商道人生-第167章
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不想混了吧！”
韩易这段时间因为接二连三的出事，忙得焦头烂额，还真是忘了欧洲城那边的事，除了上次给金大牙汇了一笔钱，作为欧洲城的投资股份之外，还真的没打过电话，此时听他说起，不禁有些愧疚，连忙歉然道：“不好意思金大哥，是我的错，这段时间乐云这里发生了不少事，我一忙就忘了。”说罢就把检察院和暖州纪委来检查的事简单地说了一下。
金大牙本来就是和韩易开个玩笑，倒是没想到短短几个月发生了这么多事，惊奇之余也安慰了几句，然后说道：“这欧洲城结顶之后，我看就要开始宣传了，哥哥也安排了几个人弄了些方案，可看了后总觉得差了点什么，你小子鬼点子多，什么时候抽空过来松台一趟，给把个关，也听听你的意见，毕竟这欧洲城可是你的创意哦。”
听金大牙这么一说，韩易笑了起来，说道：“原来就是这事啊！金大哥放心，稍安勿躁，这宣传的想法我早就备好了放在那里，等我过两天就去松台给你送过去。”
第二百五十七章 欧洲城宣传（二）
其实对于欧洲城的宣传计划，韩易从一开始就已经在心中有了大致的腹稿，后来几次来到松台，心中的计划逐步清晰了起来。
“韩易，这些是那些广告公司弄过来的宣传，你看看，具体怎么个搞法？”
韩易在周末的时候找了个借口，然后让人开车送他到了松台，一下车，金大牙就扯着他的胳膊拉到了会议室，会议室里除了嘉义地产的营销人员之外，桌上还摊开了一大堆的宣传图纸。
“金大哥，不用着急，这宣传的东西是一个持续的过程，心急吃不了热豆腐嘛！”韩易笑着坐了下来，然后问道：“公司的营销部对欧洲城的销售有什么方案？”
虽然心里头已经有了营销思路，不过韩易还想听听专业人士的说法，毕竟他们都是常年经手楼盘销售，或许有其他更好的想法可以借鉴和补充。
听到韩易这么一说，坐在下首的一个大概三十刚出头的长发年轻人就轻咳了一声，然后开口道：“欧洲城定位欧式风格，我们的外墙装饰和大门入口等等建筑风格也都尽力向这方面靠近。而欧式风格代表的就是华贵和典雅，追求的是欧式风格的浪漫，优雅气质和生活的品质感，目前在国内对于欧式建筑风格的宣传不多，我觉得可以从这方面重点入手。”
这个长发青年是嘉义地产的营销经理，名叫杨义，毕业于美院建筑设计专业，在设计和宣传上很有自己的一套。
韩易点了点头，这杨义不愧是美院高材生，简单的几句话就点出了欧式建筑的特点和风格，不过杨义现在说的还都是明面上的话，涉及到如何具体地营销策划，却不是靠几句话就能简单解决，韩易还想听听他的策划，便问道：“那么杨经理你觉得应该如何具体去宣传我们的欧洲城？”
“重点应该突出我们的设计风格，虽然现在房子整体还没落成，但是我觉得应该用大型的招贴画把我们的欧式风格效果图先做出来，然后在公交车或者站台还有城市显眼的地方张贴，以便能让更多的人能够知道欧洲城的与众不同之处。”杨义显然是做足了功课，此时侃侃而谈，胸有成竹。
“杨经理说的很对。”韩易想了下问道：“那你们的宣传口号呢？”
“欧洲名城，典雅风范！”杨义大声说道。
这八个字是杨义的手笔，他觉得用在欧洲城的推广宣传上非常贴切。
韩易和金大牙交好，嘉义公司的人对他也不陌生，不过对于金大牙坚持一定要韩易过来才拍板欧洲城最后的营销策略，使得那些人心中多多少少还是有一些想法，而杨义就是其中的一个。
身为嘉义房产的营销经理，杨义在这个岗位上已经呆了三年，还成功操作过两个楼盘的营销，实践的经验加上科班的出身，让杨义对于自身的才识是非常的自负，而对于韩易这个听闻中的二老板，杨义的概念中韩易应该是属于那种似懂非懂的伪内行。
对于这种伪内行，是最让人头疼的！你说他不懂嘛，他又偏偏晓得些皮毛，你要说他懂嘛，他其实却连个屁都不懂，但是却又不能不让他说话，不然的话，怕是先下岗的就是自己了。
杨义现在只能祈祷，这个二老板不要把手伸得太长。
“欧洲名城，典雅风范……”韩易轻轻地重复了一遍这八个字，嘴角勾了上去，露出一丝微笑，问道：“杨经理觉得除此之外，我们欧洲城最大的特点是什么？”
“最大的特点？”杨义一愣。
欧洲城除了欧式风格的建筑之外，还有其他的特点吗？杨义想不出来！
看到杨义脸上露出冥想的神色，韩易微笑着又问道：“那么杨经理认为，什么样的楼盘能够最大程度地勾起客户的购买欲望？”
被韩易连着两个问题一问，杨义不禁正色起来。眼前这个二老板的两个问题看似随意，其实却都是问到了点子上，看来这个二老板也不是那么好糊弄的。
“一个好的楼盘，能够引起客户的购买欲望，基本上不外乎地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备，另外就是巨大的升值潜力。”杨义神情昂然地顺口而出。
韩易赞许地点点头，这七点真要他全部说出来，他也不一定说得出来，从这一点上可以看得出来杨义的专业知识很丰富，也很熟练。
“特色的建筑外观以及气派舒适的空间，这一些都是我们欧洲城的特色，这里就不细说了，今后我们的宣传广告中也要突出这个特色；至于物业管理和安防，则是需要房子全部落成后才能体现出来，那么就剩下地段、景观以及升值潜力了。”韩易一边说着一边站了起来，走到会议室上头挂着的写字板前，在上面写下了地段、景观、升值这六个字，然后在地段上画了一个圈，说道：“欧洲城地处松台区中心，其地段的重要性显而易见，那么这一点可以承认了；升值潜力，现在还不好说，不过我认为接下去的几年，会是地产行业的黄金时节，我的判断其升值潜力应该是巨大的。”
韩易说着话，拿起笔在升值这两个字上面又画了一个圈，然后转过头来看着坐在会议桌前的人。
随着韩易的话说到这里，杨义已经完全收起了先前的轻视之心，开始专心地听讲，见韩易的眼神扫了过来，禁不住举手开口问道：“那么请问韩总，你觉得我们应该在景观上做重点宣传吗？”
韩易点了点头：“不错！”
杨义思忖了一下，有些无奈地说道：“可是据我的调查，欧洲城根本就没有什么景观可言。”
韩易露齿一笑道：“杨经理说得不错，欧洲城四边全部都是居民区，是缺少了可以拿得出手的景观，可是我们难道不可以给住户的心中制造一个景观吗？”
“制造景观？”杨义瞪大了眼睛看着韩易。
“房子是属于大宗的消费，或许在很多的一生中，房子是最大的一项支出，那么我们就要让他们觉得这项支出是物有所值的。说到这里的时候，我想请问一下，杨经理你们给欧洲城定出的价格是多少？”
儿子手术，无奈请假！
儿子有点小手术，无奈请假！希望大家原谅！
第二百五十八章 欧洲城宣传（三）
“松台主城区现在的房价一般是两千五到两千八，考虑到我们欧洲城是属于新建房，而且地段又好，开价在两千八至三千应该是可以的。”杨义说道。
“两千八到三千？”韩易点点头，微笑道：“刚才你们也说过了，我们的欧洲城具有高档楼盘的好几个特点，你们觉得欧洲城只值这么多吗？”
“那韩总觉得应该卖多少？”杨义有些不服气地问道。
韩易伸出了一只手掌来，说道：“三千五！”
“三千五！”底下传来一片低呼。
虽然对于房产的发展前景都很看好，但是很显然，三千五的价格还是大大出乎了所有人的意料，松台只是中海市的一个区，并且远离中海市区，能够卖出两千八到三千的价格来是正常的，至于三千五嘛……
所有人的眼睛都看着韩易，希望他能说出个理由来。
“韩总该不会是说笑吧？毕竟房子卖多少，应该是由市场来决定，而不是靠嘴巴说说的，毫无根据的过高的定价，只会把潜在的购买客户吓跑，如果等到房子卖不出去的时候再降价，我们就被动了。”杨义抬起头来说道，语气中颇为不客气，可能是对韩易信口开河感到不满，连原先的那一点好感也都消失不见。
韩易微笑了一下，说道：“我们刚才说过欧洲城的几个优点，现在我们谈谈最后一个，那就是景观。”
“难道韩总觉得欧洲城有景观吗？还是我们去造一个景观出来？”杨义这句话中讥讽的味道就有点浓了。
“不错！”韩易的脸色不变，“杨经理说得很对，我们就是要去造一个景观出来。”
没想到韩易还真的是想要造一个景观出来，在座的人听着脸色就有些异样了，这欧洲城团团圆圆的也就这么大的一块地，该做文章的地方他们也都考虑过了，在里面中庭也弄了些假山绿化树木什么的，可是那和景观这个词相比却是差得太远。
一时之间，大家都不知道韩易这葫芦里到底卖得是什么药？
韩易开口缓缓问道：“大家能告诉我，现在松台区最高的楼是哪里？”
“松台区最高的楼？这个我知道，是电力公司大楼，十七层的，电老虎就是有钱啊！”坐在下首的一个年轻人举手答道，末了还摇头晃脑地叹了一声。
韩易笑了一下，说道：“这位同事说得很好，那么我再问各位一声，我们欧洲城是多少高？”
杨义是聪明人，一听韩易这话，眼睛顿时一亮，仿佛是捉摸到了点什么，抢先回答道：“欧洲城规划设计是二十二层，包括了七层的底下商业建筑以及十五层的商业住宅。”
“呵呵，杨经理说得对，欧洲城有二十二层，那么，我想请问各位，欧洲城现在是不是算是松台的第一个高楼呢？”
话说到这里，有些脑子快的马上反应过来。
是啊，这欧洲城目前是松台区的第一高楼，还有什么比这更好的宣传话题呢？
“韩总的意思是我们要突出宣传欧洲城的高度？”杨义问道。
“不是高度，而是这种高度产生的优越感！”韩易挥了一下手说道。
看到下面有些人还不是很懂，韩易继续解释道：“我们也说过了，欧洲城没有景观，那么我们就给客户制造一个景观出来。从松台区最高层的建筑上俯视整个松台区，这种心理上的优越感会让所有的人趋之若鹜，就算不是买在最高层的人，当别人问起他的住址时，他可以大声地告诉别人：“欧洲城，喏！就是松台城区最高的那幢楼！”这种话语中的自豪感是用钱也买不来的，对于中产阶层来说，既然能够花上三四十万买一套房子，再多出个三五万来又算什么，最重要的是住得舒坦。如果再加上我们欧洲城颇具特色的建筑外观以及气派舒适的空间，还有这繁华的地理位置，你们说它到底值不值三千五？”
三千五的价格，绝不是韩易一时的头脑发热，而是经过了多方调查后再结合欧洲城的优势而得出的结果。
从碧辉公司的调查情报来看，提到了计划经济下对房产的过份控制，导致了社会上刚性需求的大大增加，这部分刚性需求会在市场化的房产时代被尽情释放，这种释放所带来的能量是巨大的，在未来几年，房地产业将成为政府工作的重中之重，而由此引发的房地产热潮，将会让先行者赚得钵满盆满。
当然，韩易的信心不仅仅是来自碧辉的调查，更多的是对一系列政策的解读以及自己的亲眼所见所闻。
随着国家政策对房地产的支持与鼓励，房地产市场从2000年开始走上了高速发展的道路，在国家一系列优惠政策的刺激下，就犹如被重新放回了野外的猛兽，开始逐渐脱离了驯兽师们的控制。
而地方政府在尝到了房地产市场带来的高利润和高税赋对于GDP的影响之后，再也舍不得丢弃这个香喷喷的，城市开发重心从基础建设开始向住宅和商业开发倾斜，房产开始成为了影响GDP和官员业绩的重要因素。
然而，随着现代化城市建设的步伐进一步加快，老城区拆迁和新城区的扩展成了政府工作的重心。城市越扩越大，而中心的老城区老建筑被拆迁之后，摇身一变成了经济发展的重点区域，其价值也随之凸现，在这当中，政府成了主导者。
和当初的政府收购价格相比，土地的�
