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第436章

超品奇才-第436章

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  “成本高一点不要紧,这也是我们的卖点之一。买手机的人,都是一些所谓的成功人士,他们绝对不想关键时候电话没电了。还有手机推出的时候,要随机赠送一块原装电池,方便别人没电的时候可以更换。”
  “还要赠送电池,那我们的成本又要提升不少了。”
  “赠送电池的钱,你不会加在手机售价里面?这相当于咱们多卖了一块电池!”冯宇瞪着许立华,这些研究人员啊,脑子都不开窍,笨死了!
  瞅瞅人家断永平,同样是研究人员出身,人家的脑子多灵活!那爱华无绳电话和风雨无绳电话,卖的多好啊。光是选择的那个广告,就让人记住了产品。
  产品要从用户的方向去考虑开发,要注重用户体验,你个研发人员觉得再好有毛用?还有产品是卖出去赚钱的,不是放在这儿展览的,要追求利润最大化!
  许立华这才反应过来,对啊,名义上是赠送,其实可以加钱啊,冯总真是太会做生意了,我怎么就没想到呢。
  “现在这台手机的成本是多少?”冯宇把弄这手里这个笨重的家伙问道。
  “如果能量产的话,成本能控制在两千块以下。”许立华有些得意地说道。
  现在市场上一款手机最少也要六千多,好的更要八九千,甚至还有一两万的。嗯,不全部都是进口产品,还有一个国产手机品牌,叫做熊猫!
  熊猫早在九三年的时候,就生产手机了,是华夏第一家拥有入网许可证的国内厂商,不过技术一般,而且产品设计的也不咋地。
  当初冯宇说造手机的时候,许立华就说要在三年内赶超熊猫手机,没把冯宇气死。这个没志气的货,熊猫手机有什么好赶超的,要赶超,也是赶超摩托罗拉啊。
  目标不订的高一点,怎么能有动力。前世诺基亚能超越摩托罗拉,凭什么现在爱华电子就不行?
  要钱给钱,设计理念还超前,要是这样还不能达成冯宇的目标,那许立华他们就太让冯宇失望了!
  “这就够了,足以保证我们既有利润,还有竞争力。下一步,准备量产手机,寻呼机的业务,要在三年内全部舍弃,以后我们的手机,会响彻世界!”
  ……


第858章 五年淘汰
  “方主任,事情就这么简单,您给打个招呼,让那边审核快一点呗,不能这钱都被老外给赚去了啊。”冯宇笑嘻嘻地说道。部委的工作效率太愁人,冯宇只能找方主任,想要尽快拿到入网许可证,然后抓紧让手机上市销售。
  “你这手机,真能达到国际先进水平?”方主任有些不相信,熊猫公司都做了那么多年,也不敢说这大话啊。
  “你瞧我这脑袋,这不是带来几台手机,给领导试用一下嘛。您可以试一下,如果没有老外的产品好用,这入网许可证,就算是批下来,我自己也给撕了!”冯宇故意叫号。
  方主任试了一下,无论是收发短信还是拨打电话,都没问题。屏幕字迹清晰,声音清楚无杂音,铃声还特别的好听。
  “你们还真行,这手机质量真没的说,样子和颜色也好看。这一台手机,你们打算卖多少钱?”方主任一脸喜色。
  国产手机能跟外国品牌媲美了,这说明国内的电子工业发展非常好啊。有一项工业技术追赶上了世界的脚步,可喜可贺!
  “方主任舍得花多少钱买?”冯宇反问道。
  “功能不差,还挺好看的,如果是进口产品,得将近一万块钱吧。你又贴爱华牌这个牌子,最少也得八千吧?”方主任想了想说道。
  冯宇很不高兴,什么意思,功能不差,外观更好看,我们爱华牌的手机就比进口的要便宜一千多?
  不过你还真猜错了,哥们没打算卖那么贵,虽然手机现在还是一个奢侈品,但也不能太奢侈。
  而且市场上全部是外国品牌,即使爱华牌已经是国内寻呼机行业数一数二的品牌了,但在手机行业上,还是个新丁啊。同样售价,没有优势。
  “方主任,这手机的零售价,我们打算定在七千块以下,六千六百六十六这个数字怎么样,吉利不?”
  方主任白了冯宇一眼:“你们做生意的,是不是都迷信啊?”
  “不是我们迷信,而是那些买得起手机的人,大部分都迷信,或者说喜欢讨一个好彩头。六六大顺,多好的彩头啊。”
  “都精明不过你们生意人,就算是卖六千多,你赚的也绝对不少。”方主任笑道。
  “我也没说我赚的少了啊,再说我给公司那些员工的薪水也高啊。就按照咱们国家提倡的那个,按劳分配。”冯宇开始唱高调。
  “按劳分配,那你劳动了吗?”方主任故意问道。
  “这手机的创意就是我提出来的,外形设计专利是我的。还有各种功能建议什么的就不多说了,最重要的是,出钱的是我啊。我的钱也不是大风刮来的,总不能我不赚钱吧?再说了,我赚的钱是很多,但我捐的也多啊。从古至今,你见过有谁捐款比我多的?”
  冯宇一副受了好大委屈的样子,胸脯拍的梆梆响。
  一说到这个,方主任就好奇地问道:“我听说今年你没少捐钱啊,不但在龙江,还在两湖地区捐了不少,全部是交给地方治理水利,修筑堤坝,怎么着,你才这个岁数,婚都没结呢,就想着百姓给你树碑立传了?”
  “方主任,我这做点善事,国家还不允许了?那没问题啊,我不捐了还不行么。”冯宇假模假样的“威胁”道。
  “哈哈哈,你这是威胁我啊。要说你小子,领导都看不透。看似爱财,什么赚钱做什么,或者说做什么,什么赚钱。但偏偏捐起钱来毫不手软,变着法的想办法往外捐钱。而且你还是个做正经生意的,看不出你有什么需要保护伞的地方。你能跟我说说,你到底怎么想的吗?”方主任好奇的问道。
  这个问题,就连领导也很疑惑。
  冯宇摊开双手:“多简单啊,钱多的花不完了呗!”
  方主任“……”
  这个简单粗暴的理由,他还真不知道怎么评价。根据他们的简单了解,这个冯宇已经是华夏首富了,资产甚至比许多国字号的老牌企业都要多的多,还真是钱多的花不完。
  这样人不是守财奴,也算是国家的幸事吧。不过这冯宇捐钱的理由,真的就这么简单吗?
  算了,只要冯宇做的都是有利于国家的事儿,管他到底怎么想的呢。
  “冯宇啊,你看咱们国家的通信技术发展,你们爱华电子也算是领头羊,这手机都被你们鼓捣出来了,将来可别忘了带一带咱们自己人。”
  冯宇瞥了方主任一眼,啥意思?我做寻呼机,部里组织人去工厂参观,回头就冒出来几家国字号的寻呼机生产商。
  现在我做手机了,你们这又是想捡现成的便宜是吧?
  等我们手机技术领先了后,给你们一些过了专利保护期的技术可以,但想要好技术,可没那么便宜的事儿!
  “带一带自己人?方主任跟我开玩笑吧?国家的技术实力,可远在我们爱华电子之上。那么多科学家呢,拿着各种福利待遇和高薪,需要我们帮什么忙吗?就那些国字号的通信产品生产公司,也就是赶上好时候了。就他们那眼光,我敢说,不出五年,那些公司就要走下坡路!”冯宇冷笑道。
  方主任很虚心的求教道:“为什么这么说?现在光是传呼机,他们就能赚不少钱,将来上马了手机,赚的肯定更多,哪怕是一直跟着你们的路走,也不至于走下坡路吧?”
  草,一直跟着我们的路走,还要点脸不?跟风模仿也不能这么理直气壮吧?
  我们做寻呼机,你们也做,这没什么。外观设计,甚至里面的电路板都是抄袭的,我都没说什么。大家一起将摩托罗拉的市场抢过来了,钱赚进咱们华夏人的口袋里,这样很好。可那些企业的眼光啊,认为寻呼机还能火二十年,这就致命了。
  不出三年,寻呼机就会走下坡路,五年后,寻呼机将被市场所淘汰。科技发展的速度,不是他们那些老观念的领导能想象得到的。
  冯宇都能想象得到,等他们反应过来的时候,已经晚了。手机的功能,跟寻呼机完全不同,靠着简单的模仿,就注定要失败。
  那些公司,销售人员是技术人员的几十上百倍,这种公司,也敢玩电子工业?嗯,或许人家就是玩玩,反正那些领导腰包都鼓了。
  “五年后,寻呼机将被淘汰!手机将成为最大的移动通信终端。这是我的预测,信不信由你。如果国家继续给那些寻呼机的企业批入网许可证,将来他们破产的时候,国家的包袱就更大!”


第859章 没技术注定完蛋
  破产?!
  方主任大惊,事情会变得这么严重?
  还有他说什么,五年后,寻呼机就会被淘汰?这怎么可能?
  现在寻呼机正是业务蒸蒸日上的时候,去年新增用户超过了一千六百万,全国各地涌现出了那么多的寻呼台,怎么会五年就被淘汰?
  “冯宇,你的意思是,寻呼机可能会被手机所取代?”方主任看冯宇一直盯着桌上的手机,反应过来问道。
  “不是可能,是一定。人们用寻呼机是为了什么?还不是为了在外面的时候,能随时被人找到?而手机就能解决这个问题。你觉得手机话费很贵?但短信费用并不贵。与其让寻呼台转发,不如直接发短信。”
  “不对吧,寻呼机的价格,现在都有降到两千块以下的了,手机最便宜的也要六千多。”
  “方主任,当寻呼机四五千的时候,人们年收入不过一千多块钱,也就是说,一台寻呼机,需要普通工人不吃不喝四年左右才能买得起。那又为什么很多人都买得起了呢?是因为寻呼机在降价,而人们的收入在提升,尤其是我们国家经济越来越好,中等收入家庭越来越多。有更好用的通讯设备,他们为什么不用?再说了,你怎么就知道,手机价格不会像这寻呼机一样,降到两千块以下呢?”
  “什么?手机的价格能降低到两千块以下?!”方主任瞪大眼睛,那一台手机的成本是多少,这里面的利润也太高了吧?
  “我说的是未来。就说这寻呼机,我们刚研究出来的时候,成本就要两三千。可现在呢,成本一千块都不到。只有我们的新产品高速汉字机,成本超过两千块。寻呼机的成本能在短短两三年的时间,下降这么多,那么手机为什么就不行?”
  “可前几天开会,信息产业部的赵部长还汇报说,未来两年,我们国家寻呼机的用户,每年新增依然可以超过一千五百万,甚至更多。”
  “新增用户能达到这个数量我相信,但不要忘了,还有销户了的呢。”冯宇笑眯眯的看着方主任。
  方主任愣了一下,这才想起来,他就是销户的之一。这么说这个数据,很有水分啊。就跟出生人口和死亡人口一样,出生的多,但死的更多啊。
  那些销户的人,绝大多数,恐怕都选择了购买手机,这么说,手机市场潜力果然巨大啊!
  嗯,寻呼机生产企业的入网许可不能再批了,但是手机的入网许可,可以鼓励一下。那么多寻呼机的用户要是转变成了手机用户,那得是多大的产业啊,这钱冯宇肯定赚不完,又是被那些外国品牌赚走了。
  “怎么,方主任在想应该鼓励发展手机企业?”冯宇笑着问道。
  “没错啊,你们的产能,填补不了国内的市场吧?”方主任一点都没有不好意思,反正他也不是为自己赚钱,他也是为了国家嘛。
  “当然填满不了,多一些手机企业出现,也是好事,能更快的繁荣市场。但如果还是这些做寻呼机的企业来做手机,那依然只能趁着手机行业爆发的时期赚点钱,然后还是完蛋。”冯宇毫不客气地说道。
  方主任不高兴了:“你的意思,就你能将企业发展起来,别人都不行?我承认,你的企业确实发展最好,但也不能如此看不起人吧?”
  那些都是国企,有地方支持呢,怎么就发展不起来了?还就能趁着手机市场爆发赚点钱,回头还完蛋,我怎么就不信呢!
  “方主任,你发现我的企业有什么共同点没有?”冯宇提醒道。
  “共同点?品牌经营的很好?”方主任猜测道。
  “这个没错,这一点很重要,但并不是最重要的。我们的企业,最重视的是技术研发,要让技术领先。我们企业技术骨干的工资,甚至比一些中层管理更高。伟人那句话您没忘了吧,科技是第一生产力!那些跟风的企业,重视过技术吗?”冯宇不屑地说道。
  “怎么没重视啊,他们也有当地研究所的专家啊。”方主任心说,你以为只有你的公司有专业人才?
  “他们有专家,这个我相信。或许那些专家中

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