超品奇才-第657章
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“冯先生是哈尔滨啤酒的股东吗？我怎么听说，哈尔滨啤酒的股东只有北大仓集团和哈尔滨市政府呢？”
“我是北大仓的股东，这么说你明白了吗？而且哈尔滨啤酒准备增发股票，兼并华夏的一些其他啤酒企业，我也是定向增发的第一选择。”
施耐普明白了，这么说冯宇跟哈尔滨啤酒还真有很大的关系啊。不过这么大的事儿，他可不敢决定，这件事必须要汇报给董事会，甚至是股东会！
“冯先生，我们今天的谈判，暂时中止如何？这个消息，我要先汇报给公司总部，等他们商量好了，再做决定。”
“那你可要快一点，想跟我们哈尔滨啤酒合作的外国啤酒企业，不只是你们百威一家，喜力也想跟我们合作呢。”冯宇暗示道。
“一定，一定。”施耐普明白，一旦喜力跟哈尔滨啤酒合作了，又有冯宇这么大一尊财神支持，百威在华夏的业务，可就彻底无法展开了。
……
第1305章 酒水帝国
冯宇要入股百威，也不是脑子一热决定的。百威是北美最大的啤酒酿造商，甚至是世界此时排名第一，但是现在啤酒的价格还没有涨起来，利润也没有前世冯宇重生前那么高。
前世冯宇重生前，百威英博，这个世界啤酒业的寡头，占据了世界百分之二十的市场份额，利润高达百分之四十！
也正是他们，将整个啤酒行业的利润提高了，这就是寡头的优势，其他企业还不能不遵从，没人会跟钱过不去。
最重要的一点，就是百威在欧美都有很不错的销售渠道。别看他们现在貌似只卖啤酒，但是他们是世界顶尖的消费品公司。
他们公司经营的重点，就是以消费者为中心，以销售为推动力，从而获得利润。可以说在饮料类企业中，百威也是巨头之一。虽然比不上可口和佰事，但也不容小觑。
饮料大联盟的发展现在又进入了平稳期，这点让冯宇很不满意。市场还没有完全开拓呢，应该处于上升期才对。
国内的市场，也还没有饱和，城市占据了，不能往农村发展吗？谁说的农村人就不喝汽水，谁说农村就一定穷了？
而国外市场，除了冯宇最先开拓出来的超市这么一个强大的销售渠道外，并没有什么好的新销售渠道开拓成功。
百威在销售方面，尤其是酒水销售方面，有着充足的经验，并且有着非常好的销售渠道。一旦冯宇成功入股百威，那么就相当于帮饮料大联盟开拓了一个更好的销售渠道。
百威作为此时世界第一的啤酒品牌，影响力毋庸置疑。而且百威的母公司布希，还有这全美第二的游乐场，全美最大的连锁冰啤屋，还是北美第二的易拉罐生产商。
游乐场里面汽水肯定很好卖，易拉罐里面也不止是能装啤酒，还可以装汽水等其他饮料。
前世百威的母公司布希，最终被英博所并购，但是这一世，为什么这家公司不能被冯宇所收购呢？以百威的技术和品牌，加上良好的销售渠道和市场，反过来收购英博也未尝不可能。
如果有一天将这个世界第一的啤酒品牌收入麾下，冯宇会非常的嗨皮。以小搏大，这没什么不可能。
……
“冯总，百威真的能同意你的入股吗？”宗庆先有些激动。
百威要是被冯宇入股之后，那么对娃哈哈、健力宝的促进是最大的。如果能得到百威的销售渠道和先进的销售管理经验，那么娃哈哈成为亚洲第一的饮料商，就没什么问题了。
“百威的股东只要够理智，就会同意的。让我入股，对他们来说利大于弊。而且我给予他们的价格，也不会亏了他们。他们应该也明白，一旦我们跟嘉士伯、喜力等公司合作，百威将彻底失去华夏市场，甚至彻底失去亚洲市场，这个损失，是他们无法承受的。”
重要的是，冯宇要的股份并不多，百分之十，形不成什么决策力，但肯定要在董事会占据一个席位。
“冯总，我记得你一直很反对外企进入华夏市场，怎么这次竟然想要主动跟百威合作，是为了我们娃哈哈和健力宝吧？”宗庆先的眼神有些感动。
“暂时的合作，利大于弊。而且得到百威的技术支持，对哈尔滨啤酒的品质提升也有很大好处。不过百威要想在华夏做大，其实也不容易。不要忘了，每个国家之间，口感都是不同的。在北美，百威卖的很好，但是在欧洲，不就是嘉士伯和喜力更好卖吗？就算是华夏，外国品牌的啤酒，也是嘉士伯和喜力卖的更好。”
“百威最大的竞争对手，是嘉士伯和喜力，对哈尔滨啤酒等传统啤酒企业，造不成多大的冲击。他们走的是高端路线，而普通的啤酒企业走的是平民路线。哈尔滨啤酒可以加入到高端啤酒的竞争中，但是百威却生产不了普通的啤酒。”
宗庆先眼睛一亮，对啊，百威跟哈尔滨啤酒合作后，虽然说百威的产销量会增长，但大家竞争对手不同。而且哈尔滨啤酒可以进一步蚕食百威，百威却无法蚕食哈尔滨啤酒。
“大马、韩国、日本也有不错的啤酒企业，我们还可以借着百威的牌子，去跟对方合资。当这些啤酒企业也全部收入麾下后，我们的市场会更加的庞大。而且在这几次合资中，我们未尝不能反过来收购百威的股份，将来如果百威变成咱们泰华控股集团旗下的，到时候就是我们去赚老外的钱了。”
宗庆先没想到，冯宇竟然想吞并百威，那可是世界第一的啤酒企业啊。不过百威的资产并不高，冯宇想要收购，也不是买不起。
可是宗庆先总觉得，这一切不是那么容易的。
“冯总，这能实现吗？”
“如果你连想都不敢想，那肯定无法实现。我会一步步增持百威的股票，当我成为大股东的时候，哪怕不是独资百威，百威也将处于我们的掌控之中！”
就算一下子无法收购百威，但从那些股东手中收购百威的股票，却并不太难。百威此时股价不高，冯宇稍微溢价，应该会让一些股东同意的。
最难的一点，就是布希这个控股的母公司。
不过要是一点难度没有，岂不是很无趣？再说了，只要过两年这些网络公司有一家上市，冯宇的资产都能涨不少，要是上市那么两三家，冯宇套现部分非投票股，全资收购布希也不是难事！
布希此时的资产，包括百威在内，也不过两百多亿美元。
“冯总，可是这样一来，哈尔滨啤酒好像占了很大便宜啊。”宗庆先皱着眉头说道。
“所以我让你收购其他啤酒企业，只要收购下来，就可以让其与哈尔滨啤酒合并，换取部分股权。”
冯宇也不会为哈尔滨啤酒做免费的嫁衣，哈尔滨啤酒要扩张的话，就必然要走上兼并的道路，到时候用股票交易等手段兼并，也能让泰华控股集团对哈尔滨啤酒的持股增加不少。
加上泰华控股集团还有北大仓的股份，对哈尔滨啤酒的影响力就更大了。
冯宇心目中那个酒水帝国的梦想，不会太远了。
……
第1306章 布希来人
冯宇安排的事情，自然有人去做，而施耐普将冯宇要入股百威啤酒的事情汇报回总部，果然得到了极高的重视。
确实如同冯宇预料的那般，冯宇的名字，就是一个金字招牌。
百威啤酒如果有冯宇的股份，那么股价上涨是必然的。并且有了冯宇的帮助，百威有信心在华夏市场份额快速增加，从而成为第一外商啤酒品牌，甚至是华夏第一啤酒品牌。
当然，此时的华夏第一啤酒品牌，属于华闰雪花，是华闰置业与南非酿酒公司合资成立的。双方这些年累计投入超过一百二十亿港币，其中南非酿酒持股百分之四十九。
但是不可否认，华闰的接近一半利润，要分给南非酿酒，这家公司刚刚跟美国的米勒公司合并成为SABM公司，也一跃成为世界第二的啤酒企业。
未来华夏的啤酒企业，除了青岛啤酒和燕京啤酒，其他都是中外合资或者外商独资。喜力、嘉士伯等也都在华夏入股了多家啤酒企业，然后通过不断增持，最终成为控股方。
而青岛啤酒和燕京啤酒则有很多国资支持，虽然后来也有外资参股，但没有投票股，大股东也一直是华夏国资，这点从未变过。
现在百威在北美被SABM公司威胁地位，这家公司在北美的市场份额已经提升到了百分之二十以上，当然，百威还是北美的老大，占据接近百分之五十的市场份额。
