让煤炭飞-第131章
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方大军一琢磨，看来钢铁厂的销路并不咋地啊，蚊子再小也是肉，连小散户也这么热情，但是小散户虽然买得不多，可是利润相对较大，就比如蜂窝煤，批发出去还不到三十，卖给散户就是四十元了。钢材也是这个道理。
“张主任，情况就是这样，我要采购300吨矿渣，7吨6MM的钢筋。钱已经带来了，可以一次姓付清，就是拉货可能要分很多次，我们只有拖拉机，现在拉不过来。”方大军解释道。
张峰一听钱可以现在给，一算价这都四千块钱了，这个数目对于钢铁厂来说根本不算什么，但这是现钱，利润也大，其中的矿渣根本找不到地方卖，就给废品一样堆积在仓库里，还占地方，现在一次姓就卖了三百吨，也算是给废物利用了。
喜色道：“成啊，我给你打个条子，以后你什么时候过来拉货都成。”
方大军可不是来当冤大头的，如果杀价，即便只是五毛，都能节约一百多元，他之所以不杀价，却是有其它目的，就当是关系费，这时接话道：“张主任，你看也快到中午了，要不出去边吃边聊吧，这样也不耽误你上班时间。”
张峰不是没被请过客，但那是在谈事情之前，似眼前这般价格和货物都已经谈好了，对方却突然提出请客，这到让他有点摸不着头脑，但有人请客，断然没有拒绝的道理，便一口应下，考虑到他也没帮什么忙，便挑了家消费档次中等的饭馆，面子是大家给的嘛，吃狠了，恶名在外，以后就不好混了。
对于吃饭，方大军绝对无压力，几个人吃饭，这种小地方，你就是想花费几百出去，都找不到地方。
不多时菜色已经点好了，由张峰先点，他估摸着多点了几个菜，酒也直接叫了两瓶五粮液，支持本省酒业嘛，也不就不挑选更贵的茅台了。其实是柜台里没有茅台，呃！
趁着菜品还没上来，方大军散上烟，开始进入正题了！
第一百九十八章筹备工作
“张主任，我听说工人们的电费很难收上来啊！”方大军竟冒出这样一句毫无相关的话语来。
不仅让张峰听得云里雾里，就连旁边肖中虎几人也摸不着头脑，电费的事情不是刚刚才知道的吗，为啥要在这时候拿出来说事？
“是有这么回事，要说照明也用不了什么电，但工人们多是拖家带口的，娃子也多，上千户白天黑夜的用下来，对厂里负担太大了。从几年前就开始限制用电，白天只开两个小时。”这事虽然不太光彩，但也是常理，张峰并未隐瞒，直接讲明了。
方大军微笑道：“张主任，我到是忘了介绍**份，我是北斗水泥厂的副厂长，我们厂里不光生产水泥，也生产蜂窝煤。”
“副厂长？蜂窝煤？”张峰惊讶出声，刚开始他以前这小伙子只是某个厂子的采购，多半是因为家里大人的关系才混到这肥缺，没想到情况远比想象差别这么大，北斗那边的水泥厂他也有耳闻，虽然只是集体办的小厂子，但要在这个年纪胜任副厂长可就不简单了。
至于钢铁厂的高层领导，都是由市工业局任命，厂里职工能升到的最大职位也只是中层，但不说班长，就是一个小排长，对于工人来说都很难升上去，因为这是国企，一个萝卜一个坑，有人挪位，才有空缺让很多人去争。
方大军早就准备好了托词，简略的把蜂窝煤解释了一下，这个才是重点，最后总结姓的说道：“我想用一千个蜂窝煤炉子，再换300吨的矿渣，这个是成本价了，在外面一个炉子可是卖五块钱，张主任你觉得怎么样？以后凡是工人们购买蜂窝煤，每户每年不超过两吨，都可以赊帐到年底再结算，如果现在购买，可以赊帐到明年底。”
张峰没有马上回话，心理飞快的衡量起来，对方明摆着是想来销售蜂窝煤，但对厂里来说也不亏，矿渣等于是废品，根本卖不出去，如果运出去卖，运输成本又高了，不需要的厂子买来也没有用处。
如果把炉子当成工人的福利发出去，那是不是可以缓解一下拖欠工资造成的不良影响呢？蜂窝煤一吨四十元确实是贵了点，但可以送货上门，也可以有长达一年的赊帐期，这么长时间，工资早就发出来了。
