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第655章

超品奇才-第655章

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  “哈尔滨啤酒还真不缺钱,这两年的分红可不少。这么说,我们要赶紧扩张啊。这两年正好北大仓也赚了点钱,注资到里面,应该能凑出来不少钱,收购南方两三个省级规模的啤酒公司绝对轻而易举。”张瑞强一听,马上做出决定。
  “两三个?太少了。我们现在只有三家大型啤酒企业收购不下来。青岛啤酒,京城啤酒,华闰啤酒,这三家的规模实力都在哈尔滨啤酒之上,要想收购,一个是资金需要的数量太为庞大,另外一个上面也有可能干预。其他的企业,都要想办法吞并。你看华闰的扩张速度,还有他们扩张的手段。等华夏就只有你们四家国产啤酒企业的时候,那么啤酒的价格就好控制了,可以提高售价,以提高利润。”
  “至于说国外的啤酒企业,也不要担心。他们是规模更大,但在华夏的工厂,规模并不大。而且如果你想引入新口味的话,可以想办法兼并他们,用换股的方式。至于说海外出口的事情,你不需要担心,饮料大联盟已经跟国外那些大型超市谈妥了,会将哈尔滨啤酒也摆上货架。”
  有了这么好的销售渠道,哈尔滨啤酒的销量绝对会大增。但是随之而来的问题,就是成本。从国内运输过去,肯定不划算,最好的办法,就是在国外收购啤酒厂,生产哈尔滨啤酒,而这,又需要一大笔钱。
  “冯宇,你说的这些我要好好想想。这样吧,你不是在哈尔滨吗?晚上到我家来,咱们好好唠唠。”
  冯宇“……”得,又被当成免费的军师了。
  ……


第1301章 以小吞大
  “老婆,晚上我去老张那吃饭,你跟爸妈说,别等我了。”
  “嗯,我老公就是厉害,省涨都要找你帮忙。”李娜特骄傲地说道。
  冯宇刮了一下李娜的鼻子,在她额头亲了一下,换衣服出门了。
  到了张瑞强的小区,冯宇拎着从全聚德打包的烤鸭走进楼里。
  “你看你,每次来都拿东西。”张瑞强爱人笑着埋怨道。
  “我也不能总混饭吃啊,再说这也是自己家的,保温盒装着,一会儿吃正好。”
  张瑞强爱人知道冯宇晚上来,早就开始准备晚饭。
  进屋一看,咦,还有一位客人。冯宇看着眼熟,想了一下,才记起来,这不是许常友之前那个秘书么,现在已经是哈尔滨政府二把手了。
  许常友退休后,当年那些人,现在也都到了张瑞强麾下。见到冯宇进来,张瑞强和赵国梁一起站起来。
  “来了,洗洗手,准备吃饭吧。”
  吃饭的时候,张瑞强爱人吃的很快,不到十分钟,就放下碗筷,说是追看的节目要开始了,进里面看电视去了,走之前,还给他们泡好了一壶茶。
  “冯宇,说说吧,怎么让咱们哈尔滨啤酒快速壮大。国梁现在主抓经济,这个具体操作,可就要落在他头上了。”
  赵国梁冲着冯宇一点头:“冯总,还望多多指点。”
  “指点谈不上,大家探讨。我是从一个生意人的角度,谈一谈如何以小吞大。”
  以小吞大?张瑞强和赵国梁对视一眼,这句话听起来,怎么有种蛇吞象的感觉呢?
  “上市公司进行扩张,其实最为简单。因为没有资金了,就可以通过增发股票来募集资金。或者是通过股权置换,来控股对方的公司。我在美国那边,就有这么一家公司,靠着这种办法,几年时间,从几个亿美元的资产,变成接近两千亿美元的巨无霸企业。”
  “后来呢?”张瑞强追问道。
  “后来啊,那公司破产了。”冯宇耸耸肩。
  张瑞强“……”
  赵国梁一脸懵逼。你给我们说了办法,结果是一个破产公司的例子?!
  “那家公司破产,有几个原因。第一个原因,是他们想要通过这种手段,成为世界第一。在之前,他们已经是世界行业前三了,几年时间就做到的,被称为奇迹。第二个原因,就是他们经营决策上有问题,他们试图一步到位,产业布局太过遥远,结果造成了很大的资源闲置浪费,没能创造出应有的价值,拖垮了公司的资金链。第三个原因,就是他们财务造假了,而这个新闻,被我找人爆出去,导致他们出现了信任危机,股民全部抛售他们的股票,让他们的股价崩盘了。”
  赵国梁心说,你举的这个例子,还是让你整破产的公司?怎么感觉,冯总有些不靠谱呢?
  “刨去这三个主要原因,这家公司扩张的方式,可以被称之为经典。因为他们每一次扩张,几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股,或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司,只要成为控股方就行了。”
  “而我们还有一点要记住,那就是我们没打算独霸市场,垄断市场,所以不会受到抵制。并且我们在财务方面,不会造假,也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳,一旦被发现,公司破产的风险很大。”
  “冯总,为什么我们不想办法独霸市场呢?我听领导说,你的意思,青岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并,为什么?”
  “因为这两个企业,曾经是我们华夏销售最好的啤酒,不只是国内,还包括海外。并且这两家企业,有很多国字号的投资公司股份,简单点说,他们不缺钱。我们要想直接收购,他们开出的价格,绝对让你承受不起。而如果是股权置换,那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字,并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是,上面一定会介入。”
  赵国梁若有所思的点点头,换做是哈尔滨啤酒被青岛啤酒这么并购,他作为市里的领导,肯定也会介入的。
  “还有一个很重要的原因,就是这种扩张,必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高,可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来,就会变成压垮骆驼的最后一根稻草,从而让企业陷入严重的危机。”
  当年世通就是这样,通过借钱、融资再借钱的模式进行发展,可他们手上的现金,则没有多少。
  虽然说企业发展,不一定是现金为王,但没有现金,却是万万不行的。
  “那你说我们应该怎么扩张?从南到北,一步步吞并过去?我们也增发股票?”张瑞强详细的问道。
  “为什么一定要从南到北?我们应该采取多点开花的策略,无论是哪个省,只要是够规模的啤酒企业,就都应该想办法吞并下来。一方面,我们可以让北大仓继续给哈尔滨啤酒注资,另一方面,可以去借贷,当然,增发股票最为简单,但也不能盲目的增发扩大。”
  “这样,增发股票的时候,定向融资给我一部分,或者我帮你找买家,相信很多人还是会对要继续扩张的哈尔滨啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住,并购其他啤酒厂的时候,动作一定要快,不要给他们与其他企业谈判的时间,从而提高价格。”
  “能够全部收购下来,当然要全部收购,但如果不行,那么控股也可以。甚至控股都不行的话,参股也行,最少要让他们同意,生产哈尔滨牌的啤酒。这样无论在哪个省,都有我们哈尔滨啤酒,从而让我们变成华夏知名度最高,销售渠道最广的啤酒。”
  “至于说销售问题,可以找宗庆先谈谈,我想如果你愿意让泰华控股集团入股哈尔滨啤酒的话,那么泰华控股集团的饮料销售渠道,可以跟哈尔滨啤酒共享,这是咱们华夏最好的饮料销售渠道,没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告,会在短时间内,让哈尔滨啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”
  张瑞强看向赵国梁,两人都从对方的眼神中读到了肯定,回去详细计划一番,尽快让哈尔滨啤酒开始扩张的脚步。
  ……


第1302章 啤酒节开幕
  过了两天,哈尔滨啤酒节开幕了。
  冯宇跟李娜坐在礼宾车里,缓缓向前行驶。
  “看,我说了吧,在车里没事儿,吹着空调,还能看开幕式。晚上还有烟花表演,要不看完了再回去?”
  李娜眼神中有些期待:“可以吗?”
  “没事儿,李医生,没事儿吧?”
  “没事儿,我看着呢。再说您爱人的身体很好,下午让她在休息一下就行。”
  出来的时候,冯宇爸妈都不放心,于是冯宇就带上了月嫂。可是爸妈还是不放心,愣是让姐姐冯丹英从医院派来了一位产科医生。
  他们对李娜的重视,比冯宇更甚。
  哈尔滨市长站在台上发表开幕词,既然是哈尔滨啤酒节,以城市来命名的,当然是哈尔滨的领导做开幕词更好,闭幕词则是交给了张瑞强,毕竟省里也出了一份大力,也要分一笔政绩的。
  开幕式就非常精彩,花车巡游,马车巡游等都不说了,还有一个硕大的啤酒喷泉!
  当然,这个啤酒喷泉采用的并不是新鲜的啤酒,而是一些报废变质的啤酒,经过技术人员的调试,在外观和香味儿上,跟真正的啤酒差不多,但喝了肯定拉肚子。
  原本市里打算用真正的啤酒呢,但被冯宇警告了一番,他们放弃了。
  冯宇告诉他们,如果用真正的啤酒,那就是明显的浪费。现在网络越来越发达,这会被网民所攻击,甚至被有心人利用,抵制哈尔滨啤酒怎么办?
  前世就有一年,哈尔滨啤酒节就用了真的啤酒,从而在网络上谴责声一片,举办一个啤酒节,确实将哈尔滨啤酒的名声提高了不少,但提高的却全是负面的名声!
  这个啤酒节可不简单的是啤酒展销,还包括了文艺演出、美食节、旅游产品展销、汽车展销、北大仓生态绿色农业展销、服装展销、房地产展销,酒文化论坛,酒文化展览等活动。
  这个是冯宇曾经跟张瑞强提过的嘉年华,这种活动,不应该只局限于啤酒的展销,应该借着这个好机会,变成一个多种节目的狂欢,还能丰富哈尔滨群众的文化娱乐活动。
  结果让冯宇没想到的是,哈尔滨居然还真弄的这么大,甚至还有一个哈尔滨纯生佳丽选美活动,选中的人,可以成为哈尔滨啤酒的广告模特,从而出现在电视机上。
  结果不只是哈尔滨的人来参赛,很多其他省市的模特也都来参赛了。能出现在电视上,这个机会可不多得,从广告明星变成电影明星的人还少了吗?她们说不定,就能一下子成为大明星了呢!
  再说了,不是说哈尔滨啤酒还打算请几个大明星做广告代言么,要是能被大明星提携一下,那么未来的路会好走多了。
  十年前,哈尔滨这儿的女孩穿裙子都要过膝的,现在呢,都参加选美了,不得不说,人们的观念变化之快。
  开幕式上的表演,请了国内很多知名的歌手和舞蹈团,节目看起来很精彩,比之一些当红歌手的演唱会气氛更加热烈。
  毕竟歌手的演唱会人数也就一两万,跟这个开幕式的人数完全没法比。
  而且不知道他们怎么弄得,居然还有一些国外的舞蹈演员和歌手。唱的歌曲好像是法语和德语,反正冯宇是听不懂。
  但是在国内,现在就有这么一个怪现象,越是听不懂的,就越受追捧,几个老外歌手的歌声,反而比国内当红歌手迎来了更多的掌声。
  可这几个歌手,冯宇完全没有一点印象,那就说明,这几个人根本不是什么当红歌手,冯宇前世和这一世,都没见过。
  不过一些上了年纪的人也喜欢看,到让冯宇没想到。还是李娜为冯宇解惑,或许那些人就是看个热闹,看个稀罕,老外的表演,毕竟不多见。
  真要说他们喜欢这什么歌曲,那倒未必,你让他们按着曲子胡乱唱,这些人也听不出来。而且还有一点,就是那些老外都是劲歌热舞,比较适合这种开阔的场地。
  这一届啤酒节,有七十多个品牌,两百多个品种进驻展销,而且市里这次很有想法,每天一个啤酒品牌活动日,这活动日期间,将会给这些啤酒品牌做宣传的机会。
  当然,这不是免费的,需要花钱。国内的一些大的啤酒品牌都参与了竞拍,还有国外的啤酒企业,也加入了进来。光是这一块的收入,就解决了啤酒节很大一部分资金。
  这一次啤酒节嘉年华,不是有那么多其他展览么,展位也是要收费的。而且费用不低,这都是张瑞强跟冯宇学的。当初弄得那个华夏电子消费品展销会,冯宇可是让张瑞强看到了,活动举办的越大,越能赚钱。
  很多城市为什么愿意举办这些展销会什么的,不止为了宣传,还因为这确实能给地方带来实实在在的收入。
  刨除这些参展商,来参加这个啤酒节的游客数量,就突破了历史。
  这些游客可不会只在啤酒节消费吧,哈尔滨还有很著名的东北虎林园之类的旅游景点,游客来了之后,肯定也都要去玩

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