超品奇才-第263章
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几年会是公司的现金奶牛。
可刘传志并不知道PC会这么赚钱,冯宇当然更不会傻到说出来,反而还要做出一副根本不值这个价的态度。
“这个不一样,那时候我们的工作重心不在这个上面,随后我们会成立微机事业部,专攻微机项目,这块业务,会给公司带来巨大的利润,也会给股东们带来不菲的回报。”
“微机事业部?你们有那些相关的专利吗?能自主生产零配件吗?我猜你们应该是购进一些主板、显卡、内存、软驱、显示器之类的东西,然后自己组装一下,加上一块联想的汉卡,就叫自己的产品了吧?”冯宇笑眯眯的问道。
前世可不止一个人吐槽过,联想微机,百分之九十九的配件,都是代工厂或者直接找工厂订购的,他们自己只是做外形设计、功能配置和研发系统软件。
现在联想更没钱,更不可能自己生茶那些配件,那样的话,一台微机的造价会高的离谱,联想也就不可能打响后来的价格战,也不可能占领华夏市场,更不可能称霸亚洲,乃至走向世界。
刘传志听到冯宇这么说,脸上有些尴尬。他没想到,冯宇也懂这个。不过想想冯宇生意做的这么大,自己也用过微机,那么懂一些应该也很正常。
“我们会找其他工厂代工生产,至于其中的专利技术,我们自然也会购买授权,这样成本更低,生产出来的产品,自然就更有竞争力。”刘传志辩解道。
冯宇笑眯眯地问道:“那么刘总,你听说过组装机吗?”
前世在千禧年后,微机进入千家万户。而那时候,笔记本的价格还居高不下,台式机才是普通家庭的首选。
那时候除了公司、单位等购买品牌机,大部分学生、家庭等,都是找个电子城,挑一家店,找人攒一台微机。也就是跟店主说,什么东西,我要什么配置,你给我算算,大概要多少钱。
而攒一台微机,相同配置的,比品牌机能便宜上千块,甚至更多。至于说没有品牌售后,但是有店铺售后啊,效果是一样的,甚至服务态度更好呢。
只不过在此时,还基本没有组装机,因为技术不太好,很多东西容易损坏,不像前世千禧年后,很多大学生,甚至中学生都能自己组装微机,插几个卡槽就行,简单的很。
刘传志愣了一下:“冯总说什么,组装机?”
第514章 我也有技术
冯宇瞥了刘传志一眼,内心将刘传志看成了土豪的弟弟——土鳖。组装机都不知道,还想做微机呢。
“就是以后会有一些店铺,专门进微机的零配件,然后组装起来,就是一台微机。你觉得,他们不需要品牌,不需要广告宣传等成本,价格会不会比联想做出来的更低?而且想要什么配置,都可以自己挑,避免了品牌机配置固定的缺点。”冯宇笑眯眯地说道。
这个要到香港回归后才会大量出现,至少现在国内是基本没有的。冯宇说出来,就是吓唬刘传志,告诉刘传志,你那么做微机,也未必就能赚大钱。
前世联想的微机为什么赚大钱了?一个是他们找了很多的代工厂,降低了产品成本,第二个就是他们打着民族品牌的旗号,国家都在大力扶持,比如政府等机关单位,基本上就只能买联想的微机。
别的品牌少了这么一群大客户,销量严重下滑,个人微机又是联想率先打起价格战的,至少联想没有那么高的关税。再加上联想的门店开到每个县,不只是农村包围城市,而是全面开花。
多种原因,让联想最终获得了成功。当然,此时刘传志还没想到那么多,他只是觉得冯宇说的有些道理,如果真有人那么做,必然会对他们的产品销售产生重大影响。
“可我们还有技术,我们可以做一些系统软件。而且我们更懂国人的需求,肯定会生产出配置符合国人要求的微机,而且我们是国内第一个民族微机品牌,肯定能占据国内市场。所以我认为,我们的微机产品,会给公司带来丰厚的利润。”
不知不觉,在刘传志口中,微机产品带来的利润已经从巨大变成了丰厚,他的内心,也已经动摇了。
“你说你们有技术?可你们的技术,比得了国外吗?电子方面的工程师,我也有不少。”
“冯总,你也有电子方面的工程师?你是说风雨VCD的姜万猛他们?”刘传志问道。
“刘总跟老姜他们也认识?不过我的电子方面工程师,可不只是老姜他们。刘总腰间那个寻呼机爱华牌的吧?巧的是,爱华牌,也是我的。”冯宇向后靠在沙发上,翘起二郎腿。
“爱华牌?生产随身听、VCD和寻呼机的那个爱华牌?”刘传志瞪大眼睛。
爱华VCD一直跟风雨VCD在市场竞争,这些全国人都知道。但他怎么也想不到,这两个品牌,竟然是一个大老板!
