超品奇才-第421章
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“是贸易公司的事情？冯宇要将销售代理权拿回去了吗？”
付光正诧异的看向老豆：“您怎么知道的？”这件事，他没跟别人说啊，也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。
“也只有这件事，会让你如此发愁了吧？换做是你，要不要自建销售渠道？这是早晚的事情，你应该早就想到。既然他要，那就给他好了，而且你还要帮他，帮他引荐那些经销商。”付荣进说道。
“我还要帮他？不应该让他知难而退，再将销售渠道重新交给我们吗？这里面的利润，可不低啊。”这可不是小数目，付光正怎么能舍得？
“难道不卖冯宇的商品，你的公司，就不能卖别的商品了吗？你可以将风雨牌海外销售的成绩安在自己公司上，让其他想要进军海外的公司看看，你公司强大的销售能力。这点小要求，冯宇不会拒绝的，而你则可以拿下内地多种产品的海外代理权。再说了，冯宇要建立销售渠道，难道就不需要负责人了？你负责销售，难道就不能要求一些股权奖励？公司可能会有点亏，但你，不会亏，你好好想想吧。”
付荣进拍拍儿子的肩膀，走出书房。他这一招，他的三位哥哥会亏一些，但他儿子却绝对不会亏，甚至长远来看，还赚了。
付光正眼睛越来越亮，他知道该怎么做了。
第828章 我要专柜
“付兄，来了。”冯宇笑呵呵的看着付光正，他知道，付光正已经做出了选择。
“冯老弟需要我帮个忙，我当然义不容辞。”嘴上虽然这么说，付光正的内心其实还是有些迟疑。一会儿他该如何开口，找冯宇要股份。
“付兄，风雨电子、风雨电器等你皆有股份，这也是你的公司。自建销售渠道后，却也离不开你的帮助。销售这一块，以后还是要多仰仗于你。每家公司，我卖于你百分之二的股权，你意下如何？”
付光正没想到，他还没提这一茬呢，冯宇竟然主动提起了。而且百分之二，正是他的心里底线。
“冯老弟客气了，这么好的事，我怎么会不答应呢？以后风雨牌的海外销售包在我身上，保证在一年之内，就将完整的销售渠道建立起来，欧洲和美洲都需要开一家分公司。”
没等付光正说完，冯宇就说道：“分公司的建立和管理人选，你做主，我不插手。”
“冯老弟，这不合适，回头咱们商量。这样吧，你不是想让娃哈哈、健力宝什么的饮料卖到欧美的大型连锁超市么，我给你引荐一下他们的高管，或许能让你方便一些。”
投桃报李，冯宇如此厚道，付光正也不能当小人。
“那就多谢付兄了，不过也不能让你白帮忙。我会说服这些饮料出口企业，拿出来今年毛利的两成给你。”
反正也不全是冯宇的钱，冯宇何不做个好人呢？
“太高了，用不了那么多。”
“付兄，今年的利润不会太高的，两成也没多少钱，而且这是你该得的。”给了付光正好处，就不怕他不尽心。
那些企业也是一样，冯宇给了那么多承诺，却没要什么好处，他们心里也不踏实。而告诉他们，要付出两成的毛利，相信他们心里能踏实许多。
冯宇真的没有好处吗？当然不是。
如果这些产品在欧美推广的好，那么冯宇会火速的收购一些灌装厂，然后给这些产品代工。同时按照协议，这些企业产品的定价等，都要受到饮料大联盟制约。反正销售渠道在冯宇手里，任何一个品牌单独脱离出去，竞争力都会严重下降，销售成本会骤升，相信他们应该知道如何选择。
哪怕是在国内，任何品牌在饮料方面也都不可能超过健力宝和娃哈哈了，更不可能发生前世那种几家企业对着有奖促销，用钱来砸下市场的情况。
冯宇是想整合华夏的饮料行业，首先就是在国内必须压得可口可乐、佰事可乐抬不起头，然后反过来进攻他们的大本营，并在欧洲抢夺他们的市场。
现在的情况，是可口可乐和佰事可乐想要大举进攻华夏市场了，并且在美国打压健力宝。前世如果不是有佳多宝，华夏饮料的单款销量冠军，肯定就是可口可乐或者佰事可乐其中之一，就连娃哈哈的营养快线都比不上。
而可口可乐和佰事可乐也确实将华夏的碳酸饮料市场占据了，并且还进军果汁饮料、茶饮料、纯净水等多个方面，赚走了大笔的利润。
不过这一世，它们就别想了，饮料大联盟可不只是进军海外，在国内，一样可以联手打压那两家饮料业的巨无霸，强龙不压地头蛇，任它们是过江龙，到了华夏的地界，也得变成小蚯蚓！
