超品奇才-第230章
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“这是什么意思?”冯宇茫然的看着刘秘书。
“领导说了,这是领导的原话啊。‘冯宇就是太自信了,甚至有些盲目。而且企业管理上,也根本不擅长,机械公司要不是有李明德,不一定是什么样呢。这次就是教育他一下,不要总是以为自己什么都行,还总玩心眼儿,真要是玩心眼儿,冯宇都不一定玩的过李明德’。然后领导让我转告你,这份协议给你签字,原本那一份,已经被撕了。不过他给你指出了缺点,让你以后做生意不会吃亏,你是不是要表示一下?江北那边,市里要规划一个高中,两个初中,不过这经费有些困难,却三栋教学楼。领导说不用太好,一般的就行。”刘秘书学张瑞强的语气,惟妙惟肖。
尼玛,哥们这是被老张给教育了?哥们儿真的太自信了吗?
第450章 基兄,想想部队啊
张瑞强很了解冯宇,他这么一弄,冯宇果然直接捐了三栋现代化的教学楼,包括里面所有的设施,每栋楼的整体成本,都超过了百万。
这个钱当然不是机械公司出,而是冯宇自己出的。
泰华楼以后也要做成一个品牌,一般的楼怎么行?最少要二十年后,看起来也非常不错,也能满足使用要求才行!
冯宇回去之后,进行了深刻的自我反省。最重要的一点,以后必须要组建一个成熟的商务谈判团队了。
光靠着他自己的那点手段,和一些前世听说的经验,看来远远不够啊。只是商务谈判的精英,也得找成手才行,冯宇自己可培养不出来。
就说泰华公司这些人,一个个只能说还不错,但远远达不到优秀的地步。要是真的足够优秀,现在经济大潮下,早就自己创业去了。
虽然张瑞强在合同上给了冯宇一个教训,但这份合同,给冯宇的帮助更大。至少基里连科听说哈尔滨一下子采购了三百多辆,眼睛顿时就瞪圆了。
俄罗斯虽然经济下滑非常严重,但政府的开支,下滑的可不多。国家拨款,还不是先拨到那些政府部门?
如果哈尔滨都能采购三百多辆,那么以俄罗斯汽车市场比华夏好得多的情况来看,这车卖给政府,应该不算太难。
“冯,明天我就回莫斯科,你这车,我肯定会采购的,你说的价格,我也能接受。不过我手里没太多钱,我给你定金,你给我发货,我收到款后,再把尾款打给你行不行?”
“那怎么不行啊,我还信不过你么。这事儿人就这么定了,还是走泰华公司的账户,这机械公司的汽车销售,都是泰华公司承包的。”
两人合作这么长时间了,对彼此还是很信任的。
基里连科的提货价,比冯宇卖给市里的价格还高,就算扣除出口关税,依然赚的比卖给市里的多。
基里连科为什么答应了这个价格?因为俄罗斯市场,现在只有高档车和低档车。进口的英系车,一般最低售价都在八万美元以上,高端的甚至几十万美元。本国产的伏尔加,售价在两万美元以下,很少有中档车。
基里连科带来的那几个人讨论后认为,哪怕是作为家庭用车,市场都不小,更不要说,基里连科还能走通一些政府的门路呢。
基里连科自己估计了一下,光是那些政府,他就有把握,在一年时间,轻松卖出去一万辆车。要是努努力,说不定能卖的更多。
一万辆车,哪怕一辆他只挣两千美元,那也是两千万美元的利润,比他做华夏小百货的生意赚的可多多了,更重要的是,他这次做的大部分又是无本买卖。
他卖给政府那些车,肯定也是现收定金,然后给泰华贸易公司,这边发货了,他再收钱,给泰华贸易公司。
至于卖给那些家庭用的私家车,他也是打算卖给几个大老板,让那些大老板掏本钱好了。
“基兄,你觉得俄罗斯的市场,就这么小吗?你一年,就只能卖出去一万辆车?”冯宇竖起一根手指头。
基里连科吃惊的看着冯宇:“一万辆车还少吗?”你在华夏,一年能卖出去多少?
冯宇叹了口气,痛心疾首地问道:“基兄,你忘了你家里是做什么的了?”
基里连科愣了一下,我家里是做什么的,我父亲跟我哥都是当兵的啊。等等,我父亲曾经是管后勤的,负责部队的装备采购!
