重生之极品收藏家-第201章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
意境都十分欣赏。那里面的东西也都宋毅他们精心收集的，在她看来，这比单纯经营珠宝首饰来得有意思得多。
晚餐结束后，宋毅并没有着急告辞，继续留在沈映雪家和沈睿云他们聊天。
这时候沈睿云他们已经找回了节奏，和他说起的也都是关于珠宝行业的事情。
宋毅对将来珠宝行业的发展趋势相当了解，福祥银楼的那些经营套路他更是了如指掌。对自家的珠宝公司，宋毅更是不用说了，“像我们金玉珠宝的经营模式其实很单一，现下主要就是依靠高档翡翠的销售，这也是我们的主要利润来源，这市场非常小众。而在钻石和黄金饰品的销售上，我们金玉珠宝的成绩就相当一般，只能说借着现在公司名气大，顺便销售一些而已。像你们福祥银楼在这方面就做得相当不错，这方面的销售也该是最多的。这也是我一直所强调的，我们两家珠宝公司的经营方式和策略有所不同，冲突的地方不会太多。其实我觉得吧，有福祥银楼这样的老品牌深入人心的话，完全可以做出一些业界的标准来。比如这黄金，完全可以制定以福祥银楼为标准的新标语之类的……”
沈睿云点头表示同意，“小毅的这个提议不错，我也觉得我们目前的经营太过保守了一些，是该适时做些改变了。要不然，就算解决了现在的危机，将来也会陷入同样的困局之中。”
宋毅只是随口说说而已，他对利润不太高的珠宝销售并不特别感冒，那还轮不到他来操心。
但作为一个大型的珠宝公司，尤其是没有像金玉珠宝这样有着特殊渠道的珠宝公司，这些面对大众的珠宝销售，才是利润的最大来源。黄金饰品还稍微好一点，这钻石饰品的话，国内基本很少从海关进口的钻石，基本都是私下地手段弄进来的钻石，这样的钻石价格自然要低廉得多，商家的利润也会高出很多倍，这也是业界一个公开的秘密。
福祥银楼虽然是老牌的珠宝企业，以珠宝品质质量高，售后服务做得好著称。但其珠宝品质，和金玉珠宝相比，还是有很大差距的。
只是比起普通的珠宝企业来说，福祥银楼的珠宝算是相当不错的。最起码，福祥银楼还是有很多专业人士，有自己的加工厂和专业的质量鉴定。不像很多珠宝企业，直接从小商贩那里批发珠宝，然后标高价格，放在华丽的珠宝柜台上销售就是，其珠宝品质，根本就相当低劣。
在具体的经营做法上，宋毅也没多说什么，沈睿云他们经营福祥银楼这么多年他，这些门门道道都是相当清楚的。
宋毅明白他自己的优势在什么地方，也很清楚，沈睿云他们对将来的局势把握不清楚，这也是他们的劣势。他现在所做的，也就是帮他们分析一下珠宝市场将来的走向趋势将会如何，具体的行动还得看他们自己如何去应对。
在搞连锁加盟这上面，宋毅此前见识得多，考虑问题自然比沈睿云他们要全面得多。这时候他也没有吝惜，就他们现在还不太明了的问题，帮他们做了一些详细的解答、
至于如何预防加盟店退出这类的，宋毅就粗略提提就是，这个不是他嘴巴说说就能解决的问题。福祥银楼得花费相当大的精力和时间去经营才行。
而宋毅的这些解答，也从很大程度上消除了沈睿云和沈宁国两人的疑虑。
如何尽快恢复福祥银楼受损的名誉，抢占原有的市场才是现在的重中之重。宋毅提出的方法相当不错，最大程度上借用加盟者的资源，来实现福祥银楼品牌的回归，这其中可能有需要妥协的地方，就看他们自己如何协调。沈睿云和沈宁国都想得相当明确，尤其是那些加盟店退出的地区，即便条件放宽一些，也要尽早让福祥银楼重新出现在市场上，绝对不能让他们得意太久。
而且，有了此前的教训，他们对加盟店的管理也将更加用心，如果再在这地方跌倒的话，只能说明他们不适合干这行，福祥银楼还是早点倒闭了事。
而且，宋毅对珠宝市场将来的预测前景也是持乐观态度的，随着经济形势的越发好转，有钱人对珠宝的消费也会日益增加。只是这样的市场，必然会引来更多竞争者的加入。
宋毅还是鲜明地表达他的态度，他更希望能和福祥银楼分享这个市场，如果有其他外来势力介入的话，他们完全可以联合起来对抗他们。这也是宋毅今天来的目的所在，算是为金玉珠宝找一个盟友。
现在福祥银楼出于困局之中，正是他雪中送炭好时候。锦上添花的时候，人家根本记不住你。
沈睿云他们弄明白宋毅的心思后，自然不会有其他更好的选择，宋毅也将该说的话都说得相当明白了，他们自然也不能装糊涂。
宋毅虽然不怎么管金玉珠宝的事情，但他的话在金玉珠宝却是一言九鼎，绝对算话的。
于是，这天晚上，金玉珠宝就和福祥银楼正式结下盟约，约好相互合作，共同对抗其他珠宝企业。
虽然没有正式的合同之类的东西，但沈睿云相信，有宋毅这样的话就已经足够。宋毅也不怕他们反悔，他现在处在绝对强势的地位上。
既然达成了战略合作的协议，沈宁国就问宋毅，福祥银楼能否从他们那里进些翡翠来加工出售。这也是福祥银楼当前面临的另一个困局，没有稳定的高档珠宝来源，尤其是高档翡翠，缅甸那边的翡翠原石几乎被宋毅给垄断了。
宋毅明确表示可以，一则显示他的诚意，二来他手里的翡翠实在太多，不管怎样，最后都是需要流向消费者手里的。。。。
第241章结盟（第一卷）h
【……第241章结盟………………】@！！
第242章宾主尽欢
更新时间：2011…12…2520：15：53本章字数：5248
要知道，在现在的市场上，想要找到一些表现不错的翡翠毛料是件非常不容易的事情拥有翡翠矿场开采的宋毅几乎把大部分的精品翡翠都集中在了他手里，他也严格控制着精品翡翠的流出而市场对高档翡翠的需求也是相当旺盛的，看看金玉珠宝现在的火热情况就能瞧出端倪来
至于低端的翡翠市场，则根部不需要这么麻烦
福祥银楼他们随便哪里弄些翡翠来都可以忽悠，只要不使用手段作假，那就算是相当有良心的，宋毅根本不可能将所有的翡翠都集中在自己手里很多消费者也无从分辨到底怎样的翡翠才算是特别好的，但只要是聪明人，想想这价格差异就能有好的理解普通的翡翠饰品，可能几百块钱甚至几十块钱就能买到，但真正的精品翡翠诸如玻璃种的祖母绿翡翠戒面，最少都是以百万起价的
福祥银楼的沈睿云他们之前看着精品翡翠这么大的市场十分眼热，可惜手里没有好货，只好干看着此前东海也有些赌石的名家，但这些人大都敝帚自珍，有什么好东西都藏着掖着，根本不肯拿出来他们也一直想找条好的渠道，也始终拉不下脸面来去向金玉珠宝求助
现在可好了，福祥银楼和金玉珠宝正式结成同盟互通有无，相互帮助，福祥银楼也可以共享金玉珠宝那么丰富的翡翠资源
宋毅手里囤积的精品翡翠相当多，这些翡翠最终都是会流向消费者手里的，光靠着金玉珠宝直接面对消费者明显不现实所以，在香港那边，宋毅还会将一部分翡翠卖给陈亦鸿等玉石商人
而在内地，现在福祥银楼虽然势头有些下滑，可毕竟是这么多年老牌子，拥有的店面数也不少，人们多少都会卖些面子的将翡翠给他们销售的话，能卖出去的数量肯定不少
当然，宋毅也对沈睿云他们讲了，他希望两家珠宝公司在表面上，还是保持相互竞争的样子即便在这样同质的高档翡翠上，价格也是可以有些差异的，这可以根据实际情况来做出调整，大家可以相互通通气
“小毅都这样说了，我们岂有不答应的道理”沈宁国呵呵笑着说，明显看得出来，他的心情十分好不得不说，这宋毅的主意打得也真是够精明的，大家保持相互竞争的态势，不管两家谁将手里的翡翠卖出去了，最大的受益者都是宋毅本人对他们福祥银楼这个合作伙伴而言，是有百利而无一害，真正叫有钱大家一起赚
沈睿云也高兴地笑着说，“是的，以后我们要多保持联系珠宝市场这么大，还有很多可以深入挖掘的潜力”
话说到这份上，就算是不怎么明白商场里面那些门道的沈映雪和秦玉华母女也都明白过来，他们这是打的什么主意
两家最大的珠宝公司相互竞争，各自使出手段促销，消费者无论选择在哪家珠宝店里购买，双方都能得利这也有一个前提，那就是福祥银楼和金玉珠宝成为行业的龙头，尽最大的努力占据大的市场，并打击其他的竞争对手
宋毅也让他们什么时候有空，直接联系他去拿翡翠就好，这个当然还是做得稍微隐秘一点好
沈睿云便说是随时都有空，尽早拿到翡翠的话，也能投入市场，为福祥银楼带来利润
沈映雪一直在旁边侧耳倾听，她也知道自家现在的状况不容乐观，资金周转不太灵，当下也就出言询问宋毅说，“宋毅，我有个不情之情，希望你能帮帮忙”
宋毅便问她什么事情并说只要他能做到的话，他尽量去做
沈映雪神情有些不太好意思，心底却又满怀期望地说，“就是关于这些翡翠的，你看能不能等过些时日，我们再付款给你，现在我们福祥银楼的经济情况实在有些困难”
沈映雪这话一出，沈睿云沈宁国以及秦玉华都是老怀大慰，这话他们不太好意思说出口，由沈映雪来说就没什么问题了都说女大向外，可看看沈映雪，心底到底还是向着家里的，这么些年，真没白疼她
在沈映雪父母面前的时候，宋毅不敢太轻佻，没半点犹豫就笑着回答说，“我还以为映雪你说的是什么大事呢这个完全可以，谁都会有经济困难的时候，等你们将翡翠卖出去再给我就行，反正翡翠放那也是放着我们不是说好的，大家相互扶持的吗？”
“那可真是太好了”沈映雪一张俏媚的脸颊写满了开心，整个人顿时欢欣鼓舞起来这对他们福祥银楼来说，绝对是个天大的好好消息
沈睿云和沈宁国他们也在旁边赞叹宋毅胸怀广阔，豪爽大气他这样一来，对福祥银楼的帮助就最为直接，甚至比借款给他们还要来得好福祥银楼虽然身处困局，但底子仍旧在，想要向银行贷款的话，还是办得到的他们最需要的就是对以往的经营方式进行改变，手里没什么好货源的话，想要做好也是相当困难的
宋毅自是谦虚，他这晚上的姿态一直放得不高，通过沉稳的态度表明了他的立场既是为了帮助沈映雪这个好朋友，同时也可以给自己带来一定的利益
这样最容易被他们所接受，要说金玉珠宝完全没有得到好处的话，那他们就肯定要怀疑宋毅的目的何在了
这样一来，压在沈映雪他们心底的阴影总算是彻底消失了，宋毅给他们描绘出来的美好景象，让他们心中满怀期待
随后的话题也就轻松起来，沈睿云就说起东海珠宝界的一些事情，“不知道小毅你听说过没有，最近我们东海珠宝玉石行业有件大事，宝玉石协会和宝玉石加工协会商定在进短时间合并，牵头的正是原本两家协会的会长，一个副市长一个工商联的会长合并后成立东海宝玉石行业协会，我记得你们金玉珠宝也有参加的宝玉石协会的，你对这事情是怎么看的”
宋毅便说，“两个本来就是同行业的协会，合并了才正常，否则交流起来会有很大的不便，想必大家现在都意识到了这点都说众人拾柴火焰高，我觉得，参加像这样非营利性质的协会还是非常有好处的，也算是变相地为社会服务嘛现在大家的觉悟都不低，但凡是东海市的珠宝企业，都应该有参与都说有人的地方就有江湖，在这样的行业协会中也不例外传闻中的江湖一向以实力为尊，这在协会中同样如此既然加入了这样的协会，我们就得充分利用好现在我们金玉珠宝和福祥银楼在东海珠宝界的实力可是数一数二的，这的协会合并后，要利用我们目前的优势，尽量占据主导权和发言权这对于我们和其他公司以后的竞争，以及制定相应的，有利于我们自己的行业标准都是有很大好处的这得当成一件重大的外交的项目去对待，尤其在这行业标准上，我们需要多费些心思如果抽得出空来的话，我倒是希望能出上一两本，一则帮助普通的消费者鉴定各种珠宝玉石，二则可以将混混乱的宝玉石分级系统重给划分一下”
宋毅望了一眼沈映雪之后，接着又说道，“可惜我自己成天忙东忙西的，没那么多精力一个人完成映雪从小就接触珠宝玉石，在珠宝的鉴定分级上的造诣相当不凡，如果肯将这些宝贵的经验分享给大家的话，对整个珠宝行业的进步，可是非
