重生之财源滚-第603章

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　　李东一边说着，一边留意陈浪的神情变幻，见他眼神有异，李东心中微微松口气，就怕你无动于衷。
　　其实陈浪这人能力绝对是一流的那种，也不要单单把他定位在零售企业方面。
　　前世陈浪12年便担任了华创的董事长，集团董事，那时候他还不到五十岁，由此便可见一般。
　　不过这时候恐怕陈浪自己都没想过这天会来的这么快，李东自然不介意夸大一下。
　　说完了华润，李东便说到了远方。
　　“而远方集团，现在的确是比不上华润，这点我不否认。
　　可双方底子不同，有华润的时候，我父亲都没出生。
　　如果从根本上来算，华润至今将近70年历史，远方呢？
　　04年年底成立，至今还不到三年时间。
　　三年时间，远方做到了总资产200亿以上，涉及行业包括零售、物流、电子商务、房地产……
　　而这三年，华润有什么改变？
　　还是在按部就班发展而已，还是在啃老底而已，就说华润万家，相比于三年前，规模的确是大了不少，可那是因为有之前的底子在那。
　　另外收购苏果之后，华润万家的确实力强了一截，可实际上你们互不统属，有这三年时间，我凭空创造了一个远方超市。
　　没有任何外来资本的支持，我说一声这三年远方超市胜过华润万家陈总是否觉得难听？”
　　陈浪摇头道：“这点我不否认，这三年远方确实发展的比华润快。可也正因为如此，远方的缺陷很大。缺少完整的下游产业链，渠道不稳固，底盘不扎实。风险与机遇是同等的，你现在发展的这么快，一旦遭遇危机，华润万家可以平安过度，远方却是分崩离析。渠道、品牌、产业链、人事，包括资本，远方都有很大缺陷……”
　　陈浪将远方集团的缺点一一例举出来，李东认真倾听，倒也没打断。


第794章　李东开出的价码
　　陈浪说了很多，这时候他也不介意和李东分析一下双方的差距。
　　这些东西大家都能看出来，也不是什么秘密。
　　说到最后，陈浪更是笑道：“另外李总说我在华润有桎梏，难道远方就没有？”
　　“相比较而言，我倒是觉得华润公平性更大一点。
　　而远方这边，董事会形同虚设，完全是李总的一言堂。
　　如果我真去了远方，和李总发生分歧的话，到时候听谁的？
　　这点我不用去尝试也能知道，李总你说对吗？
　　既然都是做一个执行者，那我何必舍近求远，舍强求弱，去选择远方？
　　好，就算李总给我承诺，给我较大的自主权，那我还是想多问一句，在远方，李总觉得我几年能做到现在这地步？”
　　现如今他是华润万家CEO，也许很快就能掌控整个零售产业。
　　远方呢？
　　去了远方，除非是集团CEO，要不然陈浪不觉得有什么职位能和现在相匹配的。
　　可这种可能性有吗？
　　李东也不管他是随口问一句还是特意问的，就怕他不问，陈浪一说完，李东便道：“集团COO如何？”
　　陈浪眉头一挑，李东的确诚意十足。
　　如今远方集团，组织架构层次，排名第一的自然是李东。
　　第二则是首席执行官袁成道。
　　接下来便是孙涛、王悦这些人。
　　远方目前并无COO这个职位，如果打个比喻，那就是CEO就是市长，只负责企业文化和总体走向问题。
　　COO则是具体办事掌总的常务副市长，除去李东那就是集团二把手。
　　这个位置，可以说是到顶了。
　　不过想了想，陈浪还是摇头道：“承蒙李总厚爱，这条件的确有些出乎我的意外。不过说实话，职位如何并不是我看重的。就算是集团COO，我并不认为我可以干预集团的走向。远方商城、东宇地产，这些公司的总裁都是远方董事，还有孙总，我也打过几次交道，说来说去，这时候我实在想不到COO能起到什么作用？”
　　“这倒也是。”
　　李东笑了笑，并不否认这个问题。
　　微微沉默一会，李东继续道：“那先不说这个，这个待会再说，我既然找陈总，肯定不会浪费陈总的大才。就说机遇，陈总觉得在远方的机遇大还是在华润的机遇大？每天做着没挑战的事，按部就班地往前走……”
　　“咳咳……”
　　陈浪有些失笑道：“李总，我不是初出茅庐的愣头青了，这些理想，挑战，热血，对我而言已经过了那个阶段。”
　　这时候李东也有些头疼了，这家伙还挺难搞定的。
　　不谈理想，显然光放空炮是没用的。
　　陈浪明显是现实主义者，更看重的是实际，李东说再多远景也很难打动他。
　　咬了咬牙，原本李东是不急着说工资问题的，毕竟他觉得刚来就说这个有点俗。
　　可有时候俗气的东西才能打动人，到了现在，不说也不行了。
　　李东吐了口气沉声道：“冒昧问陈总一个问题，你在华润每年能拿到多少收入，包括年薪和分红。”
　　陈浪看了他一眼，明白他的意思，考虑片刻才道：“200万左右。”
　　作为央企，在07年的时候，这个待遇可谓是丰厚的不能再丰厚了。
　　这还是陈浪做的好，年度效益和分红拿的都比较多，要不然光是固定工资，说不定还没远方一个总监多。
　　“200万，比我想象的要高。看来陈总的确做的很好，这也更打动了我挖走陈总的决心。我也不绕弯子，陈总要是愿意来远方，500万固定底薪，外加绩效分红！我要求不算高，绩效考核标准也不高，我相信陈总绝对可以完成，只要能达到业绩要求，年薪千万我觉得没难度。”
　　“千万！”
　　陈浪心中不由掀起一阵波澜，说实话，这个世界有几个不爱钱的。
　　无论是创业者，还是从业者，说理想有些远了，利益才是共同追求。
　　如果你一个企业年年亏本，你还会做下去吗？
　　一个企业月月不发工资，你还愿意为了理想拼搏吗？
　　理想只不过是附带的，真正能打动人的还是利益问题。
　　千万年薪，这时候别说陈浪，就是华润董事长都没这么高的收入。
　　华润是央企，你业绩做的再好，那不代表是你的本事，因为有国家支持。
　　加上高层都能算是体制中人，也不可能给出这么高的薪资待遇，除非你走灰色渠道，那可能收入不菲。
　　李东开出千万年薪，一年就相当于他五年的薪资，翻了五倍，这魄力不是一般人能做到的。
　　可是……
　　陈浪脸上虽然没露出表情，心里却是有些挣扎起来。
　　李东见状再次加大筹码道：“钱这东西对我们来说，有时候就是一个数字，钱是附带的。我再说一点，三年之内，远方体制必定会进行改革。
　　后期远方零售产业、互联网产业都会独立出来，而不像如今这般全靠总部辖制。
　　这是我个人的想法，也许用不到这么长时间。
　　如果陈总愿意入职远方，我可以承诺，远方超市、时代、客隆包括我们在建的下游产业都会成为一个单独体。
　　到时候陈总可以出任子集团董事长，入总部董事会，零售集团全部交由陈总负责！
　　除非出现紧急情况，总部不会干预零售集团事务……”
　　李东话顿时引起惊涛骇浪！
　　这就是李东的打算？
　　这家伙心到底有多大！
　　成立集团事业群组，这可不是随便说说的，也不是名声叫的好听就行。
　　没有一定的实力，没有完整的关联产业链，这么做就是自取其辱。
　　李东既然这么说，那自然是有这个打算和目标的。
　　将零售企业和互联网产业拆分出来，成立单独的集团，一般千亿以下的集团几乎做不到这一点。
　　李东另外一重意思很明显，现在的远方远远不是他的终极目标，千亿才是起步罢了。
　　而如果自己入职远方，后期就会接掌整个子集团，差不多相当于现在华润旗下的华润创业董事长了。
　　陈浪心里开始挣扎起来，权利、金钱，这些李东都给了，自己应该考虑改换门庭吗？
　　李东没有停下话语，不慌不忙道：“如果这些还不足以打动陈总，那成为远方的股东如何？货真价实的股东，当然，时间不是现在。
　　在华润，等到你退休那一天，想必也没有这个机会。
　　而民营和央企差别在哪，陈总应该比我了解的更透彻。
　　外人都说我李东独，如果陈总也这么想，那当我没说这个话。
　　百亿集团我一个人就够了，可想做到千亿集团，万亿集团，不是光靠我一个人就能做到的。
　　我需要一群战友，一群能战斗到最后的战友。
　　如今陈总不过四十出头，奋斗个二十年我觉得还是没问题的。
　　我凭什么能留下陈总二十年之久？
　　只要陈总能给我，给远方带来相匹配的价值，我今天说过的话绝对会成为现实。”
　　陈浪有些口干舌燥，千亿，万亿……
　　自己这个学弟，野心真的很大，大的他都自愧弗如。
　　不过陈浪还是提出一点道：“李总说这些，又建立在什么基础上？”
　　“就凭我是李东！”
　　李东一点不像是开玩笑，正色道：“就凭我三年时间白手起家，将远方做到了百亿规模！
　　就凭我至今为止，从未错过！
　　如果这些还不够，那加上陈总如何？
　　除了陈总，远方还有一群志同道合的战友，我们还年轻，远方也还年轻，未来一切皆有可能。
　　谈理想虽然空了一点，可理想总是要有的。
　　三年时间做不到，那就十年，十年做不到那就二十年……”
　　陈浪咽了咽口水，内心剧烈挣扎起来。
　　许久，陈浪口干舌燥道：“那我说，如果，如果我入职远方，做的第一件事就和李总的理念不合呢？”
　　“那需要看什么事。”
　　“我知道远方超市一直走平民化路线，可是我的理想却是做精品化超市。从调任万家总经理的那一天起，我就在为这个做准备。
　　这几年我建立了Ole＇，不过这条路并不好走，集团内部已经有人有异议。
　　可我感觉，这条路是必须要走的，未来十年甚至二十年，精品化才是核心竞争力。
　　而李总你的目标我知道，你是想做第二个阿尔迪，这也是国内大多数零售企业在走的路。
　　可大家都在做，不一定就代表是对的，如今电商市场在不断扩大，在我看来，低端市场，平民化市场终究有一天会受到电商市场的冲击。
　　唯有高端化，最佳的用户体验，才能抵挡这种冲击。
　　无论是淘宝还是远方商城，我都用过，也都留心过你们的运营模式和消费趋势，以低端化为主，这种线上模式很难带来这种体验。
　　而且随着国内外经济发展，未来的消费趋势我不觉得价格才是主要影响因素。
　　当然，这个时间是多久，我本人也不能确定，可我还是想试试。
　　而这一切，又和李总的理念相悖……”
　　这时候陈浪没注意到，李东看向他的眼神越加发光起来。
　　果然没看错人啊！
　　精品化确实是抵御电商冲击的一大妙招，这时候国内还不流行精品化超市这个概念。
　　华润的Ole＇和未来的Blt以及V＋都是国内领先的精品超市，而正因为华润率先踏入这个领域，后期国内各大零售集团都开始涉足。
　　永辉的BravoYH，大润发的RHLavia，华联的BHG……
　　这些零售企业为什么会对精品化趋之如骛？
　　精品超市其实利润不高，而且经营困难，按理说并不值得投入。
　　可有时候，大家看的并不是利润。
　　做到国内领先地步，大家看的更多的还是未来发展空间。
　　在电商的冲击下，平民化零售产业不断受到冲击，省去多道程序的电子商务体系无论是价格还是产品，都不比实体门店差，价格优势甚至更大。
　　加上方便快捷，所以传统行业损失惨重。
　　也正因为如此，传统企业纷纷开始转型，而此刻，华润万家其实已经走在了转型的道路上。
　　这时候电商还未开始冲击的时候，陈浪居然就想到了这些，不得不说这家伙的确有几把刷子。
　　未来十年，这种极致的客户体验模式可能不太受欢迎，毕竟价格方面的确不占优势。
　　然而这种精品化，面向的并不是普通客户群。
　　随着年轻人渐渐成长起来，随着经济富裕起来，这种模式才会渐渐体现出优势。
　　想着想着，李东有些走神。
　　旁边的陈浪见状有些失望，话音也渐渐低了下去。
　　这也是他没考虑过远方的原因之一，起码在华润，还有人支持他，哪怕只是部分人，这也足够了。
　　华润不是一言堂，只要有人支持他，他就能继续做下去。
　　哪怕规模小点没问题，