超品奇才-第1009章
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“简单,下重手,狠命的打击假货。同时我会跟其他网站说,他们这时候也要打击假货,我们来一个全国范围内的联合打假行动。”
“这样一来,阿里巴巴作为领头者,自然会获得一些正面形象,甚至这个形象还不错。当然,打假也不会将掏宝网的便宜货都打击没了,一些小品牌产品,本身就是低价的,他们依然会被保留下来。”
“用户买东西,不会需要从同类产品店铺中挨个逛的,所以只要用户搜索的产品我们有,而且确实比别的店铺便宜,那么就能留住绝大多数用户。”
“这时候再配合你的拆分网站,这样效果会更好。你拆分网站,是要做B2C是吧?”
“冯董看了我们的报表是吧,我们一直有这个想法,最初我们就是做B2B的,然后又有做C2C的经验,这回结合后做新模式肯定没问题。”
冯宇根本没仔细看那个报表,但是前世阿里巴巴就是这么做的。B2C最大的好处,就是企业的信誉度更高,企业为了声誉,也不太会卖假货。
不过这也无法从根本上解决问题,还有许多人在专卖店买到假货的呢。
最好的办法,就是企业与国家联合打击,但这也只能治标不治本。治本的办法,就是提高大家的意识,让大家不再想要买假货,这就需要大家的兜里都有钱了。
当你一个月只赚一千块的时候,买衣服肯定要挑便宜的,因为贵的衣服你一年的薪水也未必买得起。
但是当你一个月赚十万块的时候,买衣服就会开始挑款式、材料和品牌等等,一万多块的衣服也舍得买。
而观念改变需要时间很长,人们生活都富裕也需要很长时间,所以假货很难消失,但是可以控制假货率。
曾经有人说过,掏宝网上面巅峰的假货率在百分之八十,这就太恐怖了。冯宇认为,超过百分之十,都是非常严重的,而掏宝网自从上规模以来,假货率从来没低于百分之二十的!
马云没有直接答应,而是说要考虑一下,看来内心还是下不了狠心。因为如果打击力度太大了,那就真的动摇了阿里巴巴的根本。冯宇说大家联合打假,可是其他家发展更晚,假货更少,他们会更快的完成,从而开始吸引那些从掏宝离开的用户。
掏宝是整个阿里巴巴最大的现金来源,是基础,这个真的动摇不起。
冯宇看到马云的犹豫,也没再多说什么。他其实也没有太好的办法,看似阿里巴巴已经陷入了无解的死局。
不过冯宇觉得还有一种办法,只是不知道马云是否愿意答应。
……
第2024章 打假势在必行
“老马,你跟画藤关系怎么样?”
马云淡然的看着冯宇:“还行吧,每年华夏商会的聚会,也能聊几句。”
“你们的企业之间存在竞争,不过这里面也不是没有解决的办法。你想过没有,你们两家是可以合并的。”
马云之所以不太想严厉打击假货,就是怕给腾讯旗下的拍拍崛起的机会。既然如此,如果两家合并,那么这个担心就没了。
用户暂时性的离开,回头还是会回来。
马云摇摇头:“完全没有必要。拍拍虽然崛起速度很快,但是流量跟我们掏宝还是没法比的。我们之间没有什么强强联合的说法,除非马化腾愿意将拍拍卖给我们。”
完蛋,没得谈了。
马化腾怎么可能愿意卖,别人自己经营,也不会亏,毕竟QQ用户基础太大了。
但是马云说的也有一定的道理,拍拍并入到掏宝旗下,也只能是起到锦上添花的作用,掏宝并不是非要不可。没有QQ,大家一提到电商网购,第一个想到的还是掏宝网。
光是今年的双十一促销,就让阿里巴巴创造了一个销量纪录,远远甩开了其他竞争对手。
不过这个方式其他竞争对手完全可以照搬过去,不就是选择年末进行一次集中促销么,这没有太高的门栏。
这与前世拍拍跟京东的合作完全不同,大家的模式是相互补充,而且腾讯是换到了京东的股份,算是战略性合作。
京东需要腾讯的宣传广告渠道,腾讯是自己经营的一般,与京东更加专业的团队合作之后,可以获得更多的利润,共同对抗阿里巴巴。
其实要打击那些卖假货的卖家也不太容易,因为这部分法律并不完善,个人卖家并不需要在工商备案,工商这边想要监管甚至执法,也有极大的难度。
在很多卖家看来,售假的违法成本近乎于零,那么利益驱动之下,自然就会选择这条路。而且他们看到很多人都在这么做,他们坚信法不责众,自然胆子就越来越大。
“老马,我知道合并对掏宝来说暂时有些吃亏,但是可以很好的扼制假货泛滥,对于提升企业形象有着很大的好处。”
“上头要再次严厉打假,这不是说笑。你看看新闻,外媒指责我们国家假货泛滥,其中就说了某网购网站,指的是谁,你心里清楚吧?”
“你要让阿里巴巴在香港退市,然后拿到其他市场再次上市,那时候恐怕就没这么容易了。你想一下,有谁会愿意看着一个假货泛滥的电商平台上市?”
“而且跟腾讯合作,也对网站的宣传有着极大的好处。你不是要上马B2C么,腾讯的广告效力,真的是非常厉害。”
马云靠在沙发上,不知道该如何决定。
一边是流量和利润,一边是名声和未来,看似选择眼下的更为重要,但是冯宇的意见他也不能不考虑。
如果真的开始严厉打击,那么他不如主动打假。要是变成被动的,搞不好网站都会被封啊。
现在国内的网络公司广告,最强的是三家,一家就是百度,人人都在用,不过百度的广告模式跟其他不一样。
一家是搜狐频道,这一世的搜狐更加的强大,视频网站老大的地位牢不可破,还有自己的网络电视台,加上传统的邮箱、论坛、新闻综合服务等等,每天的浏览量太多了。
最后一家就是腾讯,原因就是QQ的用户庞大基数,这一点无论是新浪的微博,还是网易的邮箱、游戏用户数量都比不了。
如果跟腾讯合作,那么对产品宣传和网站宣传都有着极大的好处,可以吸引更多的用户,可以有针对性的对产品促销。
可是必然要分给腾讯一些股份,这是马云所不愿意的。
本来宗庆先和泰华控股就严重稀释了马云的团队,还好在投票权上他们都做了让步。但是再引入腾讯,那么马化腾会放弃投票权吗?
这样马云和他的团队投票权会再一次降低,将来这家企业还能是他们说了算?
“还是不用了,我们还有一个办法,可以很好的扼制假货问题。我们不是已经委托联想银山开发掏宝的手机APP了么,等这个上线的时候,会设置一个门栏,就可以将绝大部分的假货商家杜绝在门栏之外了。”
“我们会对所有的商家收取更高的保证金,任何接受到假货投诉,且被查实的,就要用这个保证金来赔偿,并且还会对相关卖家做出处罚。”
“而且我们对于新的卖家也提高了准入门栏,我们正计划跟华人网进行合作,华人网那边可都是实名制的,这回我们追偿的时候,也更加有保障了。”
最早的掏宝卖家根本用的都是网名,很多人也没有填写联系地址,或者说填的是假的,又或者后来更换了,上面的联系方式根本找不到人,有些明明接到了投诉,却无法处理。
如果说网站来赔偿,那么阿里巴巴根本赔不起,因为假货太多了。
现在网络上有人宣传便宜没好货,这些是阿里巴巴的竞争对手,但是马云并未做任何阻止。而且阿里巴巴还让人放出了一些软文,谈一谈那些明知道是假货还购买的人的心理状态。
听到马云这么说,冯宇就知道,马云还是选择了不会大力打击假货,为了眼下的市场份额和行业地位。
“老马,如果上级部门这时候直接对网站和公司进行处罚,你如何应对?没错,我知道你内心是怎么想的,有些时候假货比真的更好对不对?”
“但是它毕竟是假货,这点你不能否认吧?不管怎么说,打假势在必行。我不能容忍我投资的企业假货泛滥,还无动于衷的。”
人们提到阿里巴巴的假货问题,会不提冯宇吗?肯定不会,甚至还会认为冯宇是保护伞,那冯宇多冤枉啊。
这个事情,冯宇也是跟马云提过的,哪知道阿里巴巴的打击力度根本不够,现在变成尾大不掉了。
“老马,这件事你好好想想吧。支付宝推广最成功的就是阿里巴巴,我也不希望出现什么乱子,但是原则问题不能变。”
……
第2025章 电商巨头聚会
华夏电商们在冯宇的组织下,开了一个碰头会。本来电商之间是没有协会什么的,他们平时遇上,要么是在上头组织的商界聚会上,要么就是在XX商会聚会上,唯有这一次,情况比较特殊。
刚开始马化腾还以为冯宇是要组织电商协会呢,他知道现在华夏电商谁都没有阿里巴巴做得好,但是他认为QQ的用户最多,迟早有一天,他能超过去,所以不太想参加。
但是冯宇的面子又不能不给,再怎么说,腾讯的大股东终究是泰华咨询,还不是冯宇说了算。
马化腾、柳强东、马云、张进东、杜娟、李国清等华夏电商巨头齐聚一堂后,发现卓悦亚马逊的总裁王汉华,易呗易趣的邵谊波也在,而且只有他们这些人。
这里面王汉华、邵谊波虽然是外企的代表,但实际上,也都会听冯宇的话。王汉华不用说了,亚马逊旗下的人,冯宇跟基里连科可是交换过一点易呗的股份,更何况易呗那边也都知道冯宇跟基里连科的关系,这边冯宇让人打了电话,邵谊波马上就来了。
国美的杜娟,在黄光玉进去之后,以妻子的身份代为管理。说起来黄家很有趣,黄光玉进去之后,他大哥紧跟着也被调查了,估计用不了多久,也要进去了。
李国清,铛铛网的总裁,这个人让贝佐斯可是十分欣赏,可惜最终就是不同意亚马逊的并购,亚马逊这才转而并购了卓悦。
铛铛网拉了许多风投,其中泰华咨询也是其中一家,还有国资的风投、香港某投资机构的风投和美国波士顿财团旗下IDG的风投等等,也算是中外合资企业。
张进东则是苏宁的董事长,这家企业泰华咨询也想过入股了,但是最终没能成功,不是给出的条件不够好,而是对方家里本身就很厉害,自己筹集到足够的钱了。对方也认为苏宁一定能够成功,所以不卖股份!
华夏的电商八大巨头,其中只有国美、苏宁和京东跟冯宇没什么关系,其他多少冯宇都持有一点股份。
再加上冯宇如日中天的声望,让人打了电话,他们就都来了。
至于像是刚成立不久的唯品汇、百度旗下的团购网站等,根本都没受到邀请,因为暂时他们还是不够资格列席的。
“各位,今天把大家叫过来,是有那么两件事要说一下。第一件事,电子商务的时代已经来临了,各位都是华夏市场的翘楚,我希望各位不要恶意竞争。市场那么大,谁都能吃饱,也能吃好。”
“第二件事,接下来我会跟上头沟通,针对电子商务尽快出台一系列的法律法规,弥补管理上的漏洞,同时展开专项的打假活动,希望各位配合。”
第一件事大家都能理解,这里面一多半的公司冯宇都参股了,他当然不希望内部发生竞争,大家联合,让其他电商无法发展起来才是最正确的选择。
可是第二件事,大家就有些看不懂了。打假,冯宇这么积极干什么?他们任何一家电商都不敢保证,他们的商品中绝对没有假货,哪怕是这些B2C的巨头,说不定哪个进货渠道就出问题了。
但是打假针对性最高的,就是C2C或者C2B,这摆明了是针对阿里巴巴和腾讯旗下的拍拍,这两家可是冯宇持股比例最高的啊。
杜娟转动着手里的茶杯:“冯董,市场竞争这种事,我一个女人实在是不太懂,你怎么说,我们遵守就是了。”
当初冯宇也想过入股国美,那时候国美可是如日中天,扩张速度飞快,苏宁根本不是对手。
甚至有人说,如果不是黄光玉进去了,那么苏宁还是没有超过国美的机会。
但那时候冯宇想要投资入股,直接被黄光玉拒绝了,这是他们家的企业,不打算出售股份,即使冯宇给的价格足够优厚。
越是这样,越让黄光玉认为,他们国美未来会发展很好,否则凭什么冯宇要掏出来那么多钱入股?
那时候冯宇还不是世界首富呢,但是在一些富豪圈子中,也不是没有听过冯宇的名字,知道冯宇眼光特别准。
后来虽然没