐挺近的距离，萧天赐也正好听他在那嘟囔：“真是的，霓儿怎么大小姐不当，非要自己打工赚什么钱，不去上课还要我帮着隐瞒。哎，怎么办呢？”
他的声音不大，但是萧天赐正好都能听到，心里明白了几分，心想，这个家伙看来正在追呢，不过这个女的好像对他不是很感冒哦！
不过，她果然是大学生，呵呵，有意思。碰到了一个跟自己一样的，萧天赐不仅多看了几眼，看着她在那挑东西的动作，脸上的表情变化也非常快，萧天赐不知不觉中，有点呆了。心里第一次感觉，好可爱好美啊！！
直到两个人出去，上车离开，萧天赐的目光还盯着外边，愣愣的站在那里。
“老板……，老板……，老板，你怎么了”马兰过来，看着老板，连叫了几声。
“恩……”萧天赐这才反应过来，呵呵的笑了笑摆手道：“我没事的，你去忙吧，帐今天不用看了。”
“哦，好吧”
第一次的相遇，萧天赐心里忍不住：“这个女子真的很特别的。”
要来的总会是要来的，经过了半个多余的营业，对面开始发力了。他们首先是进了一批高档的品牌货，价格嘴低的几十，贵的有几百的，简直跟一个普通手机差不多了。
然后，普通的配饰方面，开始全方面的降价，这种时候，萧天赐也只能陪着降了。连续的几次降价，价格几乎只有原来的四分之一了，虽然这样也有很大的利润，可是有一点。
本钱少，但是一个店要运营起来所花费的钱就多了，而且对面的各种小活动，也分流了很多的客人。
一个月下来，萧天赐再一拢帐，两个店已经开始赔钱了，这些早就在他的计算之内，他倒是不急。对方走的高档路线，他不认为能怎么样。这里本来就不是那种档次太高的地方，而且手机趋向平民化。
而且根据现在的价钱，他知道现在对方也已经降到最低了，不是说对方不能再降，而是从彼此之间的利益上，还有长久的经营考虑上，不能再降了。否则，以后他们就算打败了自己，他们也没办法生存下去了。
第一桶金
第五节
第五节
…………………………………………………………………………………………………………………………
在生意场上，很多人都觉得，发财要靠运气，这话固然不错，但运气不是等来的，它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。萧天赐的心得是：越养成好的习惯，运气就离你趟近。伟大来自平凡，奇迹来源于细节。商人得灵感使商业机会凸现。
…………………………………………………………………………………………………………………………
这样拖下去也不是回事，这种时候是僵持阶段，是最难的。就跟拳击台上，到了最后，其实看的已经不是其他的了，就看谁先比对方更晚的放弃。
失败，不过一个念头，这种情况持续下去，是商人都不会乐意的，可是谁来先妥协呢，萧天赐知道，如果自己现在找上对方，他们就更加以为自己不行了呢。那样，自己也就真的不值钱了。
想来想去，最后，还是得从消费者身上想。作为消费者，都会想消费时，我要是能够得到别得地方得不到得享受，而钱又不多花，干嘛我不在这儿花钱呢？而作为经营者如果能让顾客有这种感觉，干嘛不做呢？
虽然是小店，但是萧天赐开始更加得细心起来，并且弄了一套小型的印模机，就是可以在那些小配饰上，加上荧光的名字。
哪怕是在这些如此小如此便宜的小配饰上，只要你用心，总会去找到许多突破点，而且很快就会得到顾客的最实际的支持。
萧天赐开始利用各种小办法，小细节，平衡住客源，慢慢的，盈利开始增加，至少不是继续亏损的局面了。
彼此没有见过面，但是已经在不断的换招交锋，对方开始进行广告拦客人这些办法，气得马兰不行不行了，要去跟他们理论，萧天赐拦住了他们。
至少到现在为止，对方做的还都是在没有违反正常竞争的规则上，可以看出来，对方的手段非常老道。萧天赐也开始雇小时工，在一些地方发广告，赠送一些小东西。
这样，局面就更加的难以维持，刚刚好一些，再次出现亏损。而这个时候，更麻烦的事情找上来了。
房东再次找上来收房租，而且这次房租价格又提了一千块钱，这个价钱简直就是无理取闹了，在这里，根本不可能有这个价钱。
萧天赐跟他好言好语，怎么说都不行，对方就是要加。但是萧天赐感觉到，这次好像跟上次不一样，虽然肺都要气炸了，但是萧天赐还是忍住了。因为合同上，对方虽然不同意长签，但是萧天赐上次却留了个心眼，加上了一条，如果房东想转租，另外出租，他有优先权。
跟房东谈了好长时间，那个房东也有点挂不住了，其实他早就准备好萧天赐发火，然后大家一拍两散。没想到，萧天赐只是一直跟他好言好语的谈。最后，还死活拉着他，一起去吃饭，喝了点酒，这个房东才说，有人出比他现在房租价格多一千五的价格要租，房东也开始诉苦了。
什么大兄弟啊，你看，我也是养家过日子的，能看着钱不赚吗。但是，也知道你不容易，所以啊…………。
萧天赐知道，这一定是对面使的招，趁着跟房东聊得不错得时候，萧天赐也很是理解很是帮助很是大方的，跟他签了一年的合同，原来的基础上每月多加一千。房东虽然喝了点酒，但是并没醉，不过萧天赐跟他道：“其实您心里明镜似的，现在这个房子之所以这么值钱，完全是因为我的竞争对手要跟我竞争。如果我现在说我要撤出了，或者我干脆认输，不跟他争了。我想您别说这个了，恐怕这事传出去，您连五千都别想租出去。而且，我是要长期干下去的，那个多，那个少，您自己看着办。”
一番话，把问题解决了。其实萧天赐的心中估算着，跟对面这场战斗，三个月之内肯定见分晓，但是他一次签一年，就是要给对面的看，自己有决心，跟他们长期战斗下去。
不过，因为这样，本来就不够的流动资金，更是所剩无几了，要不是那两个店一直都比较稳定，恐怕进货的钱都成问题了。
战斗继续下去，对方又使了一些手段，但是都让萧天赐一一化解了，而且表现的从容不迫，至少让对方感觉看到的是从容不迫。
萧天赐开始暗自计算对方，就好像两个高手对局布阵，哪怕不是互相见面认识，但是就能从对手棋局中知道对方，了解对方。
商业征战也是如此，在这个棋局这个战场上，萧天赐跟对方斗了很多手，他已经慢慢的感觉出了对方的一些路子。而且，就连这个人的一些性格，都能感觉出来一样。那是一种很奇怪的感觉，虽然对方手段不是很特别，但是却都很老辣。
后边的一些行动，萧天赐感觉到了对方的心里，开始躁了起来。他相信，对方不会是因为损失，因为对于那个手机卖场，这些损失他们肯定还不放在眼里。但是，输就是输了，不论输多少，输了就让人不爽让人不高兴。
一切，都在萧天赐的把握之中，可是，也许，大概应了那句
