花香满园巧种田-第77章

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　　实际上，邓邓掌柜现在还是觉得有些心虚，这些年来，他自问看人功夫了得，可居然就看走眼了。
　　没想到一个十来岁的小姑娘居然是真的买木器的，而且还买的是床这样的大物件。
　　邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？
　　而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。
　　最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。
　　这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。
　　可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。
　　虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。
　　刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？
　　可这些东西放在库房里就成了摆设了。
　　镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。
　　一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。
　　“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”
　　看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。
　　说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？
　　可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。
　　老板想到的这些，林玉岫可不知道。
　　她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。
　　要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。
　　不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？
　　“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。
　　这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
　　而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
　　“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
　　在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
　　按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
　　“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。
　　邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
　　可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。
　　“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
　　“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。
　　她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。
　　邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
　　不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。


165　讲价高手
　　当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。
　　难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。
　　不过，不讲价格可不是她的风格！
　　当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”
　　林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。
　　二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
　　“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。
　　可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。
　　“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。
　　这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？
　　“你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。
　　“我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。
　　邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。
　　十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？
　　他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。
　　当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？
　　做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。
　　当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”
　　林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。
　　既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？
　　不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。
　　林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。
　　“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。
　　邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。
　　“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？
　　不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？
　　“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。
　　邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。
　　“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”
　　邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。
　　这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。
　　“掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二十五贯是绝对不能。”
　　“那你说说，要多少才成？”
　　“最高二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”
　　“小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸色越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫头？
　　若是这丫头做生意，绝对就是奸商一个！
　　“那就算了，老板继续放着这床在这里等着出得起价钱的客人吧。”林玉岫说完了话，作势就要离开。
　　“好，就二十贯，你拿走。”掌柜咬牙说道。
　　罢了罢了，左右还赚了一贯钱，不曾亏本。
　　“不过，掌柜你得告诉我，这些家具为什么一直摆在这里。”既然决定买了，总要弄清楚来路。
　　要是真的有什么说不清楚的猫腻，哪怕是不要也行。
　　邓掌柜想一想，最终还是决定把来龙去脉说了。
　　这小姑娘，也不知道究竟是什么来路，万一是自己惹不起的人呢？还是别蒙骗了，好好说清楚，最不成这家具还继续躺在自己库房里。
　　林玉岫听了，倒是没多说什么。
　　不过心里已经盘算开了，看起来，没有自己想象中的麻烦事。
　　说起来这张床还是新的，不过是因为定床的人出事，才导致了这床一直积压在库房里。
　　可林玉岫却不觉得这有什么，她是后世生活过的人，才不相信这些莫名其妙的说法。
　　“我还要去别处转转，劳烦掌柜您先将东西装车，等我回来之后，再送货可好？装家具是您铺子里的人吧？与我一同去，还是等两天再过来？”
　　“自然是与姑娘一同去，省的还要来回两趟。”
　　林玉岫辞了邓掌柜出门，转身就去了隔壁的绣坊。
　　绣坊里的东西不少，什么门帘被面，帐子床单的都有，其他的小物件也很多。
　　林玉岫看着，忽然就觉得，要是学会做绣活也不错。自己就能做出合心合意的东西了。


166　缺了垫子
　　仔细选了半天，林玉岫总算是选定一床淡绿色的撒花帐子，式样花样都简单，但是看着清爽宜人，很得林玉岫的眼缘。
　　帐子价钱也不低，要四百文钱，林玉岫倒是觉得不贵。
　　毕竟，这个年代的东西都是手工的，这么些细碎的花一针针的缝上去就不知要用多少功夫，要四百文当真不算贵。
　　当下，林玉岫就交钱拿了帐子。
　　既然来了一趟镇上，林玉岫觉得，不如多买一点东西回去，左右木器铺子要给自己送货，有便车为什么不搭？
　　林玉岫又买了些米面油肉之类的东西才回到木器铺子，邓掌柜已经安排人把东西都装好了，两个要去装家具的人也到了。
　　林玉岫付账然后让人帮着把自己买的东西装到车上。
　　邓掌柜又给装家具的两个活计仔细的安排，一定要把东西装好之后才能回来，可不能因为买主是个小姑娘就敷衍了事。
　　一个小姑娘自己来买这么多的东西，可见是个当家作主的，而且，这小姑娘还十分的难缠。
　　他可不希望，小姑娘改天又来自己这里闹腾，说是床有问题。
　　与这样的小姑娘打交道，他觉得自己费心费力的！
　　镇子上到西河村的距离本来就不算很远，林玉岫坐着牛车，很快也就到了，他让来的两个人把架子床的零部件一样样的拿到西边的耳房里。
　　因有邓掌柜的话在前，这两个人也不敢不尽心，再加上从到了之后林玉岫也是个会做人的，又是倒茶又是端点心，倒是越发愿意尽心尽力的做事。
　　就算从头到尾没有看到这个家里的大人，可也没有一点轻视懈怠的意思。
　　架子床本来就是几个大部件构成的，安装起来速度也快，只需要一样样的套好就成了，而其他的两个柜子和一张榻都是现成的，只需搬进去放好就成。
　　架子床、榻和一只柜子摆在了西边耳房里，另外一只柜子林玉岫让摆在了东边耳房里。
　　所以，很快就完工了。
　　送走了负责安装的工人，林玉岫回到耳房里，看着宽敞的柚木榻，总有六尺长三四尺宽，她觉得自己要是躺在上头睡觉大约也是够了。
　　相对于床而言，林玉岫对这