超品奇才-第612章
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随着欧美的灌装厂出现，运输成本下降，广告费也慢慢下降，产品的销量还在缓慢增长着，他们也有了利润。
其中以娃哈哈、健力宝、汇源、乐百氏、椰汁等公司的产品为主，这些公司，旗下的品牌都有了一定的知名度。
在亚洲方面，娃哈哈、健力宝和椰汁最好，欧美那边，娃哈哈、健力宝和汇源比较受到认可，乐百氏的产品，销量最差。
没办法，乐百氏总是想搞事情，什么都想做，而且也想搞创新。
看到娃哈哈弄出来一个清爽系列的碳酸饮料，压制的两乐都抬不起头，于是认为碳酸饮料大有可为。
他们也生产了碳酸饮料，口感比清爽的更甜，但是他们犯了前世跟健力宝一样的问题，那就是广告打出去了，但是产品并没有跟上。
经销商要货，他们竟然说没有！
经销商当时都气疯了，他妈没货你做什么广告啊，你们公司有钱烧的是吧？
于是国内的经销商对乐百氏都有了反感，要不是乐百氏在南方有自己的销售渠道，恐怕去年就要赔钱了。
娃哈哈和健力宝都要茶饮料，乐百氏一看，这有什么难的啊，不就是茶叶水弄的饮料么，我们也弄。
上一次弄得太甜了，这一次乐百氏又走了极端，他们口味弄得很淡，喝起来，真的跟普通的茶水差不多。
你这个喝起来就像是茶水，那别人还买什么？饮料，口感可是很重要的。茶水被弄成饮料可以接受，你也要有饮料的味儿啊！
乐百氏一看，在饮料上没什么出路了，那就在奶制品上创新吧。
于是他们在酸奶口味上，也开始了创新。你娃哈哈的不是推出果粒酸奶么，我们也弄。还有就是推出高端的奶制品，比传统的纯牛奶，价格高一倍。
这次倒是没什么太大的毛病，可惜国内此时崛起了好几个奶制品公司，别人有牧场的天然资源，奶制品销量更好。
娃哈哈都不敢做纯牛奶呢，乐百氏居然做了，价格还更高，自然又是失败了。
然后乐百氏决定从功能饮料上入手，他们跟泰国的蓝牛集团合作，生产蓝牛和他们自己的迈动饮料，蓝牛就是罐装的，迈动则是瓶装的。
其中蓝牛跟启力蓝罐相似，迈动则主打维生素。
前世的时候，蓝牛更早的进入华夏，也不是合资，而且那时候还没有娃哈哈的启力饮料，所以蓝牛发展的非常好。
而这一世，启力先出现了不说，并且是蓝罐的。蓝牛虽然是金罐的，蓝色的牛头标志，但是听名字，就让人觉得，这是模仿的。
可事实上，蓝牛发明的更早，但是国人不知道啊。
那个迈动，味道也一般，维生素功能饮料，这个概念不错，但是很多人喝了表示，没啥效果，不如启力提神。
那是肯定的啊，启力里面含有咖啡因呢。单纯的维生素饮料，怎么可能提神嘛。
乐百氏就这样，越走越远。从原本的饮料大联盟核心企业，逐渐的脱离核心，快要被边缘化了。
内地竞争不过，海外卖的又不好，乐百氏甚至在盈利的时候，走上了合资这条路，可惜还是不咋地。
而原本那些如旭曰升、珍珍等公司也逐渐退出了海外市场，他们开始专注于国内。因为他们计算后发现，找饮料大联盟的灌装厂代工，他们的成本也不低，而宣传跟不上，口味又不被老外所喜欢，还是别折腾了。
在国内他们产品还卖的不咋地呢，国外就算了。不过他们跟乐百氏不同，他们是主动找宗庆先商量，海外我们就不参与了，如果因为合同问题，那么我们就继续提供一些产品。如果合同没问题，那么就让我们推出吧。
别人这么诚恳，宗庆先能说什么呢？本来带着他们，他就不太乐意呢。毕竟这些产品，是捆绑在娃哈哈、健力宝等产品上，才能进入那些大超市的，没了他们，娃哈哈和健力宝能摆放更多的产品呢。
至于说他们放弃海外市场，专注国内，宗庆先也完全不担心。国内能跟娃哈哈竞争的，也就是健力宝，那是自己人。椰汁不必说，别人那是国宴特供，味道真的不错。乐百氏做了椰汁饮料，不也黯然退出了么。
汇源是专门做果汁，纯果汁饮料，跟娃哈哈、健力宝的市场定位也不同，大家竞争不大。而且娃哈哈还入股了汇源，虽然只是参股，但也算是自己人了。主要是汇源需要一个良好的销售渠道，国内饮料产品销售渠道最好的，自然就是娃哈哈。
旭日升的茶饮料卖的也一般，主要就是在他们本省有不错的市场，出了省，就不咋地了。
至于冯宇一直很看好的佳多宝，则不温不火，依然在东南沿海缓慢的开拓市场，据说今年还可以。他们也放弃了欧美市场，那边人根本没有上火的概念，他们核心卖点，根本体现不出来。
而健力宝，也正在跟佳多宝联系，打算入股。如果成功了的话，那么就更好了。只可惜健力宝一直想要入股的椰汁公司，却一直没能成功。
至于说两乐公司，还有统一、康师傅等公司的饮料，依然只能活跃在农村。他们的农村包围城市计划，也只成功了一半。
农村市场，他们的产品认可度是不错了，但是进入城市后，依然没人喜欢。没办法，没电视广告啊。
他们现在靠的就是涂墙广告来宣传，显得特别的LOW！
而娃哈哈、健力宝等也开始开发乡镇市场了。两乐不但没能成功的打入城市，反而自己的销售空间，进一步被挤压。当初跟统一、康师傅合作的两乐公司，后悔死了。
那时候他们再怎么说，也在省会城市等有一定的知名度啊，现在合作后，知名度反而越来越低了，再过两年，恐怕就要退出华夏市场了！
冯宇这次过来，就是跟宗庆先商量，怎么深度开发海外市场！
……
第1214章 放眼未来的代言人
“冯总，海外销售，我们从去年第四季度就陷入了瓶颈，今年第一季度，眼看着也快结束了，但销售还是不行。我知道，冬天是饮料销售的传统淡季，但两乐在欧美逐渐发力，如果我们再不作出应对措施的话，恐怕除了茶饮料和功能饮料，其他饮料都要出现负增长了。”
两乐公司不但有碳酸饮料，也都有果汁饮料，只不过不是他们的品牌，是他们收购的品牌。在碳酸饮料市场，或者说整个饮料市场，两乐都是当之无愧的巨无霸。当他们真的开始铺天盖地的广告攻势后，加上原本更多的合作方，销售渠道，很快对华夏饮料大联盟的产品产生了压制性的胜利。
如果不是还有着这些大型超市的合同，还有着功能饮料和茶饮料的带动，恐怕去年就会出现负增长。
“你认为当务之急是什么？”
“品牌名气。我们需要更多的广告宣传，扩大我们产品的知名度。去年我们的广告投入太低了，我觉得我们应该继续保持大量的广告投入。”
冯宇皱着眉头：“广告当然要做，两乐的广告也从来没断过。但是怎么做广告，投放在什么媒体上，这点要仔细考虑了。”
“还是应该以电视广告为主，虽然此时网络发展很快，但毕竟网络的普及率，远不如电视。而大部分人下班后，都会选择看电视。”宗庆先说道。
“有道理，这样的话，我们就要找那种能够覆盖一个国家的电视台来投放广告。他们的黄金时段广告费，可都不低，甚至比我们央台的更高，而收看的人数，却远不如我们央台，你算过后，觉得划算吗？”
“可只有这样，才能最大限度的宣传我们的产品，而且我觉得，我们应该请更火的明星来代言产品。只是这样一来的话，我们广告成本，无疑会更高。”
“那你打算请谁？”
“运动员，或者电影明星，这两个受众更广。嗯，歌星的话，也可以考虑。主要是形象跟气质要好，让人印象深刻。要是男女都有的话，那就更好了。”
“这么说，你心里已经有了想法对吧？说说吧，你看中谁了？”
“运动员的话，以足球球迷最多，篮球迷次之，还有网球、田径等，都很被广泛熟知。所以我想选一名足球运动员，一名篮球运动员。之前我们合作的足球运动员，都已经到期了，而他们的竞技状态正严重下滑，所以打算更换。我们中意贝克汉姆，但他却是佰事旗下的。”
冯宇大汗，贝克汉姆，那可是此时世界身价和商业价值最高的足球运动员，你还真敢想！
“没有其他备选吗？”
“有，最好的守门员卡恩，德国人，不过可口也在接触，他们报价很高。”
门神卡恩？这倒是一个不错的选择，但冯宇怎么记得，今年夺冠的是巴西呢？门神卡恩被小罗给灭了。对了，小罗还因此一战成名啊！
“你们联系罗纳尔迪尼奥了没有？巴西的，被成为小罗纳尔多。”
“这个，没听说过啊？”宗庆先一脸的疑惑，罗纳尔多他倒是听说过，但小罗纳尔多是谁？罗纳尔多的儿子吗？
“没听说过？太好了，那说明他不太出名啊。这样，去联系他的经纪人，马上把他签下来，合同可以长一些。”
“篮球的话，卡特不是还在我们旗下么，就继续宣传他好了。嗯，还可以将我们国家的姚明签下来，他未来能打的不错，主推国内市场。”
“网球的话，有个叫费德勒的，看看能否把他签下来。女的话，选择一位叫莎拉波娃的俄罗斯运动员。”
冯宇一边说，宗庆先一边记录。
“我们还应该进行提前布局，那些大的体育用品公司，都会给一些青年运动员提前赞助，让他们在进入职业赛场后，能够优先跟他们签约。我们也可以这样，提前给一些运动员赞助，签下长约，现在他们不火，相信价格不会太高。”
“冯总，万一他们没有获得好成绩怎么办？那我们之前的投资，不是都浪费了？”
冯宇白了宗庆先一眼：“什么投资，能够稳赚不赔？这个就类似于风险投资，既然那些运动用品公司敢赌，我们为什么就不敢？最重要的是，那些知名运动员，早已经被他们签下来了，你想要把他们撬过来，违约金就是天价！”
冯宇本来只是随口说的，但越想越觉得有道理。那些前世未来的顶尖运动员，现在可还没爆发呢。要是提前签下来，未来能省不少钱啊。暂时看起来吃亏，但未来可就占了大便宜啊。
而且这些运动员，不只是可以代言饮料产品，还能代言其他产品，比如风雨牌的电子产品、松江牌汽车什么的。
嗯，跟他们签下一个组合套餐广告代言！
“那好，我们就考察这些青年运动员，冯总还有什么好推荐吗？”
“网球的话还有西班牙的纳达尔，也是刚刚进入职业网坛的新人。足球的话，是葡萄牙的，也叫罗纳尔多，还是个不到十八岁的孩子，但是未来应该不错。田径的话，牙买加那里这几年大力发展田径运动，那边有个叫博尔特的孩子，签下来。”
“冯总，你是怎么知道这些人的？”宗庆先好奇的问道。
“嗯，我不是跟李宁先生还算熟悉么，听说他们打算找外国的运动员代言，就找人帮着了解了一下，这才知道，他们大部分，都已经被耐克、阿迪达斯等公司提前签约培养了，也才有了这么一个想法。”
宗庆先点点头，这个理由很有说服力。
“那电影演员呢？”
“约翰尼·德普跟我们的合作一直不错，所以会继续跟他合作。还有马特·达蒙，不是刚刚跟风雨手机签约代言，可以跟他联系一下，他好像并没有代言饮料。他就是那个《拯救大兵瑞恩》里的瑞恩扮演者，也是奥斯卡影帝。”
那都是过去式，但今年，马上《谍影重重》就要上映了，这回这位会更火的，甚至火遍世界。
“好的，我记下了。那我现在就安排人联系，有了消息，马上告诉你。”
……
第1215章 网络电视台
冯宇忽然想到，前世一些综艺节目，尤其是选秀类的综艺节目，可是横扫多国的。这些节目冠名广告的话，应该效果会非常不错。如果能现在将这些综艺节目弄出来，那不是还能收版权费？
到时候不但要版权费，还要捆绑条件，那就是必须插播他旗下那些产品的广告。就像日本卖给华夏动画片的时候，就必须夹带着松下电器的广告一样。
前提是，冯宇先要有一个节目播放。他可不打算继续跟央台合作，弄出来的风雨…开心辞典，版权愣是被央台拿走了。还有松江…幸运五十二，版权不也是归央台了。
这一次，冯宇可是打算进行版权出口的，钱多钱少无所谓，重要的是一个好节目，能极大的吸引观众，能很好的宣传产品啊。
