高升-第680章
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经过上次跟许彬的接触之后，陈庆东对许彬已经不少了解，知道许彬这个人性格高傲，挺喜欢显摆自己的知识，而且在谈正题之前喜欢拐弯抹角的先谈一些无关紧要的闲篇，然后突然就切入正题。
陈庆东为了取悦一下许彬，便微微一笑，说道：“许总，说来惭愧，我虽然今天给你们招待的是龙井茶，但是对于龙井的历史典故，我却一无所知，只是知道这种茶很有名而已。今天凑着这个机会，要不然许总就给我们聊一聊，也让我们长长见识？”
赵长斌也劝道：“是啊，许总，你就别藏着掖着的了，随便给我们聊一聊嘛！”
许彬本来也想显摆几句，更是经不住劝，便顺水推舟的说道：“行，那我先喝口茶，润润嗓子，然后给你们闲聊几句。”
一边说话，许彬就一边端起了茶杯，轻轻啜了一口，赞叹道：“确实不错，果然是明前龙井！要不然，我就从‘明前龙井’这个点上简单说几句？”
陈庆东他们都轰然叫好。
许彬便放下茶杯说道：“明前龙井，顾名思义就是清明节前采摘下来的茶叶炒制的，现在距离清明节还有半个多月的时间呢，所以陈书记你这个茶叶虽说是明前龙井，但却应该不是新茶，因为今年的龙井茶还没有下来的，而且从茶汤的颜色来看，有些黄褐不清，所以这肯定是去年的陈茶，在味道上比新茶还是差了一些。”
陈庆东听得很认真的样子，等许彬的话音一落，便说道：“许总说的太对了！这盒茶叶其实是今年过年的时候，一个朋友送给我的，肯定是去年的陈茶了。”
赵长斌也赞叹道：“哟呵，没看出来啊许总，你还真是这方面的行家啊！”
许彬显然很得意，却故意摆摆手说道：“行家肯定是不敢当，只是略知一二罢了！”
然后又接着说道：“龙井茶向来有‘明前龙井’和‘雨前龙井’的说道，赵总，我来考考你，你可知道‘雨前龙井’是什么意思？”
赵长斌不知道是真不知道还是为了插科打诨，张口就来：“‘雨前龙井’，难道是指下雨前的龙井？”
许彬马上笑了起来：“赵总，你说的倒也不算错，不过这个‘雨前’，可不是指下雨前，而是指二十四节气里面的‘谷雨’前。”
“谷雨前？你的意思也就是说，清明节之前采制的龙井就叫‘明前龙井’，谷雨前之前采制的龙井就叫‘雨前龙井’，这也很简单嘛！”
“确实是很简单。”
赵长斌又一副非常好学的样子问道：“那明前龙井和雨前龙井哪个好？”
赵长斌道：“在龙井茶里面有这么个说法，叫做‘雨前是上品，明前是珍品’，极品的明前龙井茶冲泡时，可以看到芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，俗称‘一旗一枪’，而雨前的龙井，在茶汤的色泽和味道上都会差了一点。当然了，这都是那些品茶大师的说法，叫我来说，我是区分不出来这里面有什么区别。”
“为什么明前龙井比雨前龙井要好？难道是因为明前龙井采摘的早，茶叶更嫩？”
“这个据说是温度对龙井茶的影响非常大，在龙井茶树叶里面，好像含有一种什么影响茶叶品质的物质，具体叫什么名字，我想不起来了，据说这种物质会随着温度的升高而逐渐增多，所以茶叶采摘的越晚，里面含有的这种物质就越多，当然品质就越差一点。不过，叫我来说，人各有志，口味各有不同，可能有的人觉得雨前龙井更好也不一定。只不过是那些有话语权的人这么定了义，咱们这些业务的人就只好照本宣科罢了。其实何止是茶叶，很多东西都是那些精英人物定了义，咱们跟着他们的定义过日子罢了。”
赵长斌对许彬伸出了一个大拇指，半是挪喻半是称赞的说道：“不错，许总，你不但给我们讲了很多茶叶知识，更可贵的是，你还能从茶叶中领悟到人生哲理，真是难能可贵啊，哈哈……”
许彬笑道：“赵总，你看你这人，刚才求着我给你讲解讲解茶叶知识，现在我给你讲了，你又来笑话我，实在是太不地道了！”
赵长斌叫道：“许总，我这哪是笑话你啊，完全就是在称赞你啊！庆东，你来评评这个理！”
陈庆东当然什么也不能说，便笑道：“呵呵，许总，赵总，咱们先喝点茶，再接着聊！”
第九百零二章 打开天窗说亮话
闲聊了一阵之后，陈庆东见许彬还是没有主动提出来水泥厂项目的意思，他想着，许彬今天已经主动来了这里，显然就是为了水泥厂项目来的，也已经算是拿出了诚意，迈出了他们之间博弈的第一步，所以陈庆东便也不再拿着架子，准备主动提出来这件事。
于是，找了一个合适的当口，陈庆东便说道：“许总，自从上次到你那儿去拜访了之后，我准备中间停上个两三天就再去拜访你呢，但是谁知道，我们镇上却突然忙了起来，事情多的不得了，我一直没有抽出来时间。本来，我是准备明后天一定抽出来时间过去一趟呢，但没想到许总你今天和赵总一块过来了，我真是既非常欢迎许总的到来，又有些不好意思啊，还请许总不要见怪！”
许彬似乎是毫不在意的说道：“陈书记，你多想了，咱们都已经是朋友了，你到我那儿去，还是我到你这儿来不都是一样嘛！”
陈庆东连声说道：“是！是！许总说的是！”
赵长斌听了直暗笑，心想这两个人演戏可真的都是高手啊，明明心里都知道是怎么回事，却都在这儿装的一本正经的。
然后，赵长斌又想到，许彬在车上的时候，突然提到的傅文轩到底是跟陈庆东什么关系呢？以前怎么没有听他说起来过？
陈庆东又道：“许总，关于那个水泥厂的项目，我还是非常诚心的希望许总能把这个项目放在我们这儿，关于优惠政策，我们在上次留给许总的那份文件中都已经写明了。当然，如果许总还有什么地方不满意，都可以向我提出来，我一定会尽最大的努力让许总满意的！”
虽然时间隔了一个星期，地点也从许彬的办公室换成了陈庆东的办公室，但是好像一星期前的那次谈判现在又无缝衔接上了。
这一次，是陈庆东把皮球踢给了许彬。
本来，陈庆东以为许彬肯定还要打一阵子太极拳的，但是他没有想到的是，许彬这一次竟然把皮球接了过来，虽然他接的还是不那么爽快。
“陈书记，我已经仔细的研究了你们镇的优惠条件，同时，我也把你们乡镇跟其他乡镇的条件做了比较，说实话，我觉得你们镇的条件是最适合我们公司这个水泥厂项目的。只不过，你们提出的优惠条件，还不能完全让我动心。”
许彬一谈到商业上的事情，一瞬间就又恢复了严谨高傲的态度，刚才高谈阔论龙井茶的那副随和样子立刻不知道跑到哪儿去了。
虽然许彬的话语里表示了对优惠条件的不满意，但是陈庆东却非常高兴，因为许彬终于要具体谈这件事，而不是故意拿架子、绕圈子了！
陈庆东调整了一下坐姿，问道：“许总，那你还有其他什么要求呢？”
许彬轻轻笑了一下，说道：“陈书记，那份文件我没有带在身上，也记不了那么清，要不然你再给我捋一遍吧，咱们逐条来谈。”
陈庆东不禁苦笑了一下，心想许彬还真是难缠，但是他提出来的这个要求倒也是合情合理，于是便对吴振山说道：“吴镇长，那你来说一说吧。”
吴振山对那些优惠条件已经烂熟于心，便立刻说道：“好，许总，那我再从头捋一遍。第一条，就是财政返还政策，从这个水泥厂开始获利年度起的第三年，企业上缴的所得税由镇财政全额返还。”
吴振山说完这一条就停了下来，等着许彬说话。
许彬却只是点点头，道：“接着说。”
吴振山看了一眼陈庆东，便接着说道：“土地出让价格从水泥厂项目落户协议签订之日起，三年内在现有价格的基础上优惠30％。”
这一次，许彬摇了摇头，道：“这个不行！陈书记，其他乡镇的土地可都是免费给我们使用的，你这个条件跟乡镇相比实在是差距太大。”
陈庆东微笑道：“许总，这个你要是不同意，咱们还可以接着商谈。可能吴镇长的话没有说清楚，我们提出的这个土地价格，是有一个前提的，那就是我们会负责土地的拆迁和‘四通一平’，相当于是把一块熟地交到了你们手里，这个费用，也主要是我们用来负责老百姓的搬迁和整理土地的费用，这些我们都是已经写在了那份文件中的。至于你说的其他乡镇免费提供土地，我觉得不太可能，除非是你们公司愿意提供老百姓搬迁和平整土地的费用。两相比较，到底哪个优惠力度更大，想必许总心里肯定会有一个明确的判断。但是在这个基础上，给与许总更大的优惠幅度是可以的。要不然这样吧，我就直接把原来优惠的30％直接变为优惠为50％，许总以为怎么样？”
陈庆东给出的这个土地优惠政策确实是已经足够有诚意了，也一点都不比其他乡镇给的低，如果许彬再不满意，就有点不讲规矩了。
但是许彬当然是不会立刻就同意的，便说道：“这个先放这儿，咱们最后再聊。吴镇长，你接着往下说吧。”
吴振山又看了看陈庆东，陈庆东给他点了下头，吴振山便接着又把用电、用水等方面的优惠，以及投资环境上的保证说了一遍。
期间，许彬一直都没有再插花，一直到吴振山把这些东西都说完之后，许彬才说道：“陈书记，我觉得你们给出的这些条件还行，但是跟其他乡镇给出的条件相比，确实是没有什么优势，如果让我下定决定把水泥厂落户到这儿，确实是有些困难啊！所以，我觉得，如果想让我下定决心的话，我还希望你们能提供其他的优惠条件。”
“许总，不如你把你期望的优惠条件说一说？”陈庆东道。
许彬从桌子上拿起一根烟，然后从兜里掏出来一个ZIPPO的打火机，甩了一下，潇洒的点上了烟，吞吐了一口烟雾，才似笑非笑的说道：“陈书记，那我就明言了！”
陈庆东道：“许总请说。”
“陈书记，我们这个年设计产量六十万吨的水泥厂可是一个大项目，如果落户陈桥，对你们镇的推动可是巨大的呀！所以，我的想法是，以项目换项目，我给你一个大项目，你同样也给我几个小项目，怎么样？”许彬微笑道。
陈庆东心想，你果然还是提出来了啊！嘴上却道：“许总，你想要什么项目？”
许彬这次不再废话了，哈哈一笑，直言道：“当然是你们镇的矿山项目！陈书记，矿山不正是你们镇的特色嘛！”
听了这话，陈庆东不由得瞥了一眼吴振山，两人灰心的用眼神交流了一下，然后陈庆东有些为难的说道：“许总，原来你是想要我们的矿山。本来，这是没有问题的，反正是对外发包，如果能发包给许总，我也很高兴。但是，许总可能是有所不知，我们镇党委会去年通过了一项决议，凡是我们镇的矿上项目，都一律采用公开竞标的方式对外发包。许总，如果你有意愿的话，能不能也来我们镇报名，参与竞标呢？”
许彬仿佛是听到了一个巨大的笑话一样，哈哈一笑，道：“陈书记，你可真是太会开玩笑了！如果我要按照规矩来竞标的话，那我又何必多次一举的找你要项目呢？”
然后，许彬又一副逼迫的态度说道：“陈书记，咱们明人不说暗话，今天都已经聊到这儿了，索性打开天窗说亮话吧，我这个水泥厂如今是很多人争抢的项目，咱们两个一见如故，中间又有赵总牵线搭桥，我是很想把这个项目落户在陈桥的。但是，我作为永运钢铁公司的掌门人，必须要为公司的利益负责任，如果陈书记同意我的要求，那么在其他的比如税收返还、土地等优惠政策方面，我是可以做出一些让步的。如果陈书记不同意，我看咱们也没有继续谈下去的必要了。”
陈庆东心想许彬还真是厉害，要么就拐弯抹角的老是不谈正题，一旦谈了正题，又一副如此强势的样子，简直连一点商量的余地都不准备给！
沉吟了一番之后，陈庆东靠在椅子上，翘起了二郎腿，道：“许总，既然你说的这么爽快了，那我也就直言了。许总，你准备怎么要我们镇的矿山？如果是准备白拿，那肯定是不可能的！这个水泥厂项目是很大，但是一座矿山的产值也是巨大的。”
“陈书记可真是会开玩笑！”许彬又�
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