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第423章

超品奇才-第423章

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  “就是那个神秘的华夏富豪,否则怎么会有微软工程师都喝华夏饮料的消息呢?还有他们有奖促销的力度太大了,那些电器就不说了,居然还有汽车。目前已经有八辆汽车中奖,报纸上也在大肆报道这件事。”
  “你们打算怎么做?”布兰德看向奥卡福,按说他们可口可乐和佰事可乐完全不需要进行有奖促销,他们已经有着庞大的消费群体,如果是新品上市还差不多。
  就算他们提出有奖促销,骄傲的董事会,也不会给那些华夏饮料一样的促销力度,最多就是再来一罐,连电器都不会有,更不要说汽车了。
  他们都希望对方先做促销,这样就可以说是跟对方竞争而做的促销。其实他们完全有实力折本销售,将华夏饮料彻底撵出北美。但那样做,就涉嫌垄断了,会遭受巨额罚单,且对品牌形象有所伤害,更会被华夏拒之门外。
  两人研究后,都决定……等。等华夏饮料的促销风潮过去,毕竟华夏那边的饮料公司实力并不强,长时间的促销,绝对不可能。而两乐都在奥运会上投入了不菲的广告费,必然能再次打击华夏饮料。
  但此时他们又发现了一个不好的消息,华夏饮料,竟然又进入了欧洲多国市场,同样是从超市开始,同样在多家大型连锁超市,同时铺货。
  如此强大的销售能力,让他们终于感受到了严重的危机。微软的董事,在欧洲总没什么人脉和影响力吧?那么华夏饮料能迅速进入到这么多的超市中,就非常可怕了。
  两乐此时认为,必须做出一些反击了!


第832章 拖后腿的
  “光正,辛苦你了,没想到欧洲市场也打通了。”冯宇跟付光正两人夹着雪茄,手里端着香槟庆祝。
  无论是欧洲还是美洲,所有华夏饮料的销售,都是委托给了一家公司,一家叫做饮料大联盟(BML)的公司,当然,这家公司的所有人是冯宇。
  这家公司并不是一家专注于盈利的公司,而是意在帮助华夏饮料品牌推广到欧美的公司,所以冯宇也没让付光正入股。
  但冯宇在美国和加拿大已经收购了五家罐装厂,付光正也在欧洲收购了几家灌装厂,他也看好那些饮料能在欧洲站住脚。
  如果奶制品饮料也能在欧美站住脚,那么他们将继续收购生产奶制品的厂家。
  “辛苦倒是其次的,不过那些华夏的饮料厂家能否挺得住,至少今年他们肯定是要赔钱的,甚至明年也有可能赔钱。”付光正提醒道。
  市场开拓,付出了很大的成本。不单单是广告费用,还有进入那些超市的费用,高额的运输、仓储费用,促销费用等等。
  新产品挤入市场,总是要付出一些代价的。而这种付出,却并不一定能得到回报。强如可口可乐,前世在华夏推广的茶饮料,不也全部失败了吗?广告费没少花,还有着可口可乐的强大销售渠道,也依然不是康师傅、统一等茶饮料企业的对手,不得不承认失败。
  “我这BML公司根本就不赚他们的钱,已经是够厚道了,如果他们还是不愿意坚持,那我也绝对不勉强。至少健力宝、启力和茶饮料的推广效果还不错,单只这些品牌能经营起来,我们这些付出就是值得的。”
  松散的联盟,就是容易出现问题,明明那些企业是占了便宜的,还总觉得吃亏了似的。
  “错就错在你不赚钱这上面了,你越是不赚钱,他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的,毕竟你是娃哈哈和健力宝的股东,你说你为了推广华夏饮料品牌,他们反而认为你是用他们的品牌来增强娃哈哈和健力宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销,他们不能有电器,不能有汽车?”付光正摇摇头说道。
  “那电器和汽车都是我私人赞助的,没花大家的一分钱,我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系,凭什么为他们付出那么多?”
  冯宇算是知道什么叫做升米恩,斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思,但那些品牌得到的好处明显更多。
  可那些企业并不看重欧美市场的开拓,原本他们以为,卖产品过来,就能赚到钱呢。卖的多,赚的就多。
  可现在呢,是卖的多,赔的就多。虽然品牌知名度在提升,可不赚钱有什么用啊!
  这种短视的目光,让冯宇颇为无奈。好在宗庆先和李京伟是支持冯宇的,他们很清楚的知道,市场和品牌的重要性。
  开始赔钱不要紧,他们都做好了赔一年、两年甚至三年的打算,只要在欧美市场站住脚,这些钱,早晚能赚回来。
  而他们在国内的利润,也足以保证他们资金链不会出问题。这里面闹腾的最凶的,就是来自台湾的康师傅和统一,他们认为,他们的茶饮料,没有得到更好的推广,这是冯宇故意的,区别对待,就因为他们来自台湾。
  区别对待?如果不是区别对待,就凭统一和康师傅此时的饮料业务规模,能入选饮料大联盟的名单?
  方便面你们做的确实很成功,并且统一此时还是世界上规模最大的方便面企业,可在饮料方面,两家做的都还不咋地,康师傅更是新入行的。
  两家此时只有茶饮料,而且做的也不比娃哈哈、乐百氏、健力宝口感更好,两家也根本没出多少钱,在超市有推广就算不错了,还想要报纸推广?让你们弄再来一瓶的促销,你们为什么不做?
  按照这两家的意思,他们不做这类的促销,娃哈哈、乐百氏等公司也不能做,否则就成了自己人跟自己人打架了。
  而在此时,两家却提高了产能,开始在国内抢占市场,他们不约而同的,采用了农村包围城市的战略手段,先将产品卖到乡镇、县城,至于市里,根本不管。价格嘛,当然也比娃哈哈、乐百氏的茶饮料便宜五毛钱。你们卖两块,我们就卖一块五!
  这样的销售手段,冯宇当然管不到,大家拉开档次,其实也是好事。可问题是,美国这边要货,两家企业竟然减少了发货量!
  他们的理由也很简单,不是要给欧洲超市供货了么,我们这国内销量也突然增加了,产能一时之间跟不上,但保证下个月就能恢复。
  美国那边不赚钱嘛,华夏市场虽然售价低,但少了运输成本、仓储成本等,还是有利润的。尤其是,他们产品在美国的售价,也比娃哈哈、乐百氏的低一些。
  一边是赚钱,一边是不赚钱,不是傻逼就知道怎么选择吧?更何况他们在欧美市场也占了光,起码进入连锁超市销售了,销量没少增长。
  他们是想等着美国市场那边不需要广告费,也能有这种销量的时候,那么他们就有利润了。
  要是销量还能再次提升,那就更好了。
  现在他们的方法,就是拖着。继续保持品牌曝光度,然后拒绝继续出广告费,且减少产品的供货量,以此减少损失,并继续扩大知名度。
  在火爆的产品旁边,他们的品牌知名度肯定会有所提升的。
  至于协议上说的,如果无法满足供货要求,就主动退出欧美市场的条款,他们也根本不遵守,既少供货,还赖着位置不退出。
  这种无赖行为,让冯宇颇为愤怒,看来要给这两家企业一些警告了。茶饮料的种类很多,不差你们两家的。既然你们不愿意遵守协议,那就别怪我在国内也打击你们的茶饮料了!
  冯宇打电话跟宗庆先、李京伟商量了一下,让他们最后给这两家企业下一个通牒。要不就遵守协议,这边要发货的时候,就必须赶紧发货。要不就彻底退出欧美市场,并支付违约金。
  而没等冯宇他们制裁这两家企业的时候,发现两乐公司,有动作了。


第833章 代言人
  “可口可乐继续赞助美国奥运会,为二百多个国家和地区的运动队、运动员提供帮助。自从1928年开始,可口可乐对奥运的赞助,就从未停止过!”
  “佰事可乐签下多名足球、篮球等体育明星,预祝这些人在奥运赛场取得佳绩。”
  “喝可口可乐,赢奥运门票。”
  “喝佰事可乐,赢奥运纪念衫。”
  ……
  可口可乐和佰事可乐同时开始炒作今年的亚特兰大奥运会,且都围绕这个主题,开始做广告。
  今年全世界的眼球,都会聚焦亚特兰大,只要在这边做好广告,那么就相当于全世界范围内推广了。
  北美市场的广告费增加了,正好可以让他们打击一下势头凶猛的华夏饮料。居然敢到他们的大本营来蹦跶,那就必须给他们一些教训!
  “冯总,可口可乐和佰事可乐的广告密度忽然增加,而且签下了很多大牌运动员,奥运会后,他们的产品销量也会因为这些运动员取得佳绩,而持续攀升,我们是不是做出一些应对?”林奇署问道。
  “当然要做出一些应对,运动员的广告效应很不错,尤其今年是奥运年,运动员的品牌价值会提升很多。你去联系一些知名的运动员,比如那个短跑的迈克尔·约翰逊,还有篮球的格兰特·希尔什么的,问问他们的价格。”
  运动员的商业价值在华夏不受重视,但在欧美却被开发的非常好。而一个知名的运动员,尤其是世界级的运动员,商业价值极高。
  其实可选择的运动员极多,但要世界上都有影响力,那就不容易了,现在来说,足球是流传最广的第一运动,不过刚才林奇署说了,佰事可乐疯狂签约足球运动员,剩余的没什么大牌了啊。
  运动员也要注意长相的,长得丑的,注定不如长得帅的有商业价值。当年小罗在足坛也是风头无两,但广告合同等都不如欧文,是球技的差距吗?不,后来俱乐部的经理说出了理由。长成小罗那样的,你认为会有多少球迷愿意买他的球衣?
  所以要在世界进行推广,首先黑人就很难获得大合同,黑人的影响力也确实比白人差很多。白人中,长得奇形怪状的也不行,要是有一个丑陋的外表,那会严重影响商业价值的。
  一天后,林奇署给冯宇带来了一个坏消息。首先短跑飞人迈尔克·约翰逊,已经被可口可乐签下,其次冯宇看上的格兰特·希尔,这个美国篮球人气最高的运动员之一,也已经跟可口可乐签约。
  再后面一些备选的运动员,价格都高的离谱。他们一听是华夏的品牌,本能上就有些抗拒。他们可是各领域的明星,属于那种除了地球,谁都不服的主,要代言产品,当然也要选择最好的。
  如果是可口可乐找他们代言,那么他们的代言费一年可能也就几十万美元,可如果是华夏饮料找他们代言,那低于一百万美元免谈!
  因为他们认为代言了华夏的产品,会影响他们的形象,那就影响他们的商业价值了。
  说到底,他们还是看不上华夏产品,虽然报纸上鼓吹华夏威胁论,说什么华夏经济腾飞的,但依然说华夏生产的都是劣等品,跟美国完全没法比。
  “一个大牌运动员都不愿意降价吗?”冯宇皱着眉头问道。
  虽然他已经在国内签下了几名运动员,比如王俊霞、福明霞、邓亚平等注定会获得金牌的运动员,但女性代言的效果,远不如男性。而男性运动员,只签约了李晓双、刘国良、孔令晖三人。
  这些运动员,代言的产品种类也很多,反正全部是冯宇名下的品牌产品,不给别人一点机会。
  肯定还有其他华夏运动员会获得冠军,但冯宇记不得了。而其中福明霞和孔令晖,冯宇还给了长约,因为这两人形象最好,且运动状态会保持的非常好,至少下届奥运会,他们依然会是冠军。
  但华夏运动员的影响力,远不如欧美运动员,尤其乒乓球、跳水等运动员的影响力要差很多,尤其是在欧美市场。
  足球、篮球、短跑等,影响力最大,当然身价也最高。
  冯宇想到运动员的代言费会很高了,他也提前打听了行价。但没想到,这帮人一听是华夏品牌,竟然纷纷狮子大开口!
  “足球和篮球运动员中,那两家都找了谁代言?剩余的你都给谁报价了?”冯宇想了想问道。看来只能找一些备选的运动员了。
  林奇署拿出一份准备好的表格,上面清楚的标注出来,哪些是可口可乐旗下的,哪些是佰事可乐旗下的,还有几个代言的是其他饮料。
  剩余的接触过的球星中,每一位的报价都标注在后面,这些人似乎商量好了一样,报价都是一百万美元!
  这他妈简直是开玩笑,这时候的篮球和足球运动员的年薪才多少?而且这是饮料,又不是运动品,凭什么要这么高的价?
  “篮球运动员的报价还算是低的,那些足球运动员,价格更高。可笑的是,他们根本不喝可乐,可乐会造成钙流失,还含有咖啡因,运动员是

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