超品奇才-第579章
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缺钱的时候，别人会融资。但不缺钱的时候，你想投资，别人怎么可能答应？
于是四大银行的代表，再一次来到冯宇的办公室，想跟冯宇详细谈谈，到底冯宇有什么条件。
“我跟朋友的公司，合作开发了一款支付软件，也就是提供一个支付平台，想要得到各银行的支持……”
冯宇将支付宝的想法，跟四大银行的代表说了一下。
华旗银行代表皱着眉头，支付软件，这个他并不陌生，因为他们之前就跟另外一个支付平台签订了合作协议，同时还有一家大公司，采用了这个支付平台。
只是这个支付平台，现在利用效率并不是特别高，大部分的用户，还是选择直接使用网络银行，他们对于这个支付平台，并不信任。
现在冯也要弄支付平台，还打算跟他们合作，这是要抢夺那款叫做贝宝的支付平台客户吗？
也就是说，亚马逊，要跟易贝打擂台了啊。
其实在他们看来，亚马逊跟易贝和平相处才最好呢，因为他们这些银行，同样持有不少的易贝股票。哪一家亏了，都是他们的损失，要是都能赚钱，才最划算呢。
“冯先生，你说的这个支付宝，好像并不是独有的吧？据我所知，现在就有一款支付软件，叫做贝宝，已经被易贝采用了，发展的还不错。”华旗的代表说道。
看来冯也不过如此，连市场调查都没搞清楚，支付宝或许很好，但有了贝宝这个竞争对手，能发展的多好呢？
其他三位银行的代表，脸上也带着一丝嘲讽的笑意，但很快隐藏起来了。他们是来寻求合作的，可不是来嘲讽冯宇的。这个冯宇的脾气可不太好，年轻气盛，他们没必要因为这点小事，而得罪冯宇。
就在他们以为冯宇会露出吃惊的神色时，冯宇却淡淡地说道：“你们说贝宝啊，那个公司，也是我的！”
……
第1146章 支付宝与贝宝
四大银行的代表大惊，贝宝竟然也是冯的公司？！
贝宝并不是易贝开发的，而是另外一家公司开发的，不过他们第一个大客户，就是易贝。易贝曾想要收购贝宝，但却被基里连科叫停了。
因为贝宝，已经先被冯宇收购下来。
当初易贝计划花费三亿美元，收购贝宝，可是贝宝的股东却认为，贝宝的价值很高，最少值六亿美元。虽然此时，贝宝还未上市，市值还不值一个亿美元呢。
双方的价格相差一倍，自然谈判没可能成功。不过冯宇却大手一挥，让拉尔夫去谈，价格高点无所谓，重要的是，一定要快。
结果在冯宇不惜代价的情况下，六个亿美元，直接将贝宝买下来。同时给予贝宝两位创始人，各百分之四的股份，让他们继续管理贝宝。贝宝的原技术团队，也被奖励了百分之二的股份，让他们继续为贝宝做技术上的支持。
有了贝宝，冯宇为什么还要开发支付宝呢？
原因有两点。第一点，贝宝与支付宝还是有很大的不同，第二点，那就是一家公司做到事实垄断后，必然会受到整个行业的针对，比如微软，不就差点被强制拆分么，而亚虎，则已经被拆分成亚虎美国，亚虎亚洲，亚虎欧洲等公司了。
与其被拆分，不如自己弄出来一个竞争对手，那就不会形成垄断了，而且能够更加全面的，占据第三方支付平台这个市场。
前世贝宝跟易贝的发展方向就有很大不同，贝宝相当于网络信用卡，而支付宝，则相当于网络储蓄卡。
贝宝设计之初，就是基于网上银行，慢慢的发展为虚拟信用卡。而支付宝的设计，是以支付担保为基础的，担保才是核心，慢慢的向着虚拟储蓄卡发展。
贝宝有昂贵的手续费，这是贝宝的主要利润来源。而支付宝则主要是帐，无论是资金的沉淀，还是基于消费数据数据而得到的大数据价值，都比那手续费更为重要。但这一点，就动了那些银行的利益了。
所以前世贝宝发展的很快，但支付宝在国外发展则有些慢，因为受到那些银行的抵制嘛。帐这种东西，当然要银行自己知道才最好。
