超级游戏帝国-第48章
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分蘩蠖嗌伲瑀ì本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”
杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以KTT名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，KTT将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗？我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本！”
阿列克赛震惊了，这个想法太惊人，剥离超级玛丽部门，这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服，扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊！
是超级玛丽成就了任天堂，任天堂jīng心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗？
杨云继续说道：“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”
阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平？”
杨云打了个响指：“说的对！所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧？”
阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂！”
杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂jīng心策划的圣诞节大促见鬼去吧！”
做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。
俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了1。3亿份拷贝，如果按现在1。5美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字！
不过超级玛丽也不弱，全球4000万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－20美元之间，总利润达到70－80亿美元，远远超出了俄罗斯方块。
杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋yīn谋一起上。
除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物！
而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。
所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎yù滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益！
更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。
火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么？任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨？
他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去！
这次谈判，异常重要！
……
……
和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。
杨云给他说过无数次了，见机行事，可以预料到的结果就是，绝对不可能一次xìng谈妥。
任天堂美国分公司的负责人是荒川实，任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，MIT麻省理工毕业的jīng英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85％的市场份额。
这个成熟稳健的rì本人坐在谈判桌的另外一边，带着rì本人的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生，您可真是个大忙人呀！”
阿列克赛哈哈大笑：“还行！最近在和EA忙项目，走不开呀。”
任何小看对手的行为都是愚蠢的行为，双方试探xìng的接触着，在一番没有油盐的开场白后，大戏开始了。
荒川实声音洪亮，带着不容拒绝的语调，振振说道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出资5000万美元收购KTT。”
强势，霸道，不容拒绝，这是任天堂的一惯风格，一掷千金的土豪手段更是屡试不爽！
啊？
阿列克赛张大嘴，下巴差点惊掉了下来！
事情的发展超过了预期的剧本！
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第074章 不欢而散
任天堂愿意花5000万美元收购ktt，如果阿列克赛点头，他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。
不过很快阿列克赛就清醒过来。
5000万美元收购ktt，俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂，相当于任天堂将未来十年，也许是五年的专利费用一次性付清。
任天堂真的是有钱到这种地步了？阿列克赛不信，虽然他反对杨云的计划，但比起任天堂的人，他还是更信任自己的合作伙伴。
“荒川先生，ktt暂时没有整体出售的计划，不如听听我的建议吧。我想，能不能让我们ktt出5000万美元，买下超级玛丽版权的版权呢？”
“不可能！”荒川实立刻拒绝，表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情！”
阿列克赛耸耸肩：“收购ktt也一样！”
双方僵持住了。
一个是业界第一的大佬，mit的精英企业家，一个是看似莽撞，实则谨慎的行业新秀，两人就这么对视着，为了自己的利益，毫不退让。
荒川实突然说道：“既然都不可能，那就谈谈价格吧，我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高，所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下，而不是1。5美元。”
阿列克赛嗤笑道：“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱，为什么一开始要提出收购ktt？我可不同意1美元的报价，货币总是会贬值的，员工工资和房租水电费却在一天天上涨，重新定价可以，至少是5美元起。”
荒川实恼怒了：“帕吉特若夫先生，你这样做，会不会显得没有诚意？”
阿列克赛针锋相对：“难道1美元以内的定价就很有诚意？”
再度陷入僵局。
阿列克赛终于明白过来，当自己这一方占据主动时，很多时候，谈判就会变得更加有趣，比如说现在，能让一个平常必须仰望的对手无话可说，变得平起平坐，这种感觉真是太棒了！
见到对方的气势顿下来，阿列克赛舒舒服服说道：“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值，每个人看法都不同，对未来的走势，我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝，你认为超级玛丽是不可出让的，既然达不成一致，那还不如各自回去，商量商量再说。刚才你提醒了我，1。5美元的价格确实不合适，现在我改变了主意，除非任天堂拿超级玛丽和我换，否则免谈！”
“哼！”荒川实啪的合上记录本，站起来离去，连继续谈下去的意思都没有。
阿列克赛毫不在意，任天堂的强势世人皆知，谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉，否则吃亏的就是自己，一招输步步输。
回到ktt，阿列克赛汇报了这一切。
杨云想了想说道：“没关系，他是山内浦的女婿，又不是倔老头本人，不怕！拖，咱们接着拖，拖到他们受不了，主动求上门来，我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有？”
“荒川实的秘书通知过了，后天。”
“ok，我们先去干点别的，见见世嘉怎么样？”
……
……
藤田齐和皮特对ktt的谈判很重视，这关系着他们世嘉的战略安排，世嘉以后再北美的日子好不好过，就看这次谈判结果如何了。
两人来到ktt公司，见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。
因为保密工作做的好，任天堂一直不知道杨云的存在，世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系，但不清楚具体分成协议，他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。
藤田齐问道：“帕吉特若夫先生，贵公司和任天堂达成一致了吗？”
阿列克赛淡淡地说道：“谈判可不是一天两天能谈下来的。”
杨云补充道：“藤田君，任天堂的强势你们应该相当清楚，荒川实是个传奇般的企业家，相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战，请稍安勿躁。如果谈判不成，我们当然会和世嘉合作，只是，希望世嘉能帮忙加点砝码，助我们一臂之力。”
藤田齐和皮特对视了一眼，心中已经不悦了。
站在世嘉的角度，ktt和任天堂谈崩了，双方不欢而散，才是最好的结局。
俄罗斯方块专利权无人接手，ktt绝对不会让它烂在手里，而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商，说不定授权价格会再降三成，世嘉可以白白捡了个大便宜。
让世嘉加砝码，藤田齐非常不情愿，他从来没有与龙腾公司，与ktt公司打过交道，准确点来说，他对杨云这个人一无所知，根本不知道杨云的性格怎样，行为做事准则如何，私底下因为个人因素，他甚至有些瞧不起这个中国人。
所以他没有表态，而是使出个眼色。
皮特心领神会，做起了坏人，唱起了白脸：“很抱歉，我们从来没与任天堂谈判过，恐怕帮不上什么忙了。”
阿列克赛心中叹了口气，果然又被杨云说中了，世嘉肯定不会提供帮助。
杨云呵呵笑道：“我还没说要做什么呢，你们就这么快拒绝了？这可不是对待盟友的正确方式。阿列克赛刚刚才向我提到，ea公司有意进入电视游戏机行业，而且他们可是满口答应了要帮我们……”
晴天霹雳！
ea公司是个什么样的狠角色，藤田齐和皮特心里太清楚了！
美国文化中，体育是相当重要的一个部分，可以说是全民体育。
而在游戏产业中，做的最好的体育类游戏公司，非ea公司莫属。
篮球游戏《one－on－one》系列，《法拉利f1》系列，去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名！
自从世嘉16位机进入美国市场后，ea公司就多次传出有意进入电视游戏市场，任天堂当然嗤之以鼻，他们根本没有把ea当成竞争对手，但是世嘉不能不重视，一旦ea进入，恐怕受冲击最大的就是他们。
所以杨云这句话一出，藤田齐坐不住了，连忙站起来弯腰低头抱歉：“请二位不要误会！皮特的表达有误，他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙，而不是其他！”
杨云不在意，瞟了一眼阿列克赛，阿列克赛叹服了，这一切又在杨云的设想之中，杨云认为一旦提出ea陪绑，世嘉一定会服软，至于ea真正的态度，谁在乎？
其实杨云根本没有接触过ea呢！
忽悠，接着忽悠！
阿列克赛说道：“藤田先生不要紧张，杨也是在开玩笑。我们想知道，任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难？如果谈判失败，会对他们的圣诞节销售造成多大的影响？”
杨云加上一句：“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季，谈判失败的话，我们可是会损失几百万美元的……”
藤田齐听明白了，如果ktt和任天堂谈判失败，这几百万美元的损失，必须有一个人来买单，谁呢？当然是那个转投的阵营了。
ea可是满口答应下来了的，接下来就要看世嘉怎么做了。
谈钱多伤感情啊！可是不谈钱，那跟你谈个铲铲，直接关门谢客！
先回答阿列克赛的问题，藤田齐说道：“如果突然中止合同，首先圣诞节至少有不低于200万台gb和100万台fc的销售会受到影响，涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏，差别不会太大。其次，任天堂有个惯例，他们喜欢提前生产，按财务季度统一结账，也就是说在第三季度结束后，一直到现在，这期间肯定生产了一定数额的游戏拷贝，突然中止合同的话，这些拷贝极有可能是�
