超品奇才-第239章
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本来说元旦前,领导就要到哈飞厂视察的,顺便考察侯海涛。但领导有点事情耽误了,一直也没来,让冯宇苦等了好久。
这次领导终于来了,冯宇马上返回哈尔滨,要是能拿下军队的订单,那松江牌汽车,就彻底无忧了!
……
“甘将军,这就是我跟你说的冯宇,冯总,哈尔滨机械公司的大股东。冯总,这位是沈城军区来的甘将军。”
甘将军虽然已经了解过冯宇,但看到冯宇的时候,还是愣了一下,这位就是总设计师都夸过的那位冯总?后生可畏,后生可畏啊!
“冯总,听说你想见见我,不知道有什么事?”
冯宇内心有些鄙夷,我找你什么事,侯海涛能没说?不过他瞄了一下这位甘将军的肩章,中将?那职位可就不低了,这是能做主的人?
“甘将军,不知道部队是否要装备汽车?我们松江牌汽车,获得国家级大奖,总设计师也都竖着大拇指说好。而且我们还出口俄罗斯等地区,这点侯厂长也是知道的。”
甘将军之所以这时候才来哈飞厂,其实就是想看看松江牌汽车到底怎么样。部队确实准备采购一批新军车,原本部队装备的军车,大部分都是吉普,性能一般不说,跑起来灰还大,而且故障率还高。
这次上面决定,采购一批质量好的军车,其实主要是给领导乘坐,最先接触的是日本和美国的汽车厂商,可惜对方价格太高,一辆车平均都要三十多万RMB了,所以一直没谈拢。
侯海涛汇报,说哈尔滨机械公司,生产出来了一款越野车,性能非常不错,外形也很漂亮,价格还便宜,但上头也没打算采购。
在他们看来,国产车,质量都不行,越野车最好的就是吉普的J2020,那可是老牌的厂子,而且专精一款车型的,可跟国外的越野车比起来,差距也不小。
日本和美国的车这么贵,他们采购不起,准备重新跟京城吉普公司谈谈,再次采购一批J2020的时候,却忽然得知,总设计师竟然到龙江视察去了,而且还参观了哈尔滨机械公司,重点表扬了机械公司的汽车工业!
他们这才想起来,好像侯海涛给他们推荐过这个公司的车。于是这些领导开始琢磨,首长都表扬的企业,他们难道能不支持一下吗?
他们在市场打听了一下,这松江…越野,性能确实比J2020强很多,这点他们很满意,但价格也太贵了,一辆车都能买两三辆小吉普了。
于是这些人重新商量,要不要采购一批松江…越野?
意见迟迟无法达成统一,总装负责采购的领导,就把报告再次递上去,交给更大的领导决定。
这一层层的讨论、商量,时间可不就耽误下来了。原计划元旦前后来哈飞厂考察侯海涛呢,为了顺便谈采购汽车的事儿,就耽搁到了年后。
现在甘将军过来,其实就是代表总装,想跟冯宇谈谈,能不能给个优惠价,他们打算采购一批。
松江牌汽车出口俄罗斯的事情,他们也知道了,这点也证明了,松江牌汽车的质量,还是非常不错的。
现在冯宇先提出来了,他们就占据了主动,可以压一压价。
“诶呀,冯总,这个不太好办啊。这事儿老侯跟我们提过,可你们的车,价格太高了。你看京城吉普,一辆最新的零售价才不过八万多,最便宜的有六万多的,我们批量采购,价格还会更便宜,你们的车,实在是没什么竞争力嘛。”甘将军故意说道。
“一分钱,一分货。我们的车质量如何,甘将军可以找专业的人来检测。而且我们的车空间比吉普的大多了,里面可以乘坐七个人,甚至十个人也能挤下。动力也更强,稳定性更好,还省油,优点简直太多了。”
“可你们的一辆车,能买吉普两辆还多,也太贵了!”甘将军摇摇头说道。
“甘将军,我也买过一辆吉普车,太容易出毛病了,经常抛锚。咱们军队行动,讲究的就是一个效率,要在规定的时间,到达规定的地点,这样才能完成战术任务。你说这行动到一半,车坏了可怎么办?我们的车就没这些问题。再说领导坐在吉普里面,颠的人都快散架了,还怎么指挥战斗?我们的车减震更好,而且我们还有军绿色和迷彩配色,非常适合装备军队。”冯宇继续说着优点。
同时,冯宇给侯海涛打眼色,我给了你两百万啊,你都不帮我说句话?
侯海涛无奈,早知道刚才就该去倒水来着。我他妈是军队系统的,这边才是我自己人!
“甘将军,听说俄罗斯的部队,也采购松江…越野这款车作为军车。”
“是吗?可俄罗斯有钱,我们没那么多钱啊。”
俄罗斯要是真有钱,苏联也不会那么快解体了。虽然俄罗斯继承了苏联的大部分财产,但一些债务,也被俄罗斯背上了。而且现在卢布持续贬值,俄罗斯的财产,在不断的缩水,冯宇跟基里连科的交易,现在都不用卢布结算。
没有美元,英镑、法郎、日元什么的都行,就是不要卢布,因为拿到手就已经亏了!
基里连科总共给泰华贸易公司下了两次汽车订单,一次是三百辆松江…国奥,一次是两百量松江…越野,至于这松江…越野是否卖到军队去了,冯宇暂时也不清楚,但哈尔滨机械公司对外是这么宣传的。
冯宇现在是听懂了,甘将军好像是有采购的意思,但就是对价格不满意。好说,只要部队肯采购,那么少赚一点也可以。
前世就是靠着部队的采购,才养活了京城吉普。京城吉普,还一度是全国的产销量冠军,早在两年前,年产销量就突破了五万辆,成为华夏市场的龙头老大。
不过今年,就做不成老大位子了,因为桑塔纳会将大部分市场抢走。而有了桑塔纳和奥迪之后,京城吉普的政府采购订单也基本没了。更何况现在还有了松江牌汽车,销量势必还会下降。
如果松江牌汽车能拿下军队采购的订单,势必也能像京城吉普一样,让百姓们更加信任,从而刺激家用车和政府用车采购的提升,所以冯宇对此非常重视。
“那甘将军能接受什么价格?如果我们能保本,那么也不是不能谈,就当支援部队建设了!”冯宇想了想说道。
甘将军大喜,等的就是你这句话!
第468章 郁闷的侯海涛
“十五万一辆。”
“甘将军开玩笑吧?我们卖给哈尔滨政府的车,都没有这么便宜的价格。这个价格,我们要赔钱的。”
这个冯宇倒是没说谎,松江…越野,无论是柴油款还是汽油款的,成本都在十六万左右。主要就是哈尔滨机械公司的技术不够强,成本降不下来。但若是将这个技术交给京城吉普公司,他们的成本绝对要超过二十万!
甘将军看冯宇的态度,知道自己砍价太狠了。虽然侯海涛不知道机械公司的成本多少,但哈飞厂也大概能估算出来,在十五万到十七万之间,他把这个告诉了甘将军,讲价他就不参与了。
“那冯总觉得,多少钱一辆比较合适?”甘将军反问道。
冯宇忽然看向侯海涛,笑眯眯的不说话。侯海涛上下看了看自己,又迷茫的看着冯宇:“冯总,你看我干什么?”
“侯厂长,哈飞厂也要采购我们松江牌汽车吗?”
“没有啊。”我们自己能生产车,买你们的干嘛?
“那你还在这儿干什么?”冯宇惊讶的望着侯海涛。
侯海涛长大了嘴巴,直愣愣的看着冯宇。我草,你什么意思,这是哈飞厂,这是老子的办公室!怎么听你这意思,我他妈还成了闲杂人等了?!
不过这时候甘将军并没有说话,那就代表着,甘将军也同意,跟冯宇单独聊。
侯海涛一脸不爽的离开办公室,出门的时候,秘书看到他就站起来问道:“厂长,有什么事吗?”
“跟我去车间转一圈。”草,这他妈叫什么事儿,老子被外人撵出了自己的办公室!我不管这事儿了行吧,你们谈崩了,也他妈别再找我!
秘书诧异的往里面办公室扫了眼,怎么侯厂长自己出来了,冯总呢,甘将军呢,他们还在里面?
“甘将军,我想问问,部队是打算只采购松江…越野一款车吗?”
“不一定,看情况。”甘将军含糊的回答。
冯宇一听就明白了,这些领导,也想采购一些其他的车,比如轿车,不过估计上面未必肯批。这些越野车,可以说是为了配合操练,那小轿车怎么用来操练?战场上,用得上那种车?
“甘将军,我建议你们采购松江…越野的柴油款,动力更强,更能适应多种路况。而且最后一排可以有座椅,也可以没有,既能满足乘坐多人的需求,也能拉载一定的物资。这一款车,我给你们最优惠的批发价,二十万一台。”
华夏柴油质量不好,需要经常清洗?这都不是问题,吉普的J2020,每周几乎都要修理一下,军队的汽车兵,修车技术也是杠杠的!
“二十万?太贵了!你们的成本根本没有那么高,我怎么打听到,你们卖给央台的,好像没这么贵?”甘将军头摇的像拨浪鼓。
“央台采购的是汽油款的,而且央台给我们在广告方面优惠了,实际上价格,比这个还要高。”冯宇半真半假地说道,反正这一点,甘将军现在也没法求证。
“那也太贵了,我们采购的量比较大,你这么贵,上头根本不会同意。”
“甘将军别着急,我还没说完呢。为了支援部队的建设,我们决定,部队每采购十辆松江…越野,我们可以搭赠一辆松江…国奥尊贵款,这款车的零售价,也在二十万以上啊。采购一千辆,我们就搭赠一百辆!”冯宇竖起手指头说道。
什么?搭赠国奥尊贵款?这是,买十赠一?
甘将军深深的看了冯宇一眼,这个小伙子,很会办事儿啊。他们部队的领导,何尝不想换车?他们很多大领导,现在乘坐的还是老款红旗呢,奥迪100都没有几辆,更不要说奥迪200了。
现在上头倒是答应了给一笔费用,让他们采购汽车,但他们如果采购了轿车,跟上面就没法交代了。冯宇这个办法,倒是可以解决这个问题,让领导既有小轿车坐,还不违反上面的规定。
冯宇端起杯子,美滋滋的喝着茶。这不是他想出来的办法,而是前世那帮军方的领导想出来的办法,冯宇当时是当做笑话来看的,现在看来,正好能用上。
“就只赠松江…国奥的尊贵款吗?”甘将军问道。
冯宇一挑眉毛,看来对方是意动了。
“其他的款型,包括松江…红星,都可以赠送,不过却不能十赠一了,具体的,还要咱们细谈。”冯宇笑眯眯地说道。
“这个,我现在无法决定,不过你这个方式,我们还是能考虑的。这样吧,我回去跟领导汇报,商量一下,确定了再给你答复。”甘将军想了想说道。
他之前没想过这个办法,现在冯宇提出来了,那么采购的计划,就要重新研究了,或者原本计划采购的量,也该提升一些,吉普车今年就不采购了嘛。至于日本和美国的车,则彻底不考虑了!
“那我就等甘将军的好消息了,确定之后,我保证让工厂全力生产,第一时间满足咱们部队的采购订单。”冯宇站起来,跟甘将军握握手。
侯海涛到车间巡视一圈回来,以为这两位差不多该谈崩了。没有他居中阚旋,一个拼命想压低价,一个拼命想抬高价,这能谈成?
但他却看到两人笑容满面的从他办公室走出来,甘将军甚至亲自将冯宇送出办公室。
侯海涛瞪大眼睛,这他妈怎么回事,难道两人还谈成了?不可能啊,两人的心里价位,应该相差很大的,不谈崩,也不可能这么快就谈成了啊?
“侯厂长,没事儿我就先走了,还要去机械公司那边,督促那边加快生产。”冯宇冲着侯海涛摆摆手,转身下楼离开。
侯海涛怔怔的看着冯宇的背影,又扭头看着甘将军发愣。
“老侯,老侯?”甘将军用手在侯海涛面前晃了晃。
“啊~~你俩这是谈成了?”侯海涛一脸的难以置信。
“也不算谈成了吧,不过有了一点意向而已。还要回去跟领导汇报,最终才能确定。怎么了,我们谈成,你好像有些不高兴?”甘将军诧异的看着侯海涛,这冯总不是你推荐的吗?再说你哈飞厂虽然有车,但只有面包车能量产,也不适合我们部队使用啊。
“没什么,高兴,我怎么会不高兴呢。中午约了省军区的王副司令,咱们一起喝点。”高兴?我高兴什么?这世界见鬼了吗,他们居然这么快就谈妥了意向?!
“我先给领导打个电话汇报情况,稍后咱们再说其他的。老侯,用一下你办公室电话。”
嘭!
侯海涛长大