超品奇才-第339章
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可冯宇却并不满意，这种味道，怎么跟高乐高竞争？如果目标定在旭日升暖茶上面，那也太LOW了。要竞争，就要跟最好的竞争，跟差的竞争有个毛意思。
前世华夏最畅销的热饮是什么？不算茶和咖啡，但也绝对不是什么高乐高，而是奶茶！
比较有名的是优乐美和香飘飘，两家都是新世纪后才有的奶茶，现在嘛，至少还没有这种杯装速溶奶茶。
奶茶的优点跟高乐高完全不同，高乐高的产品定位，是营养品，味道好。而奶茶，就是味道好。或者后来还有了咖啡和巧克力等添加，还有一些提神抗饿的作用。
“庆先，这个果珍味道还可以，你也找了很多人做实验了吧，这个只能定义为儿童饮品，大人少有爱喝的吧？”冯宇问道。
宗庆先皱着眉头：“没错，小孩子倒是很喜欢，大人都说太甜了。但少糖后，小孩子又不喜欢，根本找不到平衡点，总不能让人喝这个的时候还往里面兑糖吧？”
冯宇很想告诉他，这也不是不行，未来很多饮品里面，都有一个小包装的糖袋。只是果珍是这种大包装的，如果再弄个糖袋，确实很麻烦。
“以小孩子市场为主吧，毕竟我们的品牌，在儿童市场，更有竞争力。可以不只是有橙汁味道的，还可以有菠萝味儿、苹果味儿等，你让人研究一下，即使销量不太好，也可以丰富我们的产品种类，避免竞争对手出现。”
宗庆先点点头：“已经让人在做了，橙汁是最容易做出来的，而且大家以前都喝过橘子汁，这个有一定的市场基础。可单纯靠这个，我们好像竞争不过高乐高。保健品行业被打压下去后，营养品又趁机崛起了，高乐高就是营养饮品，而且已经有不小的群众基础，还被认为是进口产品，且也在央台做广告，我们很难竞争得过。”
“你有没有想过，也生产一款类似的产品，反过来将高乐高打败？”冯宇问道。
“你是说我们也生产这种巧克力奶粉？这技术倒是没什么难的，可口感达不到人家那么好，而且营养成分很难控制。高乐高就做这一种产品，我们就算是品牌也没有什么优势。”宗庆先皱紧眉头。
他不是没想过，但太难了，除非采用疯狂的广告攻势，但那样成本太高，一旦失败，损失不会小了。有那些钱，还不如继续宣传酸奶饮品和茶饮料呢，这些可都有不少竞争对手来跟娃哈哈抢市场的。
“你去过台湾考察市场吧？见过那边的珍珠奶茶吗？”珍珠奶茶可是出现三个月，就风靡整个台湾的神品，宗庆先应该喝过吧？
“珍珠奶茶，我喝过啊，怎么了？”
“那你觉得，那奶茶的味道怎么样？”
“还可以吧，说不上好坏，我不太喜欢，但喜欢的人也不少。冯总的意思，我们生产这个珍珠奶茶？”
“你觉得不行吗？这个产品的技术，并不是特别难吧？甚至就有现成的配方，我们只要买过来就可以了，也可以自己研究搭配，弄出新口味的。”
此时的奶茶已经有茶粉了，不过却不是调和好的，而是分开的，需要服务人员动手按比例调配，冲泡给客人。
而娃哈哈要做的，只是将其按比例混合好，包装在一起就行了，甚至原料都可以直接采购，不需要自己生产。
包括奶茶里面的珍珠或者椰果，都可以直接采购，甚至找别人代工，然后贴上娃哈哈的标志就可以了，太简单了。
“这个，好像可以，但这口味，内地人能喜欢吗？”宗庆先有些犹豫。
“不试一试，怎么知道不喜欢呢？这个奶茶的味道，就一个字，香，让人闻到就想喝一口。就算内地卖不动，还可以出口啊，卖去台湾、香港等地，也很不错啊。而且，这个可以推出一款产品，跟高乐高竞争，比如巧克力味儿的奶茶。”
“巧克力味儿的奶茶，那还是奶茶吗？”
“你别管是不是，只要有人喜欢，那就成功了。还有咖啡你喝过吗？西方人很喜欢的一种饮品，目前在沿海和一些比较发达的城市，已经有咖啡厅了，价格贵的离谱，但成本及其低，就是给那些想要体验一下老外饮料的人准备的。我们也可以满足这些人的欲望，推出咖啡味儿的奶茶。”
宗庆先一脸的纠结，总感觉冯宇说的这些都不太靠谱呢？传统的珍珠奶茶，倒是真可以做，就像冯宇说的，内地卖不动，也可以出口台湾等地，总不会赔了。
但奶茶和巧克力、咖啡等混合在一起，这不是弄成四不像了么，会有人喜欢？
宗庆先还是不够大胆啊，冯宇记得前世的时候，娃哈哈推出饮料都很大胆呢？比如咖啡可乐，比如啤儿茶爽，比如格瓦斯什么的，不都是被很多人诟病么，但一样赚钱啊。
“好吧，冯总，我回去找人尝试一下。不过我们的工厂产能不够啊，虽然一直在努力的扩大工厂，扩大生产线，但这类产品，之前咱们都没做过，没有现成的生产线可以用，这投资可不会小了。”
“地点可以选择西部，光彩事业你听过没有？”
“光彩事业，这个我还真听过，你的意思，我们也要加入？”有人邀请过宗庆先，但被宗庆先拒绝了，因为那时候宗庆先没准备太过扩大工厂。
“为什么不呢？既可以做好事，又能提高我们品牌的人文价值，而且那边的工厂，主要就是生产这类粉状包装的产品，运输也不用担心。慢一点就慢一点，反正保质期长，也不易损坏。而且那边的人工、地皮等成本都很低，算一算我们也没亏多少。更重要的是，可以获得上面领导的好感，你就不想被称之为良心企业家？”
“好吧，我回去研究一下，如果可以的话，那娃哈哈也加入光彩事业，也为国家贡献一份力量。”
“这就对了，那就预祝咱们成功。”
宗庆先犹豫了一下问道：“冯总，这种搭配，真的有人会喜欢吗？”
冯宇“……”合着你还是不相信啊！
第665章 青春代言人
虽然宗庆先不太相信冯宇的话，但还是找人马上研究配方和口感，并且亲自去联系代工企业。
代工企业要找三种，第一种，能生产奶茶粉的工厂，宗庆先目标是奶粉厂，可以生产果粉、奶精粉、茶粉、咖啡粉、巧克力粉等成分，甚至连香料、食用色素等添加剂也可以生产。
第二种，生产珍珠，既粉圆的厂子，这个可以找到一些食品厂，就能接下这个订单。反正现在是试生产，一两个小工厂的产量就差不多了。要是真的好卖，明年在西部的工厂建立起来，自己再大量生产就好了。
第三种，就是椰果，这个宗庆先也联系了几家工厂，但都不太满意，还有椰果的成本也太高了，这让宗庆先有些犹豫。
至于最后的包装什么的，娃哈哈的自己工厂就能完成，当然，也可以找代工企业。
在包装上面，娃哈哈有三种选择。第一种，采用铁罐，这个最为干净卫生，而且易储存运输，看起来也高端一些。
第二种，采用塑料杯子，但耐高温的塑料成本太高了，一个杯子的成本，甚至比奶茶粉的成本更高。
第三种，就是冯宇说的纸杯。目前早就有了喝水用的纸杯，技术也比较成熟，而且成本低廉，但宗庆先觉得，这会拉低奶茶的档次。
冯宇却告诉他，那些咖啡厅的咖啡杯子，大部分都采用纸杯，也就是一次性的，看起来更加卫生，成本低，而且重量轻，也不易损坏，运输方便，只要防火防水就行了，没人会觉得这个档次低，或许很多上班族，还觉得这个档次高呢。
最终经过考察后，宗庆先选择了相信冯宇，就用纸杯。外包装设计，还是找了刘迈克他们，大家合作还是比较愉快的。
杯子外面一个比较大的娃哈哈的卡通形象，另外一面是一杯奶茶的图案，简单直白，看起来也比较有想喝的欲望。
冯宇看着娃哈哈的卡通图案，一脸的郁闷。你这包装，给人一看，还不是给小孩子喝的？这奶茶，可以面向所有年龄人群的，老人、年轻人、小孩子都能喝，甚至年轻人才是主要消费人群。
“庆先啊，你的传真我收到了，可这个杯子的图案，我觉得不能加我们的娃哈哈卡通形象，而应该弄一个美女，或者帅哥。”
“美女、帅哥？你的意思是，这奶茶，还要找美女帅哥代言？”
“对啊，不需要多么有名，只要形象好，气质佳就够了。我们这款奶茶，主打的是年轻人消费。你想想，接受新鲜事物最快的，是不是年轻人？而且我们在宣传的时候，还可以说是台湾风味，给人一种奶茶是进口产品的感觉，满足他们那种体验国外生活的想法。”冯宇说道。
“那冯总有什么比较好的人选吗？”
“最好选择台湾的艺人，我比较看好小虎队，然后可以找年轻漂亮的女模特跟他们搭配。”
“小虎队，他们那么火，代言费会特别贵吧？”宗庆先有些舍不得。很少听歌的他都知道小虎队，可见小虎队有多火了，听说这些大明星的代言费都可贵了。
“别怕贵，重要的是他们是台湾的，跟我们宣传的奶茶正好贴合。其实代言费，一年一两百万RMB就够了，你要是没把握，我来谈。”
既然宣传是台湾的奶茶，怎么能不请台湾的艺人代言呢？要是请内地的，会很有违和感。再说此时台湾跟内地的关系已经缓和了一些，台湾艺人都想来内地试水呢。春晚冯宇没有把握，但元旦晚会，冯宇一句话的事儿，这也是内地收视率仅次于春晚的大型晚会节目啊，效果一样很不错。
“那行，我去找人联系，把小虎队的经纪人，请到内地来。”
……
“宋先生，我们给出的条件已经十分优厚了，一年一百万的代言费，并且将小虎队推向内地最大的舞台宣传，这点别人都做不到。而且我们娃哈哈公司，也是非常有实力的，正准备进军台湾、香港、大马等东南亚市场，对小虎队的知名度也是一种促进作用。”冯宇对着小虎队的经纪人宋文说道。
“冯先生，我们小虎队在亚洲，可是无人不知，无人不晓的，需要别人来推动吗？一百万RMB，这个价格简直是对我们小虎队的侮辱。五百万一年，签五年，这就是我的底线。”宋文一副受到了极大侮辱的样子，但并没有转身就走的意思。
“宋先生，你举得小虎队比得了房龙大哥吗？你知道房龙大哥给我的公司代言，代言费多少？三年，四百万。”嗯，是四百万每年，不过冯宇却故意说的很模糊。
宋文大吃一惊，房龙的代言费怎么可能这么低，他可是亚洲最火的大明星，代言费不得五百万港币起吗？
“宋先生，我有关系，能让小虎队出现在内地央台的舞台上，这点别人都做不到。说句不客气的话，我也可以让小虎队在内地根本没办法发展。虽然我们给小虎队的代言费不高，但却能极大的促进小虎队的专辑销量，提升小虎队在内地的知名度。”
“提升小虎队的知名度，你有娱乐经纪公司？我们小虎队，在内地也不是没开过演唱会。”小虎队可是最早在内地开演唱会的台湾艺人，这点宋文非常骄傲。
“我有全球最大的VCD光盘生产线，可以给每一位购买VCD的人，赠送一张小虎队的演唱会光盘，帮助他们在内地发展的更好。风雨VCD和爱华VCD，都是我的品牌。这个是多么好的宣传，你应该明白吧。”
宋文大吃一惊，他以为这冯宇是娃哈哈老板的儿子或者晚辈呢，没想到这个才是大老板啊！
能有一位大老板的支持，对小虎队的发展有多么重要，不言而喻啊。如果小虎队能重新打开内地市场，多开几场演唱会，必然能赚不少钱。
“一百万的价格也太低了，三百万，签五年。”
“五年？我没记错的话，台湾那边的成年男子，都要服兵役的吧？上一次他们解散，也是因为小帅虎服兵役吧？三年后，小虎队就不存在了，你却要签五年？我也让一步，四年好了。一年三百万太高了，我说了，房龙大哥在内地也就是一百多万的价，考虑到这两年物价增长，我给你一百五十万RMB的代言费，四年，一共六百万，这就是我最后的条件了。”
“冯先生，那我需要考虑一下。”
“好，别让我等太久，郭富城也在我们的考察范围之内。”
看宋文的表情，他已经被冯宇说动了……
第666章 见小虎队
宋文确实是回去考虑了，不只是考虑，还找人打听了一下风雨VCD和爱华VCD的事儿，这才知道，它们的老板还真是一个年轻人，据说是一个非常有钱，非常有能量的年轻人。
要是小虎队在内地有这种人照应着，那就不怕别的了，更不会
