超品奇才-第607章
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接下来一段时间,一些之前没做过DVD的电子公司,也开始选择阵营了。其中部分选择了HDDVD的阵营,也有部分,选了蓝光DVD的阵营。
但总的来说,还是以HDDVD阵营的数量更为庞大,更重要的是,这边掌控着更多的播放机产销商和片源。
不过日本公司所依仗的,就是他们在高清电视机上,领先世界。你买了高清的DVD播放机,总是要配上高清的电视才行吧?
要是用普通的电视来看,根本分辨不出来高清和标清,那还有什么用?
但他们也绝对想不到,液晶电视的技术,发展会越来越快,远超等离子电视技术,高清电视,液晶也能做到。
恰恰是因为日本的等离子技术壁垒,才让HDDVD更具竞争优势。他们可以在高清电视机上,也形成战略联盟。
在大家还在争取成员的时候,风雨电子发布了第一款HDDVD播放机!
索尼等公司顿时懵逼了,什么情况,他们怎么如此快速的,就研制成功了HDDVD播放机?那他们有HDDVD光盘片源吗?
而紧接着,香港的一些电影公司,就发行了HDDVD碟片,宣告高清DVD时代,正式到来!
……
第1203章 指点黄胖子
下午的时候,冯宇正坐在办公室逛论坛呢,明天就到元旦了,很多外地的员工已经提前放假,包括一些高管,所以冯宇这个“本地人”就留了下来,反正他也没事儿。
“老板,楼下有一些人想跟您见见,都是国内的DVD厂商老总,他们从广东那边过来的。”吴志刚汇报道。
吴志刚是代表泰华控股集团,坐镇京城的副总,他算是最早跟着冯宇的人,很多人说他深得冯宇真传,因为脾气跟冯宇真是太像了。
高兴的时候,合作让利多少都没问题。要是不高兴,你上赶子送钱老子也不要!
这要是在别的公司,这种脾气别说当高管了,当个中层管理,都会被很多人诟病,但在泰华控股集团,就完全没这个担忧。
一个是吴志刚自然有他过人之处,记忆力跟冯总一样好,见过的人,基本上就能记住,而且在公司的时候,工作极其认真,对员工也非常公平,每次给员工制定奖金的,可都是他啊,从来没有手软过,反正冯宇告诉他,每年要拿出一定的比例利润,给予员工发奖金,按劳分配。
“他们想要干什么?”
“他们的意思,想要跟您谈谈,既然风雨电子和爱华电子推出HDDVD播放机了,那么能否降低一些DVD的专利授权费,我看他们就是混不下去了,想要求咱们帮帮忙。”吴志刚说道。
此时在广东,有超过五十家DVD厂商,他们不只供应国内,还出口东南亚。对于国内厂商,冯宇给予的专利授权费并不高,所以让他们在采用了廉价的劳动力后,成本并不高,价格上也能有一定的竞争力。
可是随着计算机的兴起,越来越多的人,选择购买计算机,计算机上,本身就带光驱,一样可以看电影嘛,只是没有电视屏幕那么大,现在主流的显示器,还只是17寸和19寸呢,14寸的才刚刚淘汰,21寸的,也才刚刚兴起。
广东的工厂太密集了,相互竞争,导致人工费价格上涨。再加上因为索尼他们的DVD价格下调,所以风雨牌、爱华牌和飞利普的价格也下调了,这些厂商,失去了价格优势。
短时间还没什么关系,时间一长,他们可就挺不住了。如果再这样下去,用不了一年,他们至少有一半的工厂会关门。生产出来,卖不出去,卖出去的,都是折本卖的,可以说产的越多,亏的就越多。
“叫他们上来吧,怎么说他们也在DVD的推广上,功不可没,如果真是遇上困难,那么专利费适当的降低,也是可以的。”
其实让他们破产,然后将他们工厂收购过来,合并改造后,生产HDDVD才是最划算的。不过念在都是国人的份上,冯宇没那么做。当然,也要看看那些老板人品怎么样。如果是自己开着豪车,住这别墅,然后说工厂不赚钱,不给工人发工资那种,冯宇不踩一脚就算好的,绝对不会拉一把的。
呼呼啦啦上来二三十人,冯宇的办公室根本不够大,国内这边还是比较节省的,所以直接带他们去了会议室。
冯宇端起茶杯,喝了口热茶,笑呵呵的看着他们:“大家我看着都脸熟,有的能叫出名字,有的叫不出来。这次大家来,有什么事情,就说说吧。”
冯宇放下茶杯,这些人你看看我,我看看你,谁都不打算先开口。
“黄胖子,咱们合作也有十来年了,这些人,你是牵头的吧?”
黄胖子可是在冯宇卖电风扇的时候,就跟泰华国际贸易公司合作的,然后无论是加湿器、无叶风扇到摩托车、汽车,他可是都参与了,再到后来其他产品的销售,哪次没有他啊。不多说,他占据广东、海岛、粤西等三个省份的市场,至少应该有几千万的身家了吧?
更何况他还开了VCD、DVD工厂,这个最初也是不少赚钱的,别人混不下去可能,但是黄胖子,绝对还会非常滋润的活着。
黄胖子嘿嘿一笑:“冯总,我只是说想来找您帮帮忙,他们就非要都跟着来,我可没有找麻烦的意思,这点您得相信我。”
冯宇白了黄胖子一眼,要不是这家伙做生意还算厚道,没有什么不好的名声,大家合作时间也比较长,否则冯宇还真未必相信。
“冯总,您看啊,这VCD现在国外都不怎么产了,就咱们国内还在生产。这个专利费,能否降一降?我们这些人也是没办法,现在不赚钱了啊。”
“VCD没有生产的必要了,这样吧,DVD的专利费给你们降一半,嗯,超级VCD的专利费,也降一半,并且风雨牌和爱华牌的超级VCD明天就停产,这块市场,你们分掉吧。”
现在超级VCD和DVD都可以兼容VCD光盘,而VCD则不能兼容这些,所以VCD这个淘汰品,就没必要生产了。冯宇知道,他们是想打入农村市场,那么就卖超级VCD好了,别让人贪便宜买普通VCD播放机,买回来之后,好多碟片都不能放,那多郁闷啊。
黄胖子等人大喜:“冯总,您真是太厚道了。那我们也打算将普通的VCD停产了,以后就生产超级VCD和DVD。对了,冯总,这个HDDVD播放机技术,什么时候可以授权给我们?还有碟片的刻录技术,都是什么价?”
“明年才能授权给你们,价格到时候再说吧,看市场决定。不过我建议你们,还是想办法转型吧,你们的品牌都没做起来,注定不会有太大的发展。”
冯宇摇摇头,这些人做的企业,就是三等企业,卖的是价格,抗风险能力太差。如果不是这次冯宇好心,将专利授权费降低,他们其中最少有一半在一年内会关门!
其他人相互看了看,谁也不知道该干什么,至少现在他们还能赚钱嘛。明年再做HDDVD,最少能赚三五年钱吧?
三五年之后,差的也能攒下几百万身家了,到时候再想想转型就来得及。
那些人都走了,而黄胖子则留了下来。
“冯总,今天您说的转型是什么意思,您给指点指点。”
“你们的工人还不错,其他方面,没有任何优势,那么就将工人优势放大好了。”
将工人优势放大?黄胖子咔吧咔吧眼睛……没听懂。
冯宇叹了口气,看来黄胖子的观念也不够潮啊。
“代工,你明白吗?”
……
第1204章 代工也要做标准
“冯总,想了半天,您就给我想了这么一个辙?”黄胖子有些意兴阑珊,代工,那还不是给别人打工么,而且变成最底层的了。
“老黄,那你说超市是什么呢?无非就是放大数倍的小卖店。那为什么小卖店不怎么赚钱,而超市却能赚到数倍小卖店的钱?”
“超市店面大,商品多啊。”
“你这么说,也有一定的道理,但最核心的因素,超市定义了商品的成本标准。超市要保证一定比例的利润,那么就限制了你商品的成本。你成本太高,就很难生存。小卖店,隔一条街,可能都有商品价格有差异,但是在泰华超市,所有的店,一件商品的价格都是完全相同的。这,就是成本标准。”
黄胖子若有所思的点点头:“可这跟代工有什么共同点啊?”
“代工,核心就是工人和生产技术。跟超市的共同点,同样是制定成本标准,生产成本标准。别人八个小时能生产一百件商品,你能生产一百二十件,那么你就能赚钱,并且让所有人,都按照你的标准来。这个,有点类似于企业中的定额。”
“可是多生产二十件而已,能赚多少钱?这样一来,我们就彻底失去做自己品牌的机会了啊。”黄胖子有些犹豫,他可是知道,一件商品要做出品牌后,品牌的附加价值有多少利润。
“老黄,你想一想,咱们国家的联想集团强不强?”
“强啊,亚洲计算机产销量老大,据说被评为世界计算机行业第一了呢。”黄胖子也知道,联想集团有冯宇的股份,更何况联想集团确实厉害,他当然不吝赞美之词。
“联想集团自己的工厂产能并不高,大部分,都是靠着代工。甚至我们爱华电器、风雨电器的工厂,都为其做过不少代工产品,尤其是代工生产联想品牌的液晶显示器。你觉得如果不赚钱,我会做吗?我多生产一些DVD,把你们这些小厂子挤垮,难道我就不能赚更多的钱吗?我们一台DVD的利润,可是远超那点专利授权费啊。”
“因为联想给我们的代工费,价格也不低。而我们的机器设备,除了检修时间,从来不会停止运转。这让我们工厂创造的利润更高,也让我们的计件工人,能赚到更多的钱。广州、深圳那边,工厂林立,天然就在雇工上有着极大的优势,如果你能将这些整合起来,形成规模,提高效率,那么你能赚到的钱,绝对不会少了。”冯宇指点道。
前世的富实康,就是这么一家企业,制定了许多制造业的行业标准,严格控制工人工作效率,成为行业领头羊,一年的利润,可也不是小数目。
只是后来富实康在管理上,太过苛刻,从而引发了一些问题。再加上后来华夏的人工费普遍上涨,富实康才逐渐将工厂转移到印度等人工费更加低廉的国家。
富实康,是真正将人工费优势发挥到最大的一家五百强企业,无出其右。
“冯总,您说的这些,我大概明白了。就是形成规模,提高效率,降低成本,从而获得利润对吧?”
冯宇点点头:“差不多就是这个意思,不过还差了一点,那就是制定标准。让以后的代工企业,都要按照你们的标准来,低于你们的标准,利润就要差一大截,甚至没有订单可接。”
“可是兼并那些小厂子,我倒是能够做到,那些工厂也都不大,最近效益又不是特别好,我要是提出兼并,接收所有工人,他们大部分人,都会很乐意卖给我。但是兼并了之后,我们效率就算提高了,成本下降了,但是我们没有订单啊?”
你干活再卖力气,手艺再好,没有活干,有什么用啊!
“我既然跟你说了,就能保证你有活干。你要是真的将那些工厂兼并了,形成规模,并且效率提高了的话,我可以做主,将一些HDDVD,手机、MP3、U盘甚至计算机配件或整机的组装,交给你来做。当你接到我们这些订单后,别的产品订单,就不会太难了。”
黄胖子眼睛大亮,冯总的意思太明显了,要给他订单啊。以冯总的大手笔,订单恐怕不会小了,他要是还折腾自己这个小厂子,肯定是不行啊。
“冯总,您看可否这样,您将订单交给我,我去想办法保质保量的完成。”黄胖子眼珠一转,想到了另外一个办法。
那就是他当一手承包商,然后将订单转包出去,给其他工厂,从而赚钱。
冯宇白了黄胖子一眼:“你觉得呢?”
黄胖子讪讪一笑:“冯总,说实话啊,如果之前您没给降那个专利授权费,那么我收购那些厂子,不会太难。但是现在,恐怕就要多花一些钱了。当然,这些钱我还是能拿出来,但是心里没底啊。”
“你想先签合同?”
黄胖子小鸡啄米似的狂点头:“可以吗?”
“当然不行!”想那好事儿呢!到时候合同给你了,你却完不成订单,追究责任都是小事,重要的是,影响产品的销售啊。
“那冯总,您说的这个标准,该如何制定呢?”
“富实康你知道吧?联想计算机和风雨手机最大的代工商,他们现在就在制定3C代工标准。你要是能跟他联合,那么就成功了。”
“富实康?原来是他们啊。那里管理太苛刻了,我们好多工人,都是从富实康跳槽过来的。”黄胖子对富