超品奇才-第246章
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“这个爱华的好用？”
“肯定好用，我哥买的就是这个，要是不好，我能让我哥买吗？”售货员继续说道。
“那行吧，给我拿一台，把业务也给我开通了。”
……
而短短一个星期后，爱华中文寻呼机，就被很多人记住了。不知道是因为这个广告，还是因为低廉的价格。
而这时，摩托罗拉凭借强大的品牌能力，还能保证销量，松下和NEC的中文寻呼机销量，则开始下滑！
爱华的口碑起来了，很多人都说，爱华的寻呼机，外形设计更漂亮，按键设计都很有新意。
他们也看出来了，爱华是凭借强大的广告能力、强大的销售渠道和低廉的价格，来跟他们竞争市场。
他们也想降低价格，但却根本做不到。首先他们跟摩托罗拉一样，汉字寻呼机的汉字系统专利，需要购买，再一个他们是日本工厂生产，进入华夏市场，需要交纳不菲的税款。而摩托罗拉则不同，摩托罗拉在华夏有工厂，成本比他们低很多，税款还低。
跟爱华寻呼机比起来，他们要是打价格战，就更没有优势了。爱华不但人工成本低，现在还是免税的呢。而且随着产量的提高，成本会进一步降低。真要打价格战，NEC和松下肯定会有严重的亏损。
如果亏损能让他们抢夺过来市场也行，可即使他们降价销售，市场也抢不过来，还有摩托罗拉这个巨无霸呢！
摩托罗拉公司也注意到了爱华寻呼机，不过暂时他们并未担心。爱华寻呼机虽然看似广告宣传凶猛，但还无法撼动摩托罗拉的地位。
价格便宜又如何，我们摩托罗拉的品牌，就给一台寻呼机增加了一千块RMB的价值！要不是怕被告垄断，摩托罗拉都可以打价格战，将其他品牌挤走，独占华夏这个大市场呢！
……
冯宇挂断电话，听完李世强汇总上来的销售统计，他心里非常不满意。在通信市场已经开发好了，并且需求量与日俱增的情况下，半个月的时间，才卖出去了这么点？广告的效果不行吗？
看来还是要疏通一下关系，要一些政策方面的扶持，比如让各邮政营业点，都主推爱华寻呼机，那么肯定能在短期内，就将销量提升到他满意的程度！
再有几个月，随着生产线的安装，新厂的投产，爱华寻呼机的产量就会提升上来了，如果那时候销路还没打开，还谈什么占据华夏市场？他的目标，可是变成华夏寻呼机市场的老大呢！
第481章 部委推荐（上）
经销商这时候也发现，不是广告做出来了，知名度提升，产品就一定好卖。跟他们开始担心的问题一样，这次不是独家经销的产品，甚至可以说，他们才是跟风的。
开始经销商们还担心，产品供不应求，泰华贸易公司供货量太低了。但现在看来，即使他们公关了一些合作商场，还是竞争不过摩托罗拉，只能跟松下、NEC等抢市场。
如果销量持续这样的话，那么过几个月，供货量骤升之后，肯定会有产品积压，对他们来说，资金周转可是非常大的压力。
在做了汽车代理之后，他们几乎每个人都有贷款，或者欠着别的老板钱。一旦这个寻呼机无法挣钱，那么分销商未必肯继续进货，每个月还占压两百多万的资金，他们的公司可就危险了！
这些渠道都是冯宇好不容易养出来的，怎么可能让这些渠道消失？冯宇还有一个大招没用呢，这个大招一出，冯宇保证，销量会有显著的提升！
冯宇安抚了这些经销商，让他们安心，这个月底，如果销量还没有提升，那么下个月会降低保底销量。
冯宇这么说了，经销商们又重拾信心，冯总在销售上，可是很有一套的。现在只是暂时的困难，他们自己也能看到，只要挺住一年，打败松下和NEC，那么销量增长是可以预期的。
只是他们担心，自己挺不过一年。哪怕一个月积压五十万的货，四个月就要积压两百万，这会将他们的流动资金都消耗光，压力太大了！
……
“陆少，这事儿能不能办成？”
“请个人吃饭而已，有什么不能办的？你放心，等我电话，今晚约不出来，明天肯定能约出来！”陆少拍着胸脯保证。
冯宇请陆少帮忙，约信息产业部的一位饲长出来，这位是信用产业部财务司的饲长，冯宇找他，来解决爱华寻呼机的销售问题！
陆少的效率很高，也是他或者他家里比较有面子，当天晚上，这位饲长就被请出来吃饭。
“范饲长，这位就是爱华电子的老板，冯宇，冯总。冯总，这位就是你一直想见的范饲长，今天我把人可给你请来了。”陆少给双方做了介绍。
“范饲长，你好，早就想请范饲长出来吃饭了。”
“你就是爱华电子的老板？真是年轻有为啊。你们爱华电子可不得了，自主研发成功了寻呼机，部长都夸你们呢。”范饲长笑呵呵地说道。
同时他心里很好奇，这个冯总找他干什么，他是负责财务的，冯宇要政策什么的，应该找政策法规司，或者产业政策司的负责人吧？找他干什么？
“范饲长，不知道咱们信息化产业部的收入只要来源是什么？下属的单位收入怎么样？那些研究所的钱够花吗？”冯宇问道。
范饲长诧异的看着冯宇，又看了看陆少，这个冯总没病吧，我们部里的财务问题，他打听那么清楚干什么？
陆少也一脸疑惑的看着冯宇，他也不知道冯宇想干什么，原本他还以为，冯宇只是想认识一下，或者借着这个范饲长的关系，认识更大的领导呢。现在看起来，冯宇的问题，都很奇怪啊。
“冯总这么问是什么意思？”
“范饲长想不想给部里创收？”冯宇笑眯眯的问道。这年月，国家钱根本不够花，各部委肯定也都缺钱，冯宇提出一个创收的办法，不信这范饲长不动心！
“创收？怎么创收？”范饲长动心了。别看他是管这部里的财务，好像是个美差，但这个工作真心不好干，各司都要钱，可部里又没那么多钱，给谁不给谁，总容易得罪人，也导致他们做财务的，最难升官，否则上次副部长出现空缺，他也不会竞争失败了！
“范饲长知道我们爱华电子生产的爱华寻呼机是吧？我们这是唯一一家华夏自主研发、生产寻呼机的企业，而且所有的股东，全部是华夏人！我们的成功，也代表着华夏技术的进步，让外商不能垄断这部分利润，垄断我们的信息产业……”
范饲长越听越皱眉头，这个冯总怎么一直在自夸？而且自夸起来没完没了。你说的这些，我也都知道，可你说这些有什么意义呢？跟部里创收，有什么关系？
“所以我希望可以跟部里合作，在我们的广告上，添加一行文字：‘信息产业部推荐产品’，我们可以付钱，不知道这样行不行？”
啥？信息产业部推荐？这怎么可以！这个冯总想什么呢，给多少钱也不行啊！要不是今天有陆少在，他都想起身训斥了。
“冯总，部里是不可能让你在广告上出现这种文字的，这点不管是我，还是我们部长都不可能同意！所以这个钱，我们赚不到。陆少，没别的什么事儿，今天我就先走了，改天我请陆少喝酒。”范饲长站起来，打声招呼准备离开。
“范饲长，稍等，我还有一句话，听完这句话，范饲长要走，我也不拦着。”冯宇不慌不忙地说道。
“什么话，你说吧。”范饲长皱着眉头，陆少的面子我都不想给了，你还能搬出来谁？
“咱们信息产业部跟邮电部合作地方很多吧？那么可否下份通知，让各邮电所销售寻呼机的柜台，主推我们的爱华寻呼机呢？邮电所每卖出去一台爱华寻呼机，我们爱华电子，可以支付十块钱给部里！”
一台才十块钱，就想得到这么大的支持？这个冯总真是好算计啊！不过这确实是一条创收之路，他虽然是负责财务的，但也是信息产业部的财务，对寻呼机的市场，多少也了解一些。
“你们爱华寻呼机，一年能有多少销量？”
听到范饲长这么问，冯宇就知道，他的条件，打动了对方。
“今年产量差不多能达到三十万台，明年能超过三百万台！哪怕只有一半在邮电所销售，今年最少能给部里上交一百五十万，明年能超过一千五百万！”冯宇在一千五百万上面加重语气。
范饲长瞪大眼睛，这个爱华电子，产量怎么大吗？如果能给部里带来一千五百万的收入，那么等明年那位副步长退休，也该他上位了吧！
第482章 部委推荐（下）
“冯总，你怎么能保证，你们生产出来，就能销售的出去？根据我们的市场调查，好像摩托罗拉这个世界寻呼机行业的老大，才是市场霸主，他们去年在华夏的销量，也不过五十万台左右，这还是包括中文寻呼机和数字寻呼机。更何况市场上现在还有松下、NEC等日本品牌有中文寻呼机，就算我们帮你们推荐，但你不觉得，产能有些过剩了吗？”范饲长看着冯宇问道。
“范饲长，咱们之间就没必要试探了，我们自然也是做过市场调查的。从用户需求量，从人们收入增长等多个方面做过研究、分析，我可以确定，虽然目前全国的用户才三百多万，但明年肯定能超过一千万，再有一年，会超过两千万！”
范饲长眉毛轻挑了一下，心中有些震动。这个爱华电子的分析，跟他们的分析差不多，他们也认为，华夏的寻呼机需求量，正在与日俱增，就从那些申请开办寻呼公司的数量，他们就能推断出，寻呼机市场的爆发期要来了！
他们有这些数据作为分析基础，但爱华电子，是怎么分析出来的，通过市场随机调研？还是什么其他办法？
他哪儿知道，冯宇根本没做过太大的市场调研，只是孙立杰在浙省做了一番简单的调研，跟前世得到的结果一样，寻呼市场的爆发期来了。
冯宇记得，前世在香港回归前后，好像华夏成了寻呼市场的世界第一，拥有用户超过八千万！然后开始走下坡路，主要就是被手机给打败了！
真正的爆发期是在94、95年，而这两年，全国也会同时冒出了十几个寻呼机品牌，很多都是市属小企业，但凭借政策的扶持，与低廉的价格，也狠赚了两年钱。
但这辈子，那些小厂子估计没什么生存空间了，今年年底他会继续投资，建设第三家工厂，明年的真正产能，将超过五百万！不过他怕说这么高的产量，会让范饲长认为他在放卫星。
冯宇可是很清楚，哪怕他放弃了数字寻呼机的市场，专攻汉字寻呼机，这些产量，也满足不了市场，绝对不会有产能过剩的情况。
陆少也非常吃惊，冯宇竟然拿出来这么多的利润吗？原本他以为一台十块钱，根本不算多，但一听产量，那这钱数可就惊人了！
范饲长还是有些担心，怕这爱华寻呼机，销量没有那么好。
“冯总，不如计算方式改成你们生产多少台，给我们多少台的钱如何？”
“范饲长担心我们卖不出去？”冯宇笑着摇摇头，要是有着邮电所这么强大的宣传、销售渠道帮助，他们还打不开市场的话，那就真是产品质量有问题了！
“不得不担心啊。”
“可是范饲长，我们的产品，并不全部是在邮电所里销售，还有一些商场，一些寻呼公司，甚至一些专门销售通信产品的商店，这些地方，你们未必能全部照顾到吧？而且我们也有顾虑，万一产品积压，我们不能多出这份钱吧？如果一定要按照产量给你们钱，除非你答应，让我们在广告上添加刚才那句话。”
范饲长坚定的摇摇头，那句话怎么能加上？这又不是部里下属的企业！
“这不可能！那就按照你刚才说的，以销售量计算吧。不过一台十块钱是不是太低了点？我觉得二十块比较合适！”
“二十块？范饲长的胃口太大了吧？其实我还可以找邮电部合作的，我想一台给他们五块钱，他们就很满意了。”冯宇笑眯眯地说道。
草，要不是为了搞好关系，将来做出手机的时候，手续不会被卡住，可得给你们这么多钱！
“那你能保证，邮电局的销量，最少是一半吗？”范饲长问道。
“根据市场调查，现在寻呼机的销量，有百分之六十，都是邮电所提供的，而且邮电所有着一个得天独厚的优势，那就是通到了华夏每个县！这个网络，是其他任何渠道都比拟不了的，所以我才肯出这笔钱。”
冯宇说的也没错，过两年市里的寻呼用户会趋于饱和，寻呼机用户的新增长点，真的主要就县城，甚至乡镇，不过那时候，不敢说每个县，至少大部分的县里，都应该有专门
