超品奇才-第240章
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“我先给领导打个电话汇报情况，稍后咱们再说其他的。老侯，用一下你办公室电话。”
嘭！
侯海涛长大了嘴巴，我草，我又他妈被关到自己办公室外面了？以后还能不能一起愉快的玩耍？！
第469章 黑脸白脸
冯宇到机械公司，跟李明德聊了一会儿。元旦过后，松江牌汽车开始在央台投放广告，同时在各省的报纸上投放中缝广告宣传。
加上央台、哈尔滨的大采购，让一些人开始关注松江牌汽车，不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。
这一点冯宇他们早有心理准备，这汽车这么贵，一般的家庭都买不起，而且松江牌确实知名度不够，即使有广告和国家级大奖的加成，也不可能一下子就火起来。
好在有了基里连科的订单，相信今年到年终的时候，应该不会有多少车辆积压，还能收回一些投资。冯宇了解了一下，国奥系列卖的还可以，红星系列则卖的很差，越野车销量也不好。
冯宇在考虑，是不是太早推出红星系列了，现在人普遍还不喜欢这种商务车？商务车的外观，看起来既没有越野车的霸气，也没有小轿车的漂亮，但非常实用啊，坐着也更加舒适啊。
这款车，付光正也在南方做了市场调查的，觉得应该有市场。看来等今年广东的汽车分厂投产以后，这款车型，就放在那边生产好了。东南沿海一带，先富起来的老板比较多，销量肯定比北方要好得多。
那个分厂，多多生产松江…越野好了，而且以柴油款为主。汽油款的，现在还是竞争不过J2020，人家便宜，不如跟他区分开呢。
李明德也赞同这一点，就是哪个好卖，多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张，生产这些车，占压了大量的资金，冯宇还要求研发经费不能减少，导致机械公司虽然今年总产值提升了很多，但实际利润比，反而还降低了一些。
主要就是汽车的利润，远不如农机具，更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了，所以泰华贸易公司，还不能包销，不能用泰华贸易公司的资金周转，市里可没给泰华贸易公司免税！
三天后，冯宇接到侯海涛的电话，让他再去哈飞厂，谈一谈军方采购汽车的问题。
要不是甘将军的军衔比较高，侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗？非要在哈飞厂？
反正这一次，他是不会让出自己的办公室了，要谈，去会议室吧！
……
冯宇跟李明德一起，来到哈飞厂，到了会议室，被一片闪闪的肩章，差点闪瞎了眼！
尼玛，不就是谈汽车采购的合同么，至于出动六个将军吗？虽然除了甘将军，其他五位都是少将，但也都是将军啊！
侯海涛露了一面，转身就走了，才不跟这儿呆着呢！
“冯总，你好。”一位少将冲着李明德伸出手。
李明德尴尬的看了看冯宇，扭头解释道：“我是李明德，这位才是我们机械公司的大股东，冯宇，冯总。”
那位少将诧异的看着冯宇，又扭头看了看甘将军，看到甘将军点头，这才相信。这个小娃子，是大股东？
冯宇高声问道：“甘将军，你们商量出结果了吗？今天来，是不是直接签合同啊？”至于那位少将伸向他的手，他装作没看见。
我就小心眼儿了，咋地？
“咳咳，冯总，直接签合同肯定不行，买不买你们的车，我们还没确定呢。”甘将军说道，同时瞪了那个少将一眼。
“怎么，还有比我们条件更好的吗？”冯宇挑着眉毛反问道。
既然军方出动了这么大的阵仗，那就说明，他们肯定要采购松江牌汽车，只是还想压压价，拿到更好的条件而已。
冯宇根本没把这些人放在眼里，他虽然谈判技巧不是很好，李明德也不是太厉害，但总比这些军方的人强吧？前世军方很多采购，最终证明都是花了高价，大部分都是不懂商务谈判导致的。
“有啊，京城吉普，我们也不是第一次采购了，他们的车就很不错。”还是那个少将。
冯宇瞥了他一眼，这屋里五位少将，一位中将，怎么就你话多？冯宇不知道，原本汽车采购这块，都是这位少将负责的，而主要采购的，就是京城吉普。这位少将跟京城吉普的老总，还有点亲戚关系。
“哦，那你们为什么不继续采购京城吉普呢？说句不客气的话，我们的车，撞废五两京城吉普的2020，依然还能开！”冯宇自傲地说道。
这帮军方的人都愣住了，还他妈有这么比喻的？
“冯总，别的也不多说了，你们的松江…越野，性能确实不错，我们有意向采购，不过价格，还是太高了。”甘将军说道。
“很高吗？还是那句话，一分钱，一分货。俄罗斯的军队，也给我们下了订单，这就足以证明，我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格，可比给你们的价格高多了。更何况，我还给你们了买十赠一的优惠，京城吉普能给这种优惠条件吗？”
“十辆车，能买二十多辆吉普了，需要赠送吗？”还是那位少将。
“那你们为什么不买吉普呢？”冯宇反问道，话题再次绕回来了。
“好了，冯总，我们也是很有诚意的，而且我们代表的是军队，是国家。”
冯宇瞥了甘将军一眼：“国家就能占我们百姓的便宜？要不是看在军人保家卫国的面子上，买十赠一的优惠都没有！”
甘将军差点没气死，谁要占你便宜了？买东西，还不让讲价啦！本想谈一谈国家大义，民族大义，结果反被冯宇倒打一耙！
“根据我们的核算，你们的成本，一台不会超过十七万，你却要卖二十万一台，这价格还不高吗？”一个戴眼镜的少将说道。
冯宇竖起手指：“请问你这十七万是怎么得来的？你知道我们机械公司的工人工资，普遍要高于其他工厂百分之二十吗？你知道我们工人每个月都是有奖金的吗？你知道我们购买生产线，建厂花了多少钱吗？你知道我们技术投入花费多少钱吗？这些你都不知道，你怎么核算我们的价格？难道一辆车，你是按照重量计算的成本？”
成本？成本是你们说了算的吗？我们说多少成本，才应该是多少成本。怎么地，你们部队的人，还能到我们哈尔滨机械公司查账不成？别说我们不答应，哈尔滨市政府也不能答应啊！
今天咱们就看看，到底谁能说过谁！
第470章 黑脸白脸续
冯宇说完，看了眼李明德。李明德收到暗号，不给对方说话的机会，继续说道：“我们卖给俄罗斯的车，价格比给你们的还高，而且还有出口退税的优惠政策，这才保证了盈利。现在我们根本不赚钱，甚至还可能赔钱。我们也不是私有企业，这里面不只有冯总、付总等股东的股份，还有哈尔滨市国资委的股份，难道我们就不代表集体了？”
对方刚想开口，冯宇接过来说道：“我们哈尔滨机械公司，养活了数千的工人，如果算上退休工人，工人家庭成员等，那就是数万人的生活，要靠着我们公司。按照你们的意思，我们就该赔本卖给你们，那我们拿什么发工资？我们工人的家庭，如何生活？”
“冯总，冯总，听我说一句。我们从来没说过，你们该赔本卖给我们，我们只是希望你们再降低一点价格，毕竟我们花的也是国家的钱。”
冯宇很想说，你们花的是我们纳税人的钱！
“那你说说吧，想多少钱买？”
“十九万，并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆，要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”
尼玛，高手啊，这个价格，差不多就是机械公司的成本价了。
不过这次不用冯宇开口，李明德就直接拒绝了：“抱歉，十九万一台，还要十赠一的条件，现在又加了一个百赠一的条件，这点我们根本无法答应！刚才说的很清楚，我们企业也是要养活一大家子人的，宁可不卖，也不能赔钱卖出去。更何况，我们的车也不是卖不出去，不说俄罗斯的采购，单说国内，我们昨天又接到了两个市的订单，价格都比你们的高得多。二十万一辆，十赠一，是我们最大的让步了。”
“冯总，那天你可不是这么说的，你说要支持部队建设，又说会给最大的优惠，现在怎么这样说？”
冯宇装作为难的样子，看了看李明德：“老李，要不我们再给部队一些国奥的豪华款？百赠一的条件，也答应他们算了，我们亏就亏一点。”
李明德看到冯宇在下面打的手势，义正言辞地说道：“冯总，这企业不是你一个人说了算的，我是总经理，经营方面，应该由我负责！卖这么低的价，我怎么跟企业的职工们交代？”
“老李，你这觉悟怎么这么低？就这么定了，我是大股东，我就要说了算！甘将军，来，我们签合同吧。”
甘将军他们都傻眼了，什么就要签合同了？我们答应你的条件了吗？
不过他们看冯宇跟李明德都吵起来了，如果再压价，好像真的要谈崩了，上头领导可是发话了，首长都觉得松江牌汽车好，还在新闻上夸过，咱们能不采购一批吗？
这里面最难受的，就是那几个根本没有开口机会的少将，他们还一句话都没说呢，看这样子，就没说话的机会了！
看他们没有答应，李明德马上继续表演：“冯总，不能签合同，我是总经理，要对公司负责，这事儿香港的付总还没答应呢！”
“诶~~说好了，汽车的销售听我的，付总来了也要听我的！”冯宇一脸的不悦。
甘将军扭头看了看旁边的人：“你们去跟李总聊聊天。”
两个少将站起来，很干脆的夹住李明德，将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候，李明德开始破口大骂。
冯宇一头的黑线，这老李是在表演，还是他妈早就想骂我，借题发挥？
“冯总，不相关的人已经离开了，我们再来谈一谈细节？”甘将军笑眯眯地说道。
“还有什么细节吗？”冯宇皱着眉头。这老家伙，还想讲价？
“还是刚才那个条件，不过我们采购的这批车辆，可以免税！免去营业税！”甘将军说这句话的时候，气势十足。这就是他的底气，这就是他的杀手锏。免税，你总能给我们降价了吧？
这个条件，本来他不想提出来的，但现在看来，不提这个条件，冯宇是不会降价的。
冯宇一挑眉毛，免去营业税？可惜了，如果是过两年，或许这个条件，会非常有吸引力，但是今年，机械公司的汽车项目，本身就是免税的！
“不好意思，我们的汽车项目，今年享受免税待遇！不缴纳任何税款！”冯宇淡淡地说道。
甘将军愣住了，什么？他们本身就不用交税？他茫然的看看其他几位少将，那几位脸上，也写着“懵逼”两个大字！
“冯总，这样，我们多采购一些，你再给便宜一点行不行？”甘将军刚才的自信瞬间消失，气势也没有那么足了。
冯宇点着桌子：“你们算算，我现在给你们的价格，已经是多少了？十七万不到吧？这跟你们估计的成本有多少差别吗？刚才老李的样子你也看到了，我答应你们赠送国奥豪华款，他都要找香港老板去呢，再答应降价，赔钱销售，工人会怎么看我？”
冯宇很清楚，此时的军方，花钱是很大手大脚的，华夏的军费开支，一直都很高。他给的这个价格，已经很低了，比给央台的都低，再降价，他真要赔钱了。
就像李明德说的，如果要赔钱卖，那还不如不卖！
已经又争取来了一些好处，但甘将军却并不满意，虽然这个价格，上头肯定会答应，但会显得他很没有能力。
“冯总，机械公司，不是还有摩托车么。摩托车，我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车？”甘将军眼珠一转，又想到了一个办法。
冯宇一副抠搜的样子：“那好吧，每一百辆，再赠送一辆摩托车。”
“冯总，你家大业大的，别那么吝啬，每一百辆，赠送十辆松江125。”
“绝对不行！两辆松江125就是极限了！”冯宇肉痛地说道。
“再加两辆松江100，部队不会忘了你的！回头我送一面锦旗，给你们哈尔滨机械公司！”甘将军大手一挥说道。
草，一面锦旗，你也真好意思开口？当我是国企，需要那些面子工程呢？
“除非你们军方再给我们做一个广告。”冯宇抛出早就想提的条件。
“啥？我们给你们做广告？不行，我们军队怎么能做广告呢！”甘将军都快疯了，这冯总怎么想的啊！
“不需要你们说什么，只需要允许我们刊登一些照