国内这边，交给宗庆先他们了，在饮料工业协会和饮料大联盟的协调下，冯宇相信，肯定能成功的，尤其娃哈哈的清爽系类，同样有可乐，而娃哈哈在国内的知名度，可比可口可乐和佰事可乐加在一起还要高。
如果这样还能失败，那就不是冯宇看重的宗庆先了。
……
纽约，帝国大厦八十七层，冯宇的办公室。
沙发上坐着几个人，正在交谈，而这几个人，都是美国大型连锁超市的高管。这些超市可不只是占据美国市场，而是整个北美市场。
冯宇原本以为，应该是一个个的约谈，但没想到，付光正竟然将人一起请来了，他说这样效果更好。
当然，这并不是付光正的面子大，而是香港付家的面子比较大。付家毕竟是做零售起家，在整个亚洲，都是排的上号的零售大亨，跟欧美这些零售商，也合作多次，关系非常好。
“各位，今天把大家请来，是想介绍一位朋友给大家认识。我想可能你们都应该听过他的名字。这位是冯宇，帝国大厦的所有人。”付光正故意将冯宇说成所有人，而不是所有人之一。
他们原本因为这位也是香港某个大家族的二代呢，但怎么也没想到，这位就是那个神秘的微软股东、董事，那个买下来帝国大厦的华夏人，那个被全美议论的华夏隐形富豪！
“原来是冯先生，难道是冯先生想要跟我们做什么生意吗？”某超市高管问道。
“马尔福先生，我这位朋友可不只是这些身份，他还是风雨牌的持有人！”
“风雨牌？那个出过加湿器、无叶风扇和VCD的风雨牌？”大家都非常惊讶，创立出这种品牌的，竟然是一个年轻人？
难怪这位能成为微软的股东、董事，看来报纸上对这位身家的猜测，还是太保守了啊，光是这个风雨牌的品牌，就价值多少钱呢！
“冯先生，是我们跟风雨牌的合作出现什么问题了吗？我们一直都给风雨牌一个专柜的，这已经是顶级待遇了。”有人急忙说道。
风雨牌的产品销量不错，而且每一次推出新品，都能让他们赚不少钱。这样的品牌，他们当然愿意合作。
“我们的合作非常好，各位对风雨牌也非常照顾，这点我很满意。我投资了一些饮料品牌，健力宝你们听过没有？”冯宇问道。
“华夏魔水？冯先生有这家公司的股份？”
健力宝之前联系过他们超市，但他并未太过重视，给出的条件自然也比较苛刻。要是早知道健力宝有这层关系，那么条件早就放宽了。
“有一些，我还代理了一些华夏的饮料产品，全部通过了FDA的检测，想要进入各位的超市销售。”
“这个当然可以，只是有几种，都是什么种类？”有人痛快地说道。丰富产品种类，也能提升他们超市的口碑。
“这是产品名单，还有一点，我要各位在你们的超市里，给这些饮料一个专柜货架！”
第829章 两乐震惊
专柜货架，也就是在这一列货架上，只有华夏的饮料产品。
这种待遇，以前都是只有可口可乐和佰事可乐才能有的，就连百威等世界级的酒精饮料公司，也未必能够拿得到这种待遇。
而现在，冯宇竟然要求跟可口可乐和佰事可乐一样的待遇，这让他们都皱起了眉头。
可口可乐和佰事可乐，那是饮料行业的两大巨头，可口可乐在世界饮料行业的市场占有率，超过了百分之四十，并且还在逐步提升，主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后，也有超过百分之三十五的市场份额，同样猛攻亚洲市场。
在北美市场，可口可乐的市场份额达到了百分之四十五，佰事可乐的也将近百分之四十，两家联手，占据了市场百分之八十五的份额。
这种地位，超市才给了专门的货架，冯宇凭什么要求，华夏的饮料，也要这种待遇？甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过，就连这里面知名度最高的健力宝，市场份额还不到可口可乐的一个零头呢！
“冯先生，小付先生，在饮料方面，有专柜货架的，就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌，其他任何一个品牌，都不行，至少我们的超市是这样，我不知道其他超市是什么样。”有人说道。
其他超市当然也是一样，他们这些同行，自然也是竞争对手，怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢？
