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第1032章

重生之财源滚-第1032章

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  所以当他的车在俱乐部门口停下,看到几辆豪车相继离去,李东还不由道:“这里生意挺好啊,上午也人来人往的。”
  齐云娜几人都不知情,当然不会知道内幕。
  闻言都赞同地点了点头,一般情况下,大家的活跃时间是在下午和晚上。
  上午这里客来客往的,俱乐部生意的确不错。
  他们哪知道,刚刚那些人,正是因为李东来了,才急忙跑路的。
  李东也懒得管这些,带着齐云娜几人一起往大厦走去。
  刚到俱乐部门口,陆婉莹就笑盈盈迎过来笑道:“李总,齐总,我说喜鹊……”
  李东不等她说完便笑着打趣道:“大冬天的,也别喜鹊叫唤了,我现在都快成喜鹊代名词了。”
  陆婉莹顿时笑了起来,之前还有些紧张,现在陡然放松了不少。
  李东,好像也没大家说的那么可怕。
  见李东还算好说话,陆婉莹这才道:“李总,包间给您准备好了,您是现在过去,还是先去别的地方看看?”
  “现在就去吧,待会客人便到了。”
  陆婉莹急忙点头,也没劝说,引着李东就往里走。
  大堂,一如既往的金碧辉煌。
  大厅中人不多,等李东一进门,不少人便起身招呼道:“李总!”
  起身的,都自觉自己和李东差距比较大,相对客气点。
  没起身的,一般也都点头示意,面带笑容,哪还有刚刚的八卦诽谤。
  李东也没在意,面熟的,点头示意一下,不熟悉的,笑笑便过去了。
  等他带着人跟陆婉莹一起上了楼,这才有人讨论道:“这是来玩的,还是见客来了?”
  “反正不是找茬就行,看样子也不像找茬来的。”有人笑呵呵道。
  “那倒也是,不过他可不是常来这边,忽然来了,倒是让人有些意外。”
  “……”
  众人正议论着,前面忽然有人招呼道:“杜总!”
  “杜总,有些日子没见了,最近消瘦了不少,还是得注意休息才行。”
  “是啊,再难的坎也有过去的时候,杜总,保重身体最重要。”
  人群中,有相熟的,都忍不住安慰了几句。
  杜娟虽然比较低调,可国美总部就在京城,再低调,也低调不起来。
  不过以前,都是陪着老黄出席各种活动。
  现在老黄进去了,她不得不站出来,挑起现在的担子。
  最近的杜娟,消瘦了不少,脸色也有些枯黄,不过倒是比以前多了几分干练。
  陪着熟人客套了几句,杜娟跟着工作人员一起上了楼。
  等她也走了,忽然有人道:“刚刚李东来这,杜娟也来了,别不是他们见面吧?”
  “远方和国美会面?”
  “李东这是要再次搞大动作?前不久才和华润合作,再联手国美……”
  这人不说话了,零售行业的几大巨头,现在三家联手,那不要太恐怖。
  三大零售霸主真要联手了,综合实力不比国内任何一家企业弱。
  都是千亿级别的巨头企业,在目前万亿行列寥寥无几的情况下,零售业的巨头还是颇有影响力的。
  别的不说,这两家,可都是当过首富的人。
  现在老黄进去了,李东和杜娟碰面,其中就有些值得玩味了。
  大厅众人,再次议论起来。
  ……
  别人的议论,李东管不着。
  在陆婉莹的带领下,李东几人很快到了包间。
  俱乐部这边,什么都有。
  餐厅、酒吧、会议室、KTV、运动馆……应有尽有。
  不过单纯来这吃饭的人,还真没几个。
  李东选择在这边吃饭,也就赶个新鲜,要不然,对面的京城饭店要比这里更合适一些才对。
  进了包间,李东刚坐下不久,杜娟一行人就到了。
  一进门,杜娟就笑道:“李总,齐总,让你们久等了,实在抱歉……”
  杜娟客套了几句,李东起身笑道:“我也刚到,杜总就别客气了,都坐吧。”
  招呼对方坐下,李东不由打量了杜娟一阵。
  他和杜娟没碰过面,不过见过她照片,以前长发的杜娟,现在一头干练的短发,虽然消瘦不少,精神状态还算不错。
  不过和照片比起来,人也苍老了不少。
  还不到四十的女人,过的比四十以上的女人还苍老,显然这些日子不太好过。
  李东打量她的同时,杜娟也在观察李东。
  年轻,这便是杜娟的第一印象。
  很年轻!
  这是杜娟不由自主产生的感慨,和照片视频相比,只有见到了李东,才能产生这种,我真老了的想法。


第1225章 李东的狼子野心
  两人互相打量了一阵。
  李东主动道:“杜总,我这个人也不喜欢弯弯绕绕的,麻烦。”
  杜娟笑道:“一样,我也喜欢干脆一点。”
  “那就好。”
  李东笑了起来,端着茶杯喝了一口,这才继续道:“在谈正事之前,我冒昧地问一句,国美,杜总还能掌控吗?”
  杜娟眉头一皱,她带来的几人也都皱起了眉头。
  陪她一起来的国美董事连忙道:“这点李总大可放心,目前,杜总和黄总依旧在国美占据主导地位。加上我们这些人,杜总现在持有38%以上的股份。而第二大股东,摩根大通也才10%。其他人更少一些,所以……”
  李东笑道:“周董事先别急,我就是随口问问。不过据我所知,目前国美这边的股权还是有些复杂的。永乐系,现在起码掌控了10%的股权,而去年刚加入的富康,也持有8%左右的股权。再加上摩根士丹利那边,也持有8%左右。这四家,加在一起,已经和你们相仿佛……”
  杜娟微微蹙眉道:“李总,这点大可不必担忧,只要目前我能做主,我们签订了协议,也不怕别人推翻。”
  李东摇头道:“那不一样。我要的是稳定合作,可不是你们朝令夕改。就算你们不违约,可高层不配合,我们也施展不开,平白浪费资源。所以,我的意思是,最好你们能做到绝对控股。又或者,我们一起做到绝对控股……”
  “李总!”
  杜娟脸色变了,半晌才道:“你的意思是,远方要进入国美?”
  李东好笑道:“杜总,这不是理所当然吗?
  如果我们在国美没有话语权,我们凭什么去铺开线上渠道。
  你们不配合,我难道还能去国美一哭二闹三上吊?
  所以,远方当然要占据一部分主动权,这样才能让我们双方的合作更稳健。
  再说,我觉得你们也没必要担心什么,我不会拿太多,12%左右就够了。
  这样一来,我们联手就能绝对主宰国美了。
  或者从你们手中收购,或者你们增发新股,这都可以。
  我可是知道,你们目前的现金流不太充裕,有我进入,你们应该高兴才对,杜总,你觉得呢?”
  “12%!”
  杜娟倒吸一口凉气,好大的野心!
  这要是真被远方掌控了这么多,那一下子,远方就成了国美的第二大股东。
  而且,增发新股,他们的股份就会被稀释。
  到时候,李东还要求这个比例,他们手中的股份反而变少了。
  原本黄氏掌握了38%,到时候也许会跌破35%。
  再说了,这时候,增发新股,不见得合适。
  这要是从黄氏手中转让,那更可怕。
  早知道李东野心大,可杜娟没想到,这家伙一来就狮子大张口。
  杜娟深吸一口气,缓缓道:“我们出让股权,出让线上渠道,这些都是我们在付出。那我想问问,李总,你愿意付出什么?”
  李东笑道:“我帮你们打开线上市场啊,顺带着,帮你们抗击苏宁的进攻,这难道不重要?
  另外,你们内部也不安分。
  有我进入,我起码能帮你们压下一批人,让那些人不敢动弹。
  内忧外患,我全都帮你们解决了,这难道不重要?
  我的目的其实很简单,你们配合我做好O2O,我对你们也没别的要求。
  之所以要求股份,也是为了我们的合作更长远。
  我总得给我自己来点安心的保证才行。
  要不然,等老黄出来了,或者你们主动推翻了协议,难道我就为了那么点违约金?
  我这个人,做事喜欢做的稳一些,杜总应该理解我才对。
  如今,富康四家已经持股36%左右,再要在二级市场弄点股份回来。
  又或者,增发新股,稀释你们的股份。
  到时候,你们的主动权可就丧失了。
  而我,我这个人喜欢从一而终,只要你们愿意一直和我合作,我就一直支持你们。
  到时候,就算股份稀释,也没关系,他们难道还能拿下所有二级市场的股票?
  所以说,和我合作,其实是最把稳的。
  你把稳,我也把稳。
  大家合作嘛,那自然得开诚布公的说,我也懒得跟杜总你打马虎眼,没意思。
  你一个女人不容易,我李东,也不是那种欺负妇孺的人……”
  李东噼里啪啦地说了一阵,仿佛他就是救世主,特意来拯救杜娟的。
  杜娟脸色有些变幻不定,一直没开口。
  还是之前说话的董事皱眉道:“李总,远方要求入股,这点我们可以理解。可12%左右,太多了。增发新股的话,也很难通过,一次性增发这么多。这样一来,那只能通过我们转让,可这时候,其他人未必会同意,我们这边转让的话,也不是太方便……”
  李东笑道:“只要想做,就没有做不到的。
  趁着现在你们还能做主,我觉得这点倒是不难才对。
  要不然,没有我们,你们的日子比现在恐怕还要难过的多。
  老张那边,最近可是磨刀霍霍,准备发动冲击了。
  而且,他们的线上渠道,已经有了规模,而国美这边的线上渠道,说句不客气的,简直惨不忍睹。
  你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手。
  苏宁在线下狙击你们,我们在线上狙击你们,这种情况,我想你们都不愿意看见。
  这算不上威胁,而是事实。
  所以,你们要不和苏宁合作,要不和我合作。
  又或者,苏宁和我们做对手,忽视你们,可杜总扪心自问,这时候可能吗?”
  可能吗?
  当然不可能!
  柿子还得捡软的捏,苏宁傻了才会现在和远方作对。
  而李东呢?
  他也不傻,国美拒绝合作,他必然要联手苏宁,一起针对国美,怎么可能给国美喘息的机会。
  远方控制了最大的线上渠道,加上自身实体门店也在做家电。
  一旦被这两家联手针对,那麻烦就大了。
  杜娟一门心思地找远方合作,其实就是为了防止这种情况发生,也希望能借用李东,压下内部的反对力量。
  可现在,李东开口就是12%的股权。
  这超乎杜娟的预料,太多了!
  她之前的想法是,5%以下,可以考虑。
  一下子,直接翻倍,这点是她不能同意的。
  李东见他们犹豫,又笑道:“这点杜总可以考虑一下,或者和黄总商量一下。我也不是说,非要如此。可情况在这,这些前提谈不好,后续合作再谈也没用。再说,我又不是不给钱对吧?12%左右,也动摇不了什么,我只是为了合作的稳定,安彼此的心……”
  杜娟等他说完才道:“太多了,另外,李总付出的,远没有我们多。我们出让了股权,出让了线上渠道,你说承诺的解决外忧内患,我觉得不见得会达到我们的预期……”
  李东见状微微挑眉道:“如果这点还不够,那再加一点,我们联手一起狙击苏宁如何!
  苏宁在京津的门店,很多都和我们重合。
  我们打出招牌,和你们合作,京津这边,麻烦的是他们!
  还有,马上家电下乡的政策就要出炉了。
  现在苏宁已经开始布局农村网点,远方也在做,唯独国美后人一步。
  这样下去,你们恐怕好日子就不多了。
  而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步,这些听起来简单,做起来多难,杜总也该明白。
  我是诚心和你们合作,要不然,我现在找老张谈,一样能吃下你们一部分产业,比现在更轻松。
  我也不怕直言,老张野心不小,想冲击远方的百货市场,这是我不能容忍的。
  国美不同,你们没这个打算,所以,我宁愿复杂一点,也要和你们合作。
  要不然,现在的国美,真值得远方去合作吗?
  我们想打通线上渠道是不假,可没有国美,也不见得就有什么不行。
  你们主营家电而已,远方自己也在做家电,你们的全国布局,不见得合我意,甚至还有可能抢走我们一些生意。
  我现在为了大局,愿意做出一部分损失和让步。
  可要是杜总还是觉得自己吃亏了,那我无话可说……”
  

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