超品奇才-第333章
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广告是肯定要做的,具体在什么媒体上做广告,怎么做广告,大家又有了分歧。
“我认为我们在市电视台做广告就足够了,一月的时间,足够让所有市民都知道,我们推出了会员卡和购物卡,而且市台的广告还很便宜。超市开业前一个月,就是在各市台做的广告,效果很不错。”付光正说道。
李泽楷则有不同意见:“市电视台做广告,那明显是浪费了。我们只要让别人知道,我们有这个活动就够了,我认为发传单是最简单的办法,而且最为经济。本来我们也一直有发传单的人,这部分广告支出完全可以省下来。”
“光发传单怎么行?我们的高级会员卡和大面值的购物卡,都是面向大客户的。你见过几个大客户,会在街上接传单?他们可都是开车的。”付光伟反驳道。
“可以直接放在他们车上啊,我看好多停车场的窗户上、雨刷下面,都有传单啊。”李泽楷争辩道。
“是啊,换做是你,你会看吗?要么扔在地上,要么扔进垃圾桶,甚至都不会往车里拿,更不会仔细看了。要我说,最简单的办法,就是在超市门口宣传。弄一个大的人偶,拿着喇叭宣传。成本也非常低,而且效果还不错,还能吸引顾客来消费。在超市里面,也可以通过广播、海报等方式宣传。”
付光伟的方法比较传统,也是他们家超市在香港那边采用的常规手段,效果确实不错。但付光伟没考虑到,在香港那边,因为电视台的广告费比较贵,而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传,最为划算。
可在内地,广告费并不高,且泰华超市根本没有竞争对手,并且客源也没有付家的超市那么稳定,所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。
可在市台做广告,确实不太划算,冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。
“我认为,广播和报纸是最适合做广告的地方。首先,市台的收视率并不是特别好,而做生意的人,看电视的时间更少。他们会上班后看报纸,会在开车的时候听广播,下班后要么出去应酬了,要么出去玩了,看电视的并不是特别多。就算是看了,也多选择央台等电视台,地方台,还是差很多的。”
“现在最主流的新闻媒介,就是报纸。无论是上班的,还是经商的,无论是公务猿,还是普通工人,都离不开报纸。就算在我们的泰华超市集团,大家看的最多的也是报纸吧?”
“冯老弟,你想过没有,现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。
他在内地时间也不短了,见过不识字的人有很多,还有的是领导呢。报纸是很主流,但明显有些人群覆盖不到嘛。
“不识字的人当然有,但主要集中在农村地区,城市里,不识字的人不多。你在内地也不短时间了,见过多少文盲?现在市里扫盲班开了多少年,斗大字不识一升的没有多少了。我承认,肯定还会有,但数量非常少。而这时候,就要我们在广告上下功夫了。”
“报纸的广告还能有什么新意不成?”李泽楷皱眉问道。
“当然可以有,比如我们可以把广告变得有趣一些,漫画你们都看过吗?”冯宇问道。
“看过!”付光伟兴奋的举起手。发现其他人都鄙夷的看着他,他又弱弱的放下右手,“我真的看过嘛,《龙虎门》可精彩了。”
“冯老弟,你觉得有多少上班挣钱的人,还会去看漫画?那都是给小孩子看的。”说完,还鄙夷的看了付光伟一眼。
付光伟被鄙视了,毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过,你也好意思说你是香港人!
“我说的不是那种打斗的漫画,四格漫画你们看过没有?就是四张漫画图片,讲述一个有趣的小故事,可以让人会心一笑的小故事。比如第一张,可以是一个人在找停车位,第二张,另外一个人开车直接进入我们的停车场,而这个人可以嘲笑对方傻,浪费钱什么的,第三张,进入停车场的人掏出一张高级会员卡,第四张,停车场的人出来,反过来炫耀,有超市高级会员卡,可以一分钱停车!”
付光正他们听完冯宇的话,都皱紧眉头,听起来好像是突出了高级会员卡停车的优待,好像漫画也确实比广告更加有趣。而且一般人翻看报纸的时候,有图片的,总是能更加吸引眼球,但这效果好不好,他们也不清楚啊。
“我只是举个例子,具体的,还要找专门的人来做。但我敢保证,这样的广告,会更容易让人看进去,更容易让人记住。报纸上做广告还有一个好处,那就是可以按天来购买,也可以按周购买,比电视最少买一个月的要划算的多。我知道一家设计公司,就会设计这类的广告。”
“这倒是,电视台不会卖只播放几天的广告的,除非我们价格出的很高,但那样成本会非常高,不划算。”一个副总点点头说道。
“第二个途径,就是广播。广播主要在上下班高峰期播放,目标人群,是开车的人和乘坐公交车的人。开车的时候,最无聊了,很多人都习惯听广播,太安静,很多人都受不了。”
现在的车上,标配还是广播。一些车上有车载的录音机,那就是好车了。而有车载CD的,更是豪车。
包括冯宇重生前,广播的收听率也一直不错。就算车上有DVD,他们也习惯听广播,所以广播中播放广告,效果也会非常好。
“广播广告,我们要找那种声音非常有辨识度的人来做,我推荐一个人,赵中祥,跟我合作过,价格不贵,但效果非常不错。”
“那广播广告的时间要多久?该怎么做?”付光正问道。
“广播广告的时间可以买的长一点,就算不卖卡了,还可以宣传我们超市的其他产品。而现在正好是一个好机会,一个销售购物卡的好机会,教师节要到了!”
第653章 教师节,教师劫
从八五年开始,国家就通过了教师节的议案,每年的九月十日,定为教师节。而此时,我国的教师节几经改变,终于确定了。至少在冯宇重生前,还是沿用的这个日子。
本来教师节的意思,是尊师重教,因为在特殊时期,教师都被批评为“臭老九”,成了阶级斗争的对象,那时候很多教师都被学生打过,甚至蹲牛棚、胸口挂痰盂什么的,非常的惨。
虽然那个时期过去后,国家提倡尊师重教,但还是经常有教师被打,被学生打,被家长打,导致很多教师不满,抗议。
国家这才设立了教师节,而节日究竟定在哪一天,也经过了几次讨论,包括六月六日、八月二十七日、五月一日、五月五日、九月二十八日、九月十日等等。
最终才确定了,九月十日。因为这时候已经开学了,而且是刚刚开学,正好对学生进行思想教育。
而国家也出台了一系列的政策,比如提高教师的待遇,比如给予教师更多的奖励,比如评优数量增加,并且在住房、医疗、生活等其他多个方面,对教师进行资源倾斜。
甚至一直到冯宇重生前,都有什么教师福利房之类的政策,教师的待遇,一直都在提高。
本来这一切都是为了教师着想,但随着时间的推移,慢慢的变味儿了。
教师的地位越来越高,而此时很多家长认为出人头地的唯一办法,就是读书。读书多,才能不去种地,不当辛苦的工人,可以当官,当领导,坐办公室,最次也是一个文化人。
家长们为了让孩子在学校受到照顾,拼命的讨好教师。这时候也没什么因材施教的说法,更没什么素质教育的说法,就是唯成绩论。
更何况前些年,大学生都是干部编制,毕业就能当干部呢!
所以家长们对教师愈发的尊重,进而演变成了讨好,对教师有求必应,就希望孩子能在学校受到特殊照顾。
比如孩子有问题不会,可以单独问教师啦,比如上课多管管孩子,免得孩子溜号啦,比如避免孩子在学校受欺负啊什么的。
毕竟这时候很多家长,都是双职工,根本无暇照顾孩子。孩子要是受欺负了,他们也没时间去找对方家长啊。
那怎么办?就只能托教师多照顾了。教师管那么多孩子,凭什么要照顾你的孩子呢?
送礼啊!
老话不是说了么,礼多人不怪。再说了,古时候就有拜师礼、谢师宴啥的,我们这也是遵循传统。
于是教师们不但得到了政府的特殊照顾,还得到了家长们的特殊照顾。这一个阶段,也是孩子受到体罚最多的阶段,直到几年后,国务院工作会上,点名因为此时批评了教育部长,教师不准体罚学生才成为教师的行为守则,但实际上,也实施的不咋地。
一直到千禧年后,人们生活水平越来越好了,也有很多人看到,不用读太多书,也能赚到钱,也能生活很好后,他们才不再跟教师们说:“孩子您多管管,不老实您随便打。”
而是换成了:“孩子您多管管,要是有什么问题,您打电话给我,我收拾他。您在学校多照顾照顾我孩子,别让他被欺负了,我不会忘了您的好,这是一点小礼物,不成敬意,还望收下。”
甚至还出现了一批溺爱孩子的家长,主要以爷爷奶奶辈儿的为主,要是教师敢打他们孙子,他们会跟教师拼命的,我们自己都舍不得打呢!
最初送给教师们的都是一些钢笔、贺卡之类的东西,不太值钱,是一份心意。那还没什么,可后来不知道谁先开始的,送了老师什么鸡蛋、肉或者粮票、布票之类的东西。
再后来,就有人送贵的了,送自行车,甚至送家电等大件,以换取教师对他孩子的特殊照顾。
然后很多教师的胃口就被养刁了,你再送钢笔,他根本看不上了。嘴上说不要不要,但其实是不要钢笔。你送点值钱的东西试试,少有推回去的。
虽然这里面还有很多好老师,即使不收钱,也一样会非常负责,会公平的对待每一位学生,但不得不说,自从很多人把教师这个当成一份工作后,教师的素质参差不齐,再加上教师之间相互攀比,这种收礼也成风了。
有人说过,哪个家长送礼了,教师不一定记得住,但哪个没送礼,他一定记得住。送礼想要让教师记住,那就要送大礼。
此时不但教师觉得正常,家长们也觉得正常,没有人认为给教师送礼是不应该的。
但到底送什么,这就让他们耗费脑筋了。你送个自行车吧,人家有自行车了,多一辆有什么用?你送个太贵的吧,还送不起。送便宜的吧,怕拿不出手。送点酒,女教师不喝酒怎么办?
送钱是最直接的办法,但同样有个问题,送钱不如送物品显得多。一千块钱,按现在RMB最大面值一百的来算,不过就十张而已。这才多大一点,信封都鼓不起来。
但如果你买一千块钱的礼物,看着就非常大了。再说很多家长,也送不起一千块的东西,他们最多舍得拿出来一个月的工资送礼,也就是几百块而已。
可送礼送几张钱,确实不少了,但看起来不太好看啊。而且很多教师,也不敢直接收钱的。他们还担心别的家长送得多,他们送的少,那送礼了孩子也得不到照顾啊。
于是,很多家长就说,教师节,简直就是他们的一个劫难。这跟过些年春节被人戏称为春劫是一样的。
主要就是不知道该怎么送礼,送多少,送什么,这些都让他们煞费苦心。
而现在,购物卡就完美的解决了这个问题!
给老师一张购物卡,就跟同时结婚随份子钱一样,大家可以商量一下。这跟送礼物不同,不能这家送一条丝巾,你也送一条一样的丝巾吧?
购物卡送给老师,老师喜欢什么自己去买。还不是现金,不会有教师明明想要,却又不好意思拿。而且一张卡片,也很好塞给老师,塞进口袋里,握手的时候塞对方手里都很方便嘛。
这是国情所致,至少短时间内,是不会有什么改变的。
新学期开学了,很多学生期待着,很多教师,也期待着……
第654章 保研很简单
“冯宇,我想考研。我们导员说了,读了研究生后就可以留校当助教,以后可以教大学生,她就是这样。”李娜依偎在冯宇怀里说道。
“你想读研究生?这还用考,你们没有保研的名额吗?”冯宇还以为多大事儿呢。读个研而已,李娜喜欢读书,那就读,大不了当是玩了呗。
大学老师比中学老师还更轻松呢,中学生最顽皮,李娜的性子,还未必管得了呢。
“保研名额听说是有,但轮不到我吧?我平时跟教授都没联系过,听说这种名额不只是按照成绩,还要看教授是否收你。”李娜有些郁闷地说道。
她成绩绝对是专业数一数二的,如