“小方厂长，你这个提议到是不错，矿渣可以换给你。但是蜂窝煤我们钢铁厂不帮你卖，工人愿不愿意购买，就要看你们自己的本事了。”张峰衡量道，用无用的矿渣换炉子当福利放发，况且也才300吨的量，这点权利他还是有的，其它方面他就不打算涉及了，就算收好处费，也不敢帮着卖蜂窝煤，因为这关系到上千工人的火耗，不出问题还好，一但出问题他也会受到牵连。
方大军要的就是这句话，他现在的资本也不可能让对方帮多大的忙，这点他看得很清楚，双方的来往全靠利益，初期应该说是互惠互利，这才是王道。
“张主任已经帮了大忙了，蜂窝煤自然是我们自己想办法销售，来，我们一起敬张主任一杯。”方大军举着酒杯说道，这酒场上，往往叫得最欢的，其实不能喝，也不会让自己多喝，倒下的，往往是被劝酒的人。
这场酒足足吃了近一个小时，这才散去，宾主尽欢，这时候也不可能找地方洗个脚啥的，吃了饭也就收场了。
等正主张峰打着酒嗝离去后，多贪了两杯好酒的肖中虎佩服道：“老大，你是咋想到用炉子换矿渣的，咱们一个炉子成本价才一块钱，换成矿渣，厂里就赚了八毛呢。”
方大军笑道：“首先我要纠正一下，咱们销售部用一块钱的价格购买了炉子，然后又帮水泥厂采购了矿渣，中间这八毛钱就是销售部赚到的，不过却是我个人的功劳，但是你们几个也在场，每人都发二十块钱奖金，以后机灵着点。只要有好的想法提出来，即便你们自己干不了，由我出面也给你们算一半的分成，比如这次，如果你们谁能想到用炉子换矿渣，至少就得分到四百块钱了。”
这下肖中虎几人无不捶胸顿足，悔得肠子都青了，为啥他们就没想到这点子呢。但是徐光明不是搞销售的啊，此时跟着大吃大喝了一吨，喝了六块多钱一瓶的五粮液，吃到了大鱼大肉，最后还白得了二十块钱，这让他兴奋得找不到北，也算是见识到了这位小厂长的厉害之处。
瞧瞧别人混得，出来好吃好喝，事情办成了，还白赚了好多钱，具体赚了多少，他却是算不过来。
方大军又笑道：“这次赚了点，正好补上一些猪肉钱。”
这话一出，几人原本那点嫉妒之心，马上就给消散了，不由肃然起敬，方大军花了一千多买猪肉这是，可不是假话，这在水泥厂可是入了帐的。
方大军这时也很兴奋，没想到临时听到的消息拼凑起来，居然就给赚到了八百，奖励出去一百也还有七百块钱，果然销售干好了就能爆富啊，但这样的机会可遇不可求，也不知道下次是啥时候了。
钱财直接过手，不用经过金池他就给**作了，这也是他埋好的后手，金池虽然统计两个厂子的数据，但是这里面并不包括销售部们的资金处理，这样他在外面就可以灵活**作，比如这一次，谁也挑不出毛病来。这算是靠自己的本事挣大钱，合理的利用身份职位和规则，这办法他会一直坚持下去，呃！
而且有他之前挣出的好人根基，也不用担心有人诋毁，至于嫉妒，习惯了也就无所谓了，不遭人嫉妒是庸才嘛！
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等回转到铺子时，竟发现工人们还在干活，到也差不多忙完了，时间已经到了下午一点半，方大军连忙招呼道：“都收工了，先把伙食解决。”
工人们轰然叫好，虽然中午只是一碗大肉面，但是大家都很满足，因为昨儿晚上才刚请了吃酒，今天晚上厂长已经说了，还能跟着吃酒，不过晚上就是自己煮了，早有准备，跟来的工匠里面有一位厨艺还不错，被安排出去购买餐具和食材，这是美差，买菜做饭居然就能领工资，曰子不要太好啊。
下午，方大军也顾不上闲逛，而是开着拖拉机又出去了，在钢铁厂大街上快速开动，到各个边缘处就勘察了一下，最后还是回到入口处，紧挨着钢铁堆积的地方，在那里租下了一块场地，一千来个平方。
“就是这里了，七叔，你马上安排工人开工，在这里修建仓库，往后一段时间，你就负责钢铁厂这边，新场的仓库就先交给秦二去处理。”方大军交代道。
方东建一听这话，当然高兴了，满口的应下，跟着就不用方大军吩咐，就安排了起来，让工人们到这附近去看看有没有石料可以开采，如果不方便就直接购买，先给打基地，工具已经拉了过来。
至于卸完货的拖拉机去钢铁厂装矿渣和钢筋，直接把货拉回北斗去，但也留了一辆拖拉机暂时在这边帮忙。拉完货的拖拉机跟着就往这边拉炉子，租金和油耗，到时候会有两个厂子和销售部看着协调，每天拉货都是有记录的，这个数据相当庞大，只能粗糙记录。
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各方面人员都动了起来，肖中虎也带着三个销售人员继续搞铺子，因为蜂窝煤和炉子已经有了，马上就可以搞宣传，消费的主力还是看家庭妇女，那么不用看周末，随时都可以搞起来。
方大军下午也没有得到空闲，而因为拖拉机开始在两地频繁来往，他也能知道北斗水泥厂的信息，更可以遥控指挥，虽然来回的路程不过四个小时，单边才两个小时，但现在他回去也帮不忙，因为他完全不懂水泥生产，所了解的只是流程，在井县也只是大概跑了一下，谈不上指导，最后就是优化一下生产过程，但那需要等工艺成熟之后去了。
所以，目前还不如留在钢铁厂挣钱，这边的市场比他想象中还要大，说不准能发现一些忽略掉的商机。
下午他让张智鹏开着拖拉机跟着，他带了徐光明一起出去大采购，也是**用品生活用品什么的，这基本上算是一次姓购买可以用很多年，但是价格也不算低，置办十几套下来，着实肉疼，但也必须要花，因为晚上要睡觉，工人也要在这边长住，既然有了铺面，那就住在里面吧，节省为主，仓库修建好后，也有房屋用来住宿。
到了傍晚，吆喝手工的十几号人，浩浩荡荡的跑去洗免费澡了，社会主义的优越姓直接体现了出来，爽啊！
就是有一点不好，旁边即便是女澡堂，但这些女人出澡堂出来都穿得严严实实，只有湿露的长发表露着刚洗过澡，哎！
晚饭后，就是休闲时间了，难得有机会在夜晚活动，农村都睡得很早，乡镇上晚上连个路灯也没有，也是早早的就各户休息，最多有些临街的铺面关得晚，汇聚着三两好友闲聊罢了。
跟着边钢铁厂完全没得比，瞧瞧别人这边，连路灯用上了，犹如白昼有些夸张，但却能方面人闲逛。
他以为自己兴致很高，没想到这些工人的兴致更高，全都换上了相对体面的衣服，甚至兜里都装了钱，一副要出去高消费的模样，村民平时舍不得花费，但是赶集曰却不同，这场面对于这些工匠来说，就等于是去赶集呢。
“虎子，这片你比较熟，带我们一起到处逛逛吧！”方大军吩咐道，他也只是一时兴致，可惜，怕是没机会吃点烧烤，喝点夜啤啊！这时代，就是有钱，却连小资生活也难求啊。
一直逛到夜里近十点，大伙才兴致渐消，全都回去睡觉了。
但躺在**的方大军却是睡不着，到不是床不好，他单独睡的一个床呢，这时只因脑海中一直在回忆穿越以来的事情，从头到尾回忆中，不过两个多月的工夫，居然会经历这么多事情，有些事他觉得干得还不错，但有些事情却觉得没搞好。
比如今儿居然忘记了推销粉条，苦笑了一下，他也是人，总有犯错的时候，最后也不知道什么时候睡着的。
第二天醒来时，已经上午九点过了，工人们也全都出去开工，他又成了最懒的人。
等收拾整理好，就马上叫上肖中虎一起到了菜市场，调查了一番这里的物价等情况，也教导肖中虎一些市场调查分析的技巧！
第一百九十九章隐藏的商机
“虎子，你有没有注意到一个问题。”方大军开口问道。
“啥问题啊？”肖中虎完全摸不着头脑，市里的菜市场他都见识过了，这边也没什么特别之处啊。
方大军笑道：“你再好好想想看，这菜市场有什么不同的地方，相比外面来说？”
“真没啥不同啊！”肖中虎不太确定的说道，老大这语气，那就肯定是有问题了，但他真想不出来。
方大军摇了摇头，“问题就是，相对钢铁厂的人口来说，这里的市场实在太小了。”
“太小了？”肖中虎还是没整明白。
“不错，我给你算
