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第67章

超品奇才-第67章

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还不得指着他鼻子说他钻钱眼儿里去了!
  “你跟我说说,这个泰华公司的冯经理,跟你是不是有什么关系?”台长拍着桌子问道。
  程宝军大惊:“台长,跟我可真没关系啊,他是宣传部二处的陆处长介绍来了。”
  “陆处长,陆文博?啧~~~这样,你再去跟冯经理谈谈,沈力做广告的事儿,绝对不行!”
  “台长,冯经理就在我办公室呢,他说如果可以,想跟您亲自谈谈,他有些想法,保证不违反政策,还能实现双赢!”
  “叫他进来吧。”台长也想见见这个想出冠名权广告的冯经理,再说也是给陆文博一个面子,所以犹豫了一下就答应了。
  可第一眼见到冯宇的时候,台长还是不敢相信。程宝军跟他说冯经理很年轻,但没说还是一个学生啊!
  “你就是泰华公司的冯宇经理?”
  “如假包换!”冯宇热情的跟台长握手,被人因年龄轻视,他已经习惯了,冯宇认为这还是他的优势呢。
  “冯经理想买我们台的广告,这个我们当然欢迎,甚至你说想要包年,小程还特意将其他广告的时段调整了一下,给你挤出来五个最好时段的广告。但你要弄什么冠名权,还想要我们的主持人给你一家私企做广告?这点不合规矩,你不要想了。”
  私企?咋地,看不起私企?等十年后,私企遍地,未来央台的广告标王更是被私企占据。你不喜欢私企,好,我就给你一个国企的外皮!
  “私企?没错,我们是私企,但这产品可不是我们生产的,是哈尔滨电机厂,研发是哈尔滨飞机制造厂,这可都是老牌国企,我们公司只是负责销售。这广告卖的也是产品,不是我们泰华公司。再说我们这个产品,拥有国内、亚洲、欧洲和美洲的相关专利技术,为国家创了多少外汇,风雨牌是我们第一个高科技家电的民营品牌,可以说是国家跟民族的骄傲,怎么就不能请一个形象好的主持人做广告?”
  冯宇开始往上拔高调,一定要先镇住对方,他那第一个高科技家电民营品牌把台长给弄懵B了。虽然冯宇说的很快,他没太听懂,但他感觉这个风雨牌似乎是一个很牛的品牌,还能代表民族骄傲。
  “你们真是跟哈尔滨电机厂和哈尔滨飞机制造厂合作的企业?”台长疑惑道。
  “当然,现在您就可以打电话询问,我们是三方合作,设计是我的,创意是我的,销售是我的,我们三方分配利润。”冯宇话又没说透,其实那两个国营大厂合在一起,也没有冯宇分得的利润高。
  台长被冯宇笃定的表情欺骗了,自然不会当着冯宇的面给那两个厂打电话询问,反正要写在合同里,如果冯宇骗了他们,正好拿了广告费还不用播广告!敢骗央台的人还没出来呢!
  “可是让主持人做广告,我们没有这个先例啊。”
  “不不不,台长误会了。可能是我没说清楚,主持人只是出境而已,我们截取一段主持《为您服务》的镜头,添加画外音,算不得主持人做广告。这笔广告费,可以帮台里减轻不少经济压力吧?而且我也说了,可以一次买三年的,冠名不行,就改成独家赞助。赞助不违反规定吧?舞台不能按照我们要求搭建,但必须有我们的产品出现……”
  冯宇开始给台长洗脑,这个工作也没有太难嘛。
  台长犹豫了半天:“那你能先做出来一个样板给我们看一下吗?”
  “没问题,能否借用一下《为您服务》栏目的演播室?”
  台长点点头,亲自带着冯宇去演播室。此时央台没有那么多节目,但演播室也特别少,正在录制另外一档栏目。
  冯宇看着破旧的演播室摇摇头,他重生前,一个市级的电视台都比这强,这都什么啊。虽然他一点都不专业,但绝对也能把布景弄得比现在好一倍!
  “台长,后面的布景弄成一幅画,不要再是这种单调的窗帘。主持人面前可以放一个我们的加湿器,上面印着为您服务四个大字,贴合我们节目的名称和主题。室内空气干燥的时候,开一下加湿器,不影响画面效果,甚至不开就放在那当装饰也行。但广告片上,加湿器要开着的。还有节目要深入群众,播放一些群众们关心的事儿。外景拍摄也要做好,不要总播京城的事儿,要到外地取景,京城可代表不了咱们这么大的华夏……”
  冯宇把后世一些关于《焦点访谈》、《东方时空》、《今日说法》等栏目的特色说了一下,反正《为您服务》本身就比较杂,这些都能做,在这个时候,保证有收视率。
  开始冯宇在这边指指点点,有些人还在打听,这是谁家孩子啊,台长亲自带着来看节目录制。但很快就听到冯宇在那边指指点点,一些电视台的员工就不高兴了。
  这些专业的东西,台长都不指挥,你一个小屁孩儿,在那瞎BB什么?
  可过了一会儿,很多人都围了过来,这个小孩儿说的好像挺有道理的,按照他说的做,肯定观众爱看。这些不是没有别人想到过,但都无法实现啊,就一个原因,差钱!
  换布景不要钱啊,主持人出外景不要钱啊,还外地,京城的报销就困难呢,最多能到京城周边,你还让去东北和广东,光是火车票就要多少钱?再说来得及制作吗?
  人越多,冯宇说的越兴奋,很有一种当着领导人的面指点江山的感觉。可惜没有期待中的掌声,还有很多人像看猴儿似的看着他,让他非常不爽。
  那边节目正好播放完了,冯宇大声说道:“台长,如果按照我说的做,观众肯定更爱看这个节目,至于经费的问题,有我们风雨牌加湿器的独家赞助一百万,就都不是问题了!”
  刚才还打算嘲笑冯宇的人都愣住了,那个小孩说什么,独家赞助多少钱?一百万?!


第133章 财大气粗
  台长也愣了一下,小程汇报,不是对方无法冠名,广告费要少一半么,现在居然还肯出一百万?
  冯宇跟台长回办公室详谈去了,至于广告科的负责人程宝军,则变成了端茶倒水的角色。台长亲自出马了,轮得到他开口说话么?
  还没等谈几句呢,台长的办公室就被人敲响了,进来的是一个副台长兼第三频道的总监。
  “台长,忙着呢?”
  台长白了他一眼,这不是明知故问么。
  “老胡,有什么事儿吗?”
  “台长,我听说有公司来咱们台做广告,看看能不能给我们第三频道赞助一些钱?”
  现在央台还只有三个频道,第四频道要在92年才会出现,就这第三频道,也是86年才开通的地面无线频道,基本只在京城播放。第二频道也是在87年才上星,以前还是只有京城才能收到。
  一个只在京城播放的电视台,想要收广告费,自然困难了许多。胡副台长也是经费太紧张,才来这儿试试。
  没等台长表态呢,冯宇先问了一句:“这是胡台长吧,你们三频道有什么能拿得出手的节目吗?就是老百姓爱看的那种。”
  胡台长忙说道:“副的,我是副的。要说好节目,我们频道自然还是有的。”
  结果胡台长说了三四个,可一个节目冯宇都没听过。他上辈子都没看过,自然不会有印象。再说三频道主要以戏曲居多,其他节目都是捡第一频道和第二频道不要的,能有什么好节目?要到上星之后,才会有好的音乐节目,再到后来收视率很不错的文艺频道。
  冯宇打断胡台长的滔滔不绝:“胡台长,您也知道,我之所以在央台做广告,看重的就是央台是卫星电视台,全国都能收的到第一频道,至于第三频道,说实话,我长这么大,还从来没看过。这样吧,既然胡台长开口了,那我就出十万块买一年的广告,你每天给我最少三段广告,每段时长不能低于十五秒,任何时段都行!”
  你妹啊,这个胡台长不是后来的那个广电老大么,未来权力可不算小,冯宇就当花十万块感情投资了。
  胡台长大喜,一天不到一分钟的广告,还什么时间都行,十万块就这么到手了?有十万块,他们频道也能开一档不错的节目了!
  胡台长离开后,冯宇继续跟台长谈,结果不到五分钟,又有人敲门进来。
  “老贾,你不会是帮着第二频道推销广告来的吧?”
  贾副台长嘿嘿一笑,主动过去握住冯宇的手:“这位年轻人就是冯经理吧,果然年轻有为啊。”
  他刚才可听老胡说了,今天台里来了一个傻逼,就是小程那份广告草案上说的泰华公司冯经理。第三频道都能用卖不出去的时段轻松拿到十万块的广告费,第二频道怎么不能多拿一些?
  哟,这位不就是后来央台的老大么,央台的广告标王,都是出自他手,这个人也得感情投资。
  “您是贾台长吧,您过奖了。这是有什么事儿?”
  贾台长毫不迟疑地说道:“我们第二频道可是上星频道,全国也都能收的到,不如在我们第二频道也买一些广告时段?价格肯定给你优惠!”
  第二频道冯宇唯一有印象的就是《综合经济信息》,也就是《经济半小时》的前身,到今年年底才会正式改版。
  《经济半小时》是一档很长寿的节目,到冯宇重生前,依然有不错的收视率,重要的是国家领导都很喜欢看,可以说算是国家经济政策的“发言人”!
  如此来说,还真值得冯宇做点广告。
  “这个事儿啊,没问题,我们广告费还是有些剩余的。《综合经济信息》前后播出我们两条广告就行,广告费要多少?”
  贾台长试探地问道:“一年五十万?”他想《为您服务》一年都能有一百万,《综合经济信息》一年五十万不算过分吧?
  “可以,但不能给冠名,还不能做广告植入,所以我需要你们专门为我们做一期节目,最少有十分钟!我们风雨牌加湿器可是国际上最先进的加湿技术,也是两个国营大厂军转民后成功开发的产品,每年能给国家上缴不菲的税收,还能创造大量的外汇利润,播报一下不过分吧?”
  贾副台长看向台长,这事儿他可不敢答应。其实也不违规,但他可不能当着台长的面拍板,反正他肯定要跟台长争取的。
  “老贾,你先回去,一会儿再谈这个事儿,我这边还没谈完呢。”台长不悦道。
  台长算是看出来了,这个泰华公司广告费太充足了,似乎花不完一样。事实上就是如此,冯宇原本准备的是五百万的广告费,哈飞厂和电机厂都被冯宇说服了。
  可第一频道的五个时段一年只要二百七十万,算上赞助《为您服务》的,也才三百七十万,还有一百三十万的结余呢,他花起来当然不心疼。
  反正这钱花不完,也要拿去其他北方省的电视台买广告,花在央台跟花在其他省台,冯宇反正无所谓。
  但第一频道的广告,冯宇必须拿到手,等今年燕舞的销售奇迹被人熟知之后,央台的广告费就会暴涨,超过地方台,再过两年更是开始拍卖。
  冯宇跟台长提了包几年的广告,但台长并未同意。台里也觉得,央台有这么好的平台,不可能广告费还不如地方台,凭什么上海电视台的广告费比央台贵那么多,凭什么就连广东电视台的广告费也比央台高很多?
  还不就是因为央台一直不允许做商业广告么,现在允许了,三年内,广告费必然要冠绝所有电视台,这个信心他们还是有的。
  其实冯宇还想说说一句,之所以央台广告费现在起不来,就因为是央台。冯宇想投广告,还得先找关系,才能见到程科长,在龙江省台,冯宇直接去找就行,服务态度差太远了!
  但双方沟通还算愉快,冯宇大方,不在乎钱,一些小的赞助,他直接就答应了,几万块而已,留下一个好印象,这笔投资太划算了!
  第二天,冯宇再次来到央台,第二频道也答应了冯宇的条件,冯宇很痛快的跟央台签订广告与赞助合同,三个频道,总价四百五十万,创造了央台广告费的历史记录!


第134章 全面开花
  冯宇回来的时候,又花了五十万在辽省跟吉省电视台买了全年的广告,广告片就用的央台版本,沈丽出镜的版本。
  一个星期后,守在电视机前的观众发现了不对,怎么《为您服务》的栏目舞台好像变得好看多了,还有桌子上居然放了一个圆柱形的东西,好像在哪儿见过。
  咦,那个商标也有些眼熟啊,怎么这么像去年买的那个电风扇的商标呢?
  接下里一天时间,喜欢看电视的观众经常能看到一则广告。配着的图片有沈丽版本的,有冯丹英版本的,有李世友版本的,有小朋友版本的,还有冯宇请的一位八十高龄老大爷拍摄的版本。
  一天不带重样的,开始大家还没太注意

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