重生地产大亨-第135章
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听完众人的意见，李学伟直接大笑起来，笑道：“各位，咱们要研究消费者的心理。”
“咱们领秀世家定位就是高端，主打就是高档社区，所以的设计都尽善尽美。咱们针对的顾客全是高端人士。”
“大家都以为这个价格太疯狂了，而实际上江南由于地处中部，市政建设落后，江南的有钱人再有钱也买不到这样高端的别墅。可以说顶级别墅市场，在江南的供应为0，而顾客大把。所以咱们的领秀世家项目正好填补了顶级别墅的市场空白。”
李学伟说道这，再笑着扫视众人一眼继续道，“咱们还要研究消费者心理，咱们如果定价8800元/平方米，购房者还是会觉得高。而咱们如果定价18888元/平方米。那消费者会被咱们的价格给震撼。这个价格就代表了咱们领秀世家的高端。”
“而如果肯掏钱买8800元一平方的顾客，绝对也能承受得起18888元这个价格，而且他们花了18888元买心里上会觉得更值，说出去也更有面子。”
李学伟作为江南人很了解江南人的性格。江南由于是鱼米之乡。虽然gdp不高。但人均收入并不低。江南人的性格喜欢攀比讲究排场，不怕东西贵，只要有人抢购某样东西。再贵也有人要抢着买。
听了李学伟的分析，众人有点沉默，都在默默思考着这个问题。
乔宸梦先开了口，说道：“江南人的消费潜力不可估量，这个价格虽然很惊人，但江南人确实有人可能掏这个钱。”
“对，就玩大的，咱们这块地本来就好，一下成为地王，成为地产界的传说，就定这个价。”猪头的老夫子脸上带着兴奋的潮红，他已经进入狂喜的节奏了。
听到终于有人附和自己了，李学伟笑着说道：“相信我，这个价格绝对是可行的，而咱们因为这个价格，也开创了江南房地产市场的高价历史。”
李学伟说得很自信。一系列的事情已经证明了李学伟在地产行业的非凡眼光，其他人都心有迟疑，但是既然李学伟说得这么自信，其他人也有点模糊的自信了。
“要不，可以咱们先按李总说的价格定价，看市场反应，再做调整。”姜珊感受到李学伟眼中的蓬勃自信，就提了一个折衷的建议。
众人都符合姜珊的意见。
李学伟见众人终于采纳自己的意见，脸上带着一股自信的笑容，接着道：“好，姜珊你们尽快拟出价格来。起步价是18888元，别墅的位置，离世家1号的距离不同，价格都不同。好位置的别墅至少给我定28888元一平方米。”
李学伟语不惊人死不休，又抛出个不同位置定价不同的策略。
众人看着狂热的李学伟都张大了嘴巴，不过有18888元这样的天价打底，众人虽然震惊，也没有再反对，表示按照李学伟的要求办。
这一天，公司上下都在紧张地工作，迎接着明日的开盘。
第二天，一大早领秀世家项目部门口就人山人海，这是来准备买房的人。
大家兴奋地交谈着，交流着自己对不同别墅的看法，猜测着开盘价格会有多少。
8点，随着价值几万的烟花接连不断地腾空，领秀世家项目终于开盘了。
烟花升起，不断有花篮送进项目部，一条条巨大的祝贺横幅挂在项目部的墙壁上。
江南省*委送来了贺词，江南市正府送来了横幅，红河谷区正府送来了祝贺横幅，各大房地产相关管理部门竟然也都送来了祝贺横幅。
不仅如此，各个行业的头面人物也送来了花篮和祝贺横幅。
一时间，横幅如红旗招展，占满了项目部的整整满面墙。
烟花落下，正式剪彩开盘，前来剪彩的嘉宾竟然是已经为省*委秘书长的方秉文和红河谷区的区委*书*记欧阳国华。
众人剪好彩后，李学伟对着众人大声喊道，“我宣布领秀世家正式开盘！”
随着李学伟的这一声宣布，人群沸腾了，早就按耐不住地人群，兴奋地想向项目部挤去。
公司的保安已经请来维持秩序的警察好一阵忙活，才将人群稳定下来，保持了基本的秩序。
这时，姜珊已经带着人将巨大的营销控制表摆了出来，营销控制表直接就是一块大板。上面列了所有的楼房号码，以及每栋楼房的价格。
等伙预定出一套去，就会在控制表上该楼盘的标号上盖上红布。这样可以清晰地向大家显示销售情况。
这销售控制表上，现在已经有几十栋别墅和套房已经盖上了红布，这是已经大领导打了招呼要预定的。
这销售表一出来，众人看到世家1…10号别墅都已经销售完了，还有靠近世家广场的别墅也差不多售完，不由得都叹了口气。
很多人都是冲着这些别墅来的，这些别墅紧邻世家广场，可以对望乔家老宅。绝对的传世名宅。想不到就快销售完了。
幸好还剩下几栋别墅。很多购房者都目光炯炯地盯着剩下的几套别墅。
众人再注意到各个别墅的价格，最低价格都是18888元/平。众人先是惊呼，这价格也太高了。
“我靠，这价格也太逆天了。谁买得起啊。”
“对啊。这价格太恐怖了。谁买谁傻逼。”……
有的人被这价格吓到了，当即咒骂起来。
但是更多的人兴奋了，“哇。这价格吉利，买下来爽。”
“这价格顶天了，真的是一分钱一分货啊，顶级别墅就是顶级的价格。”
“哈哈，这房子爷钟意，再高的价格，爷都买。”……
一时间人声鼎沸，有咒骂价格太贵的，有急着要买，有就是喜欢挑贵的。
看到众人的争论，姜珊他们微微松了口气，确实还是有人想买的。这说明这价格还不是很离谱，如果离谱的话，众人看了这价格都会扭头走人。
众人带着点兴奋，带着点忐忑，再推出一个大型的摇号机。
姜珊讲解摇号购房的规则，先摇号选择选房的次序，再按照号码一个个前去项目部选房。
这也是一个试探，如果摇号的人多，说明能承受这个价格买房的人也多，如果摇号的人少，那马上就要给予消费者折扣了。
公司员工引导着各个队伍的顾客前往摇号机前排队，特别说明如果没有购房意向的就请在一旁观礼。
人群中那些志在必得的购房者立马往前走，为了早点摇号买到自己中意的房子，有人直接超越那些之前大骂价格高的购房者。
这个购房者被插队，当即不满，说道：“急啥，我排在你前面。”
“哦，你刚才都说价格太贵，承受不住不买了。我要去买当然要走在前面。”
那个动摇的购房者被一阵抢白，反倒被这热抢的氛围给感染，大声地道：“谁说我不买啊，我就是要买，你给我排到后面去。”
说着一把站到前面去了。
这只是抢购人群中的一个小插曲，之前还大骂价格高买不起的人，被狂热的购房氛围一带动，当即也是急吼吼地跑过去排队摇号。
瞬间，购房者就排起了大长龙。
看到可观的排队人群，李学伟淡然地笑了，自己的判断没有错。领秀世家本来就是定位高端人群，高端人群的购买力那是相当可观的。
李学伟买的是豪宅，豪宅就应该有豪宅的价格，看来这一点购房者也认同。
姜珊他们看着潮涌般的购房者，脸上也是悄悄爬上了轻松的笑容。
看来，他们还真的小瞧了消费者的能力，18888元起步的房价大家都趋之若鹜，这就是江南市的购买能力最佳体现。
排在队首的人迫不及待地冲到了摇号机，他摇到了一个号码12号。他得意地扬了扬手中的号码，这代表他能第十二个选房。
这可是能挑到好房源的。
第二个人前来摇号，他竟然摇到了空号，因为购房者众多，只有一千一百多套房子，李学伟只安排了一千二百个序号，没有摇到序号的没有购房资格。
他们要想购房，只能重新排队摇号，或者等待着摇到序号的人出让他们购房的资格。
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第259章收下膝盖
这人没有摇到号码，当即怒吼一声，“咋会这样啊，咋会这样啊，我想好了要来买世家11号的啊。”
姜珊他们一阵好劝，才把这个人给劝下去了，没有摇到序号，就算李学伟也爱莫能助。
第三个人摇到了序号，排位稍靠后778号。
这人一脸的无奈，摇到号后还对姜珊道：“姜经理，这价格太高了，能否少一点啊。”
李学伟给姜珊使了个坚定的眼色。姜珊当即心领神会，对那人说道：“先生，我们领秀世家提供的是顶级豪宅，这个价格很恰当……”
还不等姜珊说完，那第二个没抽到序号的购房者，对那人大吼道：“兄弟，你竟然嫌贵，就把这个选房号码让给我，我不让你白辛苦，给你转让费1万元。”
那个本来还一脸肉疼价钱的购房者，闻言当即握紧手中的房号，笑着道：“开玩笑，我也要买，我怎么会转让呢。”
只剩下那个没摇到序号的购房者在哀叹，“艹，真坑爹啊，老子有的是钱竟然还买不到房。”
这只是火爆购房中的一个小插曲。之后这样的闹剧上演了多次，有人没摇到号，气得骂娘。
有人摇到了号欣喜若狂。还有本来就是来打酱油的摇到了选房序号，当即就要出让，那些没有摇到选房序号的购房者立刻就要出大价钱购买。
火爆的情景就宛如国庆的热门景点，人山人海。人人争抢。
经过一番激烈的争抢，这一千二百个选房序号终于摇完。
但后面还有整整五六千人没有摇到号码，也就是说这些人根本无缘购房。
“我靠，老子准备了一千万来买房竟然买不到。”
“老子不干了，老子多出50万要买一套！”
一个外形彪悍的汉子，当即大声地道。
“哇靠，你有钱了不起啊，我多出100万要买一套房子！”当即有人不服气地大喊道。
李学伟当机立断，大声道：“好，如果有多出价格来竞买的顾客。那就是超级vip。你们预先选房。”
李学伟这话一出来，当即炸了锅。
没有摇到号，而又疯狂想要房子的人连忙报名加价。
那些摇到号的购房者可不干了，纷纷大骂。“不公平。我们先摇到了号。凭啥让他们先选。”
“对，对，不公平。不公平，不能让他们先选！”
那选到房号的一千人义愤填膺。
李学伟淡然地笑着道：“各位，房子就这么多，大家都要，排队只是一个手段，以经济实力决定也是一个手段。”
“你们如果实在想要买领秀世家，也可以加价。”
“鉴于你们抽到了选房序号，那么你们的选房序号前100名折抵25万，前500名折抵15万，其余的折抵10万。”
李学伟话语刚落，就有人骂道：“这太不公平了，我们凭啥要加钱，我们抽到了选房序号就可以选房。”
“对，我们不干，我们就是要凭序号选房。”
但是就在有人声讨之际，一个抽到尾号的汉子突然欣喜地叫道：“我加钱，我加钱，我加90万，我要预先选房。”
这汉子抽到一千一百五十六号，本来以为很难买得到房了，有这样的机会怎么会拒绝了。
当即一石激起千层浪，有人排在后面要到前面选房，也是高喊着加钱。
很快这一千摇到选房序号的人就内讧起来，顾不得咒骂不公平，反而互相指责起来想要抱住自己排在前面的选房序号。
由经过一阵疯狂的竞价，最后才排定了选房顺序，排在第一位的汉子竟然加价600万。
土豪的世界真是让人不懂，这600万都够得上买一栋别墅了。
这个土豪直接将世家11号收入囊中，而且直接拿出现钱。
当土豪从项目部出来的时候，李学伟安排人高调地将世家11号用红布盖住。
那些本来对世家11号虎视眈眈的购房者当即哀叹一声，抢不过土豪啊。
而那个土豪扬着手中的合同得意地挥手，那神情就像买彩票中了几个亿似的，神气得无法形容。
这样的情景一再上演，前面挑选好了房子的土豪一个个得意洋洋，挥手示意。不知道的人还以为他们不是花大钱买房子，而是李学伟送房子给他们似的。
花个上千万买栋别墅，眼睛都不眨。
那些有一定经济实力，但竞争不过这些土豪的人士怎能眼睁睁地看着这些土豪将一栋栋的好房子挑走，心都在滴血。
领秀世家整整一千栋别墅三百套套房，一个上午被一抢而空。李学伟创造了江南日光盘的奇迹。李学伟和喜乐多地产公司一时间在江南的名声更加高涨。
抢到房子的得意洋洋，就算是买个套房也是欢天喜。
相比欢喜的购房者，很多购房者是有点失落的，本以为自己能买到房子的，但价格都被购房者自相竞价起来了，他们竟然竞争不过。
对于这些购房者，李学伟给他们发了点为安慰的小礼品，同时表示喜乐多地产将在江
