超品奇才-第309章
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即使娃哈哈口服液的销量提升不上去了，但娃哈哈的销售额却持续上升，光是AD钙奶，今年就有希望彻底压制住乐百氏，而茶饮料的市场上，也冒出了一个新的对手，叫旭日升。
不过宗庆先却没将旭日升放在眼里，一个跟风的，还能跳到娃哈哈头上去了？旭日升如果不是用的铁罐，也跟娃哈哈一样用塑料瓶，恐怕能赔死。
但就算他们用上了铁罐，销量也完全无法影响娃哈哈，反而还帮着娃哈哈继续打开茶饮料的市场。如果不是还有这个作用，娃哈哈真要搞什么降价促销，直接就能让旭日升破产。
一家只有几千万注册资金的小厂子，也敢跟娃哈哈抢市场？刨去厂房和设备，旭日升的流动资金，估计只有几百万，娃哈哈今年新厂的投资都不止这点钱。
宗庆先跟冯宇说了很多，还说了他未来的规划，但冯宇好像没什么兴趣。不是冯宇没兴趣，而是冯宇忽然再想，如果旭日升发展不起来，历史是不是又被他给改变了？那他岂不是要失去最大的依仗？
第604章 要做龙头（上）
管他呢，历史改变就改变了，凭他现在的身家，哪怕就是没有先知，也一样能搅动风云。再说看俄罗斯的发展，好像他对国际上形势，也没什么大影响，这些都不想了，船到桥头自然直。
“冯总，冯总？我刚才说的你不赞成吗？”宗庆先觉得自己刚才说的很好，但怎么他说完了，冯宇都没什么反应呢？
“哦，抱歉，我想起一点其他的事儿。你刚才说的逐渐扩大奶制品和茶饮料的业务，缩减娃哈哈儿童口服液的业务对吧？”
宗庆先点点头，虽然他很好奇，冯宇刚才是因为什么事儿愣神，但冯宇不说，他也不好问。
“这一点，你决定就好，我完全同意。只是旭日升推出了罐装茶饮料，娃哈哈不打算推出吗？”
“当然也会推出，不过其实罐装的不比瓶装的受欢迎。因为瓶装的喝不完可以拧上盖子，还不怕洒掉，而罐装的开了盖子，就要喝完。再一个我们的茶饮料不是碳酸饮料，他们那个，应该是结合我们的茶饮料和健力宝的特点，但我觉得是四不像，发展不起来的。”
宗庆先对旭日升太过轻视了，这点冯宇认为很不好，一旦旭日升真的崛起，再想踩下去可就不容易了。不过好在宗庆先一直关注旭日升，真要有崛起的苗头，再踩下去也来得及。
“我上次跟你说的，推出果汁饮料和碳酸饮料的事儿，你考虑的怎么样了？”冯宇问道。
“这个我也找人做过市场调查，碳酸饮料的市场已经很成熟，我们推出，凭借我们娃哈哈的品牌，销量也不会太差。但果汁饮料，市场虽然有很大空间，但别的公司也短暂推出过，除了椰汁，没有火起来的。”
椰树牌椰汁，在前世也是一个传奇，是一家连年亏损的罐头厂转型成的企业。冯宇之前没想起来，等想起来的时候，椰树牌椰汁已经发展起来了，天然椰子汁，还拥有好几项国际食品专利，去年更是被定位国宴招待饮品，风头一时无两。
冯宇让宗庆先去谈过，趁着椰树牌椰汁发展还没壮大的时候，将该公司收购过来，或者退一步，控股也行。
可海岛这边的领导态度十分坚决，别说出售或者被控股了，想参股都不行。椰树牌椰汁，已经出口亚洲多个地区了，今年目标是出口欧美，这种既赚钱，又能赚政绩的企业，他们怎么会允许别人入股，哪怕是娃哈哈再有诚意也不行。
你出价那么高，还不是看上了我们椰树牌椰汁的盈利能力？要是不赚钱，你凭啥花这么多钱？
既然买不过来，又不能入股，冯宇的想法就是，切断椰树公司的其他项目，让其只能专营椰汁和罐头，前世的其他业务，娃哈哈先上马，比如其他口味的果汁，八宝粥什么的。
前世娃哈哈的八宝粥，也是一大王牌产品。可八宝粥不是那么容易做出来的，虽然很多人都知道配方是什么，但想做出好味道，还是罐装的，就不那么容易了。
宗庆先跟其他人研究后认为，八宝粥可以做，但要等他们研究出口感好，且易储存的八宝粥之后才行，暂时继续在饮料方面发展，才是最为正确的道路。
这一点，冯宇也不反对，但冯宇看到，可口可乐和佰事可乐在华夏的销量节节攀升，虽然还比不上娃哈哈的茶饮料，但现在人们最喜欢的饮料，还是碳酸饮料，娃哈哈如果不涉猎碳酸饮料市场，必然会让可口可乐和佰事可乐做大。
冯宇想到的是，前世那个很著名的汾煌可乐，号称华夏人自己的可乐。最初推出的时候，主打农村包围城市的路线，效果也非常不错，开始很是赚了不少钱。
但当可口可乐和佰事可乐联手，对可乐采取降价，增加每瓶的容量，找当红明星代言等手段后，汾煌可乐还是顶不住两家联手的威力，最终消失了。
这些手段，其实很简单，最核心的一点就是，烧钱！
无论是降价、增加容量还是请明星代言，都是花钱的事儿。而汾煌可乐的经济实力，跟世界两大饮料巨头完全无法比，顶不住也是正常的。
但这一招，娃哈哈也可以采用。论起经济实力，娃哈哈此时的市值，就超过了当年汾煌公司巅峰的时候，真要是打价格战，娃哈哈一点都不怵，甚至可以率先发动价格战，因为娃哈哈的市场布局更好，无论是人工还是运输，成本都远比那两家可乐公司低得多。
真要是拼价格战，那两家要是敢亏本卖，冯宇就可以控告其垄断。这可是华夏，是娃哈哈的主场，天时地利人和，绝对能赢！
宗庆先最想上马的碳酸饮料，也是可乐。当初佰事都能从可口可乐的包围下，杀出重围，虽然有反垄断的关系，让可口可乐不敢太过分，但佰事能成长到现在的地步，也是跟可口可乐公司交手多次的。
别人行，作为地头蛇，没有理由不行。他现在就让人在研究可乐的配方，不求口感一模一样，但只要好喝就够了。
反正这可乐的专利保护期，早就过了，只是配方没人知道罢了。但主要配料，还是在瓶上写的清清楚楚，只是比例不知道而已。
“除了可乐，就没想过别的？比如添加其他果味的碳酸饮料，像什么苹果味儿，葡萄味儿，橙子味儿等等，我记得咱们华夏最受欢迎的果味饮料，就是橘子汁吧？”
冯宇觉得，只有可乐，不太容易让人记住，反而会让人觉得是模仿者，不如直接推出两家可乐公司在华夏没怎么推广的碳酸饮料种类，反而会让娃哈哈既能赢得市场，还能赢得口碑。
“果味儿的碳酸饮料，就像是那些小饮料厂生产的汽水儿？”宗庆先有些犹豫。那汽水儿，不是每个城市都有吗？甚至好多县城都有厂子。
“他们生产的叫汽水儿，我们生产的，就不叫汽水儿了，比如叫冰爽。别忘了，我们娃哈哈可是国内饮料业最火的品牌，一瓶水，打上我们娃哈哈三个字，价值就不同！”冯宇笑眯眯地说道。
就像国内叫猕猴桃，从国外进口，就叫奇异果一样，其实就是一种东西。同样的道理，小厂子生产的叫汽水儿，但娃哈哈生产的，就完全不同了！
宗庆先若有所思的点点头：“冯总的意思，是跟可乐一样，在五一前后推出，赶上夏天的饮料销售旺季？”叫冰爽，那肯定是降暑的意思嘛。
“我是这么考虑的，具体怎么做，你们研究就好。果汁也是我认为一个很好的发展方向，还有我们的AD钙奶，为什么不能像饮料一样，出大瓶装的？饮料的种类可以有很多，这方面你带人多研究研究，我们要在五年内，坐到市场的龙头老大！”
第605章 要做龙头（下）
冯宇这个目标看似很大，但距离娃哈哈，真的不算远。现在华夏的饮料市场，龙头依然是健力宝，其他如椰树、乐百氏等，已经被娃哈哈超越了。
至于可口可乐等国外的巨头，在华夏市场还是不冷不热，虽然赚钱，但赚的不多，品牌更是没有打响呢，跟他们没有大肆推广也有关系，他们认为华夏目前还不能做到每天都有钱喝上汽水儿。
而前世的饮料业巨头，如加多宝、汾煌等，还未出现，旭日升，还只在本省活跃呢，汇源倒是有了些发展，但也主要集中在鲁东、京津地区，销售额远无法跟娃哈哈相提并论。
只要再超越健力宝，娃哈哈就能成为市场老大。不过此时娃哈哈算上口服液的销售额，也远远跟健力宝无法相比。也正是健力宝，才让可口可乐、佰事可乐无法在华夏横行。碳酸类饮料，国人首选就是健力宝。
去年健力宝又组建足球少年队，去巴西留学，想要打造华夏足球白金一代，可他们选出来的人不多，而且其中还有不少是关系户塞进去的，所以未来这个少年队，出息的人也没几个，白金一代更是无稽之谈。
今年健力宝又拿下了亚运会的饮料赞助，未来四五年时间，健力宝的销售额还会持续上升，并且牢牢占据龙头的宝座。此时健力宝的年销售额，就突破了十亿元，而且还在快速增长中！
可冯宇记得，前世在98年开始，健力宝就迅速衰落。原因有几种，第一就是多种饮料出现，疯狂宣传，抢占市场，而健力宝自认是市场老大，没把那些品牌放在眼里，结果健力宝的品牌影响力，就越来越低，市场份额，也越来越少。
第二点也很有意思，健力宝的销售额蒸蒸日上，地方政府不断的抽走利润，还要求健力宝扩大生产。怎么扩大生产呢？贷款，收购地方小厂。这样让健力宝快速的扩张起来，可惜却没考虑资金的问题。在销售下降后，利润严重降低，资金链忽然断了，连生产的资金都拿不出来，自然就衰落了。
第三点是健力宝的销售一直以来都是传统的模式，连一个完整的销售网络都没建立好。等他们想要建立的时候，却发现拿不出那么的钱来建立，资金没了嘛。
第四点就是跟地方政府的关系恶化，本来健力宝靠利润滚动发展，也不会有资金链断裂的事儿。但地方政府无休止的抽取利润，让健力宝的资金越发的捉襟见肘。而健力宝的领导则认为，地方政府体制干涉比较严重，又无休止的抽取利润，这才导致健力宝的衰落。
总之说法很多，冯宇也只知道，健力宝是因为资金链断裂，品牌维护不足，销售模式落后等原因衰败的，这点也让冯宇对健力宝的原董事长并不太重视。
当然，这位原董事长李京伟也比较厉害，创办了健力宝不说，还有一个壮举，那就是李宁公司也是他联合世界冠军李宁创办的，虽然大股东是李宁，他也很早就被踢出局，但至少他的眼光在这个时代还是不错的。
让冯宇没打算招揽他的另外一个原因，就是李京伟岁数不小了，已经五十多岁，精力不断下降，而决策也不那么精明。
前世他还入狱，因为在健力宝改制的时候，挪走了几千万的资金，说明此人也是见钱眼开的，而且人品不那么值得信任。
创建品牌，却不懂得将品牌抓在自己手里。靠着政府，却不知道在全国企业都改制的时候，率先要求改制，给自己争取利润，反而是在最后的时候，忍不住伸手了，弄得晚节不保。
要是他有红塔的褚时健的本事也行，即使拿钱了，但全体工人也都支持他，联名上书为他减刑。他呢，被查出来转移资产后，没有人替他说话，这不得不说是一种悲哀。
当然，也跟褚时健为红塔创造了上千亿的价值，让红塔的职工生活越来越好有关，而李京伟则是带着健力宝赚了钱，但却没让工人得到实惠，最终想给工人实惠的时候，却已经无能为力了，健力宝走向衰败了嘛。
再一个现在想要收购健力宝，没有十几个亿绝对不可能，而过几年等健力宝走下坡路之后，几个亿就足够了。
但不管怎么说，此时健力宝的霸主地位，娃哈哈还是无法撼动的，除非冯宇使用一些非常手段，坑健力宝一把。
要想坑健力宝，对冯宇来说轻而易举，但冯宇没这么做，这是一个民族骄傲的品牌，就让其继续发展吧，等衰落的时候，再收购过来好了。
再说就是不用那些见不得光的手段，光明正大的，冯宇一样有信心，在五年内，将健力宝踩在脚下！
健力宝最大的败笔，就是不知道经营品牌，不懂得利用品牌的影响力，扩大经营业务。如果是冯宇管理健力宝，那么健力宝会推出营养类饮料、碳酸类汽水等等，比如脉动、红牛之类的饮料，这既符合健力宝的品牌形象，又能赚取不菲的利润。
可健力宝就死守这一种运动饮料，连个其他口味都没有不说，还不懂品牌经营
