败家子-第2章
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所料的手机套，挂件，还有那些可爱的手机贴纸等等，成本都是几角钱，贵的也不过几块钱，但是却卖十几几十块，其中利润何止几十倍。
现在很多手机店，已经有一些卖这个的，大路边上，甚至走过街天桥的时候，总会看到有人在白地摊贩卖。不过，这个时候，却还没有人真的把这些规模化。
萧天赐选择的地方，是自己学校附近不远的一条被称为手机一条街的地方，其实现在经营配饰的已经不少了，只不过没有一家把规模作大而已。
萧天赐这三年来，家教还有在童聪父亲那里工作攒了不到五万块钱，加上童聪给的两万，手上一共有了将近七万的资金。如果作别的，这七万块钱打水瓢恐怕都看不到一个花，可是在手机配饰上，却已经可以有一番大作为了。
他首先选择了一家门面，这家原来是作手机作不下去关门的，房东开始以为萧天赐也是要作手机买卖。当知道他要作的是配饰的时候，还相当的惊讶，因为虽然这个门面不大，但是每个月也要五千块的租金，他想不明白，作配饰那种小东西，怎么可能租这种店面。
房租本来都是年付，最少也是半年，但是萧天赐现在的资金有限，经过跟老板好说赖说，软磨硬泡，终于说定了，先交三个月的房租，然后提前一个月交后三个月的。
门面租下来了，立刻请人进行简单的装修，最简单的，只是弄一些个性的都喜，都是最便宜的。同时，萧天赐开始联系以前早就打探好的几个进货渠道，开始进行进货。这是最重要的，配饰主要针对的是年轻人，所以必须要时尚。
流行，时尚，这种东西不需要什么品牌，而且这种东西是经常更新的，所以必须要新颖，花样多，作为专营配饰的店，总类要全。
这些货都是从那些小工厂出来的，价格绝对低廉，而且质量还都是非常不错的，当萧天赐看到第一批货到的时候，自己都感觉这个价格真是太便宜了。这些都是先付定金，货到验收付款，第一次进货，总共花了三万八千块钱，可以说，作为配饰来说，萧天赐进得总类已经是相当的齐全。
他早就对市场上，现在配饰的价格进行过调查，这种东西，他并没有打算在价格上进行多大的会从机。因为都是小东西，价格上的差异也不可能太大，而且这个人群的消费者也很少注意这些，他们更加注意的是够不够新颖，够不够流行。
最常见的一些东西，他都跟市场保持一个价位，反而把一些别人家没有的货物，价格定得高不少。三天得时间，房子就搞好了，都是最简单得，因为到时候这些配饰就是这个房子最好得装饰。不过尽管这样，装修还是花去了他三千多块钱。
手里的钱，跟流水一样，在这个商业化的都市，有一点好处就是，像他这种小买卖，各种证件什么的，很容易就能办好，甚至如果不忙的时候，都是当天，效率非常高。
开业的前一天，萧天赐一边自己开始慢慢的进行一些价格上的记录调整，还有账本的整理，一边贴出去了一份招聘招工纸，小小的一张纸。简单的招聘售货员，也没什么学历要求，敲门进店里谈。这种事情，只要聊上几句很容易就搞定了，萧天赐才不会那么无聊，这也要给弄个什么学历文凭户口之类的。
这条街上的售货员，平均工资是八百，如果卖的好有提成，一般的一个月都是一千多点。萧天赐不过是直接给了一千块钱工资，没有提成工作好了有奖金，结果不到几个小时，尽让不下二十人前来应聘，其中还有两个大学生…………。
最后留下来一个浙江的女孩，马兰，比萧天赐大一岁，萧天赐一共跟他谈了不到三分钟，就录取了。
新店正式开张，最先的一批客人就是胖子这帮兄弟，有两个是本市的，还有两个没走，假期打工。只有一个回家来不了，自己兄弟，没什么好说的，过来庆祝庆祝，早上开张的时候，有买花的有买水果的，胖子弄了个大花篮。
几个兄弟这么一闹，小店开业还真像那么回事，大家也都有事情，早上庆祝一下，约好了星期天晚上，一起去喝酒。说几句就都各自忙各自了。
胖子最后走的，他现在也正在忙，他听了萧天赐的主意，回去取得了他老爸的支持，现在正在准备建立连锁经营呢。
这条街上，每天来来往往的人，来看手机的人，来逛商店的人，远比买手机的人要多上好多倍。手机现在这么普遍的工具，当然都有了，在这些店里，萧天赐这个专门的手机配饰店，显得格外引人注意。
早上十点钟之后，人开始慢慢的多了起来，到处都在作手机的宣传，萧天赐把他花了三百块钱买的音响，还有他自己的那个已经旧了的CD，开始放起来自己刻的一张盘，都是那种节奏轻快，年轻时尚的曲子。
人气立刻被吸引过来，进来的人越来越多，他这里的东西都非常的亮，有不少人甚至一次买几个回去。而且，男性的女性的都有，从几块钱的到几十块钱的，没有太贵的。
这一天，比萧天赐预想的火爆得多，呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额，居然有两千多，要知道。如果按照利润来算，这可是超级暴利，十倍甚至几十倍的利润，两千三百多的营业额，纯利润就达一千九百多。
做过生意的人都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。这一点萧天赐是非常的熟知的，所以他并没有因为第一天的成功，而放松。
第二天，在卖东西的同时，他不断的跟顾客交谈，并且稳他们有什么不满意的。感觉缺少什么，需要什么，然后都会把要点一一记录下来。
到了晚上再归类总结，同时，因为进货量大，所以他跟其他的那几个供货商都非常熟悉，再进一步压低价格个自己取得更大利润空间的时候。他从他们的口中得知，在那些小作坊里，有一些小的过时的链子跟手机配饰之类的东西，压着没办法出手。
他几乎就只是掏了一些运费，就把这些要到手了，因为他跟这帮人说，自己正打算开新店，以后大家长久合作，而且他们放在那里也没用。还不如给自己，自己也是当作赠品赠送，这件事情，是萧天赐的小店走向一个新的颠峰之作。
这些货运来，萧天赐并确实没有卖，因为都是一些过时的配饰还有手机套之类的，他把这些已经视作垃圾的东西，从新进行了包装。外表弄得非常好看，每天晚上只睡三四个小时觉，房子后边有个放货的地方，他就在那里的两个沙发上睡。
整理出之后，还特别弄到他唯一的花了一千二百块钱添置的一个柜台里边，同时在门外开始写上了广告词。
“本小店为了答谢顾客，特意进了一批老型号的手机的配饰，此次活动只为答谢大家的支持厚爱。所以，只要购买本店任意一件商品，就可挑选这些配饰作为使用又或收藏。”
人的本性，不说善恶，不去讨论，但是从现实的角度来说，大部分人对于白送的东西都会动心。而且这些包装都非常不错，每当有人夸赞的时候，萧天赐心道：“能不好吗，我弄这些包装，比弄这些东西还贵。”
第一桶金
第三节
第三节
很快，在这条街上，他店的名气就传开了，每天只为来他这里挑选配饰的人，就有不少。加上这条街的人流量，萧天赐起早贪黑，发扬了作小生意最大的有点，不怕吃苦，多动脑筋，注意细节。当开张半个月的时候，因为生意实在火爆，萧天赐不得不又请了一个人，同时因为工作时间长，马兰一月给一千二，新来的给一千一。
辛苦了两个月，萧天赐也算是小赚了一笔，这两个月里，他也算是让这些卖手机的人知道了，小东西不一定不赚钱。这个世界上，只要你赚钱就会有人盯上你的，尤其是这种小买卖。
萧天赐最好的时候，一天销售额接近五千，这对于卖手机的来说，简直哭都来不及呢，但是对于萧天赐来说，那就是接近四千五百的纯利。
两个月的时间，抛出各种费用，萧天赐纯赚了十六万五千多。这个时候，学要也要开学了，而萧天赐此时也遇到了第一让他头疼的问题。