其他人马上表示，他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子，但别的超市都不答应，你家答应了，不是显得你家档次很低？
哪怕他们规模不如沃尔玛，但也不太小。沃尔玛只是北美最大，但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得骄傲的地方。
不能因为大家之前合作愉快，就得寸进尺，少一种两种产品，对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端，任何一款饮料的销售额都会严重下降，包括可口可乐和佰事可乐！
客大欺店，店大同样能反过来欺客！
“各位请考虑一下，我们不止一种产品，而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些，全部来自于神秘的东方！请各位想想，为东方的饮料专门弄一个货架，这有什么不行吗？我们调查过，北美越来越多的人，开始喜欢喝茶了。”付光正说道。
“小付先生，喜欢喝茶的人变多了，但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品，没有任何知名度，完全是靠着我们的超市来进行推广，除了茶饮料，你们的饮料还有什么特殊性吗？碳酸类饮料，你们比得上可口可乐和佰事可乐吗？奶制品，世界各地都有，更没什么特殊的。就算是茶饮料，我们也有来自日本的产品，卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料，就是健力宝和这个……启力是吧？请问有多少人会买呢？你们的目标消费人群是谁？”
“各位，我说了，我们卖的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位给一个机会，将我们的产品，专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始，我们准备了很充足的宣传资金，会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想健力宝，我们能用三年的时间，将健力宝的知名度经营起来，就能用更短的时间，将其他产品的知名度做起来。”
健力宝三年时间就做到了在全美闻名，这在很多人看来，简直是一个奇迹！有如此神奇的营销团队，又有更加充足的宣传费用，其他品牌知名度做起来，似乎也不是不可能。
这帮人相互看了看，还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念，或许有卖点，但谁也不知道，到底能否成功。
再一个他们也在考虑，给专柜货架，应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件，还是条件再提高一些。
付光正和冯宇谁都没说，到底给什么条件。当然，这些超市的代表，谁也没问。
谈了半个多小时，什么都没谈成，而那些超市代表走后，付光正却很兴奋的对冯宇说：“成了，最迟明天晚上，他们都会跟咱们谈条件的。”
“为什么？”冯宇很好奇的问道。
“就因为你说的那个，我们是华夏的饮料。就像在香港，内地饮料和外国饮料，都很受本地欢迎。至少初期，会有很多顾客因为好奇而购买，甚至不需要做太多的宣传，只要在货架上，就会有人买。美国也一样，甚至美国人更喜欢尝试新鲜的东西，我们这个华夏的饮料推出后，肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要，他们肯定会提出条件，比如商品滞销后，他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人，对销售这方面，比冯宇擅长多了。
“随时下架？那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏，还不是超市说了算，这不是成了他们一种威胁的手段么！
“这就是接下来我们要谈的地方，就是销售不好，也要有一定的缓冲期，否则咱们会
