官路风流-第589章

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　　郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆，与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事，办完事，你再给我打电话。”
　　郭兰因为借钱的事她对家乡有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。
　　将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西。
　　郭兰如今最大的念头就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。
　　而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议，这个门面不能太偏僻，要在人流量大的地方。门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售。
　　郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西，一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。她以前没有做生意的时候，经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事，可是真正要做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情。
　　她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太小，有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金，这把她吓了一跳。
　　火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。
　　郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可憎的面目。
　　找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所获。
　　第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城，岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。
　　而且在岭西大学旁边是新修的金融街。
　　转了一会，她看到有一个空门面出租，这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店。
　　按着招贴上的电话给店主打了过去，道：“请问这个门面是否要出租？”
　　传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃鸡巴，你要租门面？”
　　郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个租法？”
　　粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千，半年交一次。第一次还要交保证金。我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏。”
　　郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”
　　那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来，如果你觉得价钱高，就算了”
　　郭兰心道：“还有这样做生意的。”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快一点。”口里道：“我当然是要租，否则也不会打电话。”
　　“我这个地理位置好得很，你觉得划算，我就过来”
　　“我就在门面这里，你好久过来。”
　　男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔，心里盘算着如何再涨一些价钱。他坐车到了门面，见对方是一个斯斯文文的女孩子，不象个生意人，便觉得她的生意做不长，有心多敲点钱。见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行情了，加上卫生间，每个月一万二。”
　　郭兰虽然没有做过生意，可是也知道对方是乱涨价，道：“老板，那里有卫生间单独算钱的。”
　　那男子理着短短的头发，夹着个公文包，很有些社会人的味道，他上下打量郭兰，暗自流口水，心道：“这个小妞好嫩，若是能睡上一觉，莫说八千，四千都可以。”
　　是男人都要意淫，而意淫归意淫，现实中的生意才是最重要的。
　　打开房门，鼻音男把里里外外的装饰介绍给郭兰：“这些装修很上档次吧，我当时都花了不少钱，你拿过来，不用再装，就可以开店。”他拍着胸膛道：“看你妹子也是实诚人，我就给你报个实价，一个月一万一千，我租给你。”
　　原本说八千，转眼涨了二千一，郭兰心里有些不乐意，可又觉得这个环境实在好，问这个老板：“老板，能再让一些吗。”
　　鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了。”
　　郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交。”
　　鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办，都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢。”
　　“老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行。”她虽然第一次做生意，对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部，察言观色还是很有一套，就想缓一缓。
　　那男子见郭兰没有马上答应，故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话，我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了。”
　　说完，他关了门，骑着摩托车走了。
　　郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴。
　　她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想。她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急。等了一个多小时，她才给那个男子打了电话：“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”
　　鼻音男正在打牌，一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千。九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租。”
　　郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙，道：“好吧，那就下午三点，我们签合同。”
　　男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女，妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金。”
　　这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”
　　鼻音男开口道：“一万。”
　　女人道：“那个地段值一万，你哄鬼哟。报个实价，我要长租。”
　　鼻音男见郭兰并不象是做生意的模样，估计她的生意长不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人长租，这又不一样了，他态度一下变好了，笑呵呵地道：“长租，你要租多少年？”
　　女人道：“最起码十年，越长越好。”
　　鼻音男一下就乐了，道：“大姐，我马上到门面等你，见面细谈。”
　　女人道：“我现在手里有事，下午三点，我到门面来看。”
　　这个女的是曾宪刚的老婆宋致成，他们的建材店在岭西开得挺好，生意做得大，各个区都有分店。唯独岭西大学这片区域还是空白。她开车转了转，恰好也看中这个店。
　　此时的宋致成财大气粗，她更在意门面的地理位置，对于价钱反而并不是过于看重。


第810章　开店（中）
　　宋致成一直挺留意岭西大学这一片新兴区域，何时在这边开分店也有讲究，太早，浪费资金，太晚，则市场被别人占据。当岭西工学院正式搬至此，她就觉得到了合适的时间。
　　开新店，曾宪刚挺重视，也跟着到了现场。
　　他们开车从总店过来，路上遇到堵车，稍稍晚了几分钟。
　　鼻音男人正在跟郭兰谈门面，他的手机就响了，一个女人声音，道：“我们已经到了，你来了吗？”
　　鼻音男顺着声音瞧过去，道“如果你想租我这门面，就过来看，我这儿正在与人再谈。”
　　那个女的道：“那你等几分钟，我马上就到。”
　　几分钟以后，一辆岭西牌照的小车停在了路边。曾宪刚隔着车窗看了看周边的情况，道：“小宋，你的眼光还是不错，这个门面位置还不错，只是稍微小了些。”
　　“我已经查了很多次，这是最合适的门面，门面虽然稍小一些，货摆紧一些，也没有多大的关系。”
　　曾宪刚在车上抽烟的时候，宋致成下了车，施施然地朝着门店走去，她背后有雄厚的财力支撑，在这些小店主面前挺有心理优势，用挑剔的眼光看着门店。
　　宋致成拿着手机走到了门店前，她扫了一眼郭兰，对鼻音男道：“我上午同你联系过，要租这个门面，你是老板吧。”
　　鼻音男正在与郭兰讨价还价，通过讨价还价的过程，他已经知道眼前的漂亮女子确实没有做过生意，她做生意，十有八九会做死，换个说法，也就是说，她的生意做死以后，又得重新租。鼻音男喜欢打牌，最讨厌打牌之时有人来看门面，心里最想找一个长租的，他稳稳当当收钱。
　　见宋致成从小车下来，派头十足，鼻音男立刻将郭兰扔到一边，脸上露出笑容，道：“这位大姐，这个门面是我的，你要长租吗，租多少年？”
　　宋致成没有搭腔，她朝门面里面看了看，又退出门面，看了看周边的情况，道：“你这人流量有些小啊。”
　　鼻音男用手远远的指了指，道：“这里有三个大学，二个中专校，还有金融街。那边开工的都是高档别墅区。”他见宋致成一脸爱理不理的神情，便知道遇上生意人了，道：“大姐，你是做什么生意？”
　　宋致成道：“建材卫浴。”
　　鼻音男道：“这个新区开工了好多楼盘，以后都要用家装材料，到这里开店，绝对发财。”
　　宋致成又里里外外看了一会，道：“你是这个老板，我要看一看房产证。不是我信不过你，因为是长签，大家事先说清楚。”
　　鼻音男身上背着一个包，他从里面拿了一个本子出来，道：“这是房产证，身份证，绝对没有错，你可以到房交所核查。”
　　郭兰与鼻音男谈事之时，也曾经要求看房产证，鼻音男却是借口未带，没有拿出来。此时她见到鼻音男明显是瞧不起自己，胸口一起一伏，很是气愤。
　　宋致成直接无视郭兰的存在，她看了房产证，用手机记下了号码，道：“你这个店，每个月多少钱？”
　　当那个男子向他们开价一万一个月时，宋自成毫不犹豫的道：“你少给我报天价，这片新区人气不旺，晚上根本没有几个人，不值这个价钱。”
　　鼻音男看了看不远处的丰田，道：“你若租得长，可是降一些，这个地方，现在虽然还不算太热闹，可是等几年，这里的建材市场形成气候，不比人民广场要差。到时就不只这个价钱了。”
　　宋致成伸出五根手指，道：“一口价，五千。”
　　鼻音男摇头道：“大姐，你可真会砍价，五千，太低了。”
　　“这个价就差不多了。”宋致成将价钱咬得很死。
　　鼻音男也有对策，“底价七千，每年上涨百分之十。”
　　宋致成爽快地道：“成交。”如今家装行业不比从前，以前竞争者少，大家不知清楚价钱，如今生意已经做透，竞争越来越激烈，占领位置对于商家来说是最重要的事。她也没有同这位老板过多计较价格。
　　不过，鼻音男拖着声音道：“但是我不能签十年，最好三年一签，最长五年一签。”
　　宋致成见鼻音男变卦，也不恼，道：“要签就是十年，否则我不签。”她重在布局，先将核心位置占据，因此想签长一些。
　　曾宪刚抽完了烟，下了车，走了过来，此时，宋致成正在与鼻音男互相砍价。
　　宋致成和鼻音男砍价之时，完全把郭兰抛在一边。听到鼻音男七千都愿意签租，而对自己的喊价在一万二，这明显是欺负人。郭兰气得脸青面黑，作为长期受人尊敬受人追捧的女子，如今受到如此藐视，她心里很难受，忍不住道：“做生意讲究先来后到，我正在和你谈，怎么说变就变？”
　　鼻音男道：“我又没有与你签合同，大家都在谈，租给谁最划算，我就租给谁。”
　　曾宪刚在车里抽烟之时，看着站在一旁的郭兰，觉得颇为眼熟，他一时想不起在什么时候什么地方见过。此时听着她轻微的益阳口音，问：“你是益杨人吗？”
　　曾宪刚说这句话时，有意用了典型的上青林口语。
　　郭兰一愣，道：“我是益杨人，听你的口音，也是益杨人。”
　　曾宪刚用独眼再看了郭兰一眼，道：“我觉得你很面熟，应该是在益杨见过你，但是在什么地方见过，记不清楚了。”
　　郭兰是多年组工干部，认识许多益杨干部，在脑里并没有关于曾宪刚