不过在华夏，则完全相反。华闰雪花正在疯狂扩张，如果百威不作出应对，那么华夏这个庞大的市场将会彻底失去。更何况嘉士伯和喜力已经在华夏进行布局了，这些可都是百威的竞争对手啊。
世界第一这个牌子，给百威的销售带来了很大的加成。一旦失去了这个光环，对百威的影响是重大的。
况且冯宇的条件也不是特别苛刻，只要百分之十的股份，要一个董事会的席位，这些都不是大事。
不到三天，施耐普带着两个老外，出现在冯宇面前。
“冯先生，这位是我们百威的董事兼CEO马尔·安道夫，这位是我们百威的母公司布希的董事强森·施密茨，他们代表百威啤酒，来跟你商谈合作事宜。”
施耐普的眼神有些暗淡，公司派来了两位高管，这样一来，就没他什么事儿了。本来他以为促成这件事，能让他再进一步呢。
“冯先生，你好，见到你很高兴。”
“见到你们我也很高兴，坐吧。”冯宇点点头，算是打招呼了，根本没有过去跟他们握手的意思。
这两位都没冲冯宇主动伸手，冯宇难道还要自降身份，主动去跟他们握手？
这二位的名字，冯宇前世都没听过，那就说明不是什么牛叉的风云人物。或许也小有资产，但跟冯宇比起来，就什么都不是了，甚至冯宇认为，这二位都比不上龟田正雄富有。
安道夫和施密茨对视一眼，这个世界首富，果然不好打交道。见了面，居然连站起来都没有。
“冯先生，我们直入主题吧。我们布希公司，对冯先生想要入股百威啤酒的事情，持欢迎态度。能跟冯先生合作，也是我们布希公司的荣幸。”
冯宇点了下头，鼻子里哼出一个嗯。这些客套话没什么营养，最终的条件，才是冯宇所关心的。
看到冯宇的态度，施密茨脸色不变：“冯先生，百威公司的市值此时约一百二十亿美元，贵方说换股的哈尔滨啤酒，市值四个亿美元不到，那么对方拿出来百分之十的股权交易给我们，我们也要出百分之十的股权，其中还包括投票权，而你个人则拿出来一笔现金进行补偿对吧？”
“冯先生，一般收购公司的股票，都要溢价的，这点相信你能理解吧？尤其是我们百威公司的经营状况良好，所以按照市值交易，这点我们不能同意。”安道夫补充道。
“所以呢？”
冯宇早已经想到，对方不会同意平价收购。别人卖了年终可以得到不少分红的股票，当然要现在就获利才行。
“我们要求不高，十二亿美元加上哈尔滨啤酒百分之十的股权，包含投票权和一个董事会席位，而我们付出百分之十的百威啤酒股权，包含投票权和一个董事会的席位。”
这个价格，其实很合理，溢价不到百分之四，不过冯宇却并不满意。因为还有其他条件，冯宇没提呢，比如销售渠道、生产工艺等，这些才是冯宇更为看重的。
“交易后，我们的销售如何配合？还有其他深度合作方面，这些怎么说？”冯宇反问道。
施密茨明白，冯宇对这个价格，能够接受。
这个价格，也是他们深思熟虑的，为此董事会商量了两天时间。
一旦这个消息放出去，那么百威的股价必然上涨。他们也考虑过，现在就放出消息，那么百威的股价现在就能上涨，到时候冯宇要得到百威百分之十的股权，将要付出的资金会更高。
但是这样一来，恐怕跟冯宇的合作，就有可能告破。一旦冯宇宣布，谈判破裂，那对百威的股价也会是一种打击。他们更担心的是，哈尔滨啤酒转头跟嘉士伯或者喜力合作了，又或者跟华闰雪花合作，无论哪一种，对百威的华夏市场开发都将产生不可扭转的阻力。
“我们百威在北美销售渠道最为强大，在欧洲也有不少的渠道，可以跟哈尔滨啤酒共享。而哈尔滨啤酒在华夏的销售渠道则一般，但冯先生公司旗下的饮料大联盟，有着华夏最好的饮料销售渠道，这个要跟我们百威共享。”
“我们双方还要签订一份代工协议，互相为对方代工一定量的啤酒，以降低对方的生产、运输成本。”安道夫说道。
“既然你们要我们饮料大�
