超品奇才-第320章
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放弃应该不会,他们都认为,是风雨电子对市场的预估不够,将专利授权给了太多的公司,导致自有品牌的经营不够,简直就是丢了西瓜拣芝麻。
为了那么一点点的专利授权费用,他们却丧失了更高的VCD利润,风雨电子走了一步臭棋啊。
这里面最高兴的就是索尼公司,你冯宇也有今天?你不是每次都抢我们的市场吗?趁着我们主要目标在电影和游戏上面,将便携式音乐播放器的市场给抢走了。
现在呢,你们的VCD市场,要被我们抢走了吧?你们说的那个什么超级VCD呢?还没研发成功吧?
这VCD市场越繁荣,索尼就越高兴。虽然在VCD上面,他们索尼赚不到多少钱,但市场繁荣之后,索尼…哥伦比亚电影公司的各种电影版权,可就值钱了。
VCD播放机可以跟东芝合作,但VCD碟片的生产,他们则自己就搞定了。光是这些碟片的销售,就是一笔不菲的利润,更不要说他们还拿下了另外几家电影公司、唱片公司的版权,在这场VCD市场争夺战中,他们索尼才是大赢家!
虽然冯宇让付光正尽量的多购买版权,可有些公司的版权,不是你想买就能买到的。比如那些跟索尼关系好的电影公司和音乐公司,版权绝对都不卖给他们。
但冯宇也不着急,这不是又有飞利普加入了么,飞利普也有音乐公司,也有关系好的公司,又有不少的版权,被冯宇拿到。
VCD碟片的世界最大生产商,还是风雨电子。而这些工厂不但要生产普通的VCD碟片,还要生产超级VCD碟片,也就是符合DVD规格的碟片。
等超级VCD推出市场的时候,就是这些公司痛哭流涕的时候!
第626章 养市场
“冯老弟,怎么超级VCD还不推出啊。我听姜万猛说,不是研究成功了么,包括你说的九画面、四声道、倒计时等都研究成功了,怎么还要等?”付光正有些着急了,国外那些VCD品牌,也开始进军华夏市场了,这明显压缩了风雨电子的利润嘛。
按照付光正的意思,现在就可以推出超级VCD了,技术虽然不算太成熟,但可以先推出一批过渡产品,然后过几个月,再推出更好的嘛。
眼睁睁看着钱流入别人的口袋,这种感觉太难受了。
“付兄,着什么急。现在市场还不够繁荣啊,传统录像机还没有被完全打垮呢,LD大影碟的利润也还不低,再等等。”冯宇淡定的喝了口咖啡,一副荣辱不惊的样子。
“等市场繁荣?现在市场已经繁荣了啊。不只是国内,国外那么多品牌来争夺市场,虽然我们有专利费可以收,但专利费跟我们自己生产的利润比起来,还是太少了。”
一台VCD的专利费才五十美元,可他们自己生产的VCD,利润能超过三百美元!就算现在品牌多了,利润下降,但利润也能达到两百美元。
放着更多的钱不赚,去赚少的,冯宇到底怎么想的啊。
要说冯宇决定,加大技术投入,研发成功了二代产品,并联合飞利普,制定DVD行业标准,这一点付光正也非常兴奋。
他太知道一个公司如果能制定行业标准,那么就代表着这家公司,站在了行业的金字塔尖端。
可你不能只制定标准啊,刻录技术,现在多家公司在竞争,成功了还好说,万一失败了呢?那就要执行别人的技术标准,无形中就落入下乘。
而别人的标准,自然别人研究的更加透彻,这技术就从领先变成了落后,将来还怎么继续赚大钱?
付光正的意思,就是保持品牌优势,让风雨VCD继续成为世界最大的VCD产销品牌,引领行业走向,一样能赚大钱,可冯宇就是不听啊。
打垮传统录像机,打垮LD大光碟,这些付光正都明白,但早一年和晚一年有多少差别?这些话还是冯宇曾经说的呢,现在怎么转头就忘了?
“付兄,你太着急了。用不了多久,那些公司,就会重新被我们踩下去。超级VCD的性能你也看到了,但其中还有很多缺点。比如太过笨重,比如成本降不下来,比如散热不好等等,这些都需要解决,而且很快就能解决了。既然我们要推出新产品,那就推出一款与众不同的新产品,让其他品牌,只能捡我们的残羹剩饭!”
“还要怎么与众不同?这已经足够好了。你不是说,那些更新的技术,是属于DVD的吗?等我们推出新产品的时候,市场已经饱和了怎么办?”付光正担忧的问道。
一个家庭,也就能买一台VCD,有几家会买两台呢?虽然大部分国家的人均收入都在上涨,尤其是华夏内地,经济增速极为惊人。但这VCD就跟电视机一样,很多人家买了一台之后,十年都未必肯换新的,只要还能看,就一直看下去。
等风雨牌推出超级VCD的时候,别人都已经有普通VCD了怎么办?性能虽然好一些,但只是更方便而已,那些家庭,不会换新的吧?这市场虽然繁荣了,但已经不是风雨电子和AIWA公司分市场了,而是群雄逐鹿啊。
那些生产VCD的公司,很多都是世界消费电子领域顶尖的品牌,在很多地区,都有很强的消费者认同感,哪怕就是他们的产品不如别人家的,但很多消费者,就是愿意买这个品牌的产品。
那些顶级的消费电子公司,都是画了地盘的。每个品牌都有自己最强大的地盘,别人难以抢走。就像索尼的随身听,即使被AIWA那么逼迫,但依然是世界第二,因为索尼依然有一大批的死忠粉。
再说了,索尼不就是因为太过放任AIWA的发展,才被AIWA拉下神坛的吗?现在冯宇这个决定,让竞争的品牌更多,那风雨VCD,虽然不可能从市场第一被拉下来,但市场占有率一直在下滑,销量下滑,这时间一长,好不容易创出来的VCD品牌不是毁了么。
“付兄,没有其他品牌之前,我们VCD的总销量才多少?风雨牌、爱华牌、AIWA牌三个加在一起,销量也才几十万台,差强人意。但现在呢,有了这么多品牌的加入,他们销售了多少我们暂时不清楚,但他们生产了多少,这个我们可清清楚楚。目前才一个月不到,他们这些家生产的VCD,已经超过了五十万台,接近我们前两年的销售总和。”
付光正皱着眉头,这更应该担心了啊,冯宇怎么还笑眯眯的?
“付兄,你还记得你小时候,是家家户户都有电视机吗?”冯宇问道。
“香港虽然比内地发达很多,但我小时候,也不是家家户户都有电视机,就算是现在,也依然有家庭没有电视机。在任何一个地区,都会有穷人存在的。”
“付兄,我不是那个意思,我是想说,电视机普及的速度。香港我不太清楚,但内地,我比你清楚一点点。十年前,还是黑白电视的时代,那时候很多家庭都没有电视,电视机是结婚才能买的大件。五年前,黑白电视机基本被淘汰了,这个要求,换成了彩色电视机。而现在呢,彩色电视机,大家也要求更加清晰,屏幕更加大的,这就是趋势。”
“但你发现没有,虽然电视机的技术一直在革新,但用户却一直在增长。可以说每次电视机技术革新后,用户都会爆发性的增长。从黑白到彩色是这样,从十几寸到二十几寸是这样。而最初的市场,就是被那些黑白电视机创造的,但让市场繁荣的,确是那些最先出现的彩色电视机。而最终占据市场的,是那些能生产大屏幕彩色电视机的品牌!”
付光正似乎有些懂了:“你的意思是,我们原先就是黑白电视机,他们现在就是普通的彩色电视机,而我们则是有能力生产更好的彩色电视机的品牌?”
冯宇点点头:“未来VCD会跟电视机一样,家家户户都会购买,市场还很大,完全不用着急。我们现在一边继续做技术研究,一边养着市场,这市场,他们是帮我们打开的!”
第627章 返回内地
别的品牌都在疯狂抢占市场的时候,冯宇控制的这些品牌,却不慌不忙,还是维持以前一样的生产速度,销售虽然下滑不大,但还是在下滑。
别的品牌一看,风雨电子并没有推出什么超级VCD,看来当初只是一个噱头,等他们能推出DVD的时候,各家在DVD方面也该研究出了新技术,到时候这个市场还不一定是谁的呢。
托马斯也问了冯宇一次,还要等多久,他们的生产线也已经调试完成,也已经吃透了风雨电子提供的技术,是否现在就可以开始生产超级VCD。
冯宇告诉他一句话,等,等再过一两个月,就是超级VCD上市的时候,而现在嘛,就是继续研究DVD的播放机,争取超级VCD推出两年后,就能推出成功的DVD播放机。
而风雨电子呢,则在努力研发DVD光驱。VCD的光驱虽然不错,但也仅仅是不错而已。最初提供给联想的,也只能用来读取数据,却无法刻录。
冯宇的要求是,光驱既能读取光盘,也能刻录光盘,这样才能真正取代软驱,让光盘取代软盘。
而这方面要是能做到垄断,那么以后所有的电脑生产商,都要上赶子来找风雨电子合作,那利润,会更多。
当然,冯宇也一样让联想的电脑上先有这个,帮助联想的品牌占领更多的市场,提升品牌价值,毕竟联想里面也有他的股份嘛。
专利授权给联想?当然不行,但是可以用这个专利使用权来入股啊,提升持股比例,才能让冯宇的利益最大化。
而这个要求,联想也无法拒绝。因为这是让联想走向世界的最好机会,相对于品牌价值的提升,利润的提升来说,让出一部分股权,也不是不能接受。
如果联想还是不同意,冯宇还可以出钱嘛。只要联想肯卖,所有的股份全卖给冯宇,冯宇就敢全买了!不只是联想的品牌和技术,刘传志这个人,也非常重要。甚至冯宇认为,刘传志比联想的品牌更加重要!
时间慢慢的流逝,转眼已经到了六月份。作为交换生,冯宇再交上几份作业,考个简单的试就行了,手续什么的,完全不用他担心。
而今年的五一,李娜也没有来香港,因为冯宇之前回过内地,自然也去找过李娜了。而且大三的时候,课业也比较重,冯宇马上也快回京城了。
作为这次交换生中最特殊的一位,不但是唯一的两学期交换生,而且还是最受特殊照顾的学生,冯宇在香港大学,其实并没有留下什么浓重的痕迹,主要是他也没怎么上课。
唯一他看重的梁教授,也没能挖过来,但好在梁教授也答应了,如果有狙击海外游资的机会,他愿意助冯宇一臂之力。
而冯宇这次来香港最大的收获,就是认识了一些香港的大家族富少,这些富少有的很二,天天就知道混吃等死,但也有特别优秀的,比如李泽楷什么的,这些都是冯宇的人脉,对他将来能有不小的帮助。
而且冯宇发现,李泽楷的工作能力,确实很强,至少冯宇是自愧不如的。当然,其中最重要的一点就是,冯宇……懒!
在冯宇看来,能让别人为他工作,他干什么要自己工作呢?很多人当老板,为的是自己拍板,享受那种高高在上的感觉。
但冯宇完全不同,他当老板,只是为了赚更多的钱,保证公司的方向不会错而已。而冯宇也大方的,给了他选出来的那些管理人才股份,放手让他们经营。甚至连很多中层管理的人事任命,冯宇也从来不插手,除了财务主管例外。
甚至像娃哈哈、哈尔滨制药等公司,冯宇干脆就是参股,只提供建议,并不做最终的决策。
但越是这样,反而像宗庆先等人,越愿意听冯宇的建议,因为他们发现,冯宇的建议,总是正确的。
听从了冯宇的建议之后,公司的发展确实越来越快了,而且公司虽然被冯宇入股,分走了不菲的利润,但他们实际上赚到的钱,反而更多了。
冯宇最擅长的,也仅仅是金融投资而已,其他企业管理,虽然他上学学了很多,但跟那些二代从小耳濡目染相比,还是有很大差距的。
就说付光正,当初在香港是什么名声,连他老豆都不愿意相信他。但自从跟冯宇合作之后,也展现出了非凡的管理能力,让冯宇省心多了。
从原材料的采购、产品生产到销售,冯宇都可以彻底放手。他做的,只是提出这个想法,制定大方向,并投资当大股东而已。
前世那些超级富豪,没有哪个是只经营一种产品的,哪怕是比尔·盖茨,也有微软以外的很多公司股票。
而那些超级大公司,大部分也都是多元化发展,没有哪个是只做一方面业务的。就说前世的联想,包括了地产、零售、电脑、软件,甚至还有服装、食品等方向,而原本,联想就是一个做软件的公司,最多加上电脑而已。
这样的好处就