不过这跟他们公司有什么关系,电子工程师也有详细划分的,造音乐播放器、通信产品的电子工程师,跟他们做微机的电子工程师,还是有着本质的不同。
“冯总,就算爱华牌也是你的,你有不少的电子方面工程师,但不代表你们就能生产微机。”刘传志坚持道。
“刘总,你觉得软盘的存储能力怎么样?”冯宇忽然岔开话题。
“软盘的存储能力?一直在进步,现在标准的是1。44M的软盘,但已经有双倍的2。88M软盘了。”这方面,刘传志当然是门清儿。
1。44M,就算是双倍大容量的,也只能存储简单的文件,一个大点游戏都存不下!
“那么刘总,你觉得微机上的软驱,换成光驱如何?”冯宇笑眯眯的问道。
“光驱?”
“就是光盘驱动器,这个刘总不陌生吧?”冯宇问道。
光驱,在1991年的时候就诞生了,不过那时候的光驱都很老,速度慢,而且价格贵的离谱,一般微机上,都没有。
现在微机上,普遍配置的都是软驱,而且冯宇还在香港的电子城,见过一款配置两个软驱的微机,也就是一个是读取3。5寸软盘的,一个是读取即将淘汰的5。25寸软盘的。
但这些,都比不上光盘那640M的超大容量,如果存储资料、游戏、电影等,明显是光盘更加方便。
光驱在世界上推出的时候,刘传志自然也知道,光盘的规格,还是软件出版商协会规定的。可这光驱价格太高,他们也没有相关的技术,微机上要用这个,肯定不合适啊。
等等,冯宇的品牌生产CD、VCD,而CD、VCD的光盘,跟微机上使用的光盘,规格是一样的。冯宇的意思……他们能生产光驱?
如果冯宇掌握了光驱技术,那么这对联想来说,可是一个很大的机会。他们可以推行带光驱的微机,甚至可以在一台主机上,既安装软驱,也安装光驱,档次一下子就起来了。
“冯总的意思,你们掌握了光驱的技术?”刘传志急切的问道。
冯宇点点头,略带得意地问道:“这个技术,很难吗?传统光驱的传输率是150KB/S,现在推行的新标准,是300KB/S,我们目前就能生产300KB/S的光驱。这个技术,我可以用来入股,并且还包含研发这类技术的一些工程师。”
柳生肇之所以想进军PC领域,就是他研发CD播放器的时候,顺便研发出了这个技术。这也是柳生肇认为,其实生产PC很简单的原因,他认为有了光驱,就能推出更高端的个人PC,从而占领高端市场。
但冯宇很清楚,现在软盘存储是主流,不管是笔记本还是台式机,而大部分的文件,也都是用软盘才存储的。
就像冯宇玩的那个《纵横七海》的游戏,每过一关,都要重新插入一张软盘,甚至两张软盘,麻烦的很。如果有了光驱,一款游戏几十M而已,一张光盘,轻松搞定,甚至一张光盘上,可以存储好几个游戏。
而市场上,也确实有了用光盘存储的游戏,这就是趋势。但光驱真正取代软驱,那要三五年之后了。现在就贸然生产只有光驱的PC,结局只能是失败!
不过冯宇也没打击柳生肇的积极性,告诉柳生肇,将这部分业务独立出来,继续研发传输率更高的光驱,只做光驱,就足够了,至于非要上马PC项目,那绝对不行。至少在日本,想要打败那么多大公司,暂时是不可能的。
这不是随身听,毕竟AIWA的随身听品牌,本身就是随身听领域知名产品。最终冯宇还是说服了柳生肇,不过柳生肇却不打算继续深入研发光驱了,转而深入研发CD播放器的技术。冯宇正好有理由,将这个光驱技术全部买下来,他还不愿意分钱给柳生肇呢!
“冯总,我想我还要跟领导汇报一下,在等两天,我们再联系可以吗?”刘传志要重新考虑冯宇入股的事情了,以技术入股,那么跟资金入股有很大区别。
冯宇笑眯眯的点点头:“当然可以,不过别让我等太久。”
第515章 利诱(上)
刘传志当然不会让冯宇等太久,事实上他也不愿意等。冯宇越早投资,他们上市申请就越容易通过,上市后股价就会越高。
上市公司要想股价飞涨,还要做出一份漂亮的企业发展计划书,如果没钱,这计划书怎么能做得漂亮?
虽然这次只是香港联想上市,但这边的主要业务,也是服务器代理和PC产品,如果联想公布,掌握了光驱的先进技术,那么至少可以证明,他们的PC业务会更上一层楼,营收可以有很好的预期,股价涨势会非常值得期待。
刘传志跟领导汇报过后,领导们也迅速开会,讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股,但技术的价值衡量,要求刘传志一定要慎重。
既然领导已经同意了,刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下,给光驱估算了一个价值,然后再一次将冯宇约过来。
“冯总,大股东已经同意,你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈,光驱的技术,到底值多少钱吧?”刘传志有些迫不及待地说道。
“刘总觉得,最先进的光驱技术,到底值多少钱?”冯宇反问道。
其实这个技术,在冯宇心里不算很值钱,因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术,研发这个的时候,投入并不多,冯宇将这项技术从AIWA公司买过来,更是只花了一点钱。
“一百万?”刘传志试探道。
“一百万美元?最少五百万美元!”冯宇故意说道。
“冯总,我说的是RMB!”刘传志大声说。
咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么,你是真不清楚,还是故意装糊涂啊。一个光驱技术,我们就算是买授权,才要多少钱?五百万美元,你怎么不去抢!
“RMB?一百万RMB?我看不到刘总的一点诚意。这项技术,对于联想的PC业务有多重要,还用我说吗?大容量存储,本身就是PC发展的趋势,这点你能否认吗?二代光驱技术,全世界也没有几家公司掌握,你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗?就算授权,价格会便宜吗?”冯宇冷笑着说道。
虽然他买这项技术的花费,确实不高,但那也要二十万美元呢,合RMB一百一十多万,不赚钱,也不能赔钱吧?如果这项技术要联想自己研发,没有五百万他们肯定搞不定!
“冯总,这技术更新太快,所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低,这技术也不值一百万美元,更不要说五百万美元了!”刘传志也有些不高兴,你这不是狮子大开口么。
“这技术单看,可能不值五百万美元,但对于联想来说,就值这个价!因为有了这个,联想就能推出更高端的微机了,带光驱的微机,肯定比只有软驱的微机贵得多,这里面的利润,也会非常高。”
这点冯宇可没有乱说,光驱这个新鲜事物,给人的感觉会更加高科技,而且存储量是软驱的几百倍,非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的,都是银行、机关等单位,资料繁多,软驱明显不够用。
有了光驱,能让联想更好的打开市场,这点非常重要。更何况,微机上加了光驱,本身利润就更高。
“冯总,这只是你的一面之词,你能拿出来数据证明,你说的没错吗?”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位,差距太大了!
“你要数据吗?那我就给你数据。这是光驱的生产成本,这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距,这个可以体现出光驱的利润吧?这是香港带光驱微机的销售量统计表,从这个走势,不难看出,有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大,增多,谁会还愿意用那些小容量的软驱呢?更何况,光盘还能存储视频,这点软驱可以吗?存一首歌都费劲。”
冯宇当然做了市场调查,花点钱,对香港的