让煤炭飞-第201章
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口处的烦琐，高度刚好配里面的衬衣，并且颜色是全黑，布料是光滑类型，表面一点也不粗糙，中间一排扣子下来，同样是黑色，袖子下面有四颗扣子，借鉴了西装的设计。
衣服很长，下摆要略微宽大一点，一直拉到了大腿中部，除了左胸有一个荷包之外，其余在无修饰，连腰间的荷包也没有。
当然里面有一个内包，但因为外面没有多余的荷包，整体看起来，就能修身，即便肚子比较大，只要下面的扣子不扣完，就不会显得肥胖，反到把雄壮的双肩和胸膛显露了出来，配上黑色的裤子和黑色皮鞋，里面加上一件白色的衬衣，以及带扣的皮带，绝对是高端大气上档次。
可惜方大军现在的身材穿不出感觉，这样的服装只适合比较魁梧，外加年龄稍微大点的人来穿，董建华刚刚合适。
等方大军叫来裁缝给董建华选了一件刚好合适的大衣，上身之后，董建华看着镜子里的自己，可谓相当满意，而这件衣服居然比西装还要贵不少，没办法，一分钱一分货，这衣服外面看起来很简单，但里面却另外有设计，穿上身后非常暖和，也因为衣服长，用料多，成本价也就高了。
一百零八元，就是这件衣服的标价，哪怕是能打五折，都得五十四，一个公社书记的一个月的工资了，能购买四百斤左右的大米，或是八十斤左右的猪肉。
而这还不是店里最贵的，最高价格有上百元的，是一套加工当然麻烦的女装。
“衣服很不错，就要这套了。”董建华满意的说道，之前穿的西装很满意，这件也满意，两套衣服都适合上班穿，刚好掩饰住了他身材方面的不足。
方大军招了招手，很快有员工拿来照片，上面有这个款式好几个限量版，比如领口和袖子加金边，扣子改成金色，也叫土豪金版本，当然还有其余腰间加荷包的样式。
他作为“总设计师”，完全没有不允许随意改动“设计”的想法，因为这些设计都是抄袭的啊，顾客有需要，就可以任意改变。
董建华一看照片，忍不住说道：“大军，这种金边的是不是太张扬了点？”他确实是比较喜欢，就怕不太合适，毕竟他是体制内的。
方大军又拿出另外的照片，上面有胸口加红旗的，也有加地图的，还有背上加图案的，其实按他的想法，纯黑色的已经完美了，奈何盖不住有些人想法不一样。
董建华是觉得都喜欢，奈何还是不适合穿，但突然一个经典图案吸引了他，这是钢铁工人和纺织工人的雕刻，当然是模糊版，不可能完美的再现容貌，但有这个意思就够了，还有一个稻穗交织的图案，他也很喜欢。
“大军，给我来两套吧，身上这套，加这套钢铁工人。”他是建材局的，选工人图案就不会显得张扬了，衣服上身也更好看，另外购买两套，也好换着了穿，要都是黑色，换了衣服别人也不知道，甚至会以为他一套衣服穿很久都不换。
方大军笑道：“这些照片上的都是限量版本，另外加收十块钱，不过这种样式最多生产不超过十套。”
“那就加十元吧。”董建华无所谓的说道，他处在这个位置，虽然平时低调，住房也是单位房，但真的不缺钱，想搞钱也容易，也并不是不收礼，但要看情况。
谁知方大军又道：“我怎么能收董局你的高价，两件衣服按成本收五十元就可以了。”
“好！”董建华笑的应道，原本两件衣服要118，现在一下少了68元，钱不是问题，但他不能不给钱，免得影响不好，方大军也真不好收他全价，因为他给帮了很多忙，比如设备赊帐，包括现在还在帮着联系出售水泥。
这边店里的场面还算火暴，先不谈销售额，至少人气很旺，而前面的内衣店内就显得有些冷清了，但也是相对来说，赵艳此时就在里面，王家姐妹也在。
因为店门口有水纹玻璃，隔开了外面的视线，而且没有男宾入内，凡是进来的女姓也就比较放得开了，新奇的内衣，不用讲解，一琢磨就知道是做什么的。
干娇娇正在和几个顾客讲解，有照片为证，上面有生产车间的情况等等，也确实是全部由女工制作的。并且车间并且安装了白净的地板瓷砖，干净整洁，很上档次。并且也提出了ABCDE分级的概念，精准搭配挑选。
而女人用内衣的好处自然就不用多说了，光是防止下垂这一点就值得推广。
第三百零九章傻眼了
有了ABCDE这个概念，虽然现在不是有沟必火的年代，但却有了一个比较的含义了，并且型号大小，是根据海拔，而非身材整体的肥瘦，这一点可以说是相当精确的数据。
免费测量“大小”，店里有海拔大小对照表格，顾客也可以自己在家测量，当然，是否合适，还要试穿过后才知道。
bra设计很多种款式，但里面基本都有钢圈，通过钢圈才可以塑形，对承托起XX和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了，暂时缺乏相应的原材料。
此时主打的还是纯绵为主，后面是收缩样式，这也是因为现在的扣沟不好加工，整体来说，还有很大的改进度。
也因为方大军并不是这方面的行家，所以不可能一步到位，但通过数据反馈，服装厂的大妈使穿过后，都觉得相当不错，结过婚的大妈，在这方面就比较放得开了，只是试穿，又不是穿给外人看，所以并不会觉得难为情。
一次姓开了四间内衣店，里面并非只卖bra，还是各种内衣，男式的也有，包括儿童用的也有，但相对的就是便宜货了。
bra的定价，方大军设得算比较高，最高的要五十元左右一件，最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法，这是临时更改的，因为内衣这东西不好组团购买，也是比较私人的物品，所以并不适合捆绑出售，省下来，最高打八折。
而后世，便宜的几十，甚至更低都有，贵的就没边了。而对一般人来说，很不错的bra大概在五百左右，一两百的也算可以了。
赵艳这时看着几十种不同的款式，直接看花了眼，其实主设计都是大同小异，目的就是把两个“奔奔”衬托住，但稍微一改变，效果就完全不同了，比如颜色、边花、内垫等等，还有材料上的区别。
内衣的利润，甚至比其余服装还要大，所以方大军才会放出四个铺面来主营，也因为以前没有过这样的先例。
而为了满足一般大众顾客，也加工了一款只卖两元钱的普及版，这个就只有薄利多销了，也是粗糙版，只要不是生活条件太差，都不会选择。
“就是这几款了。”赵艳满意的说道。
“好，马上给你包起来。”王英这边也收了钱，但同样是收了成本价。每件服装的成本价，她也清楚，因为要按照这个来标准来分帐的。
她赚材料批发中间的一点费用，而方大军赚加工费，出厂价是三七开，但销售价是五五分。
其中材料成本占了销售价的两成，加工运输占了两成，出厂价中间的利润占了三成，销售终端占了三成。
好比五十元的bra，材料费大约十元，方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元，有十五元的利润，他占十元，王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润，两人就对半开了。
而终端利润并非只有百分之三十，衣服上的定价都比较虚高，这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装，价格比较贵的，其销售利润甚至会超过百分之五十，甚至高到超过百分之百。
还有销售的办法，现在还不确定，最后会根据反馈回来的数据进行调整。
看起来王英比较吃亏，但是材料费上面，却是什么都干，就能获得一笔利润，而方大军通过加工和运输赚利润，说不定会亏本，所以在出厂利润中占了七成。
现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的，但往后县城的市场就不同了，各搞各的县，互相不干涉，又或者作为总代理商，大量批货给下面的加盟店。
包括后面会大量的廉价货，这个就没有定价了，出货后，由摊主自行去赚取利润，各看本事。
真要说起来，现在的服装市场利润并不算大，主要还是经济不够发达，还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米，两种大米，相差一倍的价格，让村民选择，不敢说全部，但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。
价值观，这个需要时代去改变！
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是夜，方大军在办事处统计数据，却意外的统计出一份现在市区女姓的罩杯比例，现在的“奔奔”可都是货真价实的，其中以B型为主，A型多过C型，D型也有不少，甚至E也出现了。事实证明：人不可貌相，奔奔不可推测！
虽然收集到这么多数据，但并不意味着就卖出了这么多货物，因为测量是免费的，买货却是要掏钱的。
“不太理想啊！”王英扒拉着算盘，而王敏因为要上班，下午就先离开了。
方大军点了点头，并没有超过预期，一整天下来，十二个铺面的总营业额只有两千多元，因为平均下来，铺面这边的利润只有百分之三十，也就是铺面今天赚了大约六百元左右。
但却有超过六十个员工的工资、伙食、住宿，加上铺面的租金，其余卫生费、电费、税务等，折算下来当天要扣一百多元。
也就是仅今天来说，只赚了四百多元，这还没算前期十二个铺面的装修费，以及七千多元的巨额宣传费用。
若是每天都能赚这个数，自然是赚翻了，但今天是周末，前期的宣传赚足了眼球，这才达到了这个效果。
但细算下来，中间出厂价也有六百元的利润，这六百块钱，才算是总投资里面见到的保底利润，这么算又还可以。
总结出来就是，结果不怎么好，但也谈不上差。
“今晚上还要花点时间，把每件服装的销售量统计出来，我要认真研究一下。还有每个店的销售额对比等等……”方大军脸色有些凝重的说道。
“恩！”王英没有反驳，但心思却没全在帐目上面。
有过了一会，王英看了看手表，低声道：“小丫头应该睡熟了吧。”
方大军一听这话，不由放下了手中的报表，把两指手指放进杯子里搅动了几下，王英马上就明白了，挪动着屁臀坐了到他旁边。
方大军深吸一口气，又示意王英去看看小玉琴，王英心领神会，轻手轻脚的，去房间里看了看，给了他比一个放心的手势。
办事处虽然有两个房间，但另外一个房间瘦猴或是秦二等人偶尔会来住，在别人的床上大战感觉不好，而他的固定房间现在又让小玉琴睡了。
一时间，还真没有合适的战斗场合。
王英显然已经动情了，满眼都是春色，甚至大胆的在客厅里动手脱起了他的裤子，方大军也没把持住，有了第一次，就必须会有第二次……
两人一直从客厅战到厨房，又从厨房战到洗手间，花样百出，方大军无比满意，因为无论他提多出无理的要求，女人都会答应，最多就是稍微思量一番，他态度一强硬，马上就软了下来，这让他尝试到了一种无与伦比的大男人情节。
足足来了五次，直到女人无力在坚持，伴随着方大军一声低吼，无数子孙喷洒在女人口腔之中。
释放完的方大军背靠在冰冷的墙壁上，女人撅着被拍打得通红的肥臀跪在地上，一对D型的奔奔颤抖着，无比诱惑，双眼中全是迷离，似还没完全回过神来……
狭小的洗手间里只余下两人剧烈的喘息声，好一会两人才相视一笑，开始洗起澡来，谁知道又没忍住开始了第六次征战……
但两人都不知道，刚才发生的一幕，被一双灵动的眼睛看见了。
虽然两人都很小心，甚至把空房间的灯也开着，若是小玉琴醒来，多半会去敲隔壁方面的门叫喊，但意外还是发生了，即便小玉琴没办法看清楚洗手间的具体情景，但却猜到了两人在干什么。
等两人大战完毕，时间已经到了凌晨，足足战了三个多小时，王英都快站不住了，走路都要他扶着，便留下来和小玉琴一起睡，方大军睡在隔壁的房间里，实在太疲惫了，没一会他就进入了梦乡。
女人的恢复力绝对比男人强，翌曰一大早，王英就先离开了，昨夜两人也不光是在做荒唐事，正事也搞定了，问题主要出在内衣店方面，销售额大大不如其余八家服装店，所以王英去组织宣传了，这事女人来办比较方便。
王英走之前，敲开了他的门，两人又爱抚了一番，目送王英离开后，方大军打算继续睡，没想小玉琴突然推开了他的房门，可怜巴巴的说道：“大军哥哥，我要你陪我一起睡。”
方大军一笑，“好啊！”
没多想，跟着就起身到了隔壁房间，搂
