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第656章

超品奇才-第656章

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  这些游客可不会只在啤酒节消费吧,哈尔滨还有很著名的东北虎林园之类的旅游景点,游客来了之后,肯定也都要去玩一圈,这就极大的刺激了哈尔滨的旅游业。
  还有这些人总要住宿吧,要吃饭吧?那么餐饮住宿这一块,又能给哈尔滨带来一笔不错的收入,甚至还包括了交通运输方面,场地布置方面等等,这些可都是给哈尔滨带来的实惠。
  之前的啤酒节,规模都不够大,影响也不够大,但冯宇看了今年的,估计从这次带来的经济效益,将远超去年,甚至未来随着影响力增大,会越来越大。
  冯宇对此有些赞叹,老张的头脑是越来越开阔了,将哈尔滨啤酒节,上升成了国家级的啤酒节,这可是一笔硬邦邦的政绩啊。
  而这次啤酒节过后,相信冬天到了冰雪节的时候,肯定也会越办越好,有了成功的经验嘛。
  没想到老张除了工业、农业和商业,还开发了旅游业,从这一点来看,老张就是一个合格、甚至是优秀的领导,无愧他这个位置,确实做到了他承诺的,为龙江人民谋福利,让龙江人民的生活越来越好!
  在晚上冯宇带着李娜看烟花的时候,哈尔滨啤酒集团的董事长,则接待了一位重要客人。
  ……


第1303章 合资
  “冯宇,你知道布希这家公司吗,据说旗下有世界最大的啤酒公司。”
  接到张瑞强的电话,冯宇都要睡觉了,他看了下表,这都快十二点了,老张这精力也太旺盛了吧。
  “布希?是生产百威啤酒的那个吧?”冯宇想了想问道。此时世界最大,不就是百威么。
  “对,就是这家公司。”
  “听说过,怎么了?他们不是这次参展的外国啤酒商吗?”冯宇有些疑惑,老张问这个干什么?
  “他们公司的代表刚刚找咱们哈尔滨啤酒的董事长,说是要入股哈尔滨啤酒。”
  啥玩意儿,百威要入股哈尔滨啤酒?
  冯宇忽然想起来,好像前世的时候,哈尔滨啤酒最后就被百威全资收购了,除了原本的哈尔滨啤酒一把手被奖励了百分之零点几的管理股之外,百威持股超过百分之九十九,将一家老牌国企,最终变成了私企。
  “他们怎么说的?打算投资多少钱入股?”
  “怎么,你也认为,可以同意对方入股?”张瑞强有些急了。
  哈尔滨啤酒的董事长认为在商业上可行,市里也认为可以同意,反正只是让对方参股,控股方还是北大仓和哈尔滨国资嘛。
  现在哈尔滨啤酒就是北大仓控股,哈尔滨市国资参股,要是哈尔滨市国资执意将股份卖给百威,省里和北大仓都拦不住,哈尔滨可以不听省里的,因为是计划单列市。
  “我只是问问对方出多少钱,具体怎么回事儿,我还不清楚呢。再说这都几点了啊,有什么事儿不能明天说吗?”冯宇打了个哈欠。
  张瑞强这才发现,已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报,想了半天也不知道是好是坏,所以才急忙打电话给冯宇问计。
  第二天,冯宇吃过早饭之后,就来到张瑞强办公室,话说老张这新办公室,冯宇还是第一次来呢。
  “呀,你换秘书了?”泡茶的不是小刘,不知道冯宇的口味啊,茶叶怎么这么少!
  “没有,小刘代表我下去调研了。”
  冯宇摇摇头,嘴里发出啧啧的声音:“还是你们好,这秘书都是一个班啊。”
  张瑞强一头黑线:“你出门还带那么多保镖呢!而且谁说我一个班的秘书,这个是秘书处的!”
  “秘书处的,我知道了,那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼,翘起二郎腿,靠在沙发上,“说吧,哈尔滨啤酒到底怎么回事儿?”
  张瑞强将事情叙述了一遍,然后巴巴的看着冯宇,希望冯宇给出一个好建议。
  “市里有这个想法啊,那也很正常,再说百威给出的条件,也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商,他们的技术还是非常不错的。当然,我们现在研究出来的一品纯生,也非常的优秀,好评无数。不过每个人的口味不同,要是能新增一些口味的啤酒,对哈尔滨啤酒也有不小的好处。”
  “你的意思是,可以同意?那你是同意哈尔滨国资出售股份,还是同意百威出资参股?”张瑞强皱着眉头,冯宇也同意吗?那么说商业上就可行喽?可是具体该如何操作呢?
  “出售股份当然不行,太亏了。哈尔滨啤酒的盈利能力还不错,未来也会越来越好,怎么能卖掉股份?至于说让百威出资参股,这个倒是可以商量,不过同时,必须让哈尔滨啤酒参股百威,也就是说,我们需要换股。”
  “换股?这……百威能同意吗?”
  “你看,你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们哈尔滨啤酒,而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何,在华夏的占有率,还是在哈尔滨啤酒后面吧?至少东北三省,我们是老大吧?而且东北三省的啤酒销量,可是比沿海那些地方更好呢。”
  “还有一点,百威想要大举进攻华夏市场,那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们哈尔滨啤酒是华夏最古老的啤酒厂,华夏第一个啤酒品牌,论资格,什么青岛啤酒、京城啤酒,都是晚辈。”
  “但是百威在华夏,只有江城那有一个工厂吧?在华夏的外国啤酒品牌中,百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场,比百威可受欢迎多了,而且外商在华夏的啤酒厂,也有很多,实力强大的如大马的金狮,控股和参股十几家啤酒厂呢,百威此时在华夏,真算不上什么。”
  冯宇摇摇头,怎么一听人家是世界第一,就觉得高不可攀呢?世界第一也是分市场的,在华夏,百威此时就排不上号!
  这些数据,是昨晚冯宇安排人收集的,早上邮箱里看了一下邮件,冯宇就了解到大概市场情况了。
  “可是百威的实力,比我们强太多了吧,要是换股的话,我们不是很吃亏?”张瑞强终于问道点子上了。
  “没错,他们光是品牌价值,就比我们哈尔滨啤酒的资产更高,我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊,双方各拿出来百分之十的股份,然后我们这边现金补足,这不就行了?”
  “我们哪儿有那么多……等等,你想插一手?”张瑞强回过味儿来了,难怪这么早冯宇就来了,原来是这个意思啊。
  “不行吗?当然,要是省里或者市里继续拿钱投资,我也可以不插手。”
  冯宇只是让人了解一下啤酒市场,结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢,后面给出了投资建议,八位公司此时在北美最牛,值得投资。
  冯宇想了想,投资也行。他记得前世的时候,百威后来跟英博合并了,变成了巨无霸级的啤酒饮料企业,到时候是继续持股,还是卖出去,都是一笔不错的生意。
  “要不这一次谈判,我来帮你们一把。我想我出面的话,对方就会放弃收购哈尔滨啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资,对百威公司来说也是好事,他们更有可能同意。不客气的说,我的名字就是一块金字招牌,我投资了百威,那么百威的股价就必然会上涨,对百威所有股东来说都是赚钱的!”
  ……


第1304章 合作好处多
  百威公司亚洲区总裁施耐普,这次亲自负责跟哈尔滨啤酒的谈判,他们仔细考察过,哈尔滨啤酒是东北王,且品牌历史在华夏最老,如果深度开发,畅销华夏肯定没问题。
  掌握住华夏市场,那么也就掌握了大部分的东南亚市场,对他们占领亚洲市场有很大帮助。
  他们的目标是先参股,然后一步步蚕食哈尔滨啤酒,最终最少要控股,甚至独资!
  资金方面,他们十分充裕,收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业,还是没问题的。
  坐在会客室,施耐普品着咖啡,会客室门打开,走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人,是翻译吗?这个翻译为什么走在前面,好像哈尔滨啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢?难道这个年轻人不是翻译?
  冯宇坐下后,打量着对面的施耐普,一个五十岁左右的白人老头,身体有些偏胖,看起来好像很和善的样子,但眼神中却透露着精明。
  “你是施耐普?百威这次谈判的负责人?”
  施耐普有些不悦,这人太傲慢了吧,直呼我名字不说,语气也很冲啊。
  “郑,这位是谁,他是干什么的?”施耐普看向哈尔滨啤酒的董事长郑家伟。
  “我给你介绍一下,这位是冯宇,他也是想要入股我们哈尔滨啤酒的投资人。听到他的名字,我想我不用再多介绍了吧?”
  冯宇?谁啊?施耐普刚想质问的时候,脸上表情猛地一变。冯宇?莫不是那个世界首富?
  传闻那个世界首富就三十岁左右,是华夏哈尔滨人。肯定是他,难怪那么的傲气。
  身为世界首富,还是如此年轻就成为世界首富,傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子,那才有古怪呢。
  施耐普赶紧站起来,冲着冯宇伸出双手:“没想到是冯先生,刚才没认出来,还望见谅。”
  冯宇简单跟施耐普搭了一下手:“寒暄就不必了,你想百威跟哈尔滨啤酒合作是吧,我先说我的条件,你看看能否答应吧。首先,这一次哈尔滨啤酒跟百威啤酒的合作,是一种战略联盟合作,双方换股,交换百分之十,然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作,让我们共同进步。”
  施耐普一头雾水:“冯先生,我尊重你,但是你说的这个交换股份,是不是有些不妥?我们百威此时的市值接近一百二十亿美元,而你们哈尔滨啤酒的市值,还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好,我给你们算四个亿美元,我们的市值是你们的差不多三十倍,如何交换?”
  “很简单,现金补差价就行了。泰华控股集团,会补足这部分差价,按照市值,不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松,这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。
  施耐普语塞了,对于世界首富来说,十来个亿美元还真不算什么,据说冯宇在香港的那个风雨咨询公司,就有数百亿美元的期货合约和股票,甚至有着几十亿美元的风险储备金。
  “冯先生,我们是来谈百威入股哈尔滨啤酒的事情,但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商,我们有着世界最顶尖的百威品牌,我们的盈利能力……”
  “去年你们股票跌了百分之二十二,前年你们股票也跌了百分之十九,去年哈尔滨啤酒股票上涨了百分之三十一,前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么,说明投资者对于你们百威的不信任,出现经济危机的时候,会选择抛售你们百威的股票,而我们哈尔滨啤酒则不痛,那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。
  什么盈利能力,百威这两年在北美的销量增长严重下降,这才着急打开亚洲市场,想要给公司寻找一个新的利润增长点。
  施耐普有些尴尬,他没想到冯宇准备的这么充分,将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇,也就不奇怪了,再说这些也不是什么秘密。
  “冯先生,我们公司虽然股价下跌,但是利润和销量还是增长的,所以我们真没有出售股份的意思。”
  “利润和销量在增长没错,但增速已经放缓,而且利润率在下降,这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后,对你们公司的股价有多大好处,你应该能看出来吧?巴菲特买什么公司的股票,什么公司股票上涨,这里面有他经营手段的原因,但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特,还是更相信我?这两年《福布斯》榜上的富豪,大部分身家都在缩水,甚至是严重缩水,而我的身家则在增长。”
  施耐普仔细想了想,冯宇如果入股百威,确实对百威有着很大的好处。这个好处,能够惠及所有的股东和投资者。
  “还有一点,我有着华夏最好的饮料销售渠道,甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起,也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功,那么我可以让百威跟哈尔滨啤酒都迅速铺货华夏全部省份,这一点,你们要做到,最少要三年,还要有不少的投入。”
  “冯先生是哈尔滨啤酒的股东吗?我怎么听说,哈尔滨啤酒的股东只有北大仓集团和哈尔滨市政府呢?”
  “我是北大仓的股东,这么说你明白了吗?

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