超级军工帝国-第998章
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她需要的就是看到加西这样的反应，否则，她也不会让刘一九同意自己带着加西这个本来就是搞技术开发以及计算机产品设计的技术主管来参观还处于保密状态的各种新产品。
西方国家这些人，叶璇很是了解。
当然，她更加了解西方市场的技术发展情况，从到了美国之后，就深刻地记住，学习计算机，将来回国帮助国家搞计算机产业。
这也是都有了目标去学习跟没有目标去学习的差距。
何况，刘一九要求的不是她去搞技术开发，而是了解市场动态，技术发展情况以及发展趋势，只有这样，才能更好地去掌握市场，开发出市场需求的产品。
“叶女士，不是你们希望怎么进行合作！”加西听到这话，本来想要说你们使用我们的一切资源包括品牌，直接进行利润分成。
不过他在出口的时候，生生地把这话给吞了回去。
能够当苹果公司的高层，没有谁会是傻子。
所以，直接就把皮球推回去了。
“我们可以授权苹果公司生产我们的产品，利润二八分成。另外，我们不需要苹果的品牌以及商标……”
“二八分成，这是不是太多了？要长期合作，我们那八成，你们才拿两成，这很难让合作继续下去……”加西听到中国人提出二八分成，不由有些诧异。
中国人难道对他们的技术根本就没有信心？
或者，无法大批量地制造？
即使这样，也不能给中国人仅仅两成利润不是？这样的产品在市场上面会有什么样的反应，他比谁都更加清楚。哪怕定价9998美元，也不会影响太多的销量。
里面的利润，实在是太大了。
高科技的产品，只有价格太能体现性能。
听到他这话，中方的所有人不由都笑了，叶璇看着他说道，“加西先生，您觉得这样可能么？”
“就是不可能啊，这样分利润，你们实在是吃亏太大了！”
加西的表情很正经。
叶璇有些无奈，不知道这货是真的天真还是表现出来的假的，当即就摇着头认真地说道，“不，加西先生，我说的二八分成，是我们站八成，你们占两成！”
“不可能！我们可是提供一切资源，而你们的产品连品牌都没有……”加西当即就不可思议地看着叶璇。“要知道，没有我们的市场，没有我们的品牌，你们根本就不可能获得多少订单，仅仅是进入美国市场以及欧洲市场……”
“我们为什么要使用你们的品牌？加西先生，如果是用你们的品牌，等到之后我们不合作了，我们能够有什么？市场上谁都不会认识我们的产品。而你们却借着我们的产品创造更大的品牌价值……”叶璇撇着嘴说道。
谁特么的都不是傻子。
用他们的品牌，确实很快就能够创造巨大的效益，符合中国当下的国情。但是，如同叶璇说的那样，这样干，完全就是用中国的努力去继续增加苹果的品牌价值。
对于品牌的塑造，从最开始的红星电器厂开始，就已经开始了。十多年的努力，这个品牌在世界上也是拥有很广的知名度了。
刘一九更加不可能放弃自己的品牌。
哪怕拿到八成的利益，最终，也不过是别人的代工厂而已。
“我们的市场渠道，以及你们进入我们国内的市场准入……”
“这个世界上，并不只是苹果一家生产商。当然，你们可以立马回去设计跟我们差不多的产品抢占市场……”叶璇毫不犹豫地说道。
“五五分！”、
“加西先生，您这是在做梦吧？知道我们在这上面投入了多少？十多年的时间，数万人的努力，以及数百亿的研发经费……”曹之江也是觉得对方有些痴心妄想了。
除了十多年的时间，数万人的努力是真的，数百亿的经费，倒是有些吓人了。
当然，如果把材料等所有的开发都算上，这样说也是没有错的。
“不可能！”叶璇同样摇头。“我们只需要你们的市场渠道，当然，这方面我们可以合资成立新公司，这样就能够解决进入美国以及欧洲市场了……”叶璇提出了自己的方案，“当然，这个新公司，只是在科研技术方面跟市场渠道合作。如果你们愿意，生产也可以合作，但是必须是按照我们的技术要求进行。”
条件很苛刻，不过加西沉默了。
如果合作生产，那么，就能够搞到中国人的核心技术了。
这对于目前的苹果来说，相当于个送上门的好处。
“这个我需要考虑……”加西沉默之后，对着叶璇说道。
叶璇点了点头，“没事，可以慢慢考虑，惠普公司以及戴尔公司等或许更加乐意。甚至蓝色巨人也不会拒绝这样的合作……”
加西听到这话，脸色一变，不过什么话都没有说。
当天他就回了美国，然后把情况向着董事会汇报。
而苹果的董事会，对于这样的事情显然很不相信，不过加西是技术主管，同时也是公司高层，自然不可能说谎，这对于他没有任何的好处。
经过讨论，很快苹果公司的人就组织了一个考察团，包机飞到了中国大陆。
“这显然是让我们成为你们的代工厂。不行！我们要生产就生产整机……”苹果公司的人没有想到，中国人只是希望他们生产零件。
叶璇根本就不退步。
最后，经过磋商，中国方面同意授权一些技术给苹果，不过苹果不生产中国的产品，双方成立合资公司，按照比例共同出资，同时，所有的渠道，都对神州计算机公司的产品进行开放……
第1365章 对美国欧洲实施饥饿营销
“这些事情，你不用跟我汇报，郑浩才是你的主管领导。”见到叶璇再一次借着汇报工作的名义来找自己，刘一九不由有些头大，“我很忙啊！”
“这事情郑主任让我自己拿章程，我只能找你汇报了。我也拿不准，而且，对于国外这些公司的了解，好像你超过我啊！”叶璇如何不能听出刘一九的拒绝？
她自己早就知道刘一九不会接受自己。
但是，她是这样容易就退缩的么？
反正逮着机会就得找刘一九，不为别的，就为了多跟他说几句话。
“跟苹果合作的事情，你们不是都已经谈妥了吗？他们的销售渠道，这是我们唯一需要的。至于技术合作，你比我更加清楚没有可能。系统英文化工作早就完成……”
“我知道啊。”叶璇望着刘一九，一脸的笑容。
“知道你还来找我？你看我这堆了多少的事情需要处理！”刘一九看着叶璇，不由有些气苦。“而且，作为计算机公司的负责人，你主要的精力是管好企业。公司新成立，还得跟国外的公司合作……”
“知道啊。人家就是想要跟你一起吃顿饭嘛。九哥，走吧，就这一次，下午我就去美国，下次见到你不知道什么时候呢……”叶璇的话让刘一九有些诧异。
不是才跟苹果那边签约么？
现在去美国干什么？
“通过郑主任，我从咱们基地里面调集了一千台的计算机，这次去美国，就是先给我们的计算机做广告。这些计算机，是借着苹果公司的渠道，在他们的一些大型门户店里面让用户进行体验……”叶璇幽幽地看着刘一九。“我可不是你们这样的人，为国家奉献什么的，你别用国家大义来说事情……”
叶璇的眼神很是具有侵略性。
她受到美国的教育，跟国内的女子有着很大的不同。
心中的想法，绝对不会羞于表达出来的。
从刘一九那会儿救了她开始，心中就刻下了这个男人的影子，读书，他希望她学计算机，她就没有任何的犹豫学了计算机，然后他说需要了解市场，她甚至连觉都不睡整天去学习相关的知识，并且结识各行业的学霸，甚至对市场进行调研。
这一切就是为了刘一九。
不是为了别的。
“说说计划吧。”刘一九不敢跟这丫头对视。
叶璇提出来的在产品上市之前体验，完全是他没有想过的问题。
“不，除非你跟我一起吃饭，边吃边说。”叶璇的脾气很倔。
刘一九无奈，不过想着这丫头马上就要去美国，短时间肯定不会回来，同时，自己也会回到基地里面去，根本就不会有多少接触的机会，索性也就同意了。
九院下属任何单位的食堂，都是相当不错的。