时间到了，房东来收房租，现在萧天赐就是一次付一年的也没什么了，可是房东却要加房租。气得萧天赐差点翻脸，这不明显就是看自己生意好，眼红嘛，不过最后他还是忍了。
可是，现在这种情况，生意刚刚稳定，不能随便动，而且就算找到其他的，别人也都知道自己赚钱，难保不黑自己。无奈，萧天赐只能以每月六千五，又交了三个月，这次他想交半年的，房东反而不干了。气得萧天赐一个人坐在那里生了半天的气，后来平息之后，自己反省，才发觉。
以前自己给童聪父亲公司干的时候，从来没有因为业绩或者客户的刁难这么生气过，就连经理还有同事都佩服他，年纪轻轻如此定力，如此涵养。这天晚上，他明白了，自己还差的远，真正触及到了自己自身的利益，也火。
但塞翁失马，鄢知非福，这件事也让萧天赐意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和他的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果他不有动作，最后的结果不用想都知道。那一夜，萧天赐一个人静坐了一夜没有睡。
第二天，萧天赐作了一个大胆的决定。
学校虽然开学，不过课程不是很紧，尤其萧天赐对于学习一向非常有天分，只要最后突击一般都没问题。至于跟老师的关系，他处得也非常得好，从小人精的他，当然知道怎么样能让老师睁一只眼闭一只了。
所以，他大部分的时间都会扑在小店上，同样的还有胖子，他也是从开学就没去，他那更不用说了，他父亲直接找个关系，跟系主人大个招呼，吃顿饭就什么都解决了。
哥俩也都忙，连一起见面吃饭喝酒砍大山的时间都没有。
萧天赐经过思考，决定了一个新的计划：第一步，他决定在附近再开一家这样的店。因为整条街是商业街，手机商店集中的地方，也分成几块。地段呢跟现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起在这条街上的一个小品牌形象，这样进货价格还会便宜好一些，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，他想在城市其他地方再开一到两家，自己现在这么作，好像是在强自己的生意，但是萧天赐知道如果自己不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，如果自己去做了，希望在自己身上。相比一下，他更愿意把希望寄托在自己身上
这样作，就必须对第一个店撒手，这个问题非常的敏感。所以，他开始筹划在附近的新店，同时开始培养马兰来管理，而且又招聘了一个人。
马兰是那种能说会道，但给人又非常朴实的感觉，而且头脑灵活，很有客户人员。清清秀秀的，让他开始收钱管理，不到一个星期，她已经可以上手了，萧天赐也可以慢慢放手开始去搞其他的几个店了。
有了第一个店的经验，第二个第三个第四个店很快就搞了起来，就是在这条街上的两个店，每天都将近给萧天赐带来六千左右的收入。
在萧天赐第四个店刚开业不到半个月的时候，开始有人打气了同样的算盘。一家不算小的手机维修店，把自己边上的一个正对萧天赐的店盘了下来，这个几乎有萧天赐两个店加一起大。
萧天赐知道，对手来了。
萧天赐现在主要就负责进货查帐，督察一下，这两个店在一起，另外两个店，虽然都在一个城市，但是坐都得半个小时还得是不堵车的情况。
因为这边敌人凸现，而且这两个店的营业额占大部分，所以她主要在这两个店这边。
第一个店，也是现在马兰管的店，在四个店里的效益是最好的，这里也离不开马兰的功劳，现在马兰每月基本工资萧天赐给他一千六，还有月底奖金。因为提早做了准备，所以对面虽然有了竞争对手，但是对萧天赐来说，影响并不算太大。当然，营业额明显也有所下滑。
“老板，你看，这是这几天的销售额”中午时候，天气热�
