重生之财源滚-第829章

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　　可最近，我觉得我有些进入瓶颈了。
　　远方的业务，包括远方商城在内，都发展到了一个瓶颈。
　　在PC端，我们的注册用户比淘宝多，我们的商品种类，也不比淘宝少。
　　我们的价格，别的不说，起码比他的天猫商城价格低。
　　我们的物流，也是最快的物流。
　　可结果却是，我们的交易额还是比不上对方。
　　外人都说，C2C和B2C没有可比的空间。
　　连我们公司的人也这么劝我，说交易额并不是唯一的衡量标准。
　　可我就是疑惑，为什么会出现这种事？
　　要说他们用户比我们多，物流比我们快，价格比我们便宜太多，我就不说什么了。
　　可关键是，他们并没有。
　　现在淘宝那边，又开始准备计划了。
　　马昀要建大数据中心，要做云计算，要开淘宝城，要做菜鸟物流……
　　可实际上他们什么都没做成，现阶段，我觉得远方怎么也不应该比淘宝弱才对。”
　　李东问的认真，柳强东和姜鹤鸣也渐渐收起了玩笑的心思。
　　等李东说完，面露求教之意，柳强东斟酌了一番才道：“对于这点，我其实有点小见解，既然李总问了，那我就抛砖引玉，简单说几句。”
　　李东正色道：“柳总请说。”
　　“李总应该听过寒山拾得对。
　　昔日寒山问拾得：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？
　　拾得答曰：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。
　　这句话，我同样送给李总你。
　　淘宝为什么能在用户少的情况下超越远方，这点我不说，其实李总心里应该也有数才对。
　　因为他们的第三方商户多，大多都是私人商户。
　　假货泛滥，成本低廉，刷单成风。
　　他们的交易额，是真实可靠的吗？
　　远方呢，是真实可靠的吗？
　　有些事，只能糊弄一下外人，瞒不过我们。
　　再过几年，李总你且看他！
　　李总现在其实不是陷入了瓶颈，而是急了。”
　　“急了？”
　　李东微微沉吟，没有急着说话。
　　柳强东点头道：“是急了，其实自从在慈善夜见到李总的时候，我就觉得你过于急躁了。
　　远方商城的布局，在我看来是最佳的，也是最优的选择。
　　电子商务＋实体门店＋自营物流，以及我看李总在大数据方面也有所布局。
　　还有你们自成一体的支付体系，五大优点集于一身，别人羡慕都来不及。
　　我一直就很羡慕远方商城的布局，很完美，也很有竞争力。
　　京东现在想走的，其实就是李总的路。
　　可我们底子太薄，我也没有李总的大决心大毅力，暂时无法做到这一点。
　　李总现在已经在完善这个布局，何必急于一时。
　　我敢肯定，最多不超过三年，远方定然会赶超淘宝。
　　而且只要赶超，淘宝就再也没有反超的机会。
　　你现在急着将几年的饭，一口都给吃了，其实很多向远方学习的企业都有些担心。
　　远方实际上就是我们的标杆，要是远方出了问题，我想很多人都会对未来产生迷茫的。”
　　一旁的姜鹤鸣也插话道：“李总，对于您，其实我们一直都很佩服的。
　　这次您来向柳总咨询意见，我们都觉得很荣幸。
　　不过有一点我想说几句，实际上，并不是远方不如淘宝，只是事情还需要一个转化的时间过程。
　　远方错就错在，崛起的速度太快了。
　　大家还没改变自己的消费模式，还没改变自己的消费习惯。
　　这时候，其实就如同酿酒一般，前面的工序都已经完成了，我们静等发酵就好。
　　远方，现在就处于这个发酵期。
　　只要度过这个时期，我觉得，淘宝做再多的动作，其实都是无用功。”
　　李东若有所思，过了一会又道：“那你们觉得，现在我要做的就是等待？”
　　姜鹤鸣刚想点头，却见柳强东摇头道：“等待，也许是个办法。不过我一直觉得，我和李总是同一类人。等待是在实力不够的情况下发生的，比如现在的我。然而李总现在已经到了这一步，不需要再去等待，而是要主动出击。”
　　李东顿时来了兴趣，出声道：“主动出击？打价格战？抑制淘宝的发展？还是继续挑起电商大战？”
　　柳强东心中一惊，我去，自己别引得这家伙真开战吧。
　　李东本来就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要现在挑起大战，淘宝还好说，他们这些人可是快扛不住了。
　　更别说，现阶段，京东正处于高速发展期，柳强东可不想开战。


第1034章　十节甘蔗
　　因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。
　　原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”
　　李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”
　　柳强东苦笑，谁信你啊！
　　没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。消费品行业的价值链，可以分为十个环节。创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
　　李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。
　　这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
　　柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。
　　后五个，则是归零售商。
　　市场规律导致了行业和品牌的利润，都相对固定在一个合理的水平上。
　　如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？
　　利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。
　　到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”
　　李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。你继续，我觉得我今天这趟没白来。”
　　被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。
　　那就从这十个环节着手才行！
　　这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。
　　现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。
　　他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。
　　十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。
　　利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。
　　远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。
　　你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。
　　然而，你们的售后体系没有建立完善。
　　你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。
　　连基本的定价权，其实都不在你我手中。
　　我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。
　　他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。
　　不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。
　　想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。
　　如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。
　　到了那时候，淘宝算什么？
　　我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”
　　“垄断！”
　　李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。
　　他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。
　　今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。
　　做市场的垄断者！
　　还有什么，比垄断更赚钱的？
　　还有什么，比垄断更具有竞争力的？
　　柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。
　　甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。
　　李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。
　　没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。
　　京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。
　　至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。
　　这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。
　　十大环节的完善，不是一朝一夕的事。
　　哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。
　　李东能做到吗？
　　想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。
　　而李东呢？
　　其实这时候，李东也在思考自己。
　　他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。
　　垄断！
　　是的，其实他一直在朝这个目标努力。
　　无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。
　　远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。
　　就是为了替代品牌供应商！
　　前五个环节，李东其实早就在开始做了。
　　至于售后权收拢，其实李东也一直在做。
　　更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。
　　远方的万卡通，补足了支付体系。
　　东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。
　　如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。
　　这时候，李东清醒了！
　　原来，我一直就不是安分的人！
　　怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。
　　李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。
　　远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。
　　就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。
　　之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。
　　商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这么干，被人敌视也是理所当然的。
　　当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。
　　现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。
　　……
　　柳强东的言论，并不是太过深奥。
　　实际上，李东也并未额外得到点什么。
　　不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。
　　说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。
　　总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。
　　不管如何，李东觉得，这次自己没白来。
　　起码收获还是不小的！
　　几人交流了一番，大概过了将近一个小时，李东才起身和柳强东握手道：“柳总，这次多谢了。”
　　柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交流，也加深了对自我的认识。十节甘蔗这个说法，以前我一直都没完善，或者觉得根本无法完善。可现在，我在李总身上看到了希望。要说业内，谁能帮我完善这个理论，非李总莫属。”
　　李东笑呵呵道：“承您吉言，我也希望能有这么一天。日后柳总去世界各地演讲，也许我李东还能沾沾光，成为柳总口中的第一个试验者。”
　　“该是我承您吉言才对，我也希望会有那么一天。”
　　柳强东说完又笑道：“最近我想报一个商学院努力提升一下自己，李总觉得是长江好一些还是中欧更好一些？”
　　李东笑了笑，自从上次华夏同学会的成员曝光，这种事已经发生过很多次了。
　　不单单是柳强东，很多人都希望通过这个渠道加入这个圈子里。
　　哪怕学费高昂，也挡不住大家的热情。
　　柳强东问李东，不单单只是咨询，更有潜在的含义，希望那个圈子能接纳他。
　　当你没成功到一定的地步，圈子文化不可少。
　　如今在华夏，企业家俱乐部，华夏同学会，泰山会……这几个圈子，就是最顶尖的商业圈子。
　　泰山会那边最近比较低调，企业家俱乐部一般人进不去，和个人企业都有关系。
　　唯独华夏同学会，最近比较活跃。
　　前不久，蒙牛遭受重创，华夏同学会筹集了数亿资金救援。
　　慈善夜那晚，同学会再次显威，纷纷出面为李东撑场子。
　　几次下来，商圈中早就流传出华夏同学会的威名。
　　柳强东现在实际上还上不得台面，京东也不是太强，他自然是希望能跻身于这些大佬的