基里连科瞪大眼睛:“冯,你是让我把你们的车,卖到我们国家的部队去?”
“为什么不呢?”
“可你们的车型,部队可能也就要那个松江…越野。”
“我说的就是越野啊。尤其是柴油版的,动力强,机器磨损小,省油,冰雪天也抗造。而且我们可以给你们改成军绿色,或者迷彩喷漆的,怎么样?”
基里连科这脑筋不够灵活啊,其实在冯宇看来,松江牌的各款车都能推销到军队去,只是看基里连科是否用心了。
这柴油版的越野车,在华夏很难卖得动。不是人们不认可这项技术,而是因为,华夏的柴油质量,在亚洲都算是差的,更不要说跟欧美相比了。
柴油质量不好,那么油耗要增加,机器磨损要加快,再加上柴油车本身就有加速慢、噪音大的问题,销量肯定不好。
最让冯宇崩溃的一点就是,很多城市的很多加油站,居然没有柴油!倒是农村,柴油利用率非常高,因为拖拉机主要用的是柴油!
可在私家车市场,明显是城市的消费能力更强啊。所以这款柴油车,本身就是给军队设计的。
俄罗斯的柴油质量还是不错的,而且有低凝点柴油,抗冻。环境使然,这方面的技术,俄罗斯在世界都是领先的。这要是在华夏,那就剩下一个办法,用火烤车!
当然,如果他们觉得柴油车不好,还可以采购汽油款的松江…越野,这款车也使用了涡轮增压技术,动力也很强劲。
基里连科低着头沉思,卖给部队,这倒是一条新路子。如果这条路也能打开,那么销量必然还能有很大的提升。
不过他现在并不太缺钱,这样一来,是不是会对他父亲产生不太好的影响。通过父亲关系,让部队从他手里采购汽车,别人会怎么想?
不过他父亲现在也不管后勤了,这关系多少要打个折扣。可以给别人一点好处,这样应该也能办成,对父亲的影响也不大。
可是这里面的利润,却让基里连科非常的动心。如果部队要采购,那何止上万辆啊,甚至可能更多。本来他就听说了,好像部队要更换一些装备,这汽车,也在更换装备的名单中。
他要是能成了供应商,那么里面的利润,可不止千万美元,弄不好要上亿美元!
上亿美元的利润,任何人都会动心的。基里连科,当然也不例外。
“冯,你能保证,你的车质量不会出问题吗?”
“我不能百分之百的保证,任何一个汽车厂商,都不能保证。但我们车的质量你也检查过了,绝对能满足一般部队的装备要求。这里面的利润,难道你就不动心?”
如果俄罗斯的部队,都装备了松江牌的汽车,那么为什么国内的部队,要采购外国车呢?冯宇正好可以用这个做例子,将松江牌…野车,卖到华夏的部队中去!
“冯,这个我要考虑一下,回头在给你答复。”
“没问题。”冯宇笑眯眯的回答。他从基里连科的眼中,已经看到了“…”的符号!
第451章 老候,部队有熟人不?
送走了基里连科一行人,冯宇却并没有着急返回京城,而是来到了哈飞厂。
“哟,冯总啊,这什么风把你吹过来了?你这时候,不应该在京城上大学吗?”侯海涛笑呵呵的问道。
“这不是好久不来,想侯厂长这儿的好茶了么。”冯宇内心十分鄙夷侯海涛,我回到哈尔滨好几天了,就不信你不知道!“对了,这是朋友从老毛子那带来的烟,你尝尝,据说跟咱们的味道不太一样。”
“哟,那感情好,多谢冯总了。小孙,把那最好的茶叶拿出来,给冯总泡杯好茶。”
说完这句话,侯海涛就不吭声了,笑眯眯的看着冯宇。冯宇上赶子跟他送礼,这肯定有问题。正所谓无事献殷勤,非奸即盗。黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。这类老祖宗传下来的俗语,不停的在侯海涛脑海中闪现。
冯宇暗骂一句老狐狸,侯海涛肯定知道他来是有事儿,偏偏还不问。
不就是比耐性么,谁怕谁啊。
冯宇也不说话,等茶端过来后,美滋滋的喝着茶叶。但当他看到侯海涛点上一根雪茄的时候,他就知道自己输了。
老侯什么时候开始抽雪茄了?这哪儿来的?哈尔滨有卖的吗?这尼玛一根能抽半小时,而且这味儿也太冲了点!侯海涛得意的看着冯宇,还客气地问道:“冯总,来跟雪茄不,朋友给的,不是烟。”
“咳咳,侯厂长,谢了,我不抽。那什么,我记得咱们哈飞厂好像又重新回到军工企业序列了?”
“没有,不过就是挂在军委下面的工厂而已,民用产品还在继续生产嘛。”说到这个,侯海涛总是难掩脸上的兴奋,不出意外,明年他就能高升了,而且不只是行政级别,还有肩上的肩章!
他梦想了一辈子,终于可以实现了,他要成为将军了!虽然之前他也是享受少将待遇,但那只是享受,这回要成为真正的少将了,但那也是很多人一辈子都期盼不来的。
没想到临老临老,还有能有再进一步的机会。不得不说,这一切跟冯宇有很大的关系。不是冯宇给哈飞厂赚钱的机会,也不是冯宇帮着哈飞厂买来了全国第一台超高功率电炉,而是冯宇帮着弄来了那么多飞机的相关技术,一举让华夏在飞机制造上面,前进了十年以上!
“侯厂长,这么说你在军队,有关系喽?”冯宇期颐的问道。
侯海涛夹着雪茄的手抖了一下,抬头警觉的看着冯宇,这小子啥意思?打听军队的关系,他要干嘛?
“冯总,你要干啥?”
“侯厂长,你这么紧张干什么。我可是四有、五好青年,还能做什么坏事儿不成?我就是想问问,你关系硬不硬?”冯宇笑的像一只狡猾的小狐狸。
“关系肯定还是有的,但硬不硬,要分怎么说。你要干嘛,痛快说。”侯海涛心里暗暗庆幸,还要冯宇给的烟他就没动,一会儿说不得要让冯宇带回去了。
不过就算他帮不上冯宇,冯宇能好意思把烟拿回去?这老毛子的烟,他还是很有兴趣尝尝的。
“上次来那个沈将军,我记得跟侯厂长关系还不错吧?他是负责什么的来着?”冯宇启发道。
“老沈?你找他有事儿?”侯海涛狐疑的看着冯宇,这小子该不会是听说老沈要高升了吧?
“也没什么大事儿,就是问问,部队的采购,他能否说得上话。”冯宇摸着鼻子说道。
“啥?部队采购?冯总,你生意做得也不小,就别惦记部队了行不?”侯海涛脑袋摇的像拨浪鼓,这冯宇,怎么还想着做军队的生意,那是你能惦记的吗?
“侯厂长以为我要卖给部队什么东西?”
“还不就是你们公司那些加湿器啊、电风扇什么的,这些东西,部队都不需要。人民战士,这点苦还是能承受得住的。”侯海涛看向冯宇,军费那么紧张,哪有钱采购你这些东西。一台电风扇卖几百块,成本多少当我不清楚?
之前哈飞厂能分到利润的时候,他觉得这无叶风扇,就该这么贵。但当他分不到利润的时候,就觉得冯宇简直黑了心!
“谁说我要卖那些东西了?再说了,我就不信,无叶风扇、加湿器什么的,部队就没人用。”冯宇鄙夷的看着侯海涛,你墙角还放着加湿器呢,部队那些领导办公室就没有?
“那你要卖什么?”
“卖车啊。机械公司生产的车,越野车。”
侯海涛眉头皱成川字,越野车?这个好像部队还真需要,但这事儿,他也插不上话啊。
“冯总,你高看我了,要是跟飞机相关的,我还能帮上点忙。老沈那里你也别惦记了,他也不会帮忙的。”侯海涛心里想着,你跟老沈很熟吗?老沈凭什么帮你?
“侯厂长,咱们认识也不是一天两天了,我有坑过你没有?哈飞厂能有今天,我或多或少有些功劳吧?这点你承不承认?”
侯海涛苦着脸说道:“冯总,可这汽车采购的事情,我真没什么能帮忙的。”
“侯厂长,你这么说可就没意思了。你哈飞厂的飞机都卖给谁了?你敢说你不认识部队负责采购的人?”冯宇不悦的问道。
“认识倒是认识,不过我们也不是主动卖啊。是部队给我们下订单,我们才生产的。”侯海涛解释道。他们这厂子的军工订单,还停留在计划经济时代呢。
“侯厂长,你帮我联系上,让对方来考察一下。成不成,我