超品奇才-第104章
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付光正干笑了两声:“这个,冯总,你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售,都有明星电视广告配合,这个国外销售,是不是也应该请明星做广告?”
冯宇一挑眉毛,知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费,可比国内的高多了,付光正担心冯宇不同意,所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了,对产品的销售会有很大提升,代言费自然能挣回来,这点冯宇完全不反对。
“付兄,我以为什么事儿呢,这是应该的啊,你打个电话就行,我完全同意。”
付光正大喜:“那太好了,可是这个预算比较高,我们打算请好莱坞的大明星代言,一年的费用可能达到两百万美元,但经过我们的计算,应该能给我们带来超过三百万美元的纯利润,只多不少!”
两百万美元的支出,带回来三百万美元的纯利润,冯宇皱起眉头。虽然是赚了,但他感觉赚的太少了。跟朱时茂他们比起来,性价比太低!
无论是风雨牌加湿器,还是风雨牌无叶风扇,都属于垄断性产品,没有同类产品竞争,两百万美元的代言费,最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。
“你们打算找谁做产品代言?覆盖范围都是哪里?”冯宇想了想问道。
“我们打算找金·贝辛格或者迈克尔·基顿做代言,去年他们的电影《蝙蝠侠》可是欧美最火的影片,在欧美甚至亚洲,都有着无数的影迷,我认为他们做全球代言人都合适……”
付光正说了很多,冯宇却在思索,这两人到底是谁?好像有点印象,但并不是太多。看来两人应该在未来发展并不是特别牛,至少没继续拍过什么卖座的大片!
付光正推荐的这两位可能去年很火,但今年人气肯定已经在下滑,未来会持续下滑,就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同,然后状态一年不如一年,你还得支付一年比一年高的薪水!
要签明星,也应该签那种潜力股,而且要符合产品的形象定位,不能什么明星都随便签。
比如小巨人姚尼玛,代言了百事可乐,可是运动员是禁止碳酸饮料的。当姚尼玛骨折后,报纸上迅速出现一篇文章:姚尼玛的骨折跟百事可乐。上面指出可乐对于骨质的伤害,对于运动员的伤害等等,话里话外的意思,姚尼玛就是因为喝了百事可乐,才导致骨折受伤。
结果不但姚尼玛的商业价值低了,百事可乐的销量也因此下滑。
冯宇点着脑袋,低头回想这时候有什么大明星,暂时未火,但很快会大火的那种。看着办公桌上笔筒里面的剪刀,冯宇忽然想到了一个人。
约翰尼·德普,剪刀手爱德华!
一个有感情的机器人,代表着高科技发明,跟加湿器和无叶风扇的高科技产品定位很像。
此时约翰尼·德普在美国已经小有名气,但并不是大红大紫,只相当于二线的电视明星。可是随着今年年底剪刀手爱德华的热映,并且得到几项大奖,约翰尼·德普也会得到大奖提名,他的人气会急速攀升。
或许过两年此人再次会沉寂下去,但千禧年过后,船长的大名会响彻全球,并成为全球片酬最高的演员!
看着桌上陈佩斯拍摄的脑袋穿过无叶风扇扇头的海报,冯宇忽然觉得,如果是小孩子会更加合适。
一个是小孩子更加可爱,另外一个也向家长证明,这款电风扇有多么的安全,小孩子脑袋伸进去都没事儿!
如果是小孩子做这个广告,可以突出产品的安全性,并且符合欧美那边家庭消费的产品定位。
小孩子,小鬼当家,麦考利·卡尔金!
冯宇抬头看着付光正,兴奋地说道:“付兄,我们找小孩子做广告代言吧!”
第207章 机械公司第一大股东
在冯宇的一力坚持下,付光正同意去联系约翰尼·德普跟麦考利·卡尔金,约翰尼·德普还好说,怎么说在美国也算是一个电视明星,虽然是二线的,但也算脸熟,但麦考利·卡尔金是什么鬼?冯宇怎么会知道这么一个默默无闻的六七岁小孩子?
冯宇信誓旦旦的表示,就签约这两名演员,肯定物超所值!约翰尼·德普可以给一年到两年的合同,卡尔金小朋友可以给三年到四年的合同,再长不划算。而这两位的代言费,即使是全球代言,一年加在一起也不会超过一百万美元,代言费跟他们的片酬是成比例的,两位现在显然都不是什么大明星!
最后冯宇表示,如果这两位年底还不能成为大明星,那么明年海外销售公司请明星代言,无论是谁,哪怕是迈克·杰克逊,冯宇也自掏腰包承担代言费!
冯宇都这么说了,付光正也只能表示同意,但他非常好奇,冯宇究竟是从哪儿得出的结论,这两位会大红大紫?
等年底两位真的爆红之后,付光正跟付家之人才开始感叹冯宇的超前眼光和超人的信息来源,这些是后话,暂时不表。
……
四月份到来,央台黄金时段的广告被冯宇更换了一条,变成了风雨牌无叶风扇的广告,二套的广告,也全部换成了无叶风扇,广告宣传攻势,正式开始!
广告效果还没看出来呢,李明德先找上门了!
黄金时段的广告,机械公司是出了高价的,怎么就换成了无叶风扇?
冯宇做出一副无奈的样子,那我退给你钱行了吧?李明德当然不同意,反正你今年销售额达不到十三万台,这广告费还是要全额返还的,凭什么换?
冯宇再次放低姿态,表示可以多返还广告费,如果李明德允许他撤换两条广告,那么总共可以返还五百万的广告费!并且会想尽办法过两天在给松江牌摩托车找两个广告时段。
李明德动心了,五百万啊,要是能拿回来,可以到市领导面前去邀功了吧?但他还是不满意,跟冯宇说,那销售量下降他可不负责,到时候广告费还是要全额返还!
冯宇也捏着鼻子答应了,两人签署了简单的协议,上面注明,机械公司收到泰华公司退还广告费,共计RMB五百万元整!
拿着合同跟支票离开,李明德乐开了花。本来销售量就很难完成,现在冯宇又主动撤换广告,这是他自己找死啊!
而冯宇拿着这份协议也在大笑,他白用了机械公司五百万几个月的时间,现在还回去了,还拿到了合法的收条,以后李明德就算知道被冯宇忽悠了,也没处说理去。多出来的钱不是返还给你了吗,你收了钱,就表示不再追究,这协议就是证明!
虽然这五百万的支出,让泰华公司的账上再次捉襟见肘,但却无关紧要。泰华公司现在用钱的地方不多,加湿器、松江牌摩托车、泰华粮食厂的产品等销售,每个月都会回款,足够公司使用周转了,他们需要付出的,只是一些进货的定金、押金什么的,泰华电器厂的生产成本也不高,有几百万RMB,冯宇就能玩得转这些生意!
跟哈飞厂交易机械公司的股份前,最后一个漏洞,也让冯宇重新补上了。李明德还趾高气昂呢,但并不知道,过几天,机械公司的第一股东,就姓冯了!
超高功率电炉已经安装完成,正在调试阶段。暂时侯海涛非常满意这笔交易,设备调试完成之后,机械公司的股份才会交易给冯宇,而且还不影响哈飞厂拿到机械公司第一个季度的股份分红!
这段时间侯海涛很少出现在机械公司,冯宇也不再纠察机械公司的一些财务问题,这让李明德非常得意。
他认为冯宇这是在向他低头,怕他把冯宇这个摩托车分厂代理厂长的位子撸掉。冯宇承认他才是机械公司的老大,李明德和他的班底愈发的张扬了,就连摩托车分厂的事儿,现在他也开始插手,而冯宇并没有太过激烈的反对。
冯宇的退让,并没有让李明德完全满意,他打算操控摩托车分厂的生产和销售,务必让今年的销售额达不到十三万台,如果销售真的好,那就把十二月的销售量压到明年一月份去,反正就不让冯宇完成协议销售量。
这样摩托车分厂的厂长,他打算自己一肩挑,市里领导如果反对,那他也会一力保举自己人上位,比如办公室主任就比较合适,他交代的任何事,做的都非常令他满意。
可他万万没想到,美梦还未成真,一个震惊他,震惊整个哈尔滨的事情发生了!
哈飞厂将手中持有的机械公司股份,卖给了冯宇!
他得到消息的时候,整个人都懵了!他马上打电话跟市里求证,得知冯宇跟侯海涛已经在工商局办理完了股份交易的手续!
侯海涛是猪吗?机械公司现在这么挣钱,居然把股份卖掉,这不是杀鸡取卵么!
他马上打电话给侯海涛,大声质问,为什么要出售机械公司的股份,这事儿市里同意了吗?
侯海涛不咸不淡的回答,哈飞厂是受军方、部委等领导的大型国企,市里无权干涉哈飞厂的任何合法经营活动。哈飞厂需要超高功率电炉,并且这个电炉是国内目前最先进的一台,有了它,能够完成很多哈飞厂以前无法完成的任务,这点是受到军方领导表扬的!
至于说为什么一定要把股份卖给冯宇,这点侯海涛也给出了“合理”的解释:首先,哈飞厂没有那么多的现金购买超高功率电炉,其次哈飞厂也不是随意将机械公司的股权卖掉,卖给的同样是哈飞厂的原股东之一,再一个冯宇给的可是一个高价!
事实已成,李明德已经无力回天,甚至市里都没有任何办法!侯海涛被市里领导叫去谈话,可也只能是谈话,哈飞厂的领导任命,可轮不到市里插嘴!
李明德这才发现,原来不是这段时间他威望上升,冯宇才处处退避,而是冯宇跟哈飞厂在酝酿这种暗地里的交易。
经过这次交易,冯家在机械公司的股份一跃上升到百分之四十四,超过了市里,成为第一大股东!
第208章 市里约谈
冯宇感觉很无语,李明德好歹也五十岁的人了,居然还学小学生打小报告。
得到哈飞厂的股份,冯家一跃成为机械公司第一大股东,这点让李明德非常慌张。他这才想起来,貌似冯宇跟那个香港的付光正关系还不错,听说风雨牌加湿器的海外出口,就是付光正的家族在做。
如果付光正也公开旗帜的支持冯宇或者冯兴泰,那这机械公司的权力核心,还能轮得到他吗?他必须让市里支持他,必须稳固自己的地位!
李明德第一次觉得机械公司的改制就是一个错误,好好的国企,为什么要改成股份制公司呢?哈尔滨虽然没有,但是南方沿海等城市,可是不止有一个国企愣是被改成了私企,原本国企任命的领导,全部被私企换掉。
股份制公司,谁能获得超过半数的股东支持,谁就说了算!
李明德现在好歹也是一个享受副厅级待遇的国企老总,如果这个位置被冯家人顶掉,那他能调去哪儿?
哈尔滨国企虽然多,但好位置可都没了。原本是人人都羡慕他这个位置,本来他还有机会调去市里的农机局当书记,可被他放弃了,现在再想去,也得有人愿意给他让位置才行。
李明德似乎看到了自己落魄的晚年,在某个快破产的国企当什么副书记之类的闲职,没什么权力,更没有什么油水,就连秘书、公车之类的待遇可能都没有了!
他绝对不能让这种事情发生,现在唯一能帮他的,就只有老领导徐副市长。
徐副市长虽然快退休了,但此时还是实职,权力还在。而且在哈尔滨资格老,很有威望,在政府会议上,市长都会给他三分面子。
至于负责国企改制、经济、招商等的副市长张瑞强,李明德根本没去找,谁不知道冯宇经常到张瑞强办公室坐坐,找了张瑞强,不一定市里站在哪头呢。李明德甚至恶意的揣测过,哈飞厂之所以跟冯宇“暗中苟合”,说不定就是张瑞强出的主意!
下午一点半,冯宇准时出现在市政府门口,而李明德早在一点不到就已经来了,等的是望眼欲穿!李明德站在窗口,看到冯宇进入市政府大院,心里松了口气,他还怕冯宇找借口不来呢。
“徐市长,您看,冯宇就是这么一个人,连基本的守时都做不到,简直目中无人。明明知道您在等他,还故意来这么晚,他一个小年轻,摆什么架子?”李明德趁机在徐副市长面前煽风点火。
徐副市长皱着眉头,斥了一句:“我还没老到看不清手表的地步,现在刚好一点半。”
虽然被徐副市长斥责了,但李明德内心却很喜悦。徐副市长口头上批评,但内心肯定对冯宇不满了,他对徐副市长可是非常了解!
两人又等了五分钟,还是没看到秘书汇报冯宇来了,从一楼到三楼徐副市