贝宝倾向于保护买家，只要买家有异议，就可以拒绝付款。而支付宝则倾向于保护卖家，亚马逊是B2C模式么，卖家就是公司自己啊，这样可以有效的避免买家拿了商品，却拒不付款。
贝宝更适用于喜欢超前消费的西方人，而支付宝则更加适用于不喜欢超前消费的亚洲人。哪怕是在冯宇重生前，很多华夏人一辈子也没用过信用卡。而在欧美等很多国家，到了岁数可以申请信用卡的时候，他们都会赶快申请。
信用卡可以刺激消费，但容易形成次贷危机，也就是所谓的套刷。不需要你有收入，从A银行贷款消费，然后从B银行贷款，还A银行的信用卡，再从C银行贷款，还B银行的信用卡。
贷款、还款积累到一定金额后，透支金额还会因为信用的提升而提升，看似是一个永远不用赚钱，而就能有钱花的好办法。
但当其中任何一个环节出现问题，那么这个人就会破产了。破产的话，就会形成一个坏账。一个人两个人无所谓，但当一百万，两百万人都这样的时候，甚至更多人这样的时候，那么危机就来了。
所以说贝宝跟支付宝，还是有很大不同的，未来可以展开一定程度的合作，但绝对不会合并。
当然，前世的时候，支付宝受限在华夏发展，结算货币为RMB，而贝宝则含着全球通用结算货币美元这个金钥匙出生，所以支付宝才会在开始，一直被贝宝死死的压制住。
但随着支付宝进军美国后，支付宝不就打了一个翻身仗么。支付宝最大的好处，就是不需要那么高昂的手续费，这部分钱，支付宝承担一部分，银行免去一部分，给予客户最大的优惠。
反正支付宝有帐在手，不怕没有赚钱的机会。更何况支付宝还有一个七天延迟结算的特点，让支付宝有更充足的现金沉淀，相当于可以拿客户的钱去投资赚钱。
如果在冯宇的指挥下，投资还赚不回来那点手续费，那支付宝也太失败了！
而且贝宝和支付宝还有一点很大的区别，那就是贝宝的卖家可以即时提现，而支付宝，除非买家确认，否则就等七天吧，甚至买家还可以进行付款延期。
两种支付平台，还有一些其他的不同之处，当然，他们也有相同之处，那就是都专注于在线支付业务，主要业务体，也比较类似。
这些细节，冯宇当然不会解释给这些银行代表们听，说白了，贝宝他们能够轻松接受，还能因此获得不错的利润。可是支付宝就不同了，这相当于分走了他们很大一部分利润。
“冯先生，我们可以让贝宝发展的更快，但是支付宝这种模式，我们认为不太合适。”云通的代表说道。
“不合适吗？有什么不合适的？该付给你们的手续费，我不会少你们的，但我们的用户流量如此之大，对你们的发展，也有好处，所以手续费方面，你们应该给我们一个折扣。”
“冯先生，你说的这个支付宝，会泄露客户的隐私，我们认为，这一点很不合适。”
泄露客户隐私？扯淡呢！好像你们银行，就没有掌握客户隐私似的。怎么，只许州官放火，不许百姓点灯？
说白了，银行还是想要将帐，掌握在自己手里，不想被别人分走。
“如果未来我允许你们入股这个支付宝呢？”嗯，将来也仅会允许他们入股美国的支付宝，换取他们对这个支付宝的支持。
“未来的事，太遥远了，如果是现在就让我们入股，那么可以考虑一下。”华旗的代表眼神中透露着精明的光芒。
他说的是入股，而不是融资，说明他要投票权，要成为这支付宝公司的真正老板之一。
“你们都是这么认为的吗？那么各位可以离开了，美国，可不是只有你们四家银行！”
……
第1147章 动了银行的蛋糕
冯宇如此强势的回答，让四位银行代表再次坐蜡。
他们本以为这次来，可以跟冯宇好好商量一番，大家如何合作。但没想到，一言不合，冯宇就再次摆出送客的态度。
他们的脸上，也都露出不渝之色，这个冯宇太嚣张了些吧？那话是什么意思，要甩开他们四大银行？
不过同时，他们内心也有些震动，难道冯宇已经跟其他银行谈妥了吗？他们怎么不知道？