这跟别的单位不同，因为不差钱，同时，也是由负责三产的八区成立了一个专门的餐饮公司在进行商业化运营，在山里面基地里大部分都是免费，外面只提供一顿工作餐。而这里面都是直接给员工按照上班天数进行补贴，员工可以自己在家里面吃，也可以在外面吃，甚至可以自己带饭到公司里面加热。
两人进了一个小包间，叫了几个菜，刘一九发现，这些都是他爱吃的。
“妈妈让我照顾你呢……”叶璇并没有怎么吃，虽然食物的味道比在美国要丰富的太多，不过她不多爱吃肉。所以，在菜上来之后，不停地往刘一九的碗中夹菜，不是用那筷子往自己嘴里喂一口。
刘一九实在是有些无法忍受了。
这妞难道一点都不注意自己的形象？
虽然说是自己在占便宜。
即将发飙的时候，叶璇开口说道。
刘一九只能生生地把话给连着口中的肉一起咽了回去。
“还是说说美国那边用户体验的事情吧。”
“阎王都不差饿死鬼呢。你先吃饱再说！”叶璇这次索性用自己口中吐出来的筷子夹上一块红烧肉给刘一九喂过去，刘一九把碗端起来，她根本就不理会，无奈，只能吃了。
一直到他吃饱，擦了擦嘴，才问着，“究竟是怎么打算的？虽然跟苹果合作，他们的那些市场渠道可也不会这样容易就完全开放给我们了。这事情指望他们的人是不行的，而我们的人，却没有那样多……”
索性谈正事，免得这妞东想西想，眼神中透露出来的意思是想要把他给吞了一般。
“这个我知道。而且，也就只是先期借用他们的渠道，我们还是需要借用自己的渠道。思华国际因为跟尼普多桑那边的关系，我们没法借用，但是我们可以建设自己的体验店。等到我们渠道建设完成，完全就不用借着苹果的渠道。他们只是我们进入美国市场的一个保护而已……”
叶璇点了点头。
“目前，我计划是在纽约，旧金山等大型城市的苹果卖场里面成立专门的用户体验区，三种产品同时推出。而且，仅仅只能体验，不出售，在我们的产品上市之前，先行把市场预热起来。同时，跟其他的计算机生产商谈判系统的使用问题。我们的机子，免费提供系统……”
“饥饿营销？”
“可以这样理解。只有这样，我们才能获得足够的市场知名度。当然，也可以接受那些销售商的预定！以后我们就按照订单生产，不会造成产品因为市场问题的积压。同时，也能够随时根据市场情况进行调整。在我们的压力之下，可以想象市场的狂热。因为设计等问题，还有处理器技术，国外短时间内很难拿出具有竞争力的产品……”
刘一九一直没有想到过，原本是苹果对中国市场不断采取的饥饿营销手段，居然会在这个时代的中国上演。
主角是中国，被实施饥饿营销的则是美国以及欧洲这些一直都是最早体验高科技新产品的市场用户！
“体验店里面，可以把我们软件开发部门的那些单机游戏也加入到里面……”刘一九想着，要想让用户变得更加疯狂，那么，首先就得让他们的产品具有别人不可比拟的优势。
而他们的很多大型游戏，都是需要高性能的计算机才能运作起来的。
九院的软件开发人员们，为了测试计算机性能，同时，也是为了让他们单调的工作变得有意思，很多人在下班之后开始联合几个好友一起设计游戏，这比国外的游戏不知道好了多少倍。
只有拥有更加丰富的产品，才能让产品获得更大的市场认可。
到时候，就连美国政府想要阻止都是没有可能的。
“这个可以吗？”叶璇显然没有刘一九那样狠。
“有什么不可以的？现在的个人计算机，并没有拥有太多的功能。也就是用来处理一些简单的办公业务等……而游戏等，则是能够让更多人产生这方面的兴趣……”刘一九撇着嘴说道。
在互联网还不是非常发达的时候，购买电脑的很多人就是为了学习，当然，也有人是为游戏。
全世界的游戏产业，那可是一块巨大的蛋糕，刘主任可不愿意就这样放弃了。
“太好了！”叶璇当即就跳了起来，然后挪到刘一九身边，双手怀抱着刘一九的脖子在他脸上狠狠地�
