超品奇才-第433章
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冯宇明白，如果此时调转目标，保护华夏市场，那么资金什么的向华夏倾斜，势必就会影响这些饮料在国际上的知名度扩张计划，这是围魏救赵啊！
但那两乐也太小看饮料大联盟了，不要忘了，冯宇他们还都是饮料工业协会的成员，他还能用一些非常规的手段。也让两乐知道，这边不是美国，谁才是老大！
海外市场我要，华夏市场你们也甭想动！
……
“你说什么？原本合作的经销商，现在不卖我们佰事可乐了？为什么？”佰事华夏负责人赵总惊道。
“我也不知道，当初为了快速打开渠道，签订的销售合同弹性非常大，他们就是不进货，我们也没办法啊。”销售副总哭丧着脸说道。
“那还不敢进去找新的经销商，我们广告现在投放量这么大，还能没有经销商愿意卖吗？”
“我找了啊，可那些经销商狮子大开口啊，如果按照他们说的条件，我们不但赚不到钱，还会赔钱呐！”
“怎么回事，有几家经销商不卖了？”
“所有。”
“什么？所有！你再说一遍？！”赵总猛地站起来，怎么可能，怎么会所有的经销商都不卖他们的产品了，这分明就是联合起来了啊。
“真的，他们跟商量好了一样，就要提高条件，我也没办法啊。”他也不知道，为什么会变成这样。
“那些经销商，是不是还卖别的饮料？”赵总眯着眼睛问道。
“啊，对啊，他们还卖健力宝、娃哈哈、可口可乐什么的，但那些公司，绝对给不了这种条件！”
赵总明白了，这是那些品牌联合起来，排挤他们佰事可乐呢。
“可口可乐？他们还卖可口可乐？那可口可乐是否跟我们一样，也被提高了条件？”
“这个，我还不知道，我这就去让人查。”
赵总用手捏着眉心，当初真不应该看这个职位高，就接受了，开拓新市场，太他妈难了！尤其这个新市场，已经有了知名度非常高的饮料品牌，还他妈不止一家。
得想个办法，否则广告费花了这么多，销量还降低了，他的位置，也就保不住了！
……
第852章 都想联合
“宗老板，久仰久仰。”佰事的赵总拱拱手打招呼，他刚才伸出去的手，宗庆先当做没看见似的。
宗庆先屁股都没抬起来：“是赵总啊，今儿怎么有空来我这儿？”
“宗老板，我老家也是杭城的，说起来，咱们也算是老乡了吧？出门在外，遇上困难了，这不是找老乡帮帮忙么。”赵总开始拉关系。
宗庆先一挑眉毛，老家杭城的？听你那口音，你他妈没回老家已经很多年了吧。遇上困难找我帮忙？你那困难，就是我制造的！
国内的饮料经销商，有点实力的，一个省就那么几个人，宗庆先不认识的，李京伟也认识，或者其他的饮料行业老总认识。
这里面，娃哈哈的销售渠道是最好的，每个省，都有一个销售处。无论经销商什么时候要货，都能第一时间调拨。
这一次，娃哈哈和健力宝等公司，跟那些经销商签订了独家经销合同，那些经销商，可以用很优惠的条件，销售娃哈哈、健力宝等公司的所有产品，但非华夏饮料工业协会成员的产品，则必须以高价代理经销，而且这个价格，保证那些饮料厂家不会有利润。
比如可口可乐和佰事可乐，他们是美国的品牌，怎么可能加入华夏饮料工业协会呢？这就是一种变相的排挤，还是合法的商业竞争手段。
就算两乐真的发狠，同意了这个条件，那么娃哈哈马上就可以控告他们倾销。你都折本卖了，不是倾销是什么？
那些经销商一合计，发现跟娃哈哈他们合作，赚的更多啊，毕竟娃哈哈他们的销量更好嘛。如果两乐也找他们合作，那就要答应这种苛刻的条件，他们赚的会更多。不答应也无所谓，反正两乐的产品卖的也不咋地。
而且娃哈哈公司还告诉他们，回头娃哈哈的清爽系列会推出小玻璃瓶装的，也交给他们分销。小瓶装的，销量会更好，他们赚的肯定更多。
多种条件刺激下，他们就纷纷跟两乐公司摊牌，要么给更好的条件，要么重新找经销商吧。
“赵总啊，既然都是老乡，那你有什么困难就说吧，能帮的，我一定帮。”宗庆先很仗义地说道。
赵总大喜，都说江浙的商人最为团结，看来以老乡的身份来拉关系，果然起作用了。
“宗老板，你看我们有几家灌装厂，你们这不也需要么，咱们合作一下。我们帮你们生产你们的产品，你们的销售渠道，给我们联系一下。”赵总急忙说道。
宗庆先摸了摸脑袋，一副很为难的样子：“诶呀，这件事儿我做不了主啊。赵总，你还有别的事儿没？”
赵总脸上的笑容凝固了，你他妈刚才还说能帮一定帮呢，转头就翻脸啊！
“宗老板，这事儿你怎么就做不了主呢，你们娃哈哈的销售渠道，在华夏饮料行业可是最好的。”
“诶，不能这么说，我们也找的都是经销商么。这样，经销商的联系方式，我给你一份，你自己去联系吧。”
赵总心里暗骂，我他妈要那些经销商的联系方式有个屁用，联系方式我不知道吗？我要的是好条件，合理的条件！
“宗老板，我们佰事公司，对可口可乐的销售手段，非常熟悉。咱们合作，可以共同打压可口可乐，以后这碳酸饮料市场，你们占大头，我分一点就可以。至于可口可乐，就让他们退出华夏市场好了。”赵总咬着牙说道。
佰事跟可口一直就是竞争对手，而可口也一直没有放弃对佰事的打压，在任何市场都一样。
可口最先进入华夏市场，不过一直以来，卖的都不怎么样，甚至品牌知名度也没有多高。但自从佰事可乐也进入华夏市场后，可口可乐就加大了宣传力度，就是想要独占这个新兴的庞大市场。
可惜的是，华夏人最喜欢喝的饮料是健力宝，可乐的味道，被认为很怪。总算是经过了多年的培养，有了一些喜欢可乐的消费者后，娃哈哈又推出了可乐。
让他们无奈的是，娃哈哈这个后来者，居然后来居上，娃哈哈的清爽可乐，比他们的可乐卖的更好！
两乐无论用什么手段，都无法在华夏出头，比生产运输成本、销售渠道、品牌知名度、宣传力度等任何一点，他们都比不上娃哈哈。
可论起规模实力，娃哈哈怎么跟他们比？但总部不批钱啊，没钱怎么推广？总算是这次总部批了一笔费用，让他们加大广告宣传力度，他们本以为好日子来了呢，可哪想到，经销商们竟然都撂挑子了！
赵总想了想，跟可口可乐合作，没什么用，关键是找一家本地的饮料企业合作，才能打开市场。他们佰事进入欧洲等国的时候，就是用的这种方式。
强龙不压地头蛇，但如果跟地头蛇变成亲戚，那事情就好解决多了。
听到赵总给出了这种条件，宗庆先犹豫了一下：“这，我得跟公司其他人商量一下，过几天给你答复吧。”
“宗老板，我们佰事很有诚意的，我等你的好消息啊。”
赵总离开后，不到半个小时，可口可乐的华夏老总也来了。这位跟赵总是一个想法，合作，然后排挤佰事可乐。
只不过可口可乐的代表似乎保留着骄傲，不像赵总一样，承认娃哈哈华夏地区饮料龙头的地位，只说分享市场。
宗庆先心里已经有了倾向性，如果合作，那么就跟佰事合作，可口可乐太嚣张了。分享个屁啊，这是华夏，你可口可乐就算在世界上再牛，也华夏不还是排在娃哈哈后面么，甚至排在你可口可乐前面的饮料公司不止一家呢！
当然，他心里其实更像独霸华夏市场，最好是两家可乐公司，全部退出华夏市场才好呢。但他也清楚，这不太可能。市场这么大，经销商总能找到，或者两乐干脆就能扶持起来一批经销商，只是需要再多投入一笔资金而已，绝对不是办不到。
只不过自建全部的销售渠道，时间上需要很长，并且成本会很高，以两乐此时的销售量来看，这么做，就是瞪眼赔钱啊！
到底能不能合作，宗庆先犹豫不决，他抓起电话，打给了冯宇……
第853章 按人口分市场
冯宇刚挂断宗庆先电话，李京伟电话也打过来了，说可口可乐和佰事可乐的华夏负责人刚刚给他打电话，想要跟健力宝合作。
冯宇听了一下大概，跟给娃哈哈的条件差不多，无非就是借用健力宝的销售渠道，两乐公司的条件都是提供灌装厂，还可以一起做促销活动什么的。
这么说，两乐公司，不止找了一家合作对象啊。既然能找娃哈哈和健力宝，那么就能找其他公司，比如乐百氏、珍珍、旭日升什么的，一旦他们合作了，那冯宇这招销售渠道封锁，就不好使了啊。
还好，那些公司，冯宇也都以饮料大联盟的名义打过招呼了，相信他们会知道如何选择。
再拖两个月，拖过这个夏天，拖到深秋，那么饮料的销售，尤其是碳酸饮料的销售，就会进入淡季，到时候就算两乐的销售渠道重新建立了，但广告效果会减弱，他们也翻不起浪了。
冯宇分别跟宗庆先和李京伟打了电话，让他们拖住两乐公司，同时联系国内其他大品牌饮料公司，一定不能让他们跟两乐公司联合。
……
赵总很高兴，宗庆先给他回电话了，让他去谈一谈合作的具体事情。跟娃哈哈合作之后，那可就有了一个强大的销售渠道，必然能在华夏市场击败可口可乐。然后佰事就可以花钱，花很多钱，将华夏市场的占有率提高，这可是他们看好的潜力最大的一个市场！
他们不怕跟华夏的饮料品牌竞争，怕的是跟可口可乐竞争。在佰事看来，华夏饮料公司的规模和实力，是远不如佰事可乐公司的，只要总部重视了这块市场，投入大笔资金，很快就能攻陷。
只是总部一直认为，华夏整体经济形势还不算太好，人们的消费观念也不行，舍得花钱买饮料的人并不多，投入巨额广告费，会很难收回成本。
华夏的饮料消费能力，还不如日本呢，可日本才多大地方，人口才多少啊。
赵总颠儿颠儿的赶到了京城的风雨大厦十二层，结果却被告知，宗老板昨天就回杭城去了。
赵总怒了，这不是耍人么！
他打电话过去质问，才知道娃哈哈的总部就在杭城，京城这边只是分公司而已，昨天电话里没说清楚。
赵总一听，好像也是自己没搞清楚，于是订了机票，飞向杭城。
等到了杭城，再次被告知，娃哈哈要收购金陵一家灌装厂，宗庆先去签合同了，要明天才能回来，请赵总在这儿等一天。
赵总耐着性子等，可直到三天后宗庆先才打电话回来，说金陵那边签合同出了点状况，还要耽误两天，如果赵总着急，就到金陵来找他。
赵总能不急么，这佰事的广告投放的第一次这么密集，但却因为没有渠道分销，销量迟迟涨不上去，他的压力也很大啊。
可等他赶到金陵的时候，宗庆先却已经回到杭城了，两人飞机恰好错开了，宗庆先手机没电了，没法通知他。
就这样，宗庆先拖住了佰事可乐赵总十天时间，而健力宝同样也以各种理由，拖住了可口可乐负责人十天时间。
两乐的华夏负责人都察觉不对劲了，这分明就是在拖延时间啊。原本他们跟其他饮料公司还在接触呢，这可倒好，把那边得罪了不说，这边连面都没见上！
他们再去跟乐百氏等公司接触的时候，那边也都翻脸了。说好的尽快合作，你们晾了我们十多天呐！
别看在国际上你们很强，但在华夏，你们两乐还不如我们呢。爱喝我们产品的有多少，爱喝你们的有几个？
现在想要合作，行啊，那不能只是在华夏市场了，要整个国际市场合作。我们将华夏的渠道跟你们共享，你们要把海外的销售渠道，跟我们共享，这样才公平嘛。
两乐公司当然不同意，大家规模差上百倍呢，怎么可能平等合作？再说华夏人口虽然多，市场潜力大，但还未开发出来呢，怎么跟我们海外的成熟市场相提并论？
其实那几家公司，原本也没打算合作。现在那几家公司都跟着娃哈哈和健力宝坐顺风车呢，他们都没出多少渠道费，就享受了饮料大联盟趟出来的路。能将产品卖到世界各地，这不但能创造利润，也是一种荣耀！
冯宇跟他们说的很清楚，如果他们跟两乐公司合作，以他们公司的名义，来分销两乐的产品，那么饮料大联盟将停止海外推销他们的产品。
反正现在娃哈哈和健力宝的品牌知名度在大量的广
