超品奇才-第594章
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当然，这是华夏市场的对比，毕竟华夏那边有地方保护，关税过高，变相的强制提升了他的零售价。
但在美国这边，IBM的卖两千美元的笔记本，同性能的联想笔记本，只卖一千四百九十九美元，价格依然差了四分之一，这还因为联想是进口产品，运费、关税等都很高的原因呢。
两人在心里计算了一下，联想的笔记本，一台的成本肯定不到一千美元，而IBM的则超过了一千二百美元，成本控制上，IBM跟联想竟然有如此大的差距吗？
自从郭仕纳上任以来，IBM的成本控制上改进了很多啊，为此当初还裁员了一大批呢，结果他们这个先行者，竟然还比不上华夏的后来者！
难怪去年的时候，《福布斯》将联想集团评为发展最快的PC产销商，光是在成本控制这一点，就领先世界啊。
如果仅是人工成本的降低，好像也达不到这样吧，这里面，肯定还有一些其他的成本比较低廉，例如他们的元件成本。
华夏建造了世界最大的晶硅工厂，据说未来计划，要占据世界晶硅产能的一半！
虽然这个消息爆出来的时候，很多人鼻子都快笑歪了，别说晶硅技术上，华夏是世界中游偏下的，单说这个投资就不是小数目。而且要占据世界产能的一半，他们究竟知道那是多大的量不？
不说别的临近的日本和台湾，就会给他们一个教训。
但当很多人知道，这个晶硅是冯宇主要投资，且有飞利普和基里连科的股份的时候，他们忽然觉得，好像这件事，也不是不可能。
冯卖掉了微软的股票，那么多钱投资什么啊。再加上飞利普和基里连科，资金方面肯定不是问题，他们任何一家，都有单独投资的能力。
技术方面，飞利普提供了最先进的西门子改进技术，基里连科也提供了部分俄罗斯的保密技术，至于他怎么弄来的，冯宇没过问。
这样一来，技术方面，也不成问题了。
至于说销售，日本和台湾想要围剿冯宇的公司，那简直是天方夜谭。光是华夏这一道地方保护的大门，就能把他们挡再门外。别的公司或许抵不过上层政治，但冯宇，要说在上面没有关系，谁信啊！
反而是他们该担心，未来凭借更低的成本，更高的效率，风雨晶硅厂肯定会压制的他们抬不起头的。
在郭仕纳和彭明生看来，或许是因为晶硅工厂的投产，变相的降低了华夏电子元件的成本。
“冯，你在华夏的晶硅工厂，产能还不错吧？”郭仕纳问道。
“还可以，还没建完呢，这才一期。”晶硅工厂的建设和投产速度，按照冯宇的要求如期进行。
现在保证速度，就绝对能够做到占据世界产能的一半，到时候就真正可以做到，控制价格了。现在一下子弄太大，一个是资金使用不太划算，另外也卖不出去啊，没那么大的消耗量。
等过几年，光伏产业兴起，到时候太阳能电池板，就是一个很好的发展方向。这个冯宇已经跟泰华电池提了，让他们成立了一个太阳能电池板的研发项目部，肯定能在这块蛋糕上分一大块！
“冯，刘，你们这份文件我看过了，我很好奇，你们如何降低的成本？我是说，可以降低到这种程度？”郭仕纳忍不住问道。
刘传志看了冯宇一眼，看到冯宇点头，他才说道：“很简单，主要的部件，都是我们自己生产的，或者说，都跟我们有合作的协议。”
“主要部件自己生产？什么意思？”
“光驱就不用说了，你们IBM，用的也是风雨电子的光驱技术，执行的是风雨…飞利普标准。显卡我们用的英伟达的，我们华夏有英伟达的工厂，我们拿到的，是行业最低价。鼠标键盘我们自己生产的，价格很低。液晶显示器，风雨电子的技术也是行业领先的，给我们的，也是行业最低价。”
“电池是泰华电池，行业最低价，硬盘驱动器是我们跟风雨电子、爱华电子等合作的，我们当然也是最低价。声卡是跟AIWA公司合作的，声音非常好，价格很便宜。内存是金士顿的，在华夏有工厂，我们是最低价……”
郭仕纳惊呆了，这怎么联想电脑的所有东西几乎都是行业最低价啊，好像除了主板，就没有不是的了。而他们跟英特而和超威都有合作，据说下一步还会有更低价的高性能笔记本推出。
“冯，刘，我很好奇，你说那些硬件公司，给你们的都是行业最低价，为什么？”郭仕纳眉头紧锁，IBM也没这待遇啊。
“很简单，因为我们的销量最好啊，最能帮助他们的扩大市场占有率。”刘传志回答道。
其实真正原因，刘传志的当然清楚，那就是那些公司都是被冯宇控股的，在冯宇的帮助下，纷纷在华夏建厂，或者委托华夏代工，不但能降低成本，更能帮助联想集团增强在国际上的竞争力。
上头领导，对于冯宇此举也是大为赞赏，称赞冯宇是不忘国家的民族企业家。
冯宇想让联想集团在未来超越IBM，无论是在PC，软件，还是服务上，形成一个庞大的IT霸主。相应的，风雨控股的这些电脑部件生产公司，一样能成为该项目的霸主！
这个计划，刘传志自然是知道的。但他也没想到，冯宇动作竟然这么快，将计算机相关的企业，全部投资了。
当然，联想因此也更具国际竞争力了，本来联想计算机的设计等，就处于世界领先，价格还更具优势，品牌逐渐也做起来了。
当然，联想跟IBM等公司最大的差距，就是专利技术等，IBM等公司，光是靠着专利授权，每年就能赚回巨额的利润，这一点，也是联想现在努力发展的。
刘传志的解释，显然没能让郭仕纳满意，但涉及到对方公司的商业机密，别人不说也正常。
只是这个合作条件，双方要好好谈谈，联想居然妄想将PC的销售抓在他们手里，这怎么可能？！
我们可是IBM，从来都是我们做主！
……
第1177章 谁主谁副
“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在PC方面，我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。
那都什么老黄历了，或许在十年前，IBM是绝对霸主，但自从IBM将重心转移到软件上后，IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想，如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持，IBM都要跌出前五了。
比如前世联想收购了IBM的PC业务，当时IBM的PC销量就严重下滑，因为美国那些政府订单都换人了，他们怕联想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，IBM都不是最好的。当然，除了IBM的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们联想说了算。”
“我承认，IBM在一些技术上，依然领先世界，但一台PC，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
刘传志这句话就很不客气了，直指IBM的电脑销售，就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
但这些话，又是事实，IBM这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人PC，总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了IBM的！
“可是在北美，联想是远远比不上IBM的，所以我认为，至少在北美的销售，要以IBM为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给联想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有IBM的帮助，我们联想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是联想的电脑，包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司，还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，联想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言，结果会如何？”
冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为联想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们IBM不也找那些明星代言么。
刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们联想集团，那么我保证IBM的利润会上升，我会将IBM当成联想一样推销，不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
可是刘传志的意思，是将IBM的个人电脑销售，全权交给联想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括IBM原有的销售渠道。
这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。
更重要的是，这样一来，以后IBM的个人电脑销售，岂不是就要看联想的脸色了？虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给联想，不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。
刘传志说什么会将IBM当成联想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借联想极强的价格优势，加上广告宣传，IBM的销量就不可能提升起来。
彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，联想集团是想吞并IBM的PC业务！
他马上又将这个可怕的想法撵出脑海，这怎么可能，有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务？我们可是IBM，是PC的开创者！
但如果将IBM的PC销售完全交给联想集团后，就相当于将命脉的一半，交给了对方。
在PC的设计和研发上，真的没有公司比联想更具优势，无论是台式机还是笔记本，联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌，无一不强！
彭明生抬头跟刘传志对视了一眼，他好像真的在刘传志眼中，看到了那刘传志的欲望，将IBM个人电脑业务吞并的欲望。
如果将PC出售给联想集团，不，是合并到联想集团，那么IBM可以获得部分联想集团的股份，同时可以更加专注于软件和服务的发展，更加专注于技术的开发，好像也没什么不好的。
当初微软不就是IBM的支持，才走到了今天么，很多人都说，IBM如果当初直接收购了微软，那么行业霸主，就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越，专注一项的话，重新夺回行业老大，似乎会更加容易吧？
“做出决定吧，你们心里应该清楚，怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。
“冯，我想没有公司能如此草率的决定，将公司的重要产品的销售，交给另外一家公司。这件事，我们需要在董事会讨论，不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。
冯宇也没想过，能凭借几句话，就让IBM妥协，不过看来，无论郭仕纳还是彭明生，都已经犹豫了，那就足够了。
剩下的工作，相信刘传志能够做好的。
“我等你们的好消息。”
……
第1178章 威胁论再起
不到十天时间，刘传志就代表联想集团，跟IBM签署了合作协议，协议条款没有全部对外公布，但上面说的很清楚，以后双方在PC方面将进行深层次的合作。
具体是什么样，外人不太清楚，只是他们发现，IBM在北美的门店等，都新增了一个柜台，销售联想的电脑。而联想在华夏等地的门店展台，也增加了IBM的柜台。
IBM真的同意了将PC销售交给联想集团，不过也提出了许
