超品奇才-第332章
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购物卡当然也好理解，就相当于卡片类的消费代金券。
“大家看来都不太相信我说的话啊，在超市上面，你们都比我有经验的多，可还是那句话，你们根本不了解内地！当初我说超市可以弄大一点，你们都担心，一下子开太多的店，风险太大。现在呢，你们都想要更快的开店，比我更加激进。”
看到付光正他们脸上讪讪的神色，冯宇继续说道：“你们发现没有，内地现在已经有私人会所了，在广东、京城、上海、津门甚至很多省会城市都有，而私人会所的进入权限，就是一张会员卡。”
“在你们看来，会员卡就是一种消费积分卡，或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字，同样是一种身份象征。”
付光正他们都是一脸的茫然，会员还是一种身份象征吗？会员有那么重要吗？不就是一种拉拢顾客，提高顾客回头率的手段吗？
看到他们茫然的眼神，冯宇叹了口气，他们根本不知道，此时华夏的人，那种攀比之心有多重。同样来超市购物，我是会员，你不是，我就比你有优越感。
“我们超市都有停车场，收费的。可你们也看到了，内地的车并不多，有车的也不愿意付停车费，他们宁可停在路边，多走几步，所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人，可以通过消费积分，免费停车呢？如果我们每个月都有一个会员日，可以让他们享受会员价呢？或者持有会员卡的人，可以优先结账呢？”
反正现在停车场也没多少车，再说最初这个停车场，也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠，相信很多有车的人，就会办一张会员卡，方面很多啊，总不能每次购物，都要走一段路吧，那他们就享受不到有车的方便了。
会员日也不是所有的会员都会来，但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理，尤其是华夏人，最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候，他们也会想要去看看。
而会员卡优先结账，就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道，专门为会员服务，这就满足了很多人体验高人一等的心理。
付光正跟李泽楷对视一眼，好像冯宇说的有些道理啊。这些办法，看起来没什么特殊的，但只要宣传得当，应该能卖出去不少会员卡。
“那会员卡要怎么办理呢？在香港那边，是单次消费满一定的额度，就赠送一张会员卡的，而且消费金额可以获得积分，可以用积分折抵现金。”付光伟说道。
“赠送？当然不行。我们的会员卡，是卖钱的！会员卡分两个档次，普通会员卡也叫VIP卡，高级会员卡，也叫SVIP卡。普通的卡，卖三十块钱一张，高级会员卡，卖两百块一张。”
“两百块一张？这要是在香港，价格到是不高，可在内地，会有人买吗？这相当于普通工人，大半个月的工资了，就为了买一张会员卡？”李泽楷皱眉道。其实他想说，这么高的价格，就算是在香港，也卖不出去多少啊。
冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。
冯宇竖起一根手指。
“一千张？”
“一万张高级会员卡，每家超市。”
“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。
“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”
“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。
“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信地说道。
“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”
“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”
“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”
冯宇不慌不忙地说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”
付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”
冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香港，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？
购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？
但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。
购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。
“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”
第651章 卖卡赚钱（三）
购物卡是礼品？
冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。
付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香港那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。
付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！
对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、VCD等大家电，这跟钱是一样的。
冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”
“明白了，你这个礼品，主要是面向领导的吧？”
冯宇一副孺子可教的用力点点头：“没错，但不只是领导，还包括父母，岳父母，准岳父母等长辈，或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节，选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好，要是买错了，那既花了钱，又没得到人情，不是亏了么。送我们的超市购物卡就不同了，对方喜欢什么，可以自己来选购。”
“而且这个购物卡，我们还可以有一个限期，比如三个月。三个月内要是消费不完，则里面的金额作废，以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力，这种面值的购物卡，他们一般是不会拿来买菜什么的，都是用来买大件。而大件，则不是日常必需品，他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候，还是要再来买。”
“最重要的是，很多人买东西，可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了，于是就会多选商品，那么选购商品的实际金额，一般都要超过购物卡的金额，也就是说，他们来我们这儿消费，不只是需要购物卡，还是要花钱。”
泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年超市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人，这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！
“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”
“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡，不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的，或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”
“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。
“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪委监察部门，就相当于香港的廉政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等，这个购物卡，又不需要存在银行。即使被发现了，他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等，免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”
官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前，都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。
“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽楷问道。
“保证比会员卡要多得多！”
前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政府勒令，不允许推出超大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。
现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个超市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。
二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。
还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。
虽然这购物卡随后还是会在超市消费，但同样能刺激超市商品的销售，而且可以快速回笼资金。
最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。
半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿RMB的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家超级大卖场了。
这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠发达的省份，其余的省份，最少有一家泰华超级大卖场，而比较发达的城市，可以有两到三家，甚至更多。
这样一来，开这种超级大卖场或者超市的黄金地段，就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华超市集团，就会稳稳的成为华夏第一的超市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。
这种跟风的企业，不得不防。比如美国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在美国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。
比如美国家庭仓储（HomeDepot），世界五百强排名三十五到四十之间；美国的克罗格（Kroger），排名在五十到五十五之间；美国的塔吉特（Target），排名在七十到七十五之间；美国的希尔斯罗巴克（SearsRoebuck），排名在八十到八十五之间；美国的好市多（CostcoWholesale），排名在九十到九十五之间；美国的艾伯森（Alberrsons），排名在一百到一百零五之间。
由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的发展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。
发展的最早，发展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁超市，这些可都是竞争对手。
泰华超市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动发展起来！
第652章 卖卡赚钱（四）
接下来，大家就商量，该如何宣传，才能把卡卖出去。
广告是肯定要做的，具体在什么媒体上做广告，怎么做广告，大家又有了分歧。
“我认为我们在市电视台做广告就足够了，一月的时间，足够让所有市民都�
