超品奇才-第762章
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还有那些套餐服务，比如一个月固定交多少钱，就可以得到一些通话时间赠送，短信赠送什么的，看似很划算。可是很多人之前根本用不了这么多通话时间，甚至之前很多人也不发短信。
也就是说这个套餐中很多业务，根本是消耗不完的。而那些消耗大户，则因为使用太过频繁，往往不到月底，套餐就用光了，还是要多冲话费。
这个就相当于一种变相的捆绑，还给别人一种会员优惠的感觉，其实整体来看，一些人确实省钱了，但是更多的人则完全被优惠给忽悠了，得利的还是移东公司！
“陆少，你是否发现，现在很多人的手机话费每个月都很多？”
“这怎么了，很多人电话就是多啊。手机本来就是为了方便他们通话的，难道买了手机，还不打电话了吗？就像买车一样，他们不也每个月都要加油？”陆少反驳道。
“很好，这么说你承认很多人买了手机，也不舍得用话费是吧？我有个办法，可以解决这种矛盾。”
“什么办法？”陆少凑过来，一脸的求教模样。
“充话费，送手机！”
……
第1520章 白给手机要不要？
什么？充话费，送手机？！
之前移东倒是跟爱华手机联合弄过买手机赠话费的活动，效果还不错。
但是充话费，送手机，这是不是说反了？
“冯宇，你是不是说反了？”陆少迟疑道。
就连旁边的付光正也是一脸的茫然，这个活动，香港和国外他也没见过啊。
“没说反，我说的就是充话费，送手机！”冯宇面带神秘的笑容。
“那得冲多少话费，才能送一部手机啊。冯宇，虽然说移东公司的话费利润不低，但还没有那么高！”
现在一部手机几千块，当然也有便宜的，可是移东公司，能送那些小品牌的吗？肯定是爱华牌、风雨牌或者国外的大品牌啊。
冯宇给他想办法，肯定也要照顾自己公司旗下的品牌，这个很正常。
“别着急，听我详细跟你说说。现在很多人的电话费，是可以报销的对吧？而这其中，又有很多人的报销是定额的。他们每个月的话费，经常要超过这个数额，所以他们会选择购买一些套餐，降低消费对吧？”
“一部好的手机，要几千块钱。而很多业务繁忙的人，通常不止一部手机，不止一个号码。当初因为连通拥有GSM与CDMA两种网络模式，我们还为其专门设计了双网双待手机，价格同样不菲。”
“但是一个手机上两个号，看似很方便，却对真正通话量比较多的人来说，很是鸡肋，因为这还是一部手机，电池电量根本不够用。所以这项措施，可以很大程度上吸引这部分顾客。”
“还有就是，很多人想买手机，却舍不得。而舍得的时候，又觉得贵。这项优惠活动出现后，就会吸引那些举棋不定的消费者，让他们觉得占了便宜。反正也是要用话费，还白得一个手机，何乐而不为呢？”
“肯定很多人会认为，我们赠送的手机很烂，但如果赠送的是我们爱华牌和风雨牌的手机呢？这种顾虑，是不是就会被打消了？”
“等一下。”陆少打断冯宇的话，“真赠送你们爱华牌和风雨牌的啊，要是那种几百块的廉价机还行，贵的我们真没这么高利润啊。”
陆少心说，我是让你帮我想办法提高利润，这才是政绩，可不是让你帮我提高销售额，利润却降低了！
那就不是政绩，而是滑铁卢了。
“冲的话费越高，赠送的手机越贵。充值一千块，自然只能获赠最便宜的那一款，要是充值一万块，就可以获得最新款的手机了。”
“一万？！有几个会充值这么高啊！”陆少摇摇头，冯宇还是不了解情况，很多人话费都是一个月充值二三十这样的，一次充值一万，那得是什么收入的人群啊。
“我只是举个例子，但是三五千的，肯定会有不少人充值。而你们赠送的手机，要是话费的三分之一左右。那种充值一万以上的，赠送的就得是我们最新款的智能机了。”
现在一两千的手机还是比较常见的，三四千的就是比较好的，当然五千块以上的同样有，但是舍得买的人就不多了。
不过冯宇认为，舍得花五千块买手机的人，就舍得充值一万多块获赠一台新款智能机。
“而这个充话费，赠手机，自然要有一种新的套餐，那就是每个月保底消费多少。然后这个钱每个月会以话费的形势，返还到手机上，当然这部分钱，不足最低消费额，也就是让机主还要充值部分。”
“这个返还的时间，可以一到两年，按照不同的时间长短，强制定制不同的消费套餐。这个套餐对于普通人来说，肯定是偏高的。但是对于每个月话费很多的人来说，根本不是事儿。”
“这里面还可以有许多变化，比如赠送的话费可以用通话时间折抵，赠送短信折抵等等。”
“并且这里面还可以做出一些相应的限制，比如分为老用户与新用户两种。老用户就是使用移东的号码超过一定的年限，可以享受这种活动，他们就是手机款式老旧，该更换的那类人。”
“新用户就是办理新的卡，这个卡可以要求与机器绑定。他们多是那种想要买手机，也需要办号的人，比如大学生，或者刚参加工作的人等等。”
“无论是哪一类人，我们都要有针对性的服务。那些老用户原本有卡，你要求办理新卡怎么办呢？赠送我刚才说的那个双卡双待手机，让他们既可以用新卡，也不需要舍弃老号码。这样一来，就可以吸引很多原本属于连通的用户过来。”
陆少眼睛越来越亮，这个办法好啊，还可以从连通的老用户那里抢人啊！
冯宇说的不是特别详细，但是却给他提供了一个新的方向。具体怎么做，得回去跟下属好好商量，论证一番。
这个刺激消费，也要保证利润才行。利润再低，只要有，就是政绩！
还有赠送的手机，也要好好研究一番，哪个档次赠送什么手机，这点很重要。
“冯宇，那手机方面，你们是不是给予一些优惠啊？”
“当然，给你们的绝对是最低价，就像我们给邮政的价格一样。如果你们肯给我们一些广告宣传，那么价格还可以适当降低。”
全国各地的移东营业网点，如果都挂上条幅、海报之类的广告，效果肯定也不错。
现在一些国外的手机再次大举进入华夏市场，很多国人，还是喜欢外国品牌，对风雨手机和爱华手机的市场产生了不小的冲击，那些外国手机在设计方面，也有许多新意亮点的。
不过单凭这个充话费赠手机活动，就能让风雨和爱华的销量提升一大截！
以前都是卖手机的隔壁就有移东营业厅啥的，现在是营业厅里直接卖手机，这就更方便了。
很多人或许没想过换手机，但是看到如此优惠的活动，难免也会动心。
反正都是要交话费，还能白得一台手机，为什么不呢？
这个办法，肯定能让移东公司的利润，再上一个台阶！
……
第1521章 合同陷阱
陆少当天晚上回去，就安排了下属做出预案，他要在一周内将这份方案弄出来并开始实施，然后过了年，他就可以顺利调动了。
在陆少的亲自敦促下，方案很快拿出来。并且已经有人开始跟风雨手机和爱华手机接触，他们要测算成本，好制定出最优方案。
本来下属还说，既然这个方案弄出来，那么就应该给消费者提供更多的选择，不要只有两个品牌的手机，可以多一些品牌啊。
但是这一点被陆少否了，他以这两个品牌手机质量佳、性价比高，且还是国产品牌为由，其他人也没再反对。
陆少看着方案，移东公司真是人才多啊，还有一些人提出了在合同上做一些霸王条款，也就是弄一份不平等条约，反正一般人办卡的时候，根本不会仔细看合同。这就像网络上下载什么软件安装时，点击我同意一样，谁有时间看那些条款啊。
大部分人都认为，反正其他人办了，合同也都一样，没听说出什么问题，他们还需要看什么？
这样就可以吸引更多的消费者在他们移东公司消费，然后被表面上的优惠条件所吸引过来，其实并没有占到便宜。
就比如那个返话费活动什么的，只要他们做一些限制，比如移东内网话费，也就是只能移东用户之间对打使用。还有本月没有消费完，也按消费完计费之类的，就能让移东实际上的利润提升一大截。
不要小看这些几分钟的时段，这个汇聚在一起，也是很多钱的。就像银行经常在几分钱上，不是四舍五入，而是直接抹零。
看似你损失的不多，但不要忘了他们的用户基础庞大。每月一亿笔业务，平均每笔被抹掉三分钱，那么每个月也会多出来三百万的额外利润！
更何况被抹掉的，又何止三分钱？
移东用户也是一样，其实他们应该算是一个薄利多销的行业，但是压不住他们量大，用户多，所以利润就变得很高。
而随着他们的网络建设越来越好，其实他们的成本是不断下降的。而话费等下降的幅度，是没有他们成本下降快的。
这也是为什么银行业、通信行业会有那么多富豪出现的原因，因为收入真的是非常可观，只要你有足够的用户。
……
“陆少，你公司那么多人才，怎么还找我参谋啊。”冯宇坐在陆少的办公室，享受着茶水。
“这方案是你想出来的，我不是担心出现什么漏洞么。再说了，这也是咱们两家公司之间的合作，你是泰华控股的董事长，亲自把把关也很应该的嘛。”
冯宇笑着摇摇头，他知道，陆少确实是怕出现纰漏，因为这到了他的关键时期。
冯宇也不想陆少出问题，他在陆少这边投资可不低，不求太大的回报，未来万一有什么事儿，总要有人帮他说句话，或者帮他传个话啊。
冯宇低头翻看方案，计划的很详细，分成了多个档次，且提供了二十款手机用于活动中。
最便宜的是风雨手机那款销量王，399元RMB，最贵的是风雨S2智能机，S3距离推出也快了，到时候可以加入活动内，赠送的手机，都会随着时间的变化而变化。
冯宇主要是看合同，里面的条款是否有什么问题。
这一看，果然看到了问题。
条款一，乙方必须保证一次性存入话费的手机号码，和所获得的手机之间每月存在1次以上的本地成功对应通话记录，并产生实际话费，一旦机卡分离使用，次月甲方将停止特种预存话费的转入。
条款二，在协议期内乙方如果出现维修换机、换板情况，须在当月凭有效的售后维修工单到甲方的营业厅内更换手机串号，才能按协议规定每月转入话费，如乙方不能提供有效的售后工单，或延误手机串码更换时间，造成话费未及时转入的损失由乙方承担。
条款三，如果乙方手机损坏、丢失，系统将不再向乙方手机号码转入相关话费。
条款四，赠送话费为移东网内话费，仅限移东用户之间使用。
条款五，当月赠送话费，仅限当月使用，不可转存到下月消费中。
……
嚯，这些不平等的条款不少啊。合同中有这些条款，冯宇并不意外，对于一些用户来说，即使有了这些条款限制，他们依然是得到了优惠。但是对于大部分被赠手机吸引过来的用户来说，这些条款可就容易坑话费了。
当然，任何公司制定的合同，都要优先保证自己公司利益，这点冯宇能够理解，但是他想知道，那些营业厅的工作人员，会详细解释合同条款吗？那些消费者知道这些条款都代表着什么吗？
“陆少，你这合同里面陷阱不少啊？”
“合同陷阱？这些都是公司的法务制定的啊？”陆少有些诧异。
“你们做出的限制很多，消费者很容易就会踩雷，让你们白白赚到钱。”冯宇嗤笑道。
“这个就看那些消费者是否主动看清合同条款了，签合同的时候，哪儿能不看仔细？”陆少不以为意地说道。
“信任。因为你们是华夏的国企，且是最大的移动通信服务商，他们对于你们无比的信任。所以他们不会看的太仔细，而相信你们员工的解释。就像很多人去银行，也不会看各种条款，而是需要银行的工作人员解释才明白，尤其是一些不太懂法的人。”
“一旦你们的员工没有详细解释这些条款，让消费者过后有了上当的感觉，那么这个活动就会因为口碑太差而废了，甚至会有人到你们的营业厅去闹，这时候你们虽然有合同在手，可是你们不觉得情感上有些理亏吗？”