如果真是这样的话，那么对于他们来说，影响可就非常大了。
别的银行都跟一个第三方支付平台合作，只有他们四家银行不合作，这肯定会影响他们的客户体验。
冯宇肯定是在诈他们，那些银行，怎么会同意这么荒唐的合作？这不是相当于，将自己的蛋糕，分给冯宇了吗？
就像他们银行一样，没有谁是控股方，大家商量着来，共同推举董事等高管。而如果冯宇同意，让他们入股支付宝，那么就相当于开设了一家新的网络银行，那么当然没问题。
可现在冯宇这意思，是想独吞这部分利益啊，那他们怎么能同意？你说将来分给我们一份，谁知道这将来是多久啊？而且将来你不分怎么办？分给我们的少了怎么办？
“冯先生，无论你网络上如何发展，也离不开我们银行的支持。可以说，任何公司，都离不开我们银行的支持。你这么做，让我们很为难啊。”
冯宇瞥了那位说话的摩根达通高管一眼：“你说任何公司都离不开银行，这点我相信。但是你们能代表所有银行吗？世界上银行成千上万，少了你们四家的支持，我无所谓。而网络支付平台，我们会成为世界上最大的。少了我们的联系，未来你们的用户，会越来越少！既然你们觉得为难，那就算了。”
就像前世在华夏，如果哪家银行不能跟支付宝关联的话，那么真的会非常影响客户。支付宝在前世的时候，在那么多支付平台的围剿下，还能保证如此的强势，这一世竞争对手暂时还只有贝宝，肯定会发展的更好。
店大欺客，客大欺店，强势的地位，随时可能倒转。
四家银行的代表再次离开，拉尔夫有些担忧地问道：“老板，你不是说过，那个支付宝是从东欧和华夏向欧美扩张吗？怎么现在直接就要从美国开始了？”
“我只是给美国用户提供多一个选择而已，当然主战场，还是在华夏那边。”支付宝和贝宝，代表着的是两种不同的消费观念，当然主战场会有所不同。
但如果能够直接进入美国市场，在全球发展，当然就更好了。
支付宝的价值，可比贝宝更大。数据的价值有多大，从专门从事大数据分析的甲骨文公司的市值不断上涨，就能看出来了。
冯宇也不是没有投资过银行，比如现在国内的第一家民营银行，民声银行，冯宇不就参与投资了么。
只是这民声银行在国有银行的挤压下，发展很难。要不是有这些企业家们的公司支持，恐怕早就黄摊子了。
就算是现在，这民声银行也还不赚钱呢。主要原因，就是上面的区别对待。比如贷款方面，上面对于国有银行支持力度很大，但民营银行，则政策总是晚一步。其他业务，比如基金、保险金什么的，也是如此。
说白了，民营银行，受到的限制太多，否则早就发展起来了。
光是通过吸储投资，冯宇就能让着民声银行，比国有银行发展的更快，哪怕民声银行，还不允许到境外投资。
而国有的投资机构，已经在境外投资银行了。那些投资机构很大，资金充足，但在冯宇看来，他们的很多投资都瞎了！
比如这次美国的网络泡沫，华夏的一些投资机构，也没少损失。他们一味的追高，开始的时候不敢投资，等投资的时候，已经有些晚了。
这都没什么，一样可以赚钱。可该撤退的时候，他们又认为能够涨回来，导致利润越来越少，甚至一些投资，都有损失了。
朱铁腕曾经邀请过冯宇，做一些国有大型投资机构的顾问，但被冯宇拒绝了。不是说他不想带着国家赚钱，而是给冯宇的权力太小了，义务还一大堆。
那些投资机构要是能听从冯宇的指挥，那么冯宇就能有大笔的资金来操作。到时候想要获利，就太简单了。
资金庞大的一定的程度，保守一些也能轻松获利，华夏那些投资机构的掌舵人，就是这种水平。
冯宇拒绝后，向朱铁腕推荐了梁教授，推荐了付荣齐，可因为他们香港人的身份，还在考察阶段。
虽然说香港已经回归祖国的怀抱，但香港跟内地的政策有着很大的不同，他们对于香港人的很多想法，完全无法理解。当然，也跟付荣齐和梁教授对于内地的政治不够熟悉，有很大关系。
通过这�
