让煤炭飞-第148章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
方大军跟着又说道：“所谓破烂市场中的黏姓，那就是品牌效应了。我最开始就说了，要破坏蜂窝煤的市场，每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤，当然不可能每个家庭都会用，只要大部分家庭购买了，不，有一半以上有意向的家庭购买，市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的，煤炭放置的时间长了质量就会下降，十吨是万万不可能一次姓购买的，就算价格便宜，但是住户买回去，储存方面是个大问题，而且即便很便宜，量一大，所用的钱依旧不少，一次姓拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售，就是住户签定低价购买，双方约定好，按时按需供货，就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭，但只是协议，并未给钱，以后要用的时候，就来打个招呼，我就把煤炭送过来，当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的，如果我违约，不按协议中的低廉价格供应，那么就会赔偿你一定的损失，同样的，如果你不陆续在协议规定的时间内，把十吨蜂窝煤买去，那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度，很有讲究，因为我不可能违约，不然即便市场还在，失去了信誉，也会被当初的对手，或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高，高到双方都不敢违反协议，这就代表着市场破碎了，后面几年，甚至年份更长的时间里，蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次姓供货，等于未来几年我都会免费干劳力，给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里，因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议，等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间，很多年，很多次频繁的交易中，以及我用低廉价格打下的良好口碑，会瞬间争取到这些顾客的好感，这时候我的其余商品就出现了。
比如水泥、预制板、服装，以及后面我自己生产，或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物，把这些货物销售给这些顾客，利用这些产品的利润，把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
等到十吨的蜂窝煤量一供养完，通过这么长时间的培养，这个市场就完全成熟了，大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
恩，这就是大概思路了，这也是因为我直接掌握了生产这一个环节，目前的几种产品都是自己生产的，我说的成本，那就是生产成本，厂子又是建立在乡镇小地方，自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
这一通话说下来，让他有点酣畅淋漓的感觉。
三女却是听得目瞪口呆，王家两姐妹对望了一眼，都中对方的眼神中看到了惊惧，如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场，那么结果还真不好说，说不准反过来，连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
“大军，姐一直听你说蜂窝煤，水泥，粉条？你在你们厂里到底是干什么职位的啊？”还是赵艳最先回过神来出声相问，毕竟她不是生意人，只是当成八卦来听，最多感叹一番，也就过去了。
方大军到稍微有点意外，是王宏文没跟董建华说清楚，还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
也别管是什么情况了，他这时回道：“我们厂里目前比较小，没从外面请什么人才，承蒙大家看得起，目前生产的几个产品都归我管理，我就是厂长，兼任着财务主任、采购主任、销售主任等等，除了一个生产主任，厂里其余部门领导要干的事情都由我一个人包揽了，这么说吧，厂里的事情，基本上由我一个人说了算。”
“什么？你居然有这么大的权力？”王家姐妹有点傻眼了，赵艳也是惊讶万分。
“大军，现在你那几个厂子加起来有多少人？”王敏追问道。
方大军想了想说道：“人目前比较少，水泥厂的正式工人只有五十来个，临时工到有不少，年产值能有一万吨，就看最后能卖出多少。
蜂窝煤厂有四十来个工人，预制板、石子厂这些要的工人都不多，到也招了不少临时工。其余仓库方面有二十来个人吧，销售部门目前只有二十多号人，后面会扩张一倍吧，还有运输队有十来个人，建设用的工匠也有一些，固定的有二十来个。
全部加起来，把长期在手下拿工资的人算起来，有二百来号人。”
PS：先上一章，今天会五更。祝书友们圣诞节快乐！
第二百二十四章一杯咖啡
方大军想了想又说道：“不过其余依靠厂子赚钱的人口都是比较多，比如粉条方面就由一个大公社在搞，还有煤炭，石料等等。有五个公社都在厂里投了钱，认真算起来，关系到近两万人口的小企业吧，工人随时可以召集，当地的资源只要想用，一张口就可以办到。
比如当初修建水泥厂就用了两百多个石匠，临时工用了好几百。在当地，也只有我手下管理的小厂子。”
过分谦虚就是装**了，此时他就有点这个意思，合作双方当然需要自己的底牌，但是该彰显出来的就要表露出来，不然就会处于若势，但现在也只有靠刚才所说的情况来借势，可以说服装这方面是他相当看好，也是很重视的。
只是目前的干的几个行业都有点小打小闹，发展缓慢，说穿了就是资金不足，大家都还欠着一**债务，所以他还是会用煤炭靠积累，只是还在等政策，也在准备资金，因为要开采大型煤矿，所花费的资金也定然不少，好比一个超大型的精煤厂，不见得会被水泥厂轻松，就如运输，煤炭外运，靠拖拉机就是扯淡了，而随便购买几辆轻卡，就让他扛不住。目前一辆双排座半重轻卡的市场价在一万五左右。
“居然养着这么多工人，还牵扯到这么大的周遍范围。”三女又一次震惊，如果这话换了一个中年人，不，哪怕是三十岁以上，她们都觉得还好。
可眼前的方大军实在太年轻了，随便怎么看，都不太可能超过十七岁，往上在抛一点，算个十八岁顶天了，但多半是比十七还小。
“大军，你多大年纪了？”王敏没忍住问了句。
赵艳却抢了解答道：“大军他啊，年龄小着呢，才十六岁。这么小的年纪，还真是不容易。”
“没赵姐说得这么好，都是公社和下面的工人抬举了，我又是生产项目发起人，所以才坐到了这个位置，这才刚开头，如果干不好，不光要下去，也会给很多造成损失，所以做事情都考虑得很多，不说十拿九稳，至少有七八成可能姓，这才会干。”方大军谦虚一番，但这话真的不谦虚啊。
不经意的看了看时间，空气中传来即熟悉有陌生的咖啡味道，他琢磨着也该进入今天来的正题了，之所以选今天就来见王家姐妹，就是想在几天之内，把服装的事情处理完，因为回去后还有很多周遍要忙，修建场地，招收工人等等等等，都需要他来领头处理。
并且还要抢夺时间，说是置办过年衣裳，但是一般在过了冬至之后，服装市场就开始火暴了，满打满也算不出一个月来，也就是最多一个月之内，他就要出产大量的服装，而且还要把初步的市场给铺开，任务着实不轻啊。
还有到了那个时候，新的政策怕也出来了吧，农民能分配到土地，就这一下，对于市场应该会造成很大的冲击，会刺激很多行业的消费，他也想乘着这个东风，好好把个人小金库修一修，争取过一过富裕的好年，作为穿越者，他有这个信息，也有这个必要，更有这个责任。
王敏歉意了一下，起身去倒咖啡了，不可能招呼得如咖啡厅那么专业，甚至没问要加什么，直接就拿着壶子倒了几杯，而这杯子当然不可能是咖啡杯，到也是瓷杯。
“大军，试试这咖啡，这可是洋人喝的玩意儿。”王英出声道，现场有着短暂的气氛缓和，或许大家都在消化着刚才的情景。
方大军自己也是，刚才虽然基本只是他在说话，但他一直有留心王家姐妹的反应，沟通是相互的，只要留心，就会有所收获。
现在大众对外国人的称呼有些复古啊，“洋人”这个过去式的称呼还在沿用，粗俗一点就把欧美人称为“外国鬼子”，把岛国人称为“曰本鬼子”。
其余物品也能看出来，火柴叫洋火，铲子叫洋铲，土豆叫洋芋，钉子叫洋钉，银元叫大洋。对于国外冲击进来的，甚至是外面沿海冲击进来的商品或是农作物等，都带着一个“洋”字，这个称呼会延续很多很多年，直到二十年后才会渐渐消散，甚至某些称呼还保持到了他穿越时。
方大军点了点头，端起杯子，吹了口气，就品了一口，呃！味道的好坏他还是分得出来的，里面加了糖，没有奶，这让咖啡的味道很浓郁，而且听口气，和刚才他粗略的一憋，这应该是用咖啡豆鲜磨出来煮的，这让味道更加纯正。
也可能是因为现在没有山寨货一说，虽然外国出口到华夏，不可能有着如华夏一般出口才是最好的一说，但限于这时期全球的环境，导致商品很少出现假货，只是品质的好坏之分罢了。
不过他还是喜欢加点奶香的咖啡，好吧，其实他喜欢喝奶茶，超过了咖啡。
但能在穿越后的82年就喝到一口咖啡，所喝的已经不是咖啡本身，而是记忆了，人是念旧的高级动物，很容易触景生情，连喝几小口，满满的都是回忆，原本该渐渐淡忘的前世生活琐事，一幕幕的浮上心头，让他感慨万分。
轻叹道：“味道很不错，和茶完全不一样的味道了。”
“是呢，和喝茶一样，能提神，茶喝多了牙齿要发黑，喝咖啡就没问题了，大军你要是喜欢，姐等会给你包一点。”王英一脸**的说道，并不是有意在发电或是**，而是这本人，天生就带着媚态，是个**。
方大军一听这话，脑海中不由浮现出在家里用磨盘研细咖啡豆的场景，颇有点想放声大笑的感觉，然后用大铁锅煮咖啡，最后舀进了土缸钵中，然后家人用粗碗舀来畅饮，又因为味道不适应而喷出来，不寒而栗啊！
这只是旁支末节，咖啡得趁热，和茶不一样，凉了就跪了。限于咖啡的原产地等原因，这个行业他不打算涉及，当然毒奶粉，呃，正宗奶粉行业，到时候可能会有想法，因为当地的环境，是可以养奶牛的，不过可能达不到婴儿要求，那就罢了，搞点周边产品**奶业也成，比如酸奶、奶糖、雪糕等，这事太长远了，以后能挣钱的行业也多，时机成熟了再慢慢考虑。
“王姐，你看布料的事情？”他开口进入正题了。
王英点了点头，红唇微启，“没问题，我现在仓库里面就有些布料，当应该没那么齐全，今天晚上就有外面来的火车，我去给你要些样品，明天上午你过来一趟，咱们对着各种布料样品在谈，但是姐姐先给你说好了，这事情姐姐会从中抽成的。”
方大军笑道：“好说，抽成也是应该的，就是有可能我会专门订制一些布料，主要是颜色方面，而且初期要的量不多，这事王姐你看有没有问题？”
“应该问题不大吧！”王英考虑了一下回道，外面不同这边，外面的小厂子太多了，也有家庭作坊，只要量不是太少，都能有办法解决。不过前提是她在这中间有赚头。
方大军虽然是赵艳介绍过来的，但是生意就是生意，如果只是一锤子的买卖，可以看在赵艳的面子上稍微让利，如果本身利润不大，甚至可以放弃利益。但如果是长期姓的，那在最开始就要把基调给定下来了，免得以后大家相互扯皮，即破坏了生意，也破坏了关系，那就不好了。
谈话愉快的进行的，方大军看似有点被动，是在征询王家姐妹的意见，但其实还在掌控之中，他也拧得很轻，把自己的位置摆放得很到位，刚才那一通交谈，其实是有必要的，并非只是打消两姐妹要搞蜂窝煤的想法，而且他也不认为两姐妹真的会搞蜂窝煤，刚才开始开玩笑的成分居多。
他说这么说，就是让双方有着接触的过程，很多时候关系都是靠时间堆积出来的，靠第一印象无法谈事情，虽然刚才这会也就是一壶咖啡的工夫，但是对于初期接触来说，完全足够了。
十几分钟后，方大军就提出了告辞，事实上他也顾及着赵艳的面子，有些话不好说，明天第二次单独和王家姐妹接触，那才是刺刀见红的时候，他需要准备时间，或许对方也是。
他刚才把老底差不多说出来，就是想看看对方是否有兴趣，他是来买货，也思量着是否能卖货，因为看情况王家姐妹掌握着火车皮子的资源。
好戏才刚刚开始，也会在几天内收场，只是希望能达到他的预计。
两姐妹显得很客气，或许也看着赵艳的面子，一直把两人送下了楼，至于吉普车一直在楼下等着，他和赵艳跟着就上了车，即便他对王家姐妹的仓库好奇，也不方便